中国企业如何突出重围

38专访INTERVIEW作者 郝章程做强核心业务，深耕中国市场——专访贝卡尔特集团高层行骨架材料钢帘线专业化生产的企业之一，贝卡尔特走过钢、铸成铁军，矗立在全球钢丝变形和镀膜技术领域的市场和技术领导者地位。

先生怎么也不会想到，耕耘不辍，成为百年“老店”，永葆基业长青。

更不会想到，企业会扎根于有着五千年文年时间，为推进中国轮胎行业子午化进程作出了贡献，并全力支日，贝卡尔特亚洲区总部举行了简朴的办公新址揭幕仪式，贝卡尔特集团首席执行官施爱华（Oswald Schmid）先生（右三）和橡胶增强事业部全球首席执行官徐红艳在仪式间隙，《中国橡胶》杂志独家对话贝卡尔特集团高层。

揭秘百年老店基业常青秘笈，创新DNA 特质的演进过程。

探究贝卡尔特融入新发展格局，深耕中国市场的信心和决心。

专访INTERVIEW百年老店：做强核心业务，发力新兴领域2023年初，贝卡尔特隆重推出新品牌、新标识，发布了新使命、新愿景。

公司将以“与时俱进，再创新辉煌”为使命，致力于成为引领人们生活和出行方式的首选合作伙伴，实现为所有人提供安全、智慧、可持续的出行和生活方式的美好愿景。

团年报显示，2022年度合并销售额69亿欧元，橡胶增强产品（如钢帘线、胎圈钢丝、胶管增强钢丝和传送带增强钢丝）、钢丝产品合计贡献了其中76%的份额，特种产品和布顿贝卡尔特（Bridon —Bekaert ）贡献了另外的份额。

