房地产月度工作计划表
【篇一：房地产销售经理月度工作计划】
篇一：房地产销售经理工作总结及工作计划
在不知不觉中，2013年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也
有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销
售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和
提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份
悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和
同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作
做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加
重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正
是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备
对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就
培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预
期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足
的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也
没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度
增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，
导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业
顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导
致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后
便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其
是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利
益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职
尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任
人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，
关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的
不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队
管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了
一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不
足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及
能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的
批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。篇
二：房地产销售月工作总结与计划
工作总结与计划
2012年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也
有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信
心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的
工作进行简要的总结：
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有一定的距离！第二，整年度
自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管
理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的
向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工
作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花
园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋
盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推
荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的
管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没
有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、
关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与
技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己
本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续
签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明
我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所
学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己
的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们
齐心协力，共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严
格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提
高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培
养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技
能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月
份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料
外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把
握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执
行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条
件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求
大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。2012年
新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分
行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压
力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英
团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝2012年度的销售任务圆满完成。
2012-07-04篇三：房地产月工作计划
东方银座销售部七月工作计划
销售目标：5000万
明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加
压力增加动力。
目标分解：１、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职
未上岗人员190万（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250
万/人/月）；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2000万，刘佳组1500万）。
２、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公
寓回款1000万需销售1100
平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能
产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，
在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获
得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、
专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人（主管领头）出去贴
海报、填门店调查表、发放dm单，来快速积累客户（dm单半天
200张，门店调查表15份）。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写
字楼等
时间：每天上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00
3、电销的开展，每人半天打50组电话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
5、前期已下定，未签约客户的款项跟进
6、对于前期积累的a类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。
（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）
培训计划：
1、培训内容：房地产基础知识培训时间：2013.7.5 13：00------16：00 培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了
解商业的基本模式。
2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：2013.7.9 13：30－
－16：00 培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确
开展工作的方法。
3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间：2013.7.10 14：00
－－16：00 培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。
4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：2013.7.11 14：00
－－16：00 培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。
5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：2013.7.15 14：00－－16：00
培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。
6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：2013.7.18 13：30－－16：00
培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈
的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为
价格杀手。
7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：2013.7.21 13：30－－16：00 培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。 8、培训内容：客户类型分析培训时间：2013.7.25 13：30－－16：00培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。
9、培训内容：工作意味着责任培训时间：2013.7.29 13：30－－16：00
培训目标：倡导积极思考,牢记工作就意味着责任，培养员工积极健
康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”
的企业文化。
10、培训内容：实地销售演练时间：每天
由每组的销售主管带领组员进行对练
整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技
巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。
（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）
本月开展其他工作：
1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析完成时间7.12 参与人员：售楼部全体人员。（由销售人员去收集资料，销售经理来汇总）目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，
能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成
为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。
２、数字销控的建立完成时间7.5参与人员：蒙欢３、回款台账的
建立完成时间7.7 参与人员：蒙欢
４、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14 参与人员：销售部
人员具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排
５、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13 参与人员：部分销
售人员具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合
６、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31 参与人员：销售
部全体人员。
【篇二：房地产销售月工作总结与计划】
工作总结与计划
2012年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也
有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信
心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的
工作进行简要的总结：
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有一定的距离！第二，整年度
自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管
理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的
向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工
作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花
园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋
盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推
荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的
管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没
有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、
关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与
技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己
本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里
满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有
市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自
己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运
用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望
带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共
同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严
格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提
高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培
养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技
能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月
份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料
外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把
握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执
行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条
件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求
大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。
2012年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为
公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把
这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们
的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务
不懈努力。最后，预祝2012年度的销售任务圆满完成。
2012-07-04
【篇三：房地产销售月工作计划范文】
2010年房地产销售工作计划范文房地产行业一直是带动国家经济发
展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事
业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危
机到来之后我们国家的房
地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多
的办法，但是都是治标不
治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 2010年房地
产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在
整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销
努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如
何制订和执行正确的市场
营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划
包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临
的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场
细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律
的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势
与劣势和整个营销期
间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要
机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这
些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重
急缓，以便使其中之重要
者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作，即使不能
够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一
个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样
我们的销售工作才会做到
最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地
产市场一定会恢复繁荣。项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项
目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未
进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的运行,营销工作应本着“运筹帷幄,全程
把控”的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作,以备项目营销的
各环节是能有计划的运
行。
房地产全程营销工作是一项工作量大,涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个
完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施,而给将来留下后遗
症。因此,在目前情况下,营销工作应该进入前期准备阶段,在营销的
前期准备中分为四个阶
段:
1、项目价格体系研究、论证和制定阶段 (具体工作计划范文见附件一)
2、项目营销代理公司的选定阶段营销代理公司的选定,很大程度上
决定项目的最后营销的成败,因此选择代理公司不能从
单一方面进行考察和评定,任何代理公司都有其实力和专业能力的长
短处,因此在考察过程中
除了公司的实力和专业能力之外,还需考察该公司对我项目的提出的
针对性措施。我公司在选择代理公司时,应通过以下四个个方面进行
综合考察和评定: 2-1、对代理公司的历史业绩进行综合考察,了解其
代理过项目的业绩情况和开发企业的
评价;
2-2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察,从中了解代理公司
对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我
们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。 3-3、考察
代理公司的对项目的
态度,通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等,以评定代理公司对项目的认
真度和专业度。
3-4、对代理公司的合同进行审定,考察重点除代理价格之外,还要重
点对代理佣金如何与
销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核,确保代理公司在合同中约定
的服务内容落到实处,并
