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企业战略管理案例分析报告

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企业战略管理案例分析报告

Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

指导老师：马**老师

组 长：赵** 2010100****

副 组 长：陈** 2010100****

组 员：曹** 2010100****

陈** 2010100****

孙** 2010100****

王** 2010100****

胡** 2010100****

王** 2010100**** 企业战略管理案例分析报告

——“广州白云山药业股份有限公司”

第一部分——介绍

一、公司背景

广州白云山制药股份有限公司总部坐落在广州风景秀丽的白云山东麓，是我国着名的园林式制药企业。公司于1993年在深圳证券交易所发行股票并上市，是我国最早的上市公司之一。现公司属下有九家制药生产企业，总资产超过25亿元，年销售收入达20多亿元，实现利税总额近3亿元，是我国制药行业最具实力的大型知名企业。2002年被中国医药生物上市公司价值综合评价体系评为78家医药类上市公司经营状况第一名，核心竞争力第四名，公司价值第五名。这主要是由这五个方面：经营效率；盈利能力；成长性；偿债能力和现金流指标等来评价出的。广州白云山制药股份有限公司创业于1973年，1992年11月经过广州政府批准，由广州白云山制药总厂等五家企业通过改制成立股份制企业，1993年11月作为广州市首批上市公司之一在深圳证券交易所挂牌上市，现拥有总股本亿元。

二、公司的任务

白云山制药总厂是我国着名的制药上市公司，公司专注于制药业，业务包括生产和经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用药、儿童药、保健药等系列药品，公司正朝着多元化的发展方向走下去。经过多年的发展，目前白云山属下共有12家成员企业，已全部通过了国家GMP、GSP认证，广州白云山化学药创新中心是广东省工程技术中心。

在网络建设方面，公司以敢为天下先的勇气，30多年前率先在全国建立自己的营销网络，目前已形成总部带动，辐射全国及亚非的营销网络。

在科技创新方面，公司实行“科技白云山”战略，与一流的科研院校、国内知名研究机构、国际抗生素巨头合作，研制具有世界先进水平的药物。目前拥有药品批文1700多个，有几十个品种的生产销售规模在全国制药行业中处于领先地位，其中，仙力素(头孢硫脒)粉针剂的开发和投产上市，填补了我国自行研制、开发头孢类抗生素的一个空白,并于2007年获得国家技术发明二等奖。公司成立了由院士领衔的首家现代中药研究院，该院被国家批准为博士后工作站；成立了由等五院士领衔的“中医药防治病毒性传染病产学研联盟”，这是目前我国中医药界产生的首个跨领域产学研联合体，形成了国家、省、市三级科技研发体系。

公司始终坚持“爱心满人间”的经营理念，勇于承担社会责任，以关爱健康、奉献爱心为己任，创业以来一直关爱，孜孜不倦地追求生命健康事业。大灾面前显大爱，从早期的大兴安岭火灾、98洪灾，到近期的非典、南方冰雪灾、汶川地震等等，积极捐款捐药，抗击灾难；为传承中医药文化，建立了

“神农草堂”中医药博物馆；公司努力建设“责任白云山、公民白云山”，首创“家庭过期药品回收机制”、“五级质量体系”、首倡“合理用药”；努力推动节能减排、环保和安全生产，获得了“全国重合同守信用”和广东省“清洁生产型企业”、“节水型企业”、“安全文化示范单位”、“客户满意服务明星企业”等多项荣誉。

三、公司的目标

白云山制药总公司今后将以专业化做稳，以科学管理做好，以科技创新做强，以做资本运营大。白云山制药将建成高科技含量、高文化附加值、高市场占有率、具有强大竞争力的一流名牌企业。在去年，公司实现营业收入331，686 万元，同比增长%，实现利润总额25，709万元，同比增长%，实现归属于