在汽车、能源、建筑、农业、消费品、机械设备、基础材料等众多领域，均能看到贝卡尔特产品的身影。

比如钢帘线产品，世界上最早就是由贝卡尔特于1952年开始专业化生产的。

在全球，每3条轮胎中就有1条在使用贝卡尔特的产品。

贝卡尔特的混凝土增强用佳密克丝®钢纤维，为隧道工程和工业地坪的耐久性和安全性提供了保障。

人们在日常饮用香槟和气泡酒时，留意“过去的140多年里，我们一直顺势而为，在特殊的环境中突出重围获得新发展。

现在的整个大环境跟以前不一样了。

酒品招商方案背景介绍近年来，中国白酒市场不断壮大，在国内外市场上备受青睐。

由于对白酒的需求日益增加，众多厂商纷纷投身于这一行业。

而在市场竞争中，如何突出重围，实现高利润增长，成为了白酒企业必须面对的重要课题。

在众多酒厂中，一些拥有实力的企业不断推出新款酒品，并在电视、报纸等媒体上进行广告宣传。

但是，对于一些中小型酒厂来说，资金、技术、人才等瓶颈限制了它们的发展空间，这就需要寻找合适的招商方案，以期实现高质量的发展。

招商方案为了解决这一问题，我们推出以下招商方案：第一阶段：产品广告宣传我们将组建专业化宣传团队，对产品进行全面宣传，将它推向更多的目标客户。

在推广活动中，我们会充分挖掘产品的特点和亮点，并注重突出产品各方面的优势。

在宣传方面，我们将充分利用各种传媒手段，如电视、广告牌、网络等，达到良好宣传效果。

我们还会组建推广小组，对推广效果进行反馈，进行宣传策略的优化和调整。

第二阶段：渠道拓展我们将寻找优秀的经销商和代理商，与其建立良好的合作关系，开展深入合作。

同时，我们将积极开发新的业务渠道，拓展销售网络，提高销售能力。

为了有效的实现渠道拓展，我们将发挥自身优势，集中资源，利用新型营销手段，不断完善销售网络，获得更加广泛的渠道布局。

第三阶段：加强品牌塑造我们将充分发挥创新思维和品牌建设理念，加强品牌塑造和品牌推广，进一步拓展品牌知名度。

在品牌营销方面，我们将制定具体的品牌策略，注重品牌差异化，提高产品质量、服务质量，争取客户口碑和市场占有率。

同时，我们将加强联合营销和品牌推广，以便更好的与其他品牌进行区别。

最终效果通过我们的招商方案，实现产品的广告宣传、渠道拓展和品牌塑造，从而提高酒品的竞争实力和市场占有率，从而获得更好的盈利空间。

我们坚信这个方案将带来成功的经营，为中国酿酒产业的发展增添新力量。

感恩企业珍惜工作在现代企业里，我们传递给员工的是一种双赢的理念：企业是我们共同成长的平台，我们都应该像收到礼物一样心怀感恩、倍加珍惜。

因为企业和员工永远是合则两利，分则两伤。

.不同的国家适用不同的管理方式，比如说美国人重创新，所以尊重员工的个性与自由；日本人偏严谨，违规扣钱就行了；而中国人最看重的是人情。

如果一家企业能够唤起员工的感恩精神，他们自然会珍惜工作、努力回报。

知足常乐，感恩让我们工作得更加愉快；努力常成，珍惜让我们离成功越来越接近。

《感恩企业珍惜工作》教给你的既是工作之道，也是生活之道、成功之道。

..一个人成功，是因为他懂得珍惜；一个人珍惜，是因为他懂得感恩。

让我们学会感恩、珍惜现在，从优秀员工做起，踏实迈向成功。

国际市场，群狼环伺，中国企业靠什么突出重围？经济危机，来势汹汹，中国企业靠什么顽强生存？是感恩和责任，让这个冬天不再寒冷，让中国企业焕发出全新的活力与竞争力。

...前言有感恩方成长，因珍惜而成功第一章你珍惜今天的工作了吗——不知感恩的六类员工怨女型员工：牢骚满腹，不断抱怨袋鼠型员工：把工作当蹦床，频繁跳槽老鼠型员工：不作贡献，反挖墙脚寒号鸟型员工：得过且过，当一天和尚撞一天钟吕布型员工：心怀二心，见异思迁渔婆型员工：得寸进尺，贪得无厌第二章老板是恩人，工作是礼物“智猪博弈”：是你在追求工作金融危机，工作也危机工作是生命中最珍贵的礼物企业是员工人生最重要的舞台第三章感恩企业，珍惜工作感恩，唤醒内心的驱动力工作就是把爱传递出去感恩三境界：感受、感动、回报员工感恩的三境界：珍惜、忠诚、自动自发.感恩是种攻略，珍惜创造双赢第四章感恩企业，把企业当成自己的用感恩填补职业精神的“黑洞”树立“过门意识”，把团队目标变成自己的目标抛弃打工者心态，成就老板心态顾全大局，将企业利益摆在第一位像爱护眼睛一样爱惜企业的形象第五章珍惜工作，把握每次成长的机会带上珍惜的心，驶入职业的快车道不要抱怨困难，工作的本质就是解决问题每一项任务背后都是成长的机会接受工作的全部，才能享受完整的快乐第六章做好每一件事，在工作中实践感恩..化感恩为行动，认真对待每一份工作自动自发，用工作实践感恩珍惜工作，变“机器人”为“智能人”多问能做什么，少问能得到什么主动补位，做好企业需要的事第七章感恩塑造忠诚，忠诚成就自我感恩才能成就自我危难时，你要做的只是坚守面对诱惑，坚守自己的职业良心忠于职守，对帮助我们的企业不离不弃要忠诚更要有方法，帮助企业脱困第八章感恩要有行动，珍惜要有业绩没有业绩，感恩和珍惜便都是侈谈以感恩为动力，打造第一流的业绩热爱你的工作，拿出敬业精神工作中多思考，把事情做到完美珍惜工作，勤于思考，开拓未来有方法第九章精打细算，共建节约型企业往感恩中加点“节约”味精帮企业省成本，为自己谋福利精打细算，感恩的员工最“抠门”做正确的事与正确地做事让节约成为自己的工作方式第十章用优秀去感恩，用进步去珍惜心怀感恩，这个冬天不再寒冷用感恩培育阳光思维，笑对一切挑战视优秀为使命，打造核心技能告别本领恐慌，补齐能力上的“短板”以卓越为标准，不断质疑和改进自己的工作能力后记...。