达到要求。
通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。(具体考察办法及工
作计划范文见附件二)
3、项目广告公司的选定阶段在代理公司选定之后,为项目选择好的
广告公司是非常必要的,在项目进入预热期前的项
目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中,除
了考察其设计能力和服务
费用方面,还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度,对项目理解越透,其表现的东
西才越能抓住项目的灵魂,也越能打动目标群。因此,广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力; 3-2、考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计
作品。 3-3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力,
文案撰稿能力以及与开发公
司,代理公司对接的模式和团体沟通能力。 3-4、考察广告公司服务报价,广告发布报价、物料制作报价等情况。 (具体考察办
法及工作计划范文见附件三)
4、项目预热期执行阶段
在确定代理公司、广告公司后,项目要进入前期的市场形象预热阶段,以代理公司和广告
公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向,开始以循序
渐进的方式有计划的实施项目的市场预热,逐步积累客户,并根据市场的初步反映情况调整营
销策略、广告策略以及执行手段。(执行工作计划范文略)附件一:项目价格体系研究、论证和制定工作计划范文工作时间工作内容工作方式完成时间完成情况 2005年12月12——2005年12月26日市场调查委派销售人员对项目一公里范围内在
售楼盘的价格进行收集、比较、整理2005年12月12——2005年12月26日制定价格策略为项目价格制定拟出定价公司和
依据;制定平面户型差距分数表 2005年12月27日——2006年1月9日完成项目价格体系制定报告。包括项目的均价,
各楼层均价,各户型价格表,销售基本优惠策略、价格入市、提价策略等整理数据,分析对手
和目标群,计划销售进度、预测销售量情况等等2006年1月10日——2006年1月16日价格表初步讨论和修改将完成后的价格报告提交公司领导审阅,并组织第一次价格业务讨论会。附件二:项目营销代理公司考察计划
一、考察方式—公开招标第一步:通过在报纸发布招标广告和书面向代理公司发出招标函件,收集代理公司的提交
标书,标书内容包括:
1、公司营业执照复印件,公司简介及业务、案例情况介绍。
2、根据项目招标函件提供的项目内容,提交〈〈项目全程营销策划提案〉〉第二步:
公开提案,公布结果
在收集各公司提交的〈〈提案〉〉报告后,组织公开提案会,并邀请行业专家进行评分,设置
入围奖3名和中标奖1名,入围公司奖励现金3000元,可作为后选公司进入下一步合同及团队
服务能力的考察范围中,中标公司奖励现金10000元,并签定合作意向书。(凡支付奖励金的公
司,其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有,开发商可在今后营销过程中使用) 第三步:与中标公司进一步洽谈,中标公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料以
及对接计划模式,我公司组织专案组人员座谈,深入了解情况。第四步:与第三步同步进行合同内容的洽谈,签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过
程中双方达不成一致,我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。
二、考察标准
标准一:通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况,并
根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的初步意见等给予评分标准二:通过代理公司提交的〈〈项目全程营销策划提案〉〉,对其专业能力进行考察,并根
据〈〈提案〉〉的装订、提案撰稿结构的工整度来考察对我项目的认真度和基本专业度;通过提
案中的市场分析、项目分析、项目目标群定位、项目价格定位依据策略、项目广告主题定位、
广告推广策略等观点考察对我项目的理解程度和全程营销整合能力(包括控制能力、创新能力、
执行能力)
标准三:通过与中标公司的专案组人员的座谈,对服务队伍的专业能力和对项目服务的态
度进行考察,并根据人员的资力,专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平,不足的
可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。篇二：房地产销售工作计划范文房地产销售工作计划范文
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地
产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划
包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环
境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必
须涉及的产品所面临
的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用
多少？
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼
要的概述，计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有
关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几
年的总额，并按市场
细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和
购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和
纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产
品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律
的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势
与劣势和整个营销期
间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业
未来的因素。写出这
些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重
急缓，以便使其中之重要
者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，
公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公
司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在
计划中必须强调的主
要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，
这些目标将指导随后
的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的
长期投资的盖率，并
想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果
公司想得180万元利润，且其目标利
润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元
的目标，如果公司确定每
引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略
时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。
例如，增加10％的销售收
益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增
大房屋销售量来实现。同
样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销
