中国人寿新型新个人意外短期险介绍卖点分析及销售意义48页

保险行业的意外险产品特点解析在保险行业中，意外险是一种常见的保险产品。

它主要为保险人在意外事故造成身体伤害或死亡的情况下提供赔付。

本文将对保险行业的意外险产品特点进行深入解析。

一、保障范围广泛意外险产品的一个显著特点是保障范围广泛。

这些产品通常覆盖了多种意外伤害，如交通事故、工作事故、运动伤害等。

此外，一些意外险产品还提供了特殊保障，如疾病医疗补偿或长期残疾赔偿。

二、保障期限灵活意外险产品的保障期限通常较为灵活，可以根据个人需求进行选择。

保险人可以购买短期的保险，如一天或一周，以满足特定的活动或旅行需求。

同时，长期的意外险产品也可提供更长时间的保障，以适应个人或家庭的长期保障需求。

三、赔付金额灵活可变意外险产品的赔付金额通常是可以灵活变动的。

保险人可以根据自身需求和预算选择不同的保额。

特定的意外险产品还可提供特定项目的赔付，如住院津贴、手术津贴等。

这种灵活性使得意外险产品可以满足不同人群的不同需求。

四、快速理赔意外险产品通常有较为简单和快速的理赔程序。

保险人在遭受意外事故后，只需提供相关证明材料和理赔申请即可进行理赔。

相比其他类型的保险产品，意外险的理赔过程更加便捷，可以更快地获得赔偿。

五、价格相对较低意外险产品的价格相对较低，适用于各个层次的人群。

由于意外险产品对保险公司的风险相对较低，保费一般较为合理。

这使得更多的人可以负担得起意外险保费，获得相应的保障。

六、额外保障和服务除了基本的意外伤害保障外，一些意外险产品还提供额外的保障和服务。

例如，一些产品可能包括紧急医疗救援、丧葬费用报销、心理咨询等。

这些额外的保障和服务可以为保险人提供更全面的保障，提高保险的实用性。

七、灵活可选的附加险意外险产品还常常与其他附加险搭配销售。

例如，一些保险公司会将意外险与人身意外伤害保险、重大疾病保险等进行组合销售。

这种灵活可选的附加险能够满足保险人更加全面的保障需求，提供相应的保障。

综上所述，意外险产品在保险行业中有着独特的特点。

国寿新简易人身两全保险销售手册目录一、开发背景二、产品解读－定位－卖点－利益三、销售解读－目标市场－销售话术四、销售工具－计划书－产品组合示例五、保险实务－投保实务－理赔实务六、理赔案例附：条款、费率表一、开发背景为积极贯彻落实国务院《关于保险业改革发展的若干意见》，响应中国保监会关于保险业应提高服务“三农”的广度和深度的号召，为社会主义新农村建设服务，充分满足农村市场需求，为广大农民提供合适的保险产品，总公司开发了“国寿新简易人身两全保险”产品（以下简称“新简身险”）。

建设新农村、服务“三农”的社会使命，为“新简身险”出台提供了外在动力。

中共中央关于构建和谐社会、建设新农村的号召以及中国保监会的要求，为公司开发新简身险产品提供了外在动力。

作为我国保险市场上最大的寿险公司，中国人寿应积极响应中央和保监会号召，以强烈的社会责任感和历史使命感，充分发挥保险三大职能，按照科学发展观的要求，统筹城乡保险发展，以“新简身险”为突破口，有效拓展农村市场业务，提高保险覆盖面。

