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附件1动感地带校园卡推广策划方案背景分析中国移动通信面对中国联通、中国电信、中国网通等国内企业竞争，必须寻求新的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。
校园卡——作为传统的语音业务依托小区计费的技术平台，具有价格、服务等绝对优势。
校园卡作为中国移动客户拓展计划的重要组成部分，具备“龙江游”的一切个性化服务功能。
从长远看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机客户，这是一个巨大的潜在消费市场，并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。
大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。
所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。
综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。
因而在大学生中做好动感地带校园卡的宣传和推广是非常必要的。
本策划书首先着眼于开拓黑龙江高校市场，向大中专学生、教师进行校园卡的广告宣传，然后辐射全社会，提升校园卡在广大客户中的形象和使用量。
动感地带校园卡业务简介1)以BOSS现有的分区分时方式实现动感地带校园卡，以每个大学校园为单位，配置一个小区代码，即以小区计费方式实现，分时依靠计费二次批价实现。
2)资费：月租费30元，每月赠送100条免费短信(10元)，每月赠送1258月使用费5元，校园内早7点至晚8点基本通话费主被叫0.15元/分钟，校园内晚8点至早7点及双休日0.10元/分钟，校园外执行龙江游的资费标准，长途费0.07分/6秒，IP长途0.30元/分钟，漫游费等同于龙江游的资费标准。
3)卡费：32K卡，正常定价80-120元，按成本价向学生销售。
开户交预存款139元（号段对应的数字），含100元话费。
4)业务申办：持学生证签约，同一个学生证只能办一次。
但考虑到新生入学短期内没有学生证，可免学生证一个月办理业务。
三个月内必须登记学生证，否则做停机处理，注意在办理业务时做好宣传解释工作。
5)原有校园卡客户，凭学生证及校园卡号码，可以按成本价50元换取32K卡大容量STK卡。
中国移动线上场景营销方案1. 引言随着互联网的普及，线上场景营销成为企业宣传品牌和吸引消费者的重要手段。
中国移动作为中国最大的电信运营商之一，也积极探索和运用线上场景营销方案，以提升用户体验和扩大市场份额。
本文将介绍中国移动的线上场景营销方案，包括其目标、策略和实施过程。
2. 目标中国移动的线上场景营销方案旨在实现以下目标：•提高用户体验：通过线上场景营销，提供更便捷、个性化的服务，提升用户体验。
•增加用户粘性：通过精准定位和个性化推荐，增加用户对中国移动的依赖和忠诚度，提高用户留存率。
•开拓新市场：通过线上场景营销吸引更多的非移动用户，增加市场份额。
3. 策略中国移动的线上场景营销方案采取以下策略：3.1 数据驱动中国移动通过收集和分析大量用户数据，包括用户行为、偏好和地理位置等信息，以实现精准定位和个性化推荐。
通过挖掘用户数据，中国移动可以更好地了解用户需求，提供定制化的产品和服务，并通过精准投放广告吸引更多用户。
3.2 场景整合中国移动将线上场景与线下实体场景相结合，打造全方位的用户体验。
中国移动的线上应用和平台与线下实体门店相互关联，用户可以在线上进行预约、购买和咨询，并在线下门店享受专业的服务。
同时，中国移动积极与合作伙伴合作，通过整合线上和线下资源，提供更为丰富和便捷的服务。
3.3 社交化推广中国移动通过社交媒体等渠道，积极开展品牌推广和用户互动，增加品牌曝光和用户参与度。
中国移动在社交媒体上发布有关产品和服务的信息，与用户进行互动，回答用户问题，倾听用户反馈，并通过社交媒体的传播效应吸引更多用户。
3.4 优化用户体验中国移动不断优化线上场景，提升用户体验。
通过用户反馈和数据分析，中国移动针对用户痛点进行改进，优化产品功能和界面设计。