售可通过扩大市场提高市
场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销
的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，
特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：
质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、
高舒适的特点，广告预算增加30％。研究与开发：增加25％的费
用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大
的满足。市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程
的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而
现在市场营销策略的
每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？
谁去做？将花费多少？等
等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为
一项预计盈亏报表。
主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标
和预算都是按月或季
来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况
时公司应采取的步骤。篇三：15年房产销售工作计划范文15年房产销售工作计划范文
( 销售工作计划) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-JH-046581 销售部月度工作计划表模板Monthly work schedule template of Sales Department
销售部月度工作计划表模板 【篇一】 为了实现下个月的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定下个月几项工作重点: 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发
展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 【篇二】 今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列第一个月要做的出几点: 一、基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二、金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的
办公室月度工作计划表范本(标准版) Model of office monthly work schedule (Standard Version) 汇报人：JinTai College
办公室月度工作计划表范本(标准版) 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、宣传工作计划 1、理顺公司宣传报道网络，加强领导和管理，使宣传内容更加丰富，贴近员工。 2、结合公司实际，强化公司形象宣传工作。重点理顺公司内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等使用公司统一色、统一尺寸等。 二、群体工作计划 1、每周五下午召开一次周会，总结一周工作体会，并制定下一周工作计划。 2、结合实际情况，在休息日组织全体员工出游，舒解压力，陶冶情操。 三、人事管理工作计划
1、由于公司成立不久，现员工多是新进人员，所以应积极开展人员培训工作，以供公司运营需要。 2、在人员分配方面，结合公司实际情况给予符合熟悉公司内部情况、头脑清醒、思维敏锐等条件的人员组成班子，严格统一管理，发挥办公室的功效。 四、档案管理工作计划 1、对档案室及档案管理工作进行整顿，完善档案管理系统，健全档案管理制度，使档案管理工作更好地服务于生产经营管理工作。 2、统一管理公司的文书、技术、会计等各类档案，并督促、指导各归档部门按规定进行立卷归档。 3、组织学习档案管理业务，不断提高兼职档案员的业务能力。 五、环境卫生管理工作计划 1、规划公司绿化区域，并组织实施。做好公司内绿化带、青草、灌木和树木的管理工作，定期浇水、施肥、喷药及修剪树木。
部门月工作计划表格模板 篇一：部门月度工作总结与计划表格模板 部门月度工作总结与计划表 年月 篇二：部门员工月工作计划与工作总结考核表模板 部门员工 **** *** 月个人工作计划与总结考核表编制人：审核人：日期：年月日 注释： 1、工作计划包括日常工作、重点工作、临时工作（若无重点工作和临时工作可不填写，评分时不考虑其权重）；日常工作指个人每月常规性工作；重点工作指公司或部门领导特殊安排与重点强调的工作；临时工作指公司领导交代及协调其他部门进行的工作；数量指可量化的工作任务即填写完成的任务中规定的数量，进度指不可量化的任务需填写工作任务的阶段进展情况；完成时间为约定完成阶段任务或总体任务的日期；质量或结果为完成任务所需达到的标准、效果，形成的成果及相关工作痕迹；（详见表中实例）；负责人为此项工作主管人员；协同部门为此项工作的参与部门。 2、结果考评包括评分标准、完成情况、标准分、自评打分和领导打分；评分标准说明工作完成情况所对应的分值，方便员工和领导进行量化打分；完成情况工作的数量、进度及质量实现情况；标准分指各项工作对应的总分值，日常工
作总分100分，重点工作总分100分，临时工作标准分100分；自评打分和领导打分是员工和领导依据各项工作完成情况，按照评分标准对日常工作、重点工作和临时工作进行量化打分。 3、员工自我评价是员工自己对本月工作整体完成情况、未完成原因的综合性陈述；部门领导综合评价是部门领导对员工工作好的方面、需提高的方面及员工提高和改进的方向的 综合性陈述。 4、每月26日前由部门员工，依据部门依据“本部门工作计划”、“本岗位职能职责”及领导安排的“临时工作”应用本表编制个人下月工作计划，上报部门部长审阅、指导、与应用。 5、每月26日前由部门员工应用本表完成当月个人工作总结，填写各项工作完成情况，进行日常、重点工作和临时的自评打分，对本月工作进行自我评价，上报部门部长，27日前由部门部长进行各项工作的打分，对员工工作进行综合评价，签字确认后反馈给员工，每月28日16:00前将此表上报人力资源部进行应用与备案。 篇三：各部门工作计划下达表( 月第周)模板 湖北南希科技发展有限公司 月第
月度工作计划表格模板 企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。下面就是小编给大家带来的月度工作计划表格模板，希望能帮助到大家! 月度工作计划表格模板1 _x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_x月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个___，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 月度工作计划表格模板2 一、主题活动： 1、围绕《好伙伴》的主题活动，通过将孩子引进亲切、温馨的氛围，让他们感受没有朋友的孤独，从而体会微笑面对朋友是多么的重要。 2、围绕《石头大家玩》主题活动，以“石头”为主要的操作材料，设计各种学习情境，如：倾听石头的故事、敲击石头、拼叠石头等，让孩子萌生对石头的兴趣。通过一系列的活动，既能认知“石头”的自然属性，也感受到了石头的人格化特征。 二、常规教育：
编号：YB-JH-0361 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020月度工作计划表模板(通 用版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
2020月度工作计划表模板(通用版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 一、文件材料的收集管理 1、公司指定专人负责文件材料的管理。 2、文件材料的收集由各部门或经办人员负责整理，交总经理审阅后归档。 3、一项工作由几个部门参与办理的，在工作中形成的文件材料，由主办部门或人员收集，交行政部备案。会议文件由行政部收集。 二、归档范围 1、重要的会议材料，包括会议的通知、报告、决议、总结、典型发言、会议记录等。 2、本公司对外的正式发文与有关单位来往的文书。 3、本公司的各种工作计划、总结、报告、请示、批复、会议记录、统计报表及简报。 4、本公司与有关单位签订的合同、协议书等文件材料。