农民生活的不断提高为“新简身险”销售奠定了坚实的经济基础。

国民经济持续健康发展、农民生活不断提高，在客观上为农民购买保险产品提供了经济基础。

目前在广大农村地区存在大量潜在的保险需求，如何利用新产品激发农民购买保险的热情一直是公司面临的重要课题。

公司推出“新简身险”，旨在为农民保险需求的有效转化提供一条捷径。

公司加大风险型期交业务规模、拓展“两乡”的战略目标是“新简身险”推出的内在动力。

公司“十一五”发展规划，提出了业务结构调整以及加大风险型期交业务保费收入等目标，这在客观上要求我们必须在农村市场的开拓上下功夫。

开发和培育农村保险市场，开发适合农民需求的保险产品，成为“新简身险”开发的内在驱动。

总公司希望通过新简身险产品的销售，培育新的业务增长点，提高公司风险型期交保费收入，同时达到推动公司农村网点建设、提高代理人收入、稳定农村代理人队伍的目的，进而为公司可持续发展提供动力。

了解人寿保险的重要性和益处在现代社会，越来越多的人开始意识到人寿保险的重要性和益处。

人寿保险作为一种重要的金融衍生品，可以为个人和家庭提供保障，应对未知风险，并在紧急情况下提供经济支持。

本文将详细介绍人寿保险的重要性和益处。

首先，人寿保险的重要性体现在为个人和家庭提供长期的经济保障。

人寿保险作为一项长期的金融计划，可以为被保险人提供一定的经济保障。

当被保险人不幸离世时，人寿保险可以向其家属提供一笔经济赔偿，用于应对生活开支、还清贷款或支付日常费用等。

这将有效减轻家庭在丧失主要经济来源后面临的经济压力，帮助他们度过困难时期。

其次，人寿保险的益处在于为家庭成员提供教育资金。

越来越多的家庭认识到教育的重要性，为子女提供良好的教育是每个家长的希望。

然而，教育费用的不断上涨使得许多家庭难以承担。

通过购买人寿保险，家庭可以设立教育基金，确保子女在需要时可以接受良好的教育。

即使父母不幸离世，他们也能够为子女提供足够的教育资金，让他们有更好的未来。

此外，人寿保险还可以为家庭提供额外的收入来源。

在购买人寿保险时，被保险人可以选择一些附加保险，如意外伤害险或重大疾病险。

如果被保险人在保险期间内发生意外伤害或罹患重大疾病，保险公司将根据合同约定支付给被保险人一定的保险金。

这笔额外的收入可以帮助家庭应对突发事件带来的经济损失，并减轻他们的负担。

此外，人寿保险还可以用于传承财富。

很多人希望能够将自己的财富传给下一代，保障家族的未来。

通过购买人寿保险，个人可以将保险金作为一种遗产传承给下一代，帮助他们在未来获得经济支持。

这可以确保家族的财富传承顺利进行，为后代创造更好的生活条件。

最后，人寿保险还可以帮助个人规划退休生活。

随着人们寿命的延长，养老问题变得越来越重要。

人寿保险可以作为一种退休储蓄工具，为个人提供额外的收入来源。

在购买人寿保险时，个人可以选择一些具有储蓄功能的保险产品，如年金保险，将保费储蓄起来，到退休时获得稳定的养老金，保障自己的退休生活品质。

保险行业中的人寿保险产品介绍与销售人寿保险是保险行业中的一种重要产品，它为个人和家庭提供了一种经济保障，帮助他们应对意外风险和未来不确定性。

本文将介绍人寿保险的种类、特点以及销售技巧，以帮助保险销售人员更好地理解和销售人寿保险产品。

一、人寿保险的种类人寿保险可以分为两大类别：定期寿险和终身寿险。

定期寿险是指在一定期限内提供保障的保险产品，如果保险期限届满时被保险人未发生任何理赔情况，保单将不再有效。

而终身寿险是指在被保险人终身内提供保障的保险产品，无论何时理赔均有效。

定期寿险一般适用于短期风险保障，如贷款还款期限、子女教育期限等。

终身寿险则适用于长期风险保障，如家庭收入保障、退休储备等。

保险销售人员应根据客户的需求和风险承受能力，合理推荐适合的人寿保险种类。

