新华保险意外卡产品及销售方法

功签单。
案例二
某保险公司通过与当地社区合作， 开展了一系列宣传活动，成功吸 引了许多潜在客户，并实现了意
外险产品的快速销售。
案例三
一位销售人员通过利用社交媒体 平台，积极分享保险知识、产品 信息和客户反馈，吸引了大量潜 在客户的关注，并促成了多笔意
外险销售。
客户反馈与改进建议
客户反馈
在销售过程中，销售人员应积极收集客户的反馈意见，了解客户对意外险产品的满意度和改进建议。
运用智能客服、语音识别等技术提升客户服务体 验，提高客户满意度和留存率。
建立长期客户关系与品牌忠诚度
优质服务
提供专业、贴心、高效的售前、售中、售后服务，增强客户信任 感和满意度。
定期回访
定期与客户保持联系，了解客户需求变化，提供个性化服务和关怀。
增值服务
提供与保险相关的增值服务，如金融咨询、健康管理等，提高客户 黏性和忠诚度。
感谢您的观看
THANKS
价格合理
在保障范围的基础上，意外险的价格也应具有竞争力，以吸引更多的客户。
制定有效的销售策略和渠道
01
02
03
利用互联网平台
通过互联网平台进行线上 销售，可以扩大销售渠道， 提高销售效率。
合作渠道
与银行、旅行社等机构合 作，通过他们的渠道进行 销售，可以扩大客户群体。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行宣 传和推广，提高产品的知 名度和影响力。
改进建议
根据客户的反馈意见，保险公司应不断完善和改进意外险产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
05
未来展望与持续发展
不断变化的保险市场环境
市场竞争加剧
随着保险市场的不断扩大， 竞争日趋激烈，保险公司 需要不断创新以保持竞争 优势。

卡折业务促成话术六

针对高收入人群
我了解您的经济情况比较好，也许您认为您 不需要买保险，自己有能力承担这些风险，其 实您是自己在开保险公司，当出现意外的时候， 都需要您拿出真金白银来解决问题，俗话说： “辛辛苦苦几十年，一朝回到解放前”。与其 这样为什么不把这个风险转嫁给保险公司呢？ 用一点点钱买一个高额的保障。
卡折业务促成话术九

针对需加保人群 鉴于保险的需求年年不同，特别是在这个通 货膨胀日益侵蚀“所得”的年代。保险的需求 是年年变化很大。因此我们觉得有必要与客户 一起来定期检讨保险内容。以便看看有无必要 增加保额。
话术固然重要 但更重要的是行动！
案例

35岁左右的男性客户，在某企业担任技术开发 工作，有责任心，保险观念一般，太太在一家 私企工作，有一个女儿5岁。家庭经济条件良 好。刚买新房，月供3000元
应采取何种话术来打动客户购买保险？
卡折业务促成话术三

针对男性客户： xx先生，我们都相信意外是我们无法预料及无 法控制的，既然今日您已经认同保险可以帮助 您和您的家人，如果今天投保，就不用多担心 几个月，如果有事，中国人寿发放的保险金就 可以帮您继续养家、供楼，起码您和家人不用 担心吃、住问题。让我帮您填写资料，好吗？
卡折业务促成话术四

针对女性客户：
xx女士，您一定在想参加这样一份保险，到底 是对还是不对？其实这是不必担心的，很多和 您一样的女性朋友，她们都买了这样的保险， 而且在投保前也是慎重加以研究和分析，最后 都放心地委托我们办理，他们所担心和考虑的 事一定和您大同小异，她们能接受这份保险， 已构成一个有力的理由。
卡折业务促成话术七

针对高风险人群 其实您有没有考虑过您的工作性质比别人更多 可能遇到意外，所以您比别人更需要保险。不 知您是否关注《宁波日报》或电视台的社会类 节目，您就会发现其实意外每天都在我们身边 发生，正所谓“意外无处不在”。何不让我们 现在一起来为自己做一份周全的保障呢？

END
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖香。
意外险销售话术篇4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。

注意：只有掌控了客户、流程、要求、 注意：只有掌控了客户、流程、要求、工具才有实 质性意义 掌握客户的关键语是： 掌握客户的关键语是： 关于您的问题一会回答，您先听我讲的有没有道理！ 关于您的问题一会回答，您先听我讲的有没有道理！
销售流程三步走
寒暄赞美
• 观点：人向他 喜欢 且 信任 的人买东西 观点：
• 喜欢：要想赢得客户的喜欢我们也真诚的喜欢客户所喜欢的人和物 喜欢： • 信任：要赢得客户的信任，我们要不断的和客户交往，要以诚相待 信任：要赢得客户的信任，我们要不断的和客户交往，
• 你买不买没有关系，你听我讲的有没有道理 你买不买没有关系， • 找适当的机会切入保险话题
针对已经成交 客户， 客户，可以结 合客服报进行 转介绍。 转介绍。对于 未成交客户可 以借助兑奖会 论坛门票， 论坛门票，邀 请参会及转介 绍。
拿刮刮卡见客户 信心足
进行刮卡 祝贺的话一定要说） （祝贺的话一定要说） 有期许
留下客户身份证号码 和电话号码， 和电话号码，强调一 定保留好正联参与 公司兑奖会 好设计
刮刮精彩兑奖会 帮促成
公司登记副联 再拜访
留产品单页、 留产品单页、讲产品 明需求
送礼品拿计划书讲产品 多促成
主题
三三一销售模式
• 三个阶段：寒暄赞美阶段 三个阶段： 产品说明阶段 成交促成阶段 • 三个口头禅：你买不买没有关系听我讲的有没 三个口头禅： 有道理； 有道理； 你今年多大了； 你今年多大了； 关于你这个问题我稍后给你解答，您先听我讲完； 关于你这个问题我稍后给你解答，您先听我讲完； • 一套完整的工具：客户服务报、新华保险报、 一套完整的工具：客户服务报、新华保险报、 产品说明书、费率表、 产品说明书、费率表、 一份填好的投保单、奖牌、 一份填好的投保单、奖牌、 计划书、A4纸 空白保单、 计划书、A4纸、空白保单、自己的保险单