母公司所有者净利润20，474万元，同比增长%，实际缴纳各项税金合计亿元，现总股本亿元。广药集团争取进入广东省500强的前3名，2015年实现工商销售收入600亿元。配合广药提出的“十二五”规划，将有系列动作，实施“资源、科技、国际化、人才、品牌、标准”六大战略，包括整合科研平台，建立“中央研究院”、参与“产品质量标准提高与国家标准修订”的重大专项，目标是将营业收入由目前的270亿元上升到2015年的600亿元。

四、公司年表

◆ 1973年8月，

“白云山农场制药车间”成立，生产单一品种穿心莲糖衣片。◆ 1976年，感冒清、咳特灵研制成功并投产，开始出口外销。感冒清、咳特灵被用户誉为“一粒清”、“一粒灵”。

◆ 1978年，白云山开始向经营型转变，成为中国第一个拥有全国销售网络的制药生产企业。

◆ 1979年9月更名为“广州市白云山农场制药厂”。公司由单纯的生产型企业转变为生产经营型企业。

◆ 1981年10月，正式定名为“广州白云山制药厂”；同年与广东省药物研究所合作研制成功“活心丸”。

◆ 1983年，全国首创性地实行“五包”的优质服务。白云山制药厂药物研究所成立，标志着企业从“生产经营型”转变为“生产、经营、科研型”。

◆1984年，承办广州市足球队，首开企业办体育之先河。

◆1985年，成为获得自营进出口业务权的首家企业。

◆1987年2月，企业更名为：广州白云山制药总厂。

◆1988年，成立广州白云山企业集团公司。

◆1989年，晋升为国家二级企业。

◆1992年12月，广州白云山制药股份有限公司正式成立。

◆1993年11月8日，白云山A（000522）在深圳证券交易所挂牌上市，成为广州市四家首批上市的企业之一。

◆1995年，白云山重点研制开发的头孢系列产品被列为广州市“八五”计划。

成为国内唯一能进行系列化生产的头孢类原料药、制剂基地。

◆1998年，白云山制药被深交所作“ST”特别处理。

◆2001年，广州医药集团有限公司重组“白云山”，何济公公司、明兴公司、天心公司、光华公司、侨光公司、卫材公司成为“白云山制药”属下企业 。

◆2002年4月，白云山股份在深交所解除“ST”特别处理标识。

◆2005年5月，白云山股份公司与李嘉诚先生旗下和记黄埔（中国）公司合资成立广州白云山和记黄埔中药有限公司成立。

◆2005年，全国首创“家庭过期药品回收机制”。

◆2005年 “BYS”商标获得广东省着名商标。

◆2006年9月，白云山何济公公司与白云山外用药厂合并成立白云山何济公制药厂。

◆2006年，白云山商标被认定为“中国驰名商标”。

◆2007年8月，白云山股份公司与

“美国百特公司”旗下百特（中国）投资有限公司合资成立广州百特侨光医疗用品有限公司。

◆2007年，头孢硫脒获得国家技术发明二等奖。

◆2008年，头孢硫脒获中国专利优秀奖。

◆2008年，广州白云山制药总厂吸收合并白云山侨光公司；

◆2008年，“白云山”品牌价值评估为亿元，子品牌“抗之霸”品牌价值评估为亿元。

五、公司近况

白云山制药总厂在2007年销售规模达了亿元，2008年销售规模超过40亿元。广州白云山制药股份有限公司作为广药集团属下其中一个上市公司，其现已拥有广州白云山制药总厂、广州白云山和记黄埔中药有限公司、广州白云山光华制药股份有限公司、广州白云山化学制药厂、广州白云山明兴制药有限公司、白云山何济公制药厂、广州白云山天心制药股份有限公司、广州百特侨光医疗用品有限公司 、白云山化学药创新中心等13个下属公司和分公司。

