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伊利牛奶的营销策划方案商场营销策划方案一.市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生.(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。
作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。
目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。
“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。
伊利牛奶营销策划方案伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。
伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。
从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。
（一）伊利实业集团股份发展现状伊利实业集团股份成立于1993年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国乳品行业的龙头企业。
利用SWOT模型分析伊利目前部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。
（二）产业部优势与劣势分析1、伊利部优势（S）(1) 奶源优势。
奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。
伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了锡盟、和、、、等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。
(2) 管理优势。
伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。
伊利在国率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。
在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。
在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。
伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。
先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。
伊利经典营销策划方案一、背景分析伊利是中国乳业的领军企业之一，拥有着广泛的消费基础和强大的品牌影响力。
然而，随着消费者需求的日益多元化和竞争对手的不断涌现，伊利需要通过差异化的营销策划来保持领先地位。
本方案将围绕伊利经典产品展开，通过创新的营销手段提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过精准的市场推广手段，提升伊利经典产品的品牌知名度。
2. 扩大市场占有率：通过增强产品的竞争力和有效的渠道管理，扩大伊利经典产品在市场中的占有率。
三、目标市场分析1. 年龄段：18-45岁的消费群体，这个年龄段的消费者对健康和营养非常关注，是伊利经典产品的主要消费者。
2. 地理位置：伊利的产品已经覆盖了全国各个地区，但仍有部分二三线城市有待提升。
3. 生活方式：注重健康、注重营养的消费者会更加青睐伊利经典产品。
四、策略与实施1. 精准定位目标市场：通过细分市场，精准定位目标市场，以满足消费者多元化的需求。
比如可以根据不同年龄段、不同地域、不同生活方式等因素进行细分市场，并针对不同细分市场制定相应的营销策略。
2. 提高产品设计和品质：针对目标市场需求进行产品设计与研发，提高产品的品质和适应性。
比如可以推出不同口味、不同包装的产品，满足不同消费者的口味喜好。
3. 建立品牌形象：通过全面的品牌推广活动，建立伊利经典产品的品牌形象。
比如可以通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌宣传，以及在超市、便利店等渠道进行产品陈列和推广。
4. 加强渠道管理：与合作伙伴共同开展渠道管理，提高产品在市场中的销售和分销效率。
比如可以与大型超市、连锁便利店等建立合作关系，通过货架陈列、促销活动等手段提高产品的销售量。
5. 创新营销手段：通过创新的营销手段提升品牌知名度和影响力。
比如可以与明星合作进行代言、参与社交媒体营销、举办大型体育赛事赞助等。
6. 提供优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
伊利牛奶市场营销策划书策划方案【本文为Word版，可修改编辑！】目录目录 (1)前言 (2)第1章企业简介 (2)第2章市场分析 (5)2.1市场细分（Segmenting） (5)2.2市场定位（Positioning） (7)2.3目标市场选择 (7)第3章竞争对手分析 (10)第4章SWOT分析 (13)4.1优势S (13)4.2劣势W (15)4.3机遇O (16)4.4威胁T (17)第5章xx营销策略 (19)5.1产品策略 (19)5.2渠道策略 (19)5.3促销策略 (20)5.4价格策略 (21)第6章员工激励 (23)6.1基本原则 (23)6.2高级原则 (23)第7章费用预算 (25)第8章实训总结 (26)前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。
牛奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。
在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。
目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。
首先，牛奶营养素全面。
牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素：一是维持机体生存的蛋白质,脂肪和糖类物质；二是保持体质健康的维生素和矿物质。
据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。
因此被称为人体的“白色血液”。
再是，新鲜牛奶营养平衡。
牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。
比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。
牛奶营养平衡，生物效价高。
1千克牛奶就能满足少年儿童,成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。
据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌的繁殖，因而有利于肠道健康。
牛奶还有很多其他的好处。
随着中国居民生活品质的快速提高，国人对健康也表现初越来越高的关注程度而乳品在近几年的大力推广下，使国人理解了“一杯牛奶强壮一个民族”的含义；从而造就了一个高速成长的乳品市场。
伊利金典有机奶整合营销策划方案一、广告环境分析（一）牛奶行业现状（二）宏观环境分析（三）微观环境分析二、广告战略制定（一）广告战略目标设计（二）广告战略对象策划三、广告主题创意（一）广告主题（二）广告创意四、广告诉求策略五、广告媒体策划六、广告时空策划（一）广告时间策划（二）广告空间策划七、广告预算安排八、广告效果预测九、整合营销活动策划一、广告环境分析（一）牛奶行业现状：奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。
于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的 5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。
同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，雅士利等等。
《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。
如果实现了这个目标,2010年之后奶类还有一倍的增长空间。
因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。
（二）宏观环境分析1.自然环境分析伊利公司的总部在内蒙古呼和浩特，呼和浩特地处北纬39.58—41.36 度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。
据介绍，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地。
得天独厚的自然环境为伊利的发展提供了有利的条件。
伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典奶的原料奶，更是源自于伊利顶级现代化的优质天然牧场园区，园区内可享受全天候的防疫和技术等服务。
伊利牛奶的营销策划方案商场营销策划方案一。
市场分析随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶,很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养，而牛奶能够及时的为他们提供一些营养，食用也方便.很受在校大学生的欢迎。
我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动。
主要针对人群为华软的广大师生。
（1）.伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓，可为了广大的学生更好，更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析。
伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。
作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品,填补我国在该领域的空白.伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心(OFDC)颁发的“有机奶精饲料加工"和“有机奶粉加工”两项认证.2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工"两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证.与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式.有机奶是按照有机标准生产,并经过严格认证的“最健康、最天然"的奶制品.目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。
“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶"在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质,其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准.除此之外,厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系.正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。
伊利营销策划方案篇一：伊利市场营销策划书目录目录............................................................... ..................................................................... .. (1)前言............................................................... ..................................................................... .. (2)第1章企业简介............................................................... .. (3)第2章市场分析............................................................... .. (6)市场细分（Segmenting）........................................ (6)市场定位（Positioning）........................................ .. (8)目标市场选择............................................................... (9)第3章竞争对手分析............................................................... . (11)第4章SWOT分析............................................................... (14)优势S ................................................................. (14)劣势W ................................................................ .. (16)机遇O ................................................................. .. (17)威胁T ................................................................. (18)第5章伊利营销策略............................................................... . (20)产品策略................................................................. . (20)渠道策略................................................................. . (21)促销策略................................................................. . (21)价格策略................................................................. . (23)第6章员工激励............................................................... (25)基本原则................................................................. (25)高级原则................................................................. . (26)第7章费用预算............................................................... (27)第8章实训总结............................................................... (28)前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。
伊利产品营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场规模及增长趋势伊利公司是中国最大的乳制品公司之一，产品包括液态奶、酸奶、乳饮料等多个品类。
根据相关市场报告数据显示，中国乳制品市场整体规模庞大且持续增长。
根据国家统计局数据显示，2019年中国乳制品总产量达到约3000万吨，同比增长约7%。
中国乳制品市场规模已超过美国，成为全球最大的乳制品消费国家。
2019年，中国液态奶市场规模约为1000亿元人民币，同比增长约9%。
酸奶市场规模约为900亿元人民币，同比增长约7%。
乳饮料市场规模约为600亿元人民币，同比增长约10%。
以上数据显示，中国乳制品市场规模庞大且增长迅速，给伊利公司提供了巨大的发展空间。
1.2 市场竞争情况目前，中国乳制品市场竞争激烈，主要竞争对手包括蒙牛、三元、光明等。
这些公司都致力于产品的创新和营销手段的提升，为市场份额进行争夺。
伊利作为中国乳制品行业的领导者，在市场竞争中一直保持着领先地位。
但是，面对激烈的市场竞争，伊利公司需要不断优化产品和营销策略，以保持竞争优势。
1.3 目标消费者分析目标消费者主要为消费者年龄在20-40岁之间的白领或有一定购买力的中产阶级家庭。
这些消费者注重生活品质，对食品安全和健康有高度敏感性。
二、产品概述2.1 产品特点伊利公司的产品具有以下特点：- 来源于优质农场的新鲜牛奶- 采用先进的生产工艺和技术- 产品品质稳定可靠- 丰富的产品品类，满足不同消费者的需求2.2 产品品类伊利公司的产品品类主要包括液态奶、酸奶、乳饮料等。
在液态奶品类中，包括高钙低脂液态奶、有机液态奶、花式液态奶等多个子品类。
在酸奶品类中，包括常温酸奶、冷藏酸奶等。
在乳饮料品类中，包括果汁型乳饮料、咖啡乳饮料等。
三、营销目标3.1 市场份额目标根据市场调研数据和竞争对手的市场份额，伊利公司制定了市场份额目标。
在未来一年内，伊利公司的市场份额目标为液态奶市场份额达到30%，酸奶市场份额达到35%，乳饮料市场份额达到20%。
伊利活动策划方案ppt怎么做伊利活动策划方案PPT一、活动背景伊利作为国内知名乳制品品牌，一直致力于提供高品质的健康产品。
为了进一步加强品牌形象和市场地位，伊利计划举办一系列品牌推广活动。
活动的主题是“品牌互动，共创未来”，旨在加强品牌与消费者之间的互动，提高品牌影响力和用户忠诚度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和认可度：通过活动，增强消费者对伊利品牌的了解和信任，提高品牌认知度和口碑。
2. 增加市场份额：通过活动推广，扩大品牌在市场中的销售份额，扩大市场占有率。
3. 增强用户忠诚度：通过活动互动，拉近品牌与消费者之间的距离，提高用户忠诚度和回购率。
4. 培养品牌形象：通过活动的策划和执行，展示伊利产品的优点和特点，树立健康、科技的品牌形象。
三、活动策划1. 活动主题设计根据品牌主张和活动目标，设计与伊利品牌特点相符的活动主题。
例如，可以以“健康生活，从伊利开始”为主题，强调伊利产品对健康的益处。
2. 活动时间和地点根据目标受众和品牌定位，选择适合的时间和地点进行活动。
可以选择在健身俱乐部、购物中心等人流量较大的地方举办活动，并选择受众时间集中的日子（如周末或假期）。
3. 活动内容（1）产品展示和试用：展示伊利的主打产品，并提供产品的试用体验，让消费者了解产品的品质和口感。
（2）互动游戏：设计有趣的互动游戏，吸引消费者参与，并结合伊利品牌元素进行有奖竞答等活动，增加参与度和记忆度。
（3）专家演讲：请相关领域的专家进行现场演讲，介绍伊利产品的营养价值和科研成果，提高消费者对产品知识的了解和信任。
（4）奖品发放：通过抽奖等形式，发放伊利产品、折扣券或周边礼品，增加消费者参与活动的积极性。
4. 活动宣传（1）线上宣传：通过社交媒体、品牌网站和手机应用等渠道，发布活动相关信息，引导用户参与和了解活动。
（2）线下宣传：在活动地点附近、大型广场、公交站等地投放海报和横幅广告，提醒消费者活动时间和地点。
5. 活动执行（1）活动布置：根据主题和活动内容，设计活动现场布置方案，包括背景搭建、摊位设置、产品陈列等，营造活动氛围。