员工月度工作计划表格式 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0429
员工月度工作计划表格式 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 下半年的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！ 二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面
的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 XXX图文设计 本文档文字均可以自由修改
最新办公室主任月度工作计划表 篇一：办公室主任周工作安排表 篇二：综合办公室主任20XX年度管理工作计划 中国交建云南宣曲高速公路项目总经理部 综合办公室主任20XX年度管理工作计划 办公室主任这个工作岗位是琐碎、繁杂的，在新的一年里，我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条；并且要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。 一、办文办会方面。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作，各类文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作，并且做好文档保密工作。进一步提高公文收发工作的质量和效率，严格落实公文收发工作规范化、制度化、科学化。继续做好公司各种会议的会前、会中、会后服务工作，做好会议记录以及会议资料的收集和整理。传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。 二、办公用品管理。做好办公用品及耗材的采购、维修，坚持货比三家，最大程度降低工程及办公成本，做好办公用品领用登记台帐，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大
家工作的需要。定时检查办公设备，做好办公设备和办公家具的维护和保养工作。 三、印章管理。公章的使用要严格遵守申请和使用流程。坚持公章专人负责制，坚持使用审批、台帐登记制度，坚决杜绝“空头章”、“未批用章”等情况出现，确保公章安全使用。 四、后勤事务管理。 车辆管理方面：总经理部现有9辆车，5名驾驶员，在过去的一年里已经顺利完成数百次接送工作，我将在20XX年的工作中继续加强车辆管理，监督车辆年检、续保、保养和维修等工作的落实，每天严格对车辆的行程、油耗、修理保养费等进行记录，填写好《中国交建云南宣曲高速公路项目总经理部派车记录单》，每月对车辆台账进行统计分析，将车辆运行成本控制在计划线内。同时，进一步加强汽车司机的安全驾驶意识，要求汽车司机认真履行岗位职责，严格遵守工作纪律，确保全年无事故发生。 食堂管理方面：进一步加强食堂卫生安全的督导工作，确保饭菜质量及用餐环境的卫生，完善食堂意见箱管理，根据总经理部领导及员工的建议，随时调整菜品，尽量满足领导和员工的就餐需求，对食堂采购进行成本控制，每天采购的食材确保物尽其用，不囤积、不浪费，监督好接待外来单位用餐时菜品的质量。 安全保卫管理方面:规范门卫管理，加强出入管理，防止可疑人员进入公司，来访人员需填写来客登记表。做好安全保卫人员的教育工作，提高思想、业务素质，维护好项目部办公秩序。安保要加强对办公区
公司月度工作计划表格式2016 一、数据分析： 1.季度任务进度; 2.未按计划的客户网点列表; 3.特殊项目进度; 二、本月份销售业绩分解： 1.本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 2.实地拜访客户类表，并标注主要工作; 3.促销活动安排及促销人员调用列表; 4.特殊项目销售分解; 三、问题分析： 1.问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的; 2.对产生的问题有解决的办法; 3.销售环节的问题，及解决建议; 四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表; 五、增长点： 1.销量增长网点列表及措施; 2.新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进： 1.对公司流程、制度的改进建议; 2.政策措施、资源调配的改进建议。 (1)制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。 (2)卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。 (3)人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。 (4)库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。 (5)客户：主要攻关XX大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。
(6)销量：至少完成XX台零售。 (7)配合：配合总部组织的节油大赛活动。 (8)学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。 (9)外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。 (10)关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。
【最新】月度工作计划表模板 根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,对于公司提出的_年〝杜绝浪费,节能降耗,增产上量,停亏争盈〞的奋斗目标,企管部计划从以下几个方面开展_年度的工作: 1.完善公司企业管理制度 目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企业管理制度,_年企管部要组织.协助公司级制度的起草.修订.执行,督查各部门完成部门规章的制订.做好公司规章制度的起草.组织审核.颁发工作,协调新旧体制之间的矛盾,协助部门做好制度的宣传.执行.督查工作.拟定部门规章制订的程序,指导督促部门做好业务流程.业务规范的制订.执行.于_年6月前完成>的制订. 2.企业文化建设 制定>,将企业理念.企业精神.企业发展简史.企业宗旨.企业奋斗目标等内容增加进>,并在第一季度内完成此项工作. 加强对优秀员工.好人好事的宣传力度,弘扬正气.对所有新进员工,在正式上岗前,不仅做好人事培训和工作培训,还要做好企业文化的培训. 3.企管部自身建设 企管工作作为未来企业发展的动力源,自身的正规化建设十分重要,因此,企管部在_年将大力加强本部门的内部管理和规范.企管部_年度自身建设目标为:完善部门组织职能;完成部门人员配备;提高部门工作质量要求;圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务. 4.考核方面 4.1逐步完善产值产量.投入产出.收率.能源消耗.产品质量的考核,对车间的生产过程控制提出新要求,提倡节约,杜绝浪费.在这方面企管部要下到车间了解车间生产实际情况,进行实地调研,希望各车间能理解并能主动配合,做好一些基础数据的收集.记录. 4.2依据公司生产经营计划和工作目标,对各部门的工作目标.计划执行情况进行考核.对各部门日常工作及每次会议安排的工作执行情况进行考核. 4.3对所有考核内容制订书面的考核方案和考核细则. 最后,在_年企管部努力做好自己的本职工作,要配合好.服务好生产,将重点