白云山将今年2012年定为“转型超越年”，表示要深入贯彻落实科学发展观，以“率先加快转型升级、建设幸福广药”为核心，全面实施“转型超越136工程”，即围绕1个目标——转型超越，打造战略性新兴产业龙头企业；完成3项任务——实施“400亿工程”，完成“整体上市”，建设“文化强企”；实现6大突破——实现资本运营有突破、品牌运作有突破、科技创新有突破、人才聚集有突破、产业升级有突破、科学管理有突破；为2015年实现工商销售收入600亿元，为提升集团综合竞争力打下更加坚实的基础。

六、公司经营理念及宗旨

公司坚持“科技白云山，爱心满人间”的经营理念，勇于承担社会责任，以关爱健康、奉献爱心为己任，孜孜不倦地追求生命健康事业。公司在经营企业的过程中，对利益相关方承担责任的宗旨是：

1、对股东：必须保证股东的投资收益和资产的保值、增值；

2、对债权人和供应商：必须遵守合约精神，诚信共赢；

3、对员工：必须为员工提供一份既稳定又有发展空间的就业岗位，同时为

员工创造一份稳定增长的工资收入；

4、对客户：必须提供优质产品和优质服务；

5、对竞争对手：必须按市场法则进行公平竞争；

6、对社区：必须积极参与社区建设，促进公司所在地区发展；

7、对国家：必须守法经营、照章纳税；

8、对社会：必须承担环境保护责任，积极投入社会公益事业。

七、公司愿景

以专业化做稳，以科学管理做好，以科技创新做强，以资本运营做大，把公司建成高科技含量、高文化附加值、高市场占有率、具有强大竞争力的一流名牌企业。

第二部分——产业分析

一、产业定义

广州白云山制药股份有限公司在我国国民经济行业中属于：C2700医药制造业。

医药制造业（Pharmaceutical Manufacturing Industry）就是指原料经物理变化或化学变化后成为了新的医药类产品。该产业主要负责化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中成药制造、兽用药品制造、生物及生化制品的制造、卫生材料及医药用品制造。医药制造业有五级品类管理，从大宗原料药、特色原料药、仿制药、非专利药到专利新药阶段，品类不断升级。

医药制造业是国民经济的重要组成部分，是世界上公认的最具发展前景的国际化高技术产业之一，也是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。它与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益密切相关，是全社会关注的热点。

二、产业特征

1、市场大小

（1）从销售额角度

2000年我国销售额只有不到2000万元，而2010年就达到了万亿，10年间增长了6倍，成为世界销售增长最快的国家。原中国科技部生物小组组长王宏广表示，预计5年以后，销售额或会达到4万亿元。

（2）从总产值角度

医药制造业总产值快速增长。据国家工信部统计，2009年，我国医药制造行业累计实现工业总产值首次突破1万亿元大关，达到10382亿元，创历史新高，同比增长%，工业增加值累计同比增长%，高于全国工业平均水平（%）个百分点，继续保持较快的增长速度。1998-2009年，我国医药工业总产值年均增

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公司战略案例分析报告

公司战略案例分析报告

公司战略案例分析报告

一、引言

在当今竞争激烈的商业环境中，公司战略的制定和实施对于企业的生存和发展至关重要。通过对成功和失败的公司战略案例进行分析，我们可以汲取宝贵的经验教训，为企业的未来发展提供有益的参考。