同时，中国移动积极采纳用户建议，加强客户服务，并提供在线帮助文档和视频教程等资源，帮助用户更好地使用中国移动的服务和产品。
4. 实施过程中国移动的线上场景营销方案的实施过程如下：4.1 数据收集和分析中国移动通过在线应用和平台收集用户数据，包括用户行为、地理位置等信息。
管理学院公共管理L01014099 金茂峰中国通信事业的市场营销策略————浅谈中国移动与中国联通的市场营销比较分析中国移动公司简介：中国移动通信集团公司（英文China Mobile CommunicationsCorporation，简称China Mobile）是一家基于GSM网络（即GPRS网络）的移动通信运营商，简称中国移动，前身为中国电信移动通信局。
于2000年4月20日成立，由中央政府管理。
2000年5月16日正式挂牌。
注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。
中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008奥运会合作伙伴。
国资委公布的2009年度运营状况显示,中国移动通信集团以利润总额1484.7亿元再次蝉联榜首,成为108家央企中的最赚钱企业。
中国联通公司简介：主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。
服务网号为"130、131、132、155、156、185、186" （2008年133和153段业务被电信接管）。
2 000年6月21日、22日分别在香港纽约成功上市，进入国际资本市场运营，并于一年之内成为香港恒生指数股。
它标志着中国联通全面与国际接轨取得了阶段性成果。
在新机制下建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、自治区、直辖市以及澳门特别行政区，为服务提供了坚实的保障。
是中央直接管理的国有重要骨干企业。
2008年5月23日，中国联通分拆双网，其中CDMA 网络并入中国电信，从2008年10月01日正式开始分拆，133和153号段正式并入中国电信，联通停止CDMA业务，保留GSM网络与中国网通组成新的联通集团。
移动公司策划方案范本___能源实业有限公司经济实力雄厚，拥有___多员工，是我们中国移动永春分公司的集团大客户。
此活动旨在表达中国移动___公司领导对___能源实业员工的深切关怀，加深友谊、促进交流、共谋发展，携手共创未来。
“相约ＸＸ山，共谱海西情”晚会活动现场，将会人气旺盛,充满___,互动交流,精彩连连……届时还将邀请ＸＸ最好的剧团组合强强联手,真正打造高格调、高品位的晚会。
利用“关系营销”，进一步加强中国移动___分公司与ＸＸ能源实业的友好关系，势必为中国移动___分公司提供一个人脉搭建，品牌提升，业务拓展，开辟市场的大好契机！活动对象：___中国移动领导及部分员工、当地挂钩单位领导、___能源实业全体员工活动时间：20___年___月___日晚19：～21：活动地点：___能源实业公司礼堂活动主题“相约天湖山，共谱海西情”主题含义：“共谱海西情”寓意着中国移动___分公司与___能源实业全体员工在共建海西经济的奋斗中，携手谱下一曲可歌可泣的海西情怀。
活动目的1．增进中国移动___分公司和___能源实业的友好联谊，让___能源实业员工感觉到中国移动___分公司领导的关怀，树立中国移动___分公司良好的企业形象。
2．丰富___能源实业员工的业余生活，提升其企业文化内涵。
实现中国移动与___能源实业的互动，加强交流与沟通。
3．有效的利用活动的过程及策略，更好地推广移动新业务。
活动前期宣传鉴于此次活动为企业与企业之间的互动，只需企业内部宣传即可。
两企业可通过企业网络、短信平台、OA、企业宣传栏、公文、通知等媒介来宣传。
用入场券的形式邀请双方公司领导、当地挂钩单位领导、___内部员工参加。
外联由___公司进行相关事项的联系与协调工作现场布置由___公司___现场布置，并落实好专业音响、舞台效果等a场外布置场外以拱门、空飘、条幅、___展、气球花柱架为主，营造一个活跃、隆重的气氛。