办公室行政月度工作计划范文以下是WTT为大家整理的关于办公室行政月度工作计划范文的文章，希望大家能够喜欢！ 很荣幸服务于我们这个公司团队。鉴于公司业务规模，有效性等因素，公司行政办公室工作综合性，工作多样复杂性，加之一人兼数职，许多事情需亲力亲为。作为办公室的行政负责人，深感责任重大。通过以往企业管理的工作经验，结合实际工作情况，对以后的工作整理出一些思路并做如下阐述 一、对企业管理工作的理解 企业管理就是依靠企业的行政组织，按照行政渠道管理企业的一系列措施和方案。企业的管理工作内容包括行政事务管理和人力资源管理。在我看来办公室的工作性质是一个集管理与服务相结合的部门，既有着全权管理的职能又有着为业务经营服务的义务，工作范围广泛，这个部门的工作成效直接关系到整个公司整体运作，是企业领导人最信任的助手，是企业里在总经理或直接副总领导下的综合管理部门。 在具体事务上：是指以行政工作为主，具体包括相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、资料档案管理、会议管理、涉外事务管理，还涉及到出差、财产设备、生活福利、车辆、安全卫生等。 二、整体的工作思路 1、行政方面 （1）作为一个成立多年的企业，所有一切事物都要从现实进行规划，首要任务就是强化建立的制度。制度是企业管理的根本，是企业文化的基础，只有完善的制度其他一切工作才可以有条不紊，所有工作的最终目标是通过各种规章制度和人为努力使部门之间形成密切配合使整个公司在运作过程中成为一个高速并且稳定运转的整体。 （2）加强沟通，密切各部门工作关系，起到一个上传下达的中间协调作用。与上级沟通主要是要充分领悟上级领导的意思，把握住方向，同时将自己和下级部门的观点很好的传达给上级。与下级沟通主要是执行上级的决定以及收集整理下级部门各项信息。在传达精神及布置工作任务及协调各部门工作时，我的工作原则是务必真诚、谦虚。 （3）培育和传播企业文化。企业文化是一个企业的精神，是她的内在力量。公司的企业文化，很简单概括的八个字“诚信、勤奋、学习、互助”没有多余的词汇，没有夸张的语
运营部门试用期工作个人总结【三篇】 篇一 本人自4月中旬份加入到精英部落，融为这个大集体以来，本着 对服装品牌工作的充分热爱，用心做好每件事，做好这个直营运营管 理工作，充分利用精英部落这个平台提升自身的组织协调水平，回顾 历程，收获和感触颇多。 (一)强化品牌形象，提升业务素质。 直营部工作的规律就是“无规律”，所以，我准确理解自身的工 作和价值，坚持奉献、诚实敬业，细心学习他人长处，并能很好的虚 心向领导、同事学习关于精英部落品牌文化，在持续学习中使自身的 专业素质有所提升。 (二)严于律已。从进了公司这个大家庭以来，始终对自己严格要求，将耐得平淡、舍得付出作为自己的准则，在工作中，以制度、流 程规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，主动接受来自各方 面的意见，积极维护公司良好形象。 (三)强化运营工作职能。工作中，注重团队建设等工作，在这短 短几个月里，都能和同事积极配合做好店铺及销售工作，不会计较干 得多，干得少，只希望把工作圆满完成。 通过领导的培养与工作各方面的支持，以及自己的努力，这几个 月以来自己的营运工作，还是取得了一定的突破。在精英部落直营部，这半年来取得的工作成绩得到了领导的肯定，在第三季度安排我代为 管理营运一组的组长一职，这些都离不开公司领导的严格要求与培养，对我来说这将是一个很大的机遇与挑战，对于下半年的工作，我罗列 了以下的工作计划及安排：
1、不定期组织本组工作会议和每日早晚例会，传达上级指示精神，反映员工及柜组情况，起承上启下的作用; 2、认真协助营运总监工作，落实每天的工作内容，发现违规即 时纠正; 3、了解本组人员思想状况，排除不良倾向，即时汇报，研究予 以解决; 4、严格落实本组员工遵守工作流程、工作要点和规章制度，培 养高度的责任感和工作热情。 5、熟悉本组员工的工作状况，分析容易出现的问题并提出解决 问题的基本要领; 6、不定时巡视各岗位，指导本组员工工作并督促完成; 7、宣传团队精神，弘扬企业文化，牢记公司宗旨，增强员工的 凝聚力和向心力; 8、组织市场调查，反映卖场存有的问题及顾客的真正需求，定 期实行总结报告;在三季度完成主通道的招商工作，并对南广场的空铺实行招商;以及对于明年公司品牌升级，对一些意向商户的储备。 9、努力学习相关知识，对复杂的要领能考虑到每个细节，对员 工能采用不同的领导方式和督导方式; 11、组织并参与策划有利于商户销售及品牌推广的促销活动; 12、主持本组会议，分析工作现状，提出工作要求和解决办法，明确工作目标; 13、解决问题要有章可循，注重个人修养，给员工树立良好形象; 14、分配区域的招商，收费及创收任务，以及各种指标，随时注重各种指标的完成情况;
月度工作计划表格模板 月度工作计划表格模板1 _x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_x月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个___，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
( 工作计划 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 仓库月度工作计划表格Warehouse monthly work plan form
仓库月度工作计划表格 【篇一】 一、健全盘点制度目前的盘点库存、辅料、盈余等都是各自盘点，没有形成一个统一的盘点制度，因此在20xx年需要进行一个整合。 1、确定盘点制度的适用范围，包括库存、辅料、盈余品等。在20xx年12月底前完成项目明细。 2、盘点周期，根据各自产品的特点，确定盘点周期。分为月度、季度、年度三类。分类工作在一月底前完成。 3、制定盘点方法，计量方式主要由点数和称重两种，由搬运工进行初盘，仓库保管员进行监督和复盘，仓库主管进行抽查。同开展交叉盘点。提高盘点精确度。 4、对盘点过程中出现的盘盈盘亏进行原因分析，追溯责任。
5、盘点后续工作。盘点结果及时通报给相关部门，对盘盈盘亏的处理进行追踪。对盘点资料进行整理，并进行奖罚措施。二、库存管理1、库存周期管理。对库存产品的入库时间和保管周期进行统计分析，设定闲置库存预警标准，当库存达到三个月、半年、一年没有使用时，主动汇报给相关部门。 2、库存数量控制。包括产品入库前的清点、定期的库存盘点、库存领用时的数量清点。 3、库存台账管理。库存的入库和领用及时记录台账，确保帐卡物相符率100%，不定期进行抽查。三、到货清点1、对所有到货半品按全点、称重、抽点三类方式进行数量检验2、突出重点，提高工作效率。拟对四类产品在卸货同时进行数量检验，包括根据历史数据统计出的重点缺货工厂；单个产品价值比较高的产品；新工厂的首次交货产品；外包装破损严重的产品。 3、要求所有的数量检验结果书面化，有记录可查，仓库保管员、仓库主管进行抽查，对于重点产品安排交叉清点，并针对生产部的包装结果进行比对。
计划编号：YT-FS-7103-61 行政办公室月工作计划模 板(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
行政办公室月工作计划模板(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 行政办公室月工作计划范文 一、保险，养老保险20xx年的缴费核定，包括伟福(开发区)、江盛(让胡路)，月初办理保险的增减(张楠的五险停保、刘金龙五险停保、夏云付五险增加)，月末(27-30)伟福(开发区)、江盛(让胡路医保、地税)五险的明细拷贝，如果时间调整，月初(1-5)日考取。 二、公司文化墙设计方案的制定及与广告设计工作室落实完成。 三、月末(30日)考勤机考勤记录的导出，1-10日做员工2月份考勤明细，做好员工的请假记录，根据考勤做好员工的伙食补助统计，根据考勤做好员工的午餐补助及公交补助。
四、员工招聘。在合作的人才网上发布公司各岗位需要招聘的人员信息，每天更新，依据各部门经理的日常工作安排，约好面试时间，做好面试人员的登记，人才储备。 五、各项通知，制度制定发布及实行与监督，行政文件、各部门文件打印和下发。 六、会议安排及记录纪要，会议纪要的打印及下发。 七、办公用品的统计、采购、发放。根据各部门递交的采购申请，结合物品的库存情况，呈交到总经理处，按批示，进行采购，做好物品的出库入库登记，做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。 八、江盛，伟福资质的宣传资料整理，与印发， 九、公司车辆的日常行车管理，各部门用车的派发。 十、各办公室卫生的监督，总经理办公室及会议
办公室月度工作总结和计划 计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划。下面是xx为您整理的，仅供大家查阅。 【篇一】 **月份工作小结 1、完成收发文件登记及传阅归档工作。 2、完成电话接听等日常性工作。 3、完成单位周考勤考核等管理工作。 4、及时督促各科室及养护公司按时完成周信息动态上报工作。 5、完成水电费抄录汇总公布和收缴工作。 6、继续深入开展思想工作作风整顿活动，并按照局党委通知要求，组织干部职工参观了廉政教育基地。 7、组织开展学习科学发展观及十七大三中全会精神。