从双向规模经济谈企业蓝海战略的实施(一)内容摘要：面对竞争日益激烈的中国市场，如何突出重围成了每个中国企业必须研究的重大课题。

本文以蓝海战略为理论基础，分析了中国企业实施蓝海战略的必要性和实施蓝海战略的关键，即双向规模经济。

关键词：蓝海战略企业规模经济消费者规模经济生产者规模经济中国企业实施蓝海战略的必要性蓝海战略一词来源于W.钱．金和勒妮．莫博涅的著作《蓝海战略》。

他们将企业目前所用的战略分为“红海战略”和“蓝海战略”。

“红海”代表已知的、饱和的市场，利润前景黯淡，恶性竞争激烈；“蓝海”代表未知的、新兴的市场，蕴含巨大的利润高速增长的机会。

目前，随着经济体制改革不断深化，经济全球化趋势不断加强，中国在步入经济高速公路的同时，产业市场也显得越来越拥挤，加之外资和外国商品不断涌入对本地市场产生剧烈冲击，竞争趋向白热化。

由于我国地区间、城乡间经济发展不均衡导致需求增长跟不上产业发展的速度，相对滞后。

因此，用传统竞争方式争夺有限的市场和利润只能令企业陷入“红海”，而解读蓝海战略对于我国企业具有现实意义。

双向规模经济：蓝海战略实施的关键根据价值规律，商品的价格总是围绕其价值上下波动。

在实际的交易过程中，商品的价格是在消费者的效用和生产者的成本之间受供需关系的影响上下波动。

消费者愿意支付的最高价格（一般为消费者的最大效用）和商品实际价格之间的差额叫做消费者剩余；生产者愿意出售的最低价格（一般为商品的成本）和商品的实际价格之间的差额叫做生产者剩余，即利润。

通过两大剩余的此消彼长实现社会福利最大化，即消费者和生产者均获得最大剩余。

（一）消费者规模经济—消费者边际效用递增新古典经济学认为，一般情况下存在边际效用递减规律：即消费者每消费一单位产品所获得的效用会随着消费产品数量的上升而呈现递减的趋势。

这一规律是建立在人类消费心理之上，人类如果单一地、重复的消费某一个产品则会产生厌倦情绪，达到消费饱和。

而当下“简单模仿-批量生产”的模式使得市场上产品同质化现象越来越明显，加深了产品的单一性和顾客的重复感，使得边际效用递减规律表现得越来越明显。

质量管理战略一、引言当前全球性的经济危机对各国产生了巨大的冲击，中国也没能逃过全球性经济危机。

房地产泡沫处在爆裂的边缘、股市熊市、通货膨胀>通货膨胀、外向型企业危机等等一系列问题使中国面临了严峻的经济形势。

在市场环境如此恶劣的情况下，在我们浙江――成长型中小企业集中的经济地带，有众多的企业已经受到这场经济灾难的波及，缝纫机大王台州飞跃集团的破产、印染老大绍兴江龙集团的倒闭、以及温州地区中小企业的集中倒闭等等，给我们浙江的企业敲响了警钟。

而与此同时发生的“三鹿”问题奶粉事件，震惊全国，令全社会关注，其危害之大、影响之坏、范围之广，令人触目惊心。

我们不得不反省产品质>品质量的企业管理中所摆放的位置，视产品质量为企业生命的观念是否已经在迅猛的经济浪潮中逐渐丧失？一些快速成长中的企业纷纷倒下了。

资金链的断裂、产品质量事故不断、食品安全问题涌现等等现象的出现，所有的这些问题留给我们新一轮的思考：在如此严峻的经济形势、恶劣的市场环境下，企业靠什么突出重围？低劳动力成本已经不再是我国最大优势的情况下制造出的“质量”能否再为企业发展创造经济奇迹？二、成长型企业的特点与质量管理现状在前一轮经济迅猛发展的带动下，许多企业获得了长足的发展，其规模扩大速度、市场占领速度都非常迅速，企业处于成长阶段，企业的经济效益也得到了一定程度的提升。