b场内布置1．在设计和布置上保持整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持背景和其它修饰主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意。
中国移动小区营销策划方案一、背景分析随着移动通信技术的发展，中国移动的用户数量不断增加，小区用户成为中国移动的重要客户群体。
为了提升小区用户的服务质量和满意度，并增加小区用户的粘性，中国移动需要制定一套有效的小区营销策划方案。
二、目标设定1. 提高小区用户的满意度：通过改善小区用户的服务体验，提高小区用户的满意度，增加他们与中国移动的互动和合作。
2. 增加小区用户的粘性：通过提供优质的产品和服务，增加小区用户的粘性，降低流失率，持续留存小区用户。
3. 扩大小区用户的规模：通过积极营销和品牌宣传，吸引更多的小区用户加入中国移动，扩大小区用户的规模。
三、目标市场分析1. 目标市场定位：中国移动将重点关注大型住宅小区和商业综合体等场所，这些场所人口众多，移动通信需求量大。
2. 目标市场特点：目标市场的用户主要是住户和商户，他们对移动通信的需求侧重于网络质量、服务品质以及移动支付等方面。
四、竞争对手分析中国移动在移动通信市场上竞争对手较多，主要包括中国联通和中国电信。
与竞争对手相比，中国移动在用户数量、网络覆盖和服务质量等方面具有明显优势。
然而，中国联通和中国电信也严格把控着自己的市场份额，为了在小区用户市场竞争中占据优势，中国移动需要制定一套切实可行的营销策划方案。
五、营销策略基于以上的背景和目标，中国移动可以制定以下营销策略：1. 增强服务体验：通过提升网络质量和服务品质，改善小区用户的服务体验。
中国移动可以密切关注小区用户的需求与反馈，及时解决服务问题，提供更好的服务和技术支持。
2. 发展增值服务：针对小区用户的需求，中国移动可以开发特定的增值服务，例如小区订餐、小区共享汽车等，提供更便捷的生活服务和业务支持。
3. 有效沟通与宣传：中国移动可以利用各种媒体渠道，包括电视广告、网络推广和小区宣传板等，加强对小区用户的宣传和推广。
通过宣传活动和营销促销，提高小区用户对中国移动品牌的认知度和好感度。
4. 提供个性化定制服务：了解小区用户的特点和需求，提供个性化定制服务。
中国移动营销策划岗位职责(精选)1.分析市场趋势和竞争对手：了解当地移动市场的趋势和竞争对手，制定营销策略，确保营销策略与市场需求和竞争状况相匹配。
2.制定营销计划：根据市场需求和竞争状况，制定具体的营销计划，包括目标、策略、推广方式和预算等。
3.策划和推广营销活动：策划和执行各种营销活动，如促销活动、广告活动、营销活动等，提高品牌知名度和销售额。
4.收集和分析数据：通过数据分析工具，收集并分析市场数据，了解客户行为和需求，为营销策略的制定提供支持。
5.与客户沟通：与客户沟通，了解他们的需求和反馈，并根据客户反馈及时调整营销策略。
6.团队协作：与团队成员协作，完成营销策略的制定和执行，确保营销活动的成功实施。
7.撰写营销报告：撰写营销报告，包括市场分析、营销策略、营销活动效果等，以便向上级领导和团队成员展示营销策略的效果。
8.持续学习和发展：不断学习和发展营销知识和技能，以适应市场的变化和客户需求的变化。
以上是中国移动营销策划的一些常见岗位职责，具体工作内容可能因公司、地区和职位而异。
作为中国最大的移动通信运营商之一，中国移动在市场中的竞争愈发激烈。
为了稳固市场地位和与时俱进，中国移动需要招聘优秀的营销策划人才，来制定和实施创新的市场推广策略。
本文将详细介绍中国移动营销策划岗位的职责和具体要求。
1.市场调研和分析：营销策划专员需要了解市场需求和趋势，针对不同的产品和服务制定相应的推广计划。
他们应该通过调研和分析数据为公司提供关于竞争对手、目标用户和市场机会的信息，以帮助制定市场营销策略。
2.品牌推广计划：中国移动作为知名品牌，其品牌形象和声誉对公司的发展至关重要。
营销策划专员需要制定全面的品牌推广计划，包括品牌定位、宣传方案和市场推广活动。
他们需要与其他部门合作，确保品牌形象一致，传递出品牌核心价值。
3.产品推广策略：营销策划专员需要根据市场需求和产品特点制定产品推广策略。
他们需要确定目标用户，制定推广渠道和方案，包括广告、促销和公关活动等。