二、人寿保险的特点1. 经济保障：人寿保险可以为被保险人提供经济保障，如意外伤残保障、医疗费用报销等。

这可以有效减轻个人和家庭在意外事件发生时的财务压力。

2. 退休储备：随着社会老龄化趋势的加剧，人寿保险在退休储备方面扮演着重要的角色。

通过购买人寿保险，被保险人可以积累一定的退休金，为退休后的生活提供经济支持。

3. 遗产规划：人寿保险还可以用于遗产规划，确保被保险人的家人在其去世后能够得到一定的财务支持。

这对于家庭的长期稳定至关重要。

三、人寿保险的销售技巧1. 充分了解客户需求：保险销售人员应与客户进行有效沟通，了解其经济状况、家庭情况和风险承受能力等。

只有了解客户的需求，才能向其推荐最适合的人寿保险产品。

2. 提供专业建议：基于对客户需求的了解，保险销售人员应提供专业的保险建议。

他们应介绍不同人寿保险产品的特点、保费、保障范围等信息，帮助客户做出明智的购买决策。

3. 解答疑惑和担忧：购买人寿保险可能涉及一些疑虑和担忧，如保险费用、理赔流程等。

保险销售人员应耐心解答客户的问题，并提供相关信息以增加客户的信心和满意度。

4. 更新销售技能：保险销售行业竞争激烈，保险销售人员应不断学习和提升自己的销售技能，以更好地推广人寿保险产品。

购买人寿保险的意义储备未来：科学购买保险的原则之一就是人寿保险的保额是和年收入挂钩，一般是买10倍的年收入，目的就是万一发生风险可以保证家庭的经济能延续10年，给到企业和家人的经济保障。

实现幼有所依。

或者这样说，如果我自信是一个未来能赚200万的人，我的家人未来也需要消费200万，那么我就买200万身价保障。

其实保险的杠杆就在于此，或许今天我觉得200万够了但未来会有通胀，我就需要现在考虑，因为我的保费不是一次性交，未来交的保费也通胀了，所以一般保额要考虑一定通胀因素。

确定未来：正是由于将来有太多的不确定，人寿保险最为一种金融资产类产品，他功能就在于万一发生不确定的风险他能给到一个确定的经济赔偿。

同时在非保障风险的领域，比如资金紧张的时候，他有了很多新的功能，现金价值抵交保费，不影响保障金额，或者减少保额不再缴费。

如果顺利完成缴费，那么在终身保障的基础上还有一个不错的养老保障，相当于用20年的时间每年投入一笔钱，实现老有所养不管领取多少年，未来还有最低15万左右保障终身。

病有所依：这份计划和之前产品不一样之处在于大病保障方面，增加了8种轻度重疾，最高其实可以赔付原保额的120%。

保额是逐年递增，虽然现在做15万保障，但是随着每年的递增保额到30年的时候重疾总利益已经达到20多万。

同时提供了重大疾病豁免保费功能，如果不幸得了重大疾病以后保费可以免交，身价保障不受影响。

资产保全：其实在未来的中国还是其他发达国家现在就有遗产税，而遗产税的规避全球无非通过三种方式包括乔布斯，李嘉诚A房产：将房产放入10岁以上孩子名下，但是很多人担心因此孩子就没有发展的动力，B信托：这里是指遗产信托，但是后期继承的时候有很多局限附加条件，有利有弊适合做50%左右的规避，但是一次投入的钱比较多，所以很多人会在最后做这一规划C 人寿保险：国外许多富有阶层会大量购买保险，这并不是出于纯保障的目的，同时还为了遗产避税。

因为保险这种方式如果一般需要一个长的过程，而且还需要年龄身体素质各方面的要求，终生寿险产品的身故受益功能是不用交税的。

中国人寿保险意外险举例介绍意外险是指以意外事件而致被保险人死亡、残疾或住院医疗为给付保险金条件的人身保险。

中国人寿为您提供了交通意外、综合意外及旅游保险等各类在线直销产品，网上购买操作简便、价格低廉。

如E综合交通工具意外保险计划产品简介：如E综合交通工具意外保险计划提供因搭乘飞机、机动车、轨道交通工具、水上交通工具等指定交通工具时的意外伤害身故、残疾、Ⅲ度烧伤以及医疗保障。

