牛奶营销策划书 (1).pptx
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鲜牛奶推广营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,新鲜牛奶作为一种天然、营养丰富的饮品,受到越来越多消费者的青睐。
然而,市场上存在着大量的牛奶品牌,竞争异常激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,本次鲜牛奶推广营销策划方案将从品牌宣传、产品特色、渠道拓展、价格政策等方面进行全方位的策划,以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费人群(1)家庭主妇:家庭主妇是购买牛奶的主要消费群体,他们对产品的健康性、营养价值和口感非常看重。
(2)学生群体:学生群体对健康问题越来越关注,他们需要补充营养,新鲜牛奶成为了他们的首选。
(3)白领消费群体:由于工作节奏快,饮食规律不规律,身体容易出现问题,因此白领消费群体对补充营养的需求也很高。
2. 目标市场规模当前牛奶市场的规模巨大,且呈现逐渐增长的趋势。
目前市场占有率前五的牛奶品牌共占据市场份额的80%,剩余20%的市场份额为其他品牌争夺。
3. 目标市场特点(1)健康意识强烈:随着健康生活方式的兴起,消费者对食品的健康性和营养价值要求越来越高。
(2)品牌忠诚度低:市场竞争激烈,消费者的忠诚度相对较低,更愿意尝试新品牌。
(3)价格敏感度较高:虽然消费者对健康的追求,但价格仍然是影响购买决策的重要因素。
三、推广策略1. 品牌宣传(1)通过大规模的媒体宣传,包括电视广告、报纸、杂志、户外广告等,提升品牌知名度。
可以选择合适的媒体进行定期推广活动,如在电视媒体上举办品牌推广晚会。
(2)与知名艺人、体育明星或健康专家合作,进行品牌代言。
通过与知名人士的合作,提升品牌形象和可信度。
2. 产品特色(1)打造独特的产品特色。
通过研发新口味、高营养、低脂肪或添加其他营养成分等产品特色,满足不同消费群体的需求。
(2)与农业合作社或农场签订长期合作协议,确保产品质量和安全。
产品的新鲜程度以及出自优质牛奶的安全性是消费者选购的关键。
3. 渠道拓展(1)进一步扩大销售渠道,包括与超市、便利店、小型食品店等的合作,提高产品的覆盖率。
牛奶活动策划方案ppt怎么做模板一、活动背景1.1 活动目的和意义:介绍活动的目的,为参与者提供牛奶相关知识和购买的便利,增加牛奶市场的销售和曝光度。
1.2 目标受众:明确活动的受众范围,如消费者、牛奶生产商、经销商等。
1.3 市场现状分析:对目前牛奶市场的销售情况、竞争对手进行分析,为活动设计提供参考。
二、活动策划2.1 活动主题:确定活动的主题,如“品牌优选•鲜奶体验”等。
2.2 活动时间和地点:选择适合活动的时间和地点,确保参与者的便利程度。
2.3 活动内容:2.3.1 牛奶知识讲座:邀请专业人士为参与者讲解牛奶的营养价值、健康功效等。
2.3.2 牛奶品尝会:提供不同品牌和口味的牛奶供参与者品尝,让其亲身感受牛奶的品质和口感。
2.3.3 牛奶购买优惠活动:提供特别优惠的牛奶购买机会,吸引参与者购买。
2.3.4 牛奶制品展览:展示各种牛奶制品,如奶酪、酸奶、奶茶等,增加活动的趣味性和多样性。
2.4 活动宣传:2.4.1 媒体宣传:通过电视、广播、报纸等传统媒体宣传活动信息。
2.4.2 社交媒体宣传:利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息,吸引更多的受众。
2.4.3 合作推广:与相关的品牌和机构合作,共同宣传活动,扩大活动影响力。
2.5 活动预算:列出活动所需的经费,包括场地租赁费、演讲嘉宾费用、物料费用、宣传费用等,确保活动顺利进行。
三、活动执行3.1 活动准备:3.1.1 筹备团队:成立活动筹备团队,明确各成员的职责和任务,确保活动的顺利进行。
3.1.2 活动物料准备:准备活动所需的物料,包括场地布置、活动海报、宣传单页等,保证现场的整洁和美观。
3.2 活动执行:3.2.1 牛奶知识讲座:安排讲座嘉宾,提前准备好讲座内容,并确保现场的声音和投影设备的正常运行。
3.2.2 牛奶品尝会:设置品尝区域,提供专业人士的引导和解答,确保参与者的品尝体验。
3.2.3 牛奶购买优惠活动:设置购买区域,提供各种优惠方式,使参与者愿意购买牛奶。
目录一、背景简介二、策划书摘要三、任务概述1.策划团队信息2.伊利集团简介3.伊利鲜奶的基本信息四、营销现状分析1.市场问卷调查情况与结果分析2.市场现状与前景3.伊利鲜奶的销售现状分析五、伊利鲜奶的swot分析1.产品自身及营销环境优势分析2.产品自身及营销环境劣势分析六、营销目标1.企业目标2.产品目标七、营销战略与策略a)产品目标市场及市场定位b)营销策略1.产品策略2.渠道策略3.价格策略八、营销推广方案1.市场推广2.渠道推广3.终端市场推广4.媒体推广八.营销费用预算九.附录1调查表我们团队将自身定位(假设)为伊利集团的销售部门,根据自身所学,全面了解和分析市场,充分利用市场条件,结合企业优势,完成这次营销策划.二.策划书摘要策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。
三.任务概述1、策划团队基本信息:“逐梦星辰”成立于2011年10月,团队现有五人,成员之间相互信任、团结、互助共同进取,通力合作。