中国移动宽带营销策划方案一、市场分析随着互联网的快速发展和智能手机的普及，移动宽带市场正面临着巨大的机遇和挑战。
近年来，中国移动宽带市场呈现出快速增长的趋势，用户需求不断提高，市场竞争也越来越激烈。
移动宽带产品在提供快速、稳定、安全的网络连接的同时，也要满足用户对高质量内容的需求，具有良好的用户体验和品牌形象。
二、目标市场1. 定位目标市场：移动宽带的目标市场是年轻人群体和家庭用户。
年轻人群体对网络依赖性强，他们热衷于社交媒体、在线游戏和视频等互联网应用。
家庭用户则更关注宽带的稳定性和安全性，他们需要足够的带宽支持多终端设备的同时在线。
此外，重点关注二三线城市的用户，这些地区的用户增长潜力巨大。
2. 定义目标客户群体：主要针对年龄在20-35岁的年轻人和家庭用户。
其中，年轻人群体以大学生和白领为主要对象，家庭用户主要包括有婚育需求的家庭群体。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：目前中国移动宽带市场的竞争对手主要有中国联通、中国电信等电信运营商以及互联网公司如阿里巴巴、腾讯等。
这些竞争对手都在移动宽带市场占有一定份额，具有一定的市场影响力和品牌实力。
2. 竞争优势分析：中国移动作为全球电信巨头，在宽带领域具有强大的技术实力和网络优势，同时也具备成熟的运营经验和庞大的用户基础。
此外，中国移动还拥有丰富的资源和合作伙伴，能够为用户提供更加全面的服务和产品。
这些竞争优势将成为中国移动在市场竞争中立于不败之地的关键。
四、营销策略1. 品牌建设：中国移动作为国内最大的电信运营商，在用户心目中具有较高的品牌知名度和品牌形象。
通过进一步加强品牌宣传和推广，打造“信赖、稳定、高效”的品牌形象，提升用户对中国移动宽带的认知度和好感度。
2. 产品创新：针对目标市场需求，持续推出具有差异化特点和创新性的产品。
例如，推出针对年轻人群体的特色套餐，提供更多免费流量和社交媒体应用的优惠；为家庭用户推出智能家居套餐，满足用户对家庭网络的全面需求等。
前言WLAN是Wireless Local Area Network（无线局域网）的缩写，指应用无线通信技术将计算机设备互联起来，客户可通过笔记本电脑、PDA等终端以WLAN随时随地接入互联网和企业网，获取信息、娱乐或进行办公。
支持多媒体功能，上传下载，随时欣赏网上影片或音乐。
提供极速而稳定的无线连接。
在中国移动WLAN网络覆盖地区，客户可以通过笔记本电脑、PDA等移动终端，在配备WLAN上网卡时以无线方式高速接入互联网/企业网，获取信息、移动办公或者娱乐中国移动在全国31个省省会城市、首府、直辖市及经济发达和重点城市的机场、高级酒店、会议中心、展览馆等热点地区都进行了WLAN网络覆盖，并且会继续扩大。
自2009年国家放开内置WAPI/WIFI的手机入网，2011年已经有22.7%的人是通过像WLAN这种非WAP网关方式上网。
这样的发展离不开无线路由器的普及和大规模的WLAN 热点的建设。
按计划，截止到2011年年底，中国电信应该有70万个热点。
中国移动2011年年初宣布3年内建100万个WLAN热点，而在2012年，中国移动又启动的新一轮WLAN招标中，其规模已经超过120万个热点。
在3G业务上2009年出于扶持国家自主产权3G技术标准以及平衡三大运营商的考虑，工信部给中国移动分发了TD-SCDMA的3G牌照，但！TD网络与WCDMA和CDMA2000存在差距，随着互联网的强势发展，运营商们赖以生存的短信和语音通信业务正在不断萎缩，而数据流量业务在不断发展，与中国联通和中国电信相比，中国移动的流量更多的承载在2G 网络上，其已不堪重负，从这点来看，wifi是中国移动分担2G网络流量压力的有力承载体。
从中国移动大规模的建设wifi热点的做法中也可看出中国移动对发展wifi的决心！随着技术的不断进步，无线城市被誉为继“水、电、气、路”之后的第五大城市公共基础设施。
中国移动据了解，中国移动目前拥有超过160万个AP(无线访问接入点)，计划未来三年建设超过600万个AP，超预期完成“发展10大类应用、达到100个以上达标城市、发展1000万以上有效用户”的目标。
三大运营商集体营销方案随着市场竞争的不断加剧，中国的三大运营商——中国移动、中国联通和中国电信，为保持市场份额和吸引更多用户，开始采取集体营销方案。