保险金额：搭乘飞机意外伤害保险金额最高可达80万元，搭乘机动车意外伤害保险金额最高可达20万元，搭乘轨道交通工具意外伤害保险金额最高可达50万元，搭乘水上交通工具意外伤害保险金额最高可达50万元。

保险期间：7天、15天、1个月、2个月、6个月，最长为一年，由投保人在投保时自行选择。

如E中小学生意外保险计划产品简介：如E中小学生意外保险计划提供意外伤害残疾和Ⅲ度烧伤、意外骨折，以及意外伤害医疗保障，为您的宝贝提供全方位的呵护。

保险金额：保险金额由投保人在投保时自行选择，意外伤害残疾和Ⅲ度烧伤保险金额最高可达20万元。

保险期间：1个月、2个月、6个月，最长为1年，由投保人在投保时自行选择。

国寿安鑫保险组合计划产品简介：国寿安鑫保险组合计划，在保险期间内提供意外残疾、意外Ⅲ度烧伤和身故等多重保障。

意外残疾保险金、意外烧伤保险金赔付之外，生存至保险期间届满受益人仍可获得所交保费（不计利息）返还。

《国寿附加安鑫长期意外伤害保险》责任免除条款下列情形之一，造成被保险人身故、残疾或烧伤的，本公司不承担给付保险金的责任：投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害。

被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施。

被保险人在本附加合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。

被保险人服用、吸食或注射毒品。

被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车。

被保险人参加潜水、跳伞、攀岩、探险、武术比赛、摔跤比赛、特技表演、赛马、驾乘滑翔机、赛车等高风险活动期间。

短期保险如何利用短期保险应对特殊风险短期保险是指保险期限较短的一种保险产品，通常以天、周或月为单位计算。

与传统的长期保险相比，短期保险具有更灵活的特点，可以更好地满足特殊风险的需求。

本文将探讨短期保险的优势以及在应对特殊风险方面的应用。

一、短期保险的优势1. 灵活性：短期保险的最大优势在于其灵活性。

相比于长期保险，短期保险更容易调整和终止。

保险人可以根据自身的需求，灵活地选择保险期限和保险金额，以满足不同的特殊风险需求。

2. 快速投保：短期保险通常申请流程简单，投保速度快。

保险公司对于短期保险的审核和核保时间较短，一般可以在较短的时间内投保成功，从而更快地获取保障。

3. 实惠价格：短期保险相对于长期保险来说，保费相对较低。

短期保险的保费根据保险期限和保险金额计算，相对灵活。

对于需要短期保障的特殊风险来说，价格更为经济实惠。

二、短期保险在应对特殊风险方面的应用1. 旅行短期保险：旅行短期保险是指为旅行者提供特定时间范围内的保险服务，针对旅行期间可能遭遇的意外风险提供保障。

旅行短期保险通常覆盖医疗费用、行李丢失、航班延误等风险，保障旅行者在不同国家和地区的安全。

2. 临时车险：临时车险是指为短期使用车辆的车主提供特定时间范围内的保险服务。

对于临时租车、临时借车或非常规用途的车辆使用者来说，临时车险可以提供车辆损失、第三者责任等风险保障。

3. 活动临时保险：对于临时性的大型活动、展会或演出等特殊场合，活动临时保险可以提供组织者和参与者的风险保障。

该保险通常覆盖参与者的意外伤害、财产损失等风险，为活动的顺利进行提供保障。

4. 短期健康保险：短期健康保险是为个人或家庭提供短期健康保障的保险产品。

该保险适用于个人在等待长期健康保险生效或过度期间，需要暂时保障健康的情况。

结语：短期保险在应对特殊风险上具有独特的优势，其灵活性、快速投保和实惠价格使其成为应对特殊风险的理想选择。

在选择短期保险时，需要根据不同的特殊风险需求，选择适合的保险类型和保障方案，以获得最佳的保险保障效果。