老带新活动方案

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悦澜湾
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老带新活动方案建议
一、活动目的
(1)提高销售量
(2)增加老客户带来新客户的数量,形成口碑效应
(3)以老带新活动,作为与老客户关系维护的纽带,提升项目美誉度
二、活动时间
活动时间:2012年4月1日——2012年5月30日
活动时间是否应当持续下去
三、活动内容
1、老带新客户界定
(1)、老客户为所有已签订认购意向书的客户
(2)、新客户为老客户推荐的新到访客户
2、老带新的界定方法:
(1)、新客户首次到访售楼处,由老客户陪同或新客户首次到访售楼处前老
客户电话告知售楼处为准;
(2)、案场来人登记表备注新增客户是否属于老带新;
(3)、新客户是否属于老带新,以当日案场来人登记表备注为准,最终认定
需新老客户在来人登记表上共同签字确认。
3、老带新的奖励标准:
1、老客户介绍新客户成功认购1#、2#、3#楼标准层房源,给予老客户1000
元的现金或者等值购物卡作为奖励。
2、老客户介绍新客户成功认购5#、9#楼标准层房源,给予老客户800元的
现金或者等值购物卡作为奖励。
3、老客户介绍新客户成功认购6#标准层房源,给予老客户500元的现金或
者等值购物卡作为奖励。
4、老客户介绍新客户成功认购顶层带阁楼房源,给予老客户1000元的现金
或者等值购物卡作为奖励。
5、老客户介绍新客户套数不限,奖励上不封顶。
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四、老带新的执行流程:
流程一:老客户介绍新客户到访时,由业务员填写来人登记表中备注客户是
否为老带新客户(需新老客户共同签字确认)。
流程二:当日来人登记表中若有老客户带新客户备注,案场于第二日将来人
登记表复印报开发商提前备案。
流程三:若老带新活动中的新客户成功认购,按照奖励标准给予老客户奖励。
由业务员向专案经理提出老带新的奖励申报单(老带新的申报条件:新客户需要
签认购意向书并在规定的时间内付完首付款)。
流程四:由专案经理进行老带新奖励申报单审核(附带老带新来人登记表复
印件),报开发商审批。
流程五:开发商审批完成后七日内对老客户发放奖励。

五、老带新扩大范围意见:
全面推行老带新活动范围,本项目非成交客户(以来人登记表为准)介绍新客
户成交时,活动流程与以上相同,给予这类客户奖励标准按照已成交老客户奖励
标准的一半执行,即对应500元、400元、300元三个档次。

六、老带新活动奖励审批表
康大悦澜湾老带新客户奖励审批单
时间: 年 月 日
老客户姓名 联系方式 认购房号
新客户姓名
到访日期
认购日期
认购房号
老客户奖励 奖励标准

签字栏
销售员签字 专案经理签字 开发商签字