由于企业处于这样一个特定的阶段，伴随而来的共性的管理问题也是与这个阶段企业的特点密切相关的。

成长型企业一般具备下述特点：具有较快的发展速度、具有持续发展的市场潜力和广阔的发展空间、管理系统亟待完善、缺乏完整的战略规划，但高层管理拥有强烈的发展欲望、资金和人才是制约成长型企业发展的主要瓶颈等等。

在管理系统方面，特别是在质量方面，国内大部分成长型企业纷纷导入了ISO9000标准>标准，建立质量管理体系，加强过程控制，体现以顾客为关注焦点，持续改进的思想。

ISO9000系统在一定程度上使企业管理走向流程化、规范化，但是也存在着不少问题，例如企业导入ISO9000标准的动机多样性从而导致其实施效果千差万别，企业搞管理体系“两张皮”的现象比较普遍，管理体系审核的有效性的缺失导致了体系实施陷入恶性循环等等。

Marketing营销策略1182012年12月 国货化妆品品牌现状及其衰落成因研究北京工商大学商学院 陈立彬 张倩 中国人民大学商学院 江林摘 要：曾经风靡全国的本土化妆品品牌在市场冲击下经历了由盛转衰的过程，随着国际品牌不断涌入中国市场，化妆品市场格局发生了变化，市场竞争愈演愈烈，而国货品牌的衰落则愈发明显。

本文从品牌角度对国货化妆品品牌的现状进行分析，找出衰落原因，并与目前化妆品行业中的领先品牌进行对比，从而为国货化妆品品牌复兴策略的制定奠定基础。

关键词：国货化妆品 化妆品品牌 衰落成因 消费文化中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)12(a)-118-03上世纪80年代的中国，正是改革开放成果初显之时，百姓的物质文化生活得到了显著的提高。

跨过温饱线的国人逐渐开始追求外表美观，于是对化妆品的需求与日俱增。

在当时鲜有舶来品的年代，百雀羚、片仔癀、霞飞等本土日化品牌着实经历了一段辉煌的繁荣期。

然而在80年代末90年代初市场经济的冲击下，那些曾经风靡大街小巷的中国老品牌逐渐沉寂。

随着国际品牌不断涌入中国市场，化妆品市场格局发生了巨大的变化。

目前中国巨大的化妆品市场空间已成为众多国际知名品牌争相抢夺的战场，而本土品牌在市场上的表现则相形见绌，那些记忆中的曾经无人不知无人不晓的国货化妆品品牌更是逐渐衰落，甚至永远消失在大众的视线中。

近几年来随着传统文化影响力的增强，出现了“国货热”的大潮，国人对民族品牌有了更多的关注和期待，越来越多的老国货再次进入人们的视野，焕发了新的活力。

像美加净发乳、百雀羚护肤脂、片仔癀珍珠膏、凡士林护手霜等产品都在沉寂多年后重新登陆市场。

潮流会很快过去，那么这些经典国货老品牌又该如何借这股热潮打造百年品牌呢，这是一个值得深入思考的问题。

1 国货化妆品品牌现状近些年随着我国经济的发展，中国文化的影响力得到了大幅度的提升。

中国风吹到了世界的各个角落，越来越多的国际友人知道了京剧、书法、青花瓷。

中国如何彻底解决美国在芯片卡脖子问题中国芯片还要被美国压制多久？相信这是大家一直关注的问题，尽管如此，中国政府和企业已经采取了一系列措施以支持本地芯片产业的发展，包括增加投资和研发支出、提高技术水平和创新能力、推动自主可控等。

