下载文档原格式
有幸，我们终于与长沙地产界的“首席网红”相遇作为广告人，印湘江呈现的一切，都是让人欣慰和兴奋的如果说区别于长沙99%的商务商业作品，叫国金中心那么区别于长沙99%的人居作品，必是印湘江傍湘江的很多，但如今能“印”在人们心上的却很少何以为印镌湘江印湘江项目推广策略提报印湘江的万众青睐完全在情理之中或许有些项目有它的资质，却没能像它一样看清本质比如五矿万境潇湘无论是营销中心等展示面的营造还是户型设计上的表现都有自身极具优势的标签但最后投入湘江、品质等常规硬价值的红海中浪费的是天赋，收获的是平庸观点一湘江太多，品质太泛，都非核心核心应该是什么？好在印湘江比谁都清楚一美解千愁清雅之美极简之美剔透之美印湘江二期拥有与一期同样的地段同样的开发商同样的品质追求+更低的总价抱紧“印湘江”三个字，宣扬美，吸纳低配人群不就完事？看似理所当然的背后，往往都藏着陷阱观点二万勿成为印湘江的低配版借势，并非跟随对于这个仍然保留高度自尊心甚至虚荣心的群体“跟随者、附庸者”这样的定义只会让他们徒增逆反心理我们借势不是借名字，而是它传承的价值观印湘江一期无论从价格、面积还是输出的调性来看都是实打实的“豪宅”级别而豪宅正如奢侈品“大众认可，小众追求”从来不卖价值点，只卖价值观以及价值观衍生出的价值感比如比如那是不是继续说美这个价值观就行了观点三人群决定细节，此美非彼美对于资本、资历都达到层峰的人群他们有相当清晰的诉求他们既可以享受美学带来的愉悦又可以任性的一掷千金，让大平层完全满足空间改善需求塔尖人群换而言之，对于一期来说，说清楚我有什么让美成为一种客观存在即可而本项目有所不同不同的面积价格，决定了不同的人群不同的人群，有不同的心理状态塔尖人群树立美学标签，自然会为止埋单的人群在功能实用以及美学情趣中犹豫徘徊追求实用至上，即便认可美学也不会为之掏腰包大众人群游离人群本项目要抓住的正是有一定经济基础，但未达峰值有美学品位的追求但又纠结于功能需求的客群对于他们来说，买房子不是一件信手拈来的事当然希望客厅通风采光好希望卧室宽敞舒适希望装修五金经久耐用…但他们的潜意识里，似乎另一种声音永远在回响“极简线条、黑白灰、留白的空间……虽然享受的都只是眼球”因为一期的存在，所以紧邻的二期“美”仍然存在，甚至更多尽管他们比一期客群更加务实但那一颗不安的心在犹豫，也在骚动我们要让他们加入更多的主观意识，对美产生倾斜审美特别是当产品并不具备绝对碾压式竞争力时140㎡户型中规中矩120㎡户型布局及通透性有一定短板们倾向于认为长得好看的人除了外表之外还有其他优秀的品质社会心理学家称之为“光环效应”人们认为美好的产品会比丑陋的更好用，带来更多愉悦所谓“美学可用性”理论百试不爽营销关键如果美是客观存在审美即是主观意识打破他们内心权衡的天平，加强客群审美意识激活藏在他们内心深处却未自我察觉的审美追求让他们的购房态度，以【审美优先】这，就是我们的价值观生活里的审美优先无处不在所以无论世界多么纷繁无论每个人有多么不同无论时代怎么更迭变幻有一个真理不变核心主张slogan一切美好的前提是美定位美学执念泊岸人居同时，在推广中我们要明确三个原则传承却不失独立的视觉讲价值却不陷入价值中用互动感知其价值主张①②③从三个层面展开项目推广传播①视觉传播，以及案名传承印湘江，却不依赖印湘江案名不是【印湘江Ⅱ】那么简单同时，取色虽然以一期黑白为基调但因为人群的不同，我们希望舍弃一些高冷增加一些色彩，并赋予一些特别的含义从而建立一种市场上鲜有的标识感于是我们找到了一个元素孔雀羽优雅却傲然轻盈却华光熠熠案名，我们一字命名翎羽翎同义但如果说羽更象征功能性的羽翼那么翎更代表功能兼具美学无论是古代给特殊贡献官员赏赐的“花翎”还是戏曲中重要人物的“头翎”都有特殊的含义。
（营销策划）中商·秦淮世家整合推广方案中商·秦淮世家整合推广方案2005—11—28前言第一部分：市场调研部分谋定而后动对于房地产市场而言，楼盘开发必须遵循市场规律谋定而后动。
了解市场、分析市场、把握市场，厚积薄发方能所向披靡一、株洲房地产市场发展情况1、株洲地产健康发展如沫春风在中国乃至世界经济稳定发展的大环境下；在中国城市化进程迅速发展的历史机遇下，据发达国家经验，在城市化水平达到30%时，该国城市化建设将迅猛发展，直到70%左右时才会放慢下来，而我国的城市化水平刚好在30%左右，因此，可以预计的将来，我国的城市建设将飞速发展，房地产业伴随着城市建设的飞速发展也必将是欣欣向荣。
大环境如此，注定了株洲市房地产业的繁荣。
#近五年来株洲市房地产开发情况分析：由上表可看出，株洲的商品房开发在2003年实现了竣工面积超百万平米大关，并较2002年增长近一倍，这与全国尤其是内地城市的情况是相似的，即随着经济的发展、城市化的进程，房地产业进入一个高速发展阶段。
同时也表明株洲的房地产开发呈现良好的势头。
销售面积与竣工面积呈现逐年上升的趋势，但往往光明的背面隐藏着黑暗，平静的湖面下总是暗潮涌动，不可忽视的是空置率较高。
因此，在一片欣欣向荣的市场中，如何抓住机遇，避开暗涌，是当前株洲市地产企业腾飞的关键。
2、城市战略激发地产开发大浪株洲市房地产市场发展受城市规划的影响大浪淘沙，整体发展态势良好，表现为两大显著的发展阶段。
第一阶段：“东提西拓”加速地产快速发展“东提西拓”的城市发展战略明确四区的区域定位。
带动了株洲市房地产的飞速发展，出现了自2003年以来楼市井喷的地产热，商铺开发热浪高一浪，涌现了中南国际服装批发市场、铜罗湾广场、女人街、中国城、株洲国家汽车城、徐家桥步行商业街等；住宅市场持续走红，大盘、明盘层出，出现了湘银、海创、联谊、熹悦花都、珠江丽园、玫瑰名城等大社区，株洲房地产市场进入发展的快车道。