8、结合机关作风整顿活动，修订完善了各项管理制度。 9、组织职工参加了局系统职工冬季运动会。 10、完成了单位安排的其它各项工作。 **月份工作计划 1、及时办理收发文件登记及传阅归档工作。 2、做好电话接听等日常性工作。 3、及时做好单位周考勤考核等管理工作。 4、及时督促各科室及养护公司按时完成周信息动态上报工作。 5、及时公布和收缴物业、水电费用，做好后勤服务工作。 6、结合新的黄河河务科技档案分类及归档办法对07年科技档案重新进行归档。 7、继续深入开展学习科学发展观及十七大三中全会精神。 8、结合机关作风整顿活动，修订完善各项管理制度。 9、做好年终单位各项考核考评工作。 10、根据区人事部门及水务局安排，做好事业单位岗位
聘任工作。 11、完成单位安排的其它各项工作。 【篇二】 一、5月份工作完成情况 1、宣传教育培训工作。对企业负责人及安全管理员进行了培训。举办一期特种作业人员培训。 2、完成安全生产宣传册的印制工作。 3、制定并印发“安全生产月”活动方案，召开了镇及重点安委会成员单位参加的“安全生产月”活动工作会。 4、做好了应急指挥系统视频会议室专项建设工作。 5、开展了党的群众路线教育实践工作。按照全市统一安排开展了“回头看”、印发了市安监局群众路线教育实践活动查摆问题、开展批评环节工作方案。 6、抓好了各镇、街道及重点安委会成员单位的工作督办。 7、做好了驻点村网格化建设的指导工作。 8、做好了软弱涣散基层组织驻村指导工作。 9、做好了文明城市创建相关工作，5月30日下午两点
20xx月度工作总结和计划格式 一、x月份和x月份的工作总结 1?x月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39、7万，今年完成了22、8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以bc类店为主)占15%，x月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，x月份的销售额在x月份的基础上上升了32%，应对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。 2?引起销售额不理想的因素有以下几点 a?大气候大环境影响。 今年经济不景气，居民的消费潜力下降，购买力下滑 b?今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮个性淡。 c?低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件。 3?应对销量不好状况下，本人在6月份对工作重心作出
了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等)，要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场，此刻已经有宜宾黄*，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果 二、关于公司产品的推荐 1、期望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150g鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠 2、期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题 三、x月份工作计划 1、全面开发新客户，将销售网络全面铺开，个性是三级市场。 2、维护老客户，关注老客户的销售状况，增加单品，提高销售额。 3、认真做好市场维护，抵制竞品。
2016月度工作计划表模板 精选试卷/文档/模板/课件合集
2016月度工作计划表模板 一、文件材料的收集管理 1、公司指定专人负责文件材料的管理。 2、文件材料的收集由各部门或经办人员负责整理，交总经理审阅后归档。 3、一项工作由几个部门参与办理的，在工作中形成的文件材料，由主办部门或人员收集，交行政部备案。会议文件由行政部收集。 二、归档范围 1、重要的会议材料，包括会议的通知、报告、决议、总结、典型发言、会议记录等。 2、本公司对外的正式发文与有关单位来往的文书。 3、本公司的各种工作计划、总结、报告、请示、批复、会议记录、统计报表及简报。 4、本公司与有关单位签订的合同、协议书等文件材料。 5、本公司职工的个人档案、劳动合同、工资、福利方面的文件材料。 6、本公司的大事记及反映本公司重要活动的剪报、照片、录音、录像等。 三、归档要求 1、档案质量总的要求是：遵循文件的形成规律和特点，保持文件之间的有机联系，区别不同的价值，便于保管和利用。
2、归档的文件材料种数、份数以及每份文件的页数均应齐全完整。 3、在归档的文件材料中，应将每份文件的正件与附件、印件与定稿、请示与批复、转发文件与原件，分别立在一起，不得分开，文电应合一归档。 4、不同年度的文件一般不得放在一起立卷;跨年度的总结放在针对的最后一年立卷;跨年度的会议文件放在会议开幕年。 5、档案文件材料应区别不同情况进行排列，密不可分的文件材料应依序排列在一起，即批复在前，请示在后;正件在前，附件在后;其它文件材料依其形成规律或特点，应保持文件之间的密切联系并进行系统的排列。 6、案卷封面，应逐项按规定用钢笔书写，字迹要工整、清晰。 四、档案管理人员职责 1、按照有关规定做好文件材料的收集、整理、分类、归档等工作。 2、按照归档范围、要求，将文件材料按时归档。 3、工作人员应当遵纪守法、忠于职守，努力维护公司档案的完整与安全。 4、公文承办部门或承办人员应保证经办文件的系统完整(公文上的各种附件一律不准抽存)。 5、结案后及时归档。工作变动或因故离职时应将经办的文件材料向接办人员交接清楚，不得擅自带走或销毁。
月例会运作流程 一、月例会的目的 1、对上月工作进行回顾、总结，检核本部门上月工作成果 2、根据公司计划和部门月度计划，进行本月工作计划安排 二、月例会时间安排 月例会时间定在每月第一周的周一上午 8：00~9：00 三、月例会地点安排 各部门月例会地点安排在指定会议室 四、月例会人员确定 1、会议召集人：公司总经理 2、与会人员：各部门主管 3、记录人：行政部 五、月例会主题的确定 1、对本部门上月工作进行回顾、分析总结，并得出改善行动点 2、对本月工作计划进行安排，确定工作内容，计划完成时间 六、月例会的运作流程
会议组织： 月例会由公司组织，公司行政部负责监督与指导 会议前期准备： 在月例会之前，各部门要对自己上一月的工作先行总结，对于结果与计划偏离较大的事项，要寻找到根源，并制定改善行动点；并对上一月的工作进行总结，并对计划的执行情况进行总结，对于需要改进的事项制定改善行动点 召集人宣布会议开始： 会议召集人准时宣布会议开始 部门总结： 部门主管对本部门上月的工作进行回顾，对没有完成目标的事项进行分析，找出原因，制定改善行动点，并形成本部门月度总结报告 计划： 在月例会上，部门主管制定本月部门工作计划和个人工作计划，确定工作要点和完成量，并填在月度计划表内 会议总结： 会议结束前，会议召集人对本次会议过程进行回顾，并对形成的决议和行动点进行总 结 整理会议纪要：
每次会议，必须进行详细地记录，会后要整理出会议纪要，部门例会会议纪要要交行政部门存档 会议落实： 对于会议中形成的决议和行动点，由个部门负责组织实施，追踪和检核，以保证会议结果能够得到很好的贯彻。
编号：YB-JH-0618 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020个人月工作计划表格模 板(最新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
2020个人月工作计划表格模板(最 新版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作： 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据; 3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度; 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，
做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 二、增加人员配置： (1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。 (2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。