二、案例选择

本次分析选取了两家具有代表性的公司：公司 A和公司 B。公司 A是一家在行业内处于领先地位的老牌企业，而公司 B则是一家新兴的创业公司。

三、公司 A 的战略分析

（一）公司背景

公司 A成立于成立年份，主要从事业务范围。经过多年的发展，公司已经在市场上建立了良好的品牌声誉和广泛的客户基础。

（二）战略目标

公司的战略目标是在保持现有市场份额的基础上，通过不断创新和拓展产品线，实现业务的持续增长。

（三）战略举措

1、 研发投入 公司每年投入大量资金用于研发新产品和改进现有产品，以满足客户不断变化的需求。

2、 市场拓展

积极开拓国际市场，通过建立海外分支机构和合作伙伴关系，扩大公司的市场覆盖范围。

3、 并购整合

通过并购同行业的其他企业，实现资源整合和规模扩张，提高公司的市场竞争力。

（四）战略实施效果

1、 市场份额

公司在国内市场的份额保持稳定，并在国际市场上取得了一定的突破。

2、 财务业绩

公司的营业收入和净利润持续增长，财务状况良好。

3、 创新能力

公司的研发能力不断提升，推出了一系列具有市场竞争力的新产品。

（五）存在的问题

1、 组织架构 随着公司规模的不断扩大，组织架构变得日益复杂，导致决策效率低下。

2、 人才流失

由于市场竞争激烈，公司面临着人才流失的问题，尤其是关键技术和管理人才。

四、公司 B 的战略分析

（一）公司背景

公司 B成立于成立年份，是一家专注于业务领域的创新型企业。

（二）战略目标

公司的战略目标是在短时间内迅速占领市场份额，成为行业的领军企业。

（三）战略举措

1、 差异化竞争

通过提供独特的产品和服务，与竞争对手形成差异化，吸引客户。

企业战略管理案例分析

企业战略管理案例分析

一、 格兰仕成本领先战略

1、 格兰仕成本领先战略主要特点是什么？

纵观“格兰仕”的成长过程可以发现, 它在微波炉市场获得成功, 实际竞争优势的法宝就是实施总成本领先的竞争战略, 为实施总成本领先的竞争战略,“格兰仕”一直拼命扩大生产规模, 以摊薄各种成本, 追求规模经济效益, 并在企业整个经营价值链中, 采取各种策略来降低微波炉的单位成本, 从而树立其在行业、市场中的成本(价格)优势, 通过不断降价来排挤竞争对手, 抢占市场份额, 使企业的市场销售量、市场占有率不断提高。

2、 格兰仕采取的是哪种竞争战略？这种战略有几种方式？

答：格兰仕采取的是低成本战略，是所有战略中最容易理解和接受的，它的目标就是使企业成为市场中成本最低的生产者，让企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。

它有三种方式：同样的质量较低的价格，同样的价格更好的质量，更好的质量较低的价格。

3、 格兰仕是如何降低成本的？

经过反复研究、比较分析, 他们决定集中力量投资生产微波炉。1998年和1999年两次变相降价一一即增加微波炉产品的附加值, 提高赠品分量, 实施“买一赠多”(根据产品型号分别附赠七、九、十一件相关产品)的价格策略, 当年市场占有率大幅度提高到61%和67.1%.

下面, 我们从几个方面来看一下“格兰仕”是如何实施其成本领先战略的。

在营销宣传方面,在生产运作领域,

最后, 由于具有了成本优势, 格兰仕在产品定价上, 运用量一一本一一利分析技术确定其产品价格及历次降价幅度。

二、 从珠三角到长三角

1、 长三角和珠三角的环境差异主要表现在哪些方面，原因何在？

市场：没有长三角辽阔

从市场角度来说， 从城市化发展水平来看， 由于地理上的区隔，

再从整体经济实力来考察，

张汉文说：“海关的问题，其实在全国的政策都一样的，但是这边的海关似乎特别严厉。”与此相比较，长江三角洲的一些地方很重视台商的这块心病。

企业战略管理分析案例

企业战略管理分析案例

企业战略管理案例

自20世纪20年代以来，以美国哈佛大学商学院为代表的案例学派日益被人们所重视，其主要的标志是将企业管理的案例分析作为管理教育的一个重要工具。目前，这种教育方法在北美管理院校里的某些管理课程中比较流行。它不仅为在校的学生提供了活生生的企业管理素材，也为企业管理人员和咨询诊断人员分析企业现状拓宽了思路，使抽象的管理理论得以应用,为以后解决企业的实际问题提供了一种新的思路。在我国的企业管理教学中,为提高学生和受训人员的综合分析问题能力,也采用了一些案例分析方法,使我国的传统教育增加了一些新的内容，活跃了课堂的教学，补充了原有教学方法的一些不足。为此，有必要将有关案例分析的有关问题做以说明,并提供一些分析的具体案例。

一、管理案例分析方法

管理案例的分析过程基本可以概括为:明确需要解决的问题；探讨可供选择的可行方案；分析、比较和选择方案以及将选择方案付诸实施,解决企业的现实问题四个步骤.但是，在现实的环境中，企业管理人员还可以根据分析的需要增加若干步骤.