因此，我们可以相信，在中国政府和企业的共同努力下，中国芯片产业将会不断壮大，并最终在全球市场上获得更强的竞争力。

核心芯片在电子信息装备中担负信息采集、传输、存储和处理等核心任务。

可以说，在信息时代，谁掌握了核心芯片技术，谁就控制了信息产业的命门。

美国掌握了核心，导致处处受制于他就目前中国芯片发展阶段而言，可以概括以下几个方面：1、初步建立芯片设计产业链：中国已经初步建立了从EDA工具、IP 核、芯片设计、芯片生产制造、芯片封装测试到应用系统整合的全产业链体系，其中一些公司在专用领域中崛起，如华为和海思等。

2、加强自主研发能力：随着国内人才队伍的逐渐壮大，国内企业开始加强自主研发能力，在高端技术领域逐渐形成了一些以中科院、清华、北大、复旦等高校为依托的芯片设计团队。

同时，政府也出台了一系列支持政策，鼓励国内企业进行自主创新和自主可控。

3、提高生产制造水平：虽然中国在生产制造方面还存在较大差距，但是近年来，国内企业在晶圆代工、封测服务等方面取得了一定进展，如华虹半导体、长城集团等。

4、市场占有率不断提高：从市场占有率来看，中国芯片厂商在部分领域已经取得了不小的进展，如低端芯片、安防监控、物联网等领域。

同时，在5G移动通信、人工智能、高性能计算等领域，国内企业也在积极探索和拓展市场。

如果要突出重围，必须举国之力，采取综合措施1、加强自主研发：中国需要加强自主研发能力，在关键技术领域实现突破和创新，从而减少对进口芯片的依赖。

政府可以通过资金支持、税收优惠等方式鼓励企业进行自主研发。

2、加强人才培养：中国需要加强人才培养，吸引更多的优秀人才投身于芯片产业的研究和开发中，为中国芯片产业的发展提供人才保障。

崛起，从颠覆市场细分策略开始—从3000万到1个亿，解读老品牌的迅速崛起2004年，灵诺人做了一件让策划人看起来倒行逆施，却让客户切实尝到甜头的案子，之所以让有些策划人认为是倒行逆施，是因为我们打破了陈规，抛弃了业界认为势在必行的市场细分策略；之所以让客户兴奋，是因为这个突破常规的做法，让黄氏响声丸这个十几年的老品牌焕发了新活力，短短1年的时间，销量从3000万奇迹飞跃到1个亿，增长2倍还要多。

回顾黄氏响声丸一年下来的操作，如果其中有什么经验可以为其他企业所借鉴，那就是对目前中国OTC市场的有效把握和对市场细分策略果断颠覆。

老产品突破面临瓶颈虽然已经有10年多的销售历史，可是黄氏响声丸销售业绩始终处于不温不火之中，一直没有突破过亿，且在03年下滑到3000万。

黄氏响声丸的背后，是刚刚转制的老牌制药企业无锡山禾药业，急切需要将黄氏这个品牌做大做强，从而带动整个山禾品牌，使老企业重振雄风。

2004年4月，被企业寄予厚望的灵诺全面介入。

经过初次沟通，我们了解到，因为这几年缺乏传播刺激，老消费者对黄氏响声丸逐步淡忘，而新消费者又没有加入，造成销售量逐年下滑。

透过现象看本质，灵诺认为绝非表面上看起来那么简单。

数据显示：呼吸系统用药占世界药品销售的8%，占中国药品销售的3%，达到88.12亿元。

如果仅仅是缺乏传播刺激那么简单，那么在前几年有传播刺激的情况下，销售量为什么也没有大的突破？没有调查就没有发言权，在没和企业打招呼的情况下，灵诺小组的成员首先做的是深入市场，面对面地和消费者、销售人员进行一对一的深入沟通，一切都是为了挖掘产品所面临的最深层次的问题。

我们走进火车站附近的一家药店，正巧碰见一位消费者购买咽喉药，店员询问了消费者有哪些症状，随即推荐了一个竞争品牌，我们建议消费者使用黄氏响声丸，店员却进行了有效的拦截：黄氏响声丸只是针对嗓音嘶哑的产品，咽喉疾病比较严重才吃的产品！最终那位消费者放弃了黄氏响声丸。