本文将从多个角度探讨三大运营商的集体营销方案，并为各自的优势和挑战提出建议。
首先，三大运营商可以通过合作推出共同的营销活动来增强品牌影响力。
通过联合推出品牌活动，如“全国漫游通用计划”和“无限流量套餐”，三大运营商可以打破彼此之间的差异，形成统一的市场印象，进而实现品牌的集体提升。
其次，三大运营商可以联合进行市场调研，了解用户需求，并根据调研结果推出更加符合用户需求的产品和服务。
通过共同的市场调研，三大运营商可以准确了解用户的喜好和购买习惯，从而推出更具竞争力的产品和服务。
此举不仅可以节约市场调研的成本，还可以减少产品和服务的重复投入，提高效率。
此外，三大运营商可以共同推出优惠套餐和活动，吸引更多的用户。
通过联合推出优惠套餐和活动，三大运营商可以增加用户的黏性，降低用户的转网意愿，并引导用户选择更高档次的套餐和服务。
例如，可以推出“千人同享流量”活动，让用户可以共同使用一定额度的流量，从而降低用户的流量使用成本。
最后，三大运营商可以通过共同投放广告和营销宣传来实现集体营销。
通过联合投放广告和营销宣传，三大运营商可以节约营销成本，提高品牌曝光度，并形成品牌联合效应。
例如，可以选择在电视、广播和互联网等多个渠道上投放共同的广告，以提高品牌的知名度和认可度。
然而，三大运营商在集体营销中也面临一些挑战。
首先，三大运营商在品牌定位上存在差异。
中国移动被认为是市场的领导者，中国联通注重高品质服务，中国电信注重提供全方位的通信解决方案。
这种差异化的品牌定位会给集体营销带来一些困扰。
其次，三大运营商在市场细分上存在差异。
虽然三大运营商的目标市场主要是中国的用户，但他们所服务的用户群体的需求和偏好存在差异。
例如，中国联通的用户主要集中在大城市，更加注重上网的速度和稳定性，而中国移动的用户主要集中在农村地区，更加注重套餐的价格和通话质量。
校园推广活动策划方案【篇一：校园推广活动策划方案】联通校园推广活动策划方案前言xx广告公司受xx联通公司委托，进行“联通新生活靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于2011年12月始，至2012年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。
活动目的1、树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。
2、宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在信、cdma133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。
3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。
4、良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。
营销环境分析机会1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。
2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌。
3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。
4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如qq﹑emall﹑手机等。
5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。
威胁1.来自电信的威胁。
电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。
2.来自移动的威胁。
目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。
活动主题联通新生活，靓出你自己——联通校园推广活动“联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企业的象征。