在企业管理的案例分析中，分析过程虽然比较直观,但也由于过于简化，对于初学者来说不易真正掌握。特别是学习管理的学生，由于没有实际管理工作的经验，往往不知如何入手分析。有些案例写得比较简单清楚，提出了一些问题,但初学者可能没有看到这些问题后面还潜在着更重要的问题，只是简单重复了已有的问题，不能深入地进行分析。为了解决这一问题，对于初学者来讲,可以采取比较复杂的分析过程以便真正掌握案例中存在的实质性问题。为此，在案例分析中需要注意以下问题：

（一） 按着战略管理的原理来进行分析

在战略管理的案例分析中，通过对企业管理情况的实际了解，作为分析者,首先要明确讨论问题的涉及范围。战略管理案例最后的决策有时可能要涉及到整个企业战略的变化,有时可能出现在某一特定的战略经营单位,有时可能只与企业的职能战略有关系。其次，应依据案例所给定的条件，进行必要的环境分析.通过环境分析，不仅可以明确案例所说明的企业存在的问题,找出产生这些问题的原因,而且通过优劣势分析，探讨企业发展的方向，为战略的制定提供依据。在具体战略的确定上，应注意以下问题：

战略管理案例分析题

战略管理案例分析题

战略管理案例分析题

在当今竞争激烈的商业环境中，战略管理对于企业的成功至关重要。有效的战略管理可以帮助企业制定长期发展目标，优化资源配置，应对市场变化，提高竞争力。本文将通过分析一个实际的战略管理案例，探讨战略管理在企业成功中的作用。

案例背景

ABC公司是一家全球知名的电子产品制造商，拥有多个产品线和销售渠道。然而，随着市场竞争的加剧和技术变革的不断推进，ABC公司面临着来自新兴竞争对手和变化迅速的市场需求的挑战。为了应对这些挑战，ABC公司决定进行战略管理的调整和优化。

战略管理分析

1. 环境分析

ABC公司首先进行了对外部环境和内部资源的分析。外部环境分析包括了市场需求、竞争对手、政策法规等方面的调研，以了解市场的发展趋势和竞争格局。内部资源分析则包括了人力资源、技术能力、财务状况等方面的评估，以确定公司的优势和劣势。通过环境分析，ABC公司确定了自身所处的行业地位和面临的挑战，为制定战略提供了基础数据。

2. 制定战略目标

在环境分析的基础上，ABC公司制定了明确的战略目标。这些目标包括了市场份额的提升、产品创新能力的加强、成本控制的优化等方面。这些目标是ABC公司未来发展的方向指引，为战略管理的实施提供了明确的目标。

3. 竞争策略

ABC公司根据环境分析和战略目标，制定了相应的竞争策略。这些策略包括了产品差异化、成本领先、市场细分等方面。通过这些策略的制定，ABC公司能够在市场上找到自己的定位，避免与竞争对手直接竞争，提高自身的竞争力。

4. 组织结构调整

为了有效实施战略管理，ABC公司进行了组织结构的调整。这包括了人员的重新分工、流程的优化、制度的建立等方面。通过组织结构调整，ABC公司能够更好地将战略目标贯彻到各个部门和岗位，提高战略管理的执行效率。

5. 绩效评估

ABC公司建立了完善的绩效评估体系，对战略管理的实施效果进行监控和评估。这些评估指标包括了市场份额、产品销售额、客户满意度等方面。通过绩效评估，ABC公司能够及时发现问题和不足，调整战略管理的实施方案，保证战略目标的实现。