团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。
团队通过大赛的磨练,配合更加默契。
我们团队不断创新,积极进取,在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。
——愿我们的梦想,如星辰般璀璨!2、伊利集团简介:公司的名称:伊利,目前拥有全国最大的优质奶源基地,是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地,深受广大消费者的青睐。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,全国所属分公司及子公司130多个,在50余年尤其是近10年的发展过程中,伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品,为消费者带来最适合中国人体质的营养,并以世界最高的生产标准严格要求自己,为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
××牛奶进驻连云港营销策划案目录前言第1章市场环境分析2.1行业背景分析2.2 行业需求分析2.3目标消费群体分析2.4竞争对手分析2.5××集团SWOT分析第2章营销方案3.1品牌定位3.2产品定位3.3营销方案第3章效益评估前言江苏××食品集团有限公司(以下简称××集团)位于长江之滨全国卫生城市———江苏省张家港市,是一家主要生产 "×× "牌液态奶、巧克力、糖果、乳固体饮料等产品的大型综合食品企业集团,公司涉及食品、印刷、印铁制罐、塑料包装、制油等五大工业门类,下属企业包括上海外贸申港食品厂、蒙特莎(张家港)食品有限公司、××食品饲料有限公司、张家港市申华塑料制品有限公司等大中型企业。
××集团先后获得了“江苏省农业产业化重点龙头企业”、“江苏省农业产业化经营龙头企业最佳效益奖”、“中国专利江苏百强企业”等殊荣,“××”、“金莎”被认定为江苏省著名商标,“××”牌巧克力、乳制品被评为江苏省名牌产品。
20世纪 60年代,××集团靠饲养 10头奶牛起家,通过走规模化饲养和“公司 +农户”的发展模式,××集团在长江沿岸建设了现代化养牛场 2座,奶牛 5000头。
2000年 5月,××集团经过详细、充分的论证,做出了进军液态奶市场的重大决策,在母公司××食品集团下成立××乳业公司,投资 3000多万元,从瑞典利乐公司引进了全自动液态奶生产线,建设了欧美标准式的厂房和生产车间,高薪招聘乳品技术和生产专家,于当年 10月一次性试产包括利乐枕、利乐砖两个系列, 12个种的新产品成功,当年实现销售额80万元第二章市场环境分析2.1行业背景分析在最近十年里,中国奶业得到了快速发展。
牛奶营销推广活动策划书3篇篇一《牛奶营销推广活动策划书》一、活动主题“健康生活,从一杯牛奶开始”二、活动目的提高品牌知名度和美誉度,增加产品销售量,培养消费者的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众群体]六、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置免费品尝区,提供各种口味的牛奶供消费者品尝,让消费者亲身感受牛奶的美味和营养。
2. 优惠促销推出一系列优惠促销活动,如买一送一、打折优惠、满减活动等,吸引消费者购买牛奶。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏,如牛奶知识问答、拼图比赛、投篮比赛等,参与者有机会获得精美礼品。
4. 营养讲座邀请专业的营养师举办牛奶营养讲座,向消费者介绍牛奶的营养价值和饮用方法,提高消费者对牛奶的认知度。
5. 现场抽奖在活动现场设置抽奖环节,消费者购买牛奶后即可参与抽奖,有机会赢取丰厚的奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传(1)利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报,吸引更多的消费者关注。
(2)与美食博主、健康达人等合作,进行产品推广和宣传。
(3)在电商平台上设置活动页面,进行线上促销和推广。
2. 线下宣传(1)在超市、便利店、社区等场所张贴活动海报和宣传标语。
(2)向目标受众群体发放活动传单和优惠券。
(3)与当地的学校、幼儿园、养老院等机构合作,开展牛奶捐赠和营养宣传活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元2. 活动布置费用:[X]元3. 免费品尝和赠品费用:[X]元4. 宣传费用:[X]元5. 人员费用:[X]元6. 其他费用:[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据,评估活动对产品销售量的影响。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、社交媒体反馈等方式,评估活动对品牌知名度和美誉度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过消费者反馈和评价,评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生,确保食品安全。