市场营销复习思考题附答案
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、单项选择题
1. 市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于 （A ）
A.传统的观念 B.经济学家C.营销者 D. 制造商
2. 市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和 （D ）
A.产品中心 B.顾客中心C.工厂中心 D.市场中心
3. “吉芬商品”随着收入的增加，消费量在 （D ）
A.增加 B. 不变 C. 加速增加 D. 减少
4. 供给弹性ES值一般是（A ）
A.大于零的 B. 小于零的C.等于零的 D. 小于或等于零的
5. 在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是 （D ）
A.政府 B. 物价部门C.卖方 D. 市场的供求关系
6. 需要层次理论的提岀者是（C ）
A.庇古 B. 马歇尔 C. 马斯洛 D. 科特勒
7. 市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场 ，D
A.空间结构 B. 层次结构C.竞争结构 D. 商品结构
8. 通常认为期货市场最基本的功能是分散 （B ）
A.市场风险 B.价格风险C.交易风险 D. 商品风险
9. 一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈 （C ）
A.导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期
10. 企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是 B
A.全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制新产品
11. 对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，应选择的销售策略是 B
14. 在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在 （B ）
A.导入期 B. 衰退期 C. 成长期 D. 成熟期
15. 最古老、最普遍、最直接的推销方法是 （C ）
A.广告 B. 公共关系 C. 人员推销 D. 营业推广
16. 什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展岀与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试 （C ）
A.广告 B. 公共关系 C. 营业推广 D. 人员推销
17. 一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑 （B ）
A.需求弹性小 B. 需求弹性大C.收入弹性小 D. 收入弹性大
18. 按领袖价格定价，属于（D ）
A.成本加成定价法 B. 需求导向定价法 C.习惯定价法 D.生产导向定价法
19. 消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用 （B ）
A.高价策略 B. 低价策略 C. 满意策略 D. 折扣策略
20. 统一运费定价属于下面哪种定价方法 ?（ B ） A.密集分配 B. 选择性分配C.独家专营
12. 在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该
A.有选择地挑选几个中间商 B.
C. 一个目标市场一个中间商 D.
13. 下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系, D. 经销和代销
（A ）
中间商越多越好
不用中间商
在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握
A.公共关系 B. 广告 C. 人员推广 D. 营业推广 A.成本定价法 B. 地理定价法C.需求定价法 D. 竞争定价法
21. 人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？ （ C ） A.生理需要 B.社交需要 C. 尊重需要 D.自我实现的需要
22. 在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（
A.无差异营销 B.差异型营销
C.密集型营销 D.细分型营销
23. 在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是
A.投入期 B. 成长期 C.
24. 分析一个国家的市场规模，主要根据
A.人口状况和收入水平 B.
C.人口总量和年龄结构 D.
25. 当顾客感到高度满意时，顾客感受的绩效与顾客期望的关系是
A.绩效大于期望 B. 绩效小于期望 C.绩效等于期望
26. 若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是
A.多家产品 B. 独家产品 C. 多种产品 D. 混杂产品
27. 对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作岀迅速而强烈反应的竞争者是
A.随机型 B. 选择型 C. 虎威型 D. 从容不迫型
28.在完全竞争情况下，企业只能采取 ( B ） 订价法。
A.成本加成 B. 随行就市 C. 拍卖 D. 边际成本
29.消费品最重要的促销手段是（B )
A.营业推广 B. 广告宣传 C. 公共关系 D. 人员推销
30.轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现 (B ） 战略的表现。
A.前向一体化 B.后向一体化 C. 横向一体化 D. 横向多角化
31.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到 （D ） 的目的
A.使消费者偏爱和购买企业的产品 B. 使消费者了解有关产品的信息
C.消除顾客购买产品的后顾之忧 D. 使消费者经常想到本企业的产品
32. 在产品生命周期的（D ），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。
A.投入期 B. 成熟期 C. 衰退期 D. 成长期
33. 目前多数国家研究市场营销学的方法是 （D ）。
A.产品研究法 B.社会研究法 C.职能研究法 D.管理研究法
34. 消费者认为可信度最高的信息是 （C ） 来源的信息。
A.商务 B. 个人 C. 经验 D. 公共
35. 企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是 （B ） 决策。
A.中间商类型 B.渠道长度 C.渠道类型的数量 D.地区中间商
36. 饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施 （B ） 策略。
A.招徕订价 B. 俘虏产品订价C.捆绑式销售 D.选择产品订价
37. 生产者市场细分最常用的标准是 （C ）。
A.购买者的经营规模 B. 购买者的行业特点
C.产品的最终用户 D. 购买者追求的利益
38. 企业在推出新产品时，应特别注意 （B ） 的生活方式和心理特征。
成熟期 D.
