随着现代生活的节奏的不断加快，人们的工作压力和学习压力越
来越大，同时由于这类压力造成的失眠情况也越来越多，于是拥 有健康的睡眠对更多的人来说，都变得越来越重要，所以失眠引
起了越来越多的人关注，这也会在一定程度上加大治疗/改善失眠
的产品的市场空间； 失眠人群中年轻人群的比例逐渐加大，他们较年长群体更易接受 新的概念，更易尝试新的产品，这对“一身清晚安冲剂”的推出 将是一个非常有利的因素。
遍不高；失眠保健品市场以消费者服用“太太口服液”14%、“脑白 金”17%，消费者对它们的评价较高。从而说明消费者选择失眠保健 品比选择失眠药品有更大的自主性； • 消费者对市场上新推出的失眠类产品尝试率较高（超过70%），说明 市面上的确没有一种理想的失眠类产品。
消费人群状况
• 通过对失眠人群的认知分析可知，如果以失眠的严重程度来划分，
而言，既是机遇ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ是挑战。
市场竞争状况分析
• 通过本次调研对目前失眠类产品的市场状况分析，失眠类产品两大
市场存在着差异性：最近半年内消费者服用的失眠类产品以“安
定”50%、“谷维素”26%，但在服用过的失眠药品中，消费者对产 品的服用率和评价不成正比关系；在服用过的失眠保健品中，消费
者对产品的服用率和评价成正比关系。但是消费者对药品的评价普
人群对失眠的看重度偏低一些；西安的该项指标没有突出的显著
性。这就要求我们在制定营销战略时要考虑具体市场的消费差异。
消费人群状况
• 各城市的失眠人群对造成失眠的原因的认知，有着共性：各种不 同的压力造成失眠（约50%），可见压力原因已成为造成失眠的 最主要原因； • 通过本次调研发现，有超过50%的失眠人群已经意识到失眠会导 致疾病的产生或发作，这种意识无疑会对失眠产品的推广有利； • 通过了解失眠人群对失眠产品的获知途径，得出如下结论：消费 者公认的对失眠类产品三种最可靠的获知途径为医生介绍36％， 其次是广告23％、朋友/家人介绍22％；三种途径在不同城市表现 出一定的差异性。 • 对于治疗/改善失眠的方法的认知，各城市的失眠人群都知道常规 的几种治疗/改善失眠的方法，差异性不大，这表明消费者在治疗 /改善失眠的方法这一问题上目前基本上已达到共识。
