2016销售体系考核薪资

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上海顺丞机电设备有限公司

绩效考核

编制部门: 人事部 审 批 人:

编制日期: 2016年5月 审批日期:

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文案大全 目录

目录 .............................................................................................................................. 2

第一章. 总经理半年度绩效考核 .................................................................................................... 3

第二章. 供应商半年度绩效考核表 .................................................................................................. 4

第三章. 销售部半年度绩效考核 .................................................................................................... 6

第四章. 市场部半年度绩效考核 .................................................................................................... 7

第五章. 维修部半年度绩效考核 .................................................................................................... 8

1 营销部管理规定及绩效考核方案

为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核方案。

一、业务员工资结构：

业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：

1、业务员试用期工资=1800元+业绩提成；

2、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。

二、业务员工资标准：

评定标准

岗位 年销售额 基本工资 绩效工资 通讯费补贴

一级业务员 X≥500万元 1200元 800元 200元

二级业务员 200万元≤X＜500万元 1200元 600元 200元

三级业务员 X＜200万元 1200元 500元 200元

试用业务员 试用期3个月 1800 --------

特殊人员 经总经理同意，另定 --------

三、业务员基薪调整办法：

1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。其月基薪以前一年实际销售额为参考，对照相应级别业务员工资标准执行。

2、业务员连续二个月未开发新客户的，自第三个月起执行试用业务员工资标准。

3、业务员连续三个月未开发新客户，自第四月起转为试用业务员，新业务员三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。

四、业绩提成：

1、老客户业务提成比例：（2015年6月1日前有合作过的属于老客户）

（1）腻子粉按销售量比例 1 %；

（2）益胶泥、防水及其他材料按销售量比例 2 %；

2 2、新客户业务提成比例：（自2015年6月1日开始合作的属于新客户）

（1）腻子粉按销售量比例 1.5 %；

（2）益胶泥、防水及其他材料按销售量比例 4 %；

3、新客户自第一次合作日期开始计算，满一周年自动转为老客户；财务部负责把关计算业绩提成。

4、公司将对各客户进行信誉度评审并制定欠款基数，超出部分业务员将承担相应超额扣款比例0.3%，有关规定参照《公司欠款基数新规定》。

5、对于个人负责的客户，因特殊原因本人对欠款无能力收回，提交给公司追讨，个人必须先负担该欠款金额的10%扣款。

运营总监的绩效考核方案汇总一篇

运营总监的绩效考核方案 1

绩效考核本质上是一种过程管理，而不是仅仅对结果的考核。它是将中长期的目标分解成年度、季度、月度指标，不断督促员工实现、完成的过程，有效的绩效考核能帮助企业达成目标。下面是运营总监绩效考核方案，请参考！

一、目的`

为落实公司的目标管理责任制，确保完成公司各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。

二、责任期限

本方案有效期为壹年，自2015年日至2016年月日。

三、权限

1、有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。

2、有权组织制定并修改运营中心规章制度、运营活动策略、活动销售目标。

3、有权建立、培训、管理公司的运营队伍。

4、有权控制、监督运营活动业务的开展情况，带领、指导各运营团队完成活动销售任务。

四、考核指标体系

运营总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。

五、工作目标与考核评分

1、公司人事行政部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和运营销售计划、目标，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。

2、考核项目

（1）销售计划完成率

A、2015年度销售目标为

绩效方案

B、业绩提成比例

（2）管理指标：

3、控制文件

绩效方案

六、考核结果将作为运营总监的季度、年度绩效奖金发放和岗位调动的依据。

（1）年度绩效奖励=企业年销售目标达成奖励+运营活动销售目标达成奖励

A、企业年销售目标达成奖励

B、运营活动销售目标达成奖励

（2）工资调整：

A、如企业本年度销售目标达到 亿，且运营活动销售目标达到

万，则来年工资上调 %； 如企业本年度销售目标达到 亿，且运营活动销售目标达到 万，则来年工资上调 %；

祈器皿両右 教师薪酬体系结构调整方案

薪酬结构：基本工资、绩效工资、课时提成、全勤奖、出单奖、级别津贴、 工龄津贴、养老保险补助、岗位补助、奖励

一、教学部教师薪酬结构表

培训期：基本工资

试用期：基本工资+绩效工资

教师岗位：1— 3个月（经校区负责人听课、考核通过方可转正）

正式岗：（已签订劳动合同为准）基本工资 +各项奖金

教师级别 基本工资 标准绩效工 资/分数 课时提成

（元 /月） 全勤奖 出单奖 级别津贴

培训期教 师 35元/天 0 0 0 0 0

试用期教

师 1000元/月 200 元 /月 4元/人/学

时 100元/月 0 0

初级教师

1000元/月 20 元 /分 4元/人/学

时 100元/月 100元/月 0

中级教师 200 元 /月

高级教师 400 元 /月

银牌教师 700 元 /月

金牌教师 1000 元 /月

备注 1. 培训期为15天，培训期后按试用期工资发放；

2. 试用期为2个月（含培训期15天），试用期标准绩效工资每月按固定 200元/月发放；

3. 每月实发绩效工资=月标准绩效工资* （每月绩效考核得分/月绩效总分）。

4. 岀单奖：个人每月至少新报名 2000元/单（或累计2000元以上）

5. 教龄奖:入职满1年：100元/月，每递增一年增加 50元（以签订我公司劳动合冋日期为准）

6. 全勤奖：100元（当月满勤可发放，凭打卡记录单）

7. 课时提成：培训中心每学员 4元/课次，以开课（补课）实际“签约会员”签到人数为准。

市区内去学校义务指导上课，每次交通费补助 （来回）10元/老师人数，开车运教具市区内交通

补助（来回）30元. 教学部教师绩效考核制度

考核序列 考核明细

月日常 工作行为 当月卫生、办公室日常工作行为根据《教师行政管理制度》进行检查处理， 由分部自行加分，每周1次，每次+1分，最高分值：+4分，最低分值0分；