（A ）
经济状况和类型
恩格尔系数 衰退期
（A ）
D. 绩效与期望无关
（B ） 策略。
（C ） 竞争者。
A.较早购买者 B. 最早购买者 C.较晚购买者 D. 最晚购买者
41. “酒香不怕巷子深”指的是哪个营销观念 （C ）
A.市场营销观念 B.推销观念 C. 产品观念 D.生产观念
42. 偏爱某种品牌或产品属于消费者购买动机中的 （D ）
A.感情动机 B.理智动机 C.信任动机 D.嗜好动机
43. 下列属于产品附加利益层的是 （D ）。
A.产品的功能和效用 B. 产品的品牌和商标
C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务
44. 杭州国际车展上曾展岀标价近千万元的“兰博基尼”跑车，这种定价策略属于 （D ）
A.需求导向定价 B.基点定价 C. 招徕定价 D.声望定价
45. 市场占有率和销售增长率均低的产品属于（ D ）。
A.金奶牛产品 B.明星产品 C. 问题产品 D.瘦狗产品
46. “我们卖什么，就让人们买什么”遵循的营销观念是 C
A.生产观念 B.产品观念 C. 推销观念 D.社会营销观念
47.人们购买人寿保险，是由于 B
A.生理需要 B.安全需要 C. 社会需要 D. 尊重需要
48.供收藏的古玩和字画，属于 C
A.便利品 B. 选购品 C. 特殊品 D. 非渴求品
49. 人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的 A
A.核心产品 B.形式产品C.期望产品 D.延伸产品
50. 香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其采用的是 C
A.特性改良B.产品改良C.市场改良D.市场营销组合改良
51. 某企业生产5大类产品，其中每一大类平均有 6个产品项目，则该企业产品组合的长度是 D
A.5 B.6 C.11 D.30
52. 某公司原来生产电冰箱，现在增产空调，该公司的做法属于 A
A.增加产品组合的宽度 B.增加产品组合的长度
C.增加产品组合的深度 D.增加产品组合的高度
53. 在产品整体概念中产品的质量属于 B
A. 核心部分 B.形式部分 C.附加部分 D.非产品
54. 适用于市场商品供过求，卖方竞争激烈的市场环境的定价法是 B
A.盈亏临界点定价法 B. 边际贡献定价法
C.目标利润定价法 D. 理解价值定价法
55. 中国石油向汶川地震灾区捐款捐物超过 3.2亿元的事迹被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的 D
A.广告 B. 销售促进 C.人员推销 D.公共关系
56. 无差异性目标市场策略主要适用于 （B ） 的情况。
A.企业实力较弱 B. 产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂
57. 在新产品试销期间，如果（C ），则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。
A.试用率低，再购率高 B.试用率低，再购率低 39.产品质量属于产品整体中的（B ） 部分。
A.核心 B. 形体 C. 附加 D. 特殊
40. 企业在国际营销活动中所面临的最大的政治风险是 （C ）
A.外汇管制 B. 进口限制 C. 国有化 D. 税收管制 C.试用率高，再购率低 D.试用率高，再购率高
58. 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过 （B ） 寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发B.市场开发C.市场渗透 D.多种经营
59. （ D ） 是细分国际市场最常用的变量。
A.经济因素B.政治因素C.组合因素D.地理因素
60. 企业开展公共关系活动的基础是 （D ）。
