1 房地产经纪人(房地产经纪专业基础)考前模拟题(6)
一、单项选择题
1、民事法律关系的主体简称()。
A.民事客体
B.民事主体
C.刑事主体
D.刑事客体
2、综合布线系统的()是指综合布线系统将语音信号、数据信号和图像信号的配线进行统一规划和设
A.先进性
B.重构性
C.敏捷性
D.兼容性
3、下列各项中，属于直接信用工具的是( )。
A.银行券
B.存款单
C.银行票据
D.商业票据
4、房地产市场是典型的地区性市场，一般可将()的房地产市场视
2 为一个市场。
A.—个乡镇
B.—个开发区
C.一个城市
D.—个省
5、消费者权利中，()是指消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理等交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。
A.公正交易权
B.自主选择权
C.真情知悉权
D.受敬重权
6、在房地产开发中，投资者所要求的最低收益率，通常应当高于()。
A.高风险收益率
B.银行贷款利率
C.行业基准利率
D.类似房地产收益率
7、下列不属于房地产投资特点的是()。
A.投资选择的多样性
B.投资价值的附加性
C.投资收益的风险性
3 D.投资变现的困难性
8、在整个贷款期限内都固定不变，不随市场利率变化而转变的利率，其最大的特点是易于计算利息，便于借款人事先把握借款成本的利率属于( )。
A.固定利率
B.浮动利率
C.名义利率
D.实际利率
9、消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即()。
A.购买动机—消费需要—购买行为—需要满意—新的动机
B.消费需要—购买动机—购买行为—需要满意—新的需要
第 1 页 共 9 页 2024年房地产经纪业经纪人培训教程
合同目录
第一章：培训教程概述
1.1 培训目的与意义
1.2 培训教程适用范围
1.3 培训教程结构与内容概览
第二章：培训对象与要求
2.1 培训对象资格
2.2 培训前准备
2.3 培训要求与期望成果
第三章：培训内容与课程设置
3.1 房地产基础知识
3.2 房地产法律法规
3.3 房地产营销策略
第四章：培训方式与方法
4.1 面授培训
4.2 在线学习平台
4.3 案例分析与实战演练
第五章：培训师资与教材
5.1 培训师资介绍 第 2 页 共 9 页 5.2 培训教材与资料
5.3 辅助教学工具与资源
第六章：培训时间与地点
6.1 培训时间安排
6.2 培训地点选择
6.3 培训日程与流程
第七章：培训效果评估与反馈
7.1 培训效果评估方法
7.2 学员反馈收集
7.3 持续改进机制
第八章：培训费用与支付
8.1 培训费用标准
8.2 支付方式与流程
8.3 费用优惠与退费政策
第九章：合同权利与义务
9.1 培训机构的权利与义务
9.2 学员的权利与义务
9.3 双方违约责任
第十章：合同变更、解除与终止
10.1 合同变更的条件与程序
10.2 合同解除的条件与后果 第 3 页 共 9 页 10.3 合同终止的情形
第十一章：争议解决与法律适用
11.1 争议解决机制
11.2 法律适用原则
11.3 管辖法院与仲裁机构
第十二章：其他约定
12.1 保密协议
12.2 知识产权保护
12.3 不可抗力条款
第十三章：签字栏
13.1 培训机构代表签字
13.2 学员签字
13.3 签订日期
13.4 签订地点
合同编号：______
第一章：培训教程概述
1.1 培训目的与意义
本培训教程旨在提高房地产经纪人的专业技能，增进对房地产市场的理解，以提升服务质量和业务水平。
1.2 培训教程适用范围
本培训教程适用于所有希望提升房地产经纪业务能力的个人或机构。 第 4 页 共 9 页 1.3 培训教程结构与内容概览
房地产基础知识培训资料
一、房地产概述
房地产的概念
房地产即指不动产中的房屋和土地等，包括用于工商业生产的工厂房、商场、仓库等，用于住宅的公寓、别墅、小区等，还包括专门用于银行、医院、学校、公园、娱乐等公共设施建筑物。房地产是市场流通的产权资产，具有保值、增值和流动性等特点。
房地产的分类
按照自然形成的方式分类：
• 自然形成土地：由自然原因形成，如农村、山区、沙漠等土地。
• 人工形成土地：国土资源部门划定、规划、拨付等土地才属于人工形成土地。
按照建筑物性质分类：
• 商业房地产：主要是指用于商业、办公、购物等经济用途的建筑物，如商场、写字楼、酒店等。
• 住宅房地产：用于居住的建筑物，以宅基地为主。
• 工业房地产：主要是为工业园、科技园、文化创意产业园等提供配套服务的，如仓库、工厂房等。
按照产权方式分类：
• 全民所有制土地：土地使用权属于国家，公众持有土地权益，其使用权许可证通过有偿颁发的方式进行。
• 集体所有制土地：土地属于村集体组织，通过土地承包经营、土地流转等方式出租。
• 国有土地使用权：房地产开发是以安排国土资源中的国有土地使用权为基础的，因此土地使用权可以转让和出租。
二、房地产估价
房地产估价的概念
房地产估价是指依据一定的估价方法和原理，根据估价的目的，对房地产的市场价值作出的一个基于时间和情境条件的客观预测。 房地产估价的方法
1. 比较法：将要被评估的房产与已经出售的类似房产进行比较，从而得出房产的估价。通常用于已经市场上存在的物业。
2. 收益法：计算投资物业的每年收益，然后将其与市场上的相似物业作比较，从而得出物业的估价。
3. 成本法：按照当前建筑成本估算原材料和工人花费的费用，并加上施工管理费用和开发商的利润，然后得出房产的估价。
4. 技术法：对房地产进行测量、调查、评估，然后按照专业技术和知识得出物业的估价。
三、房地产合同
合同的定义
合同是当事人之间以书面形式或口头形式订立的具有法律约束力的协议。
实战房地产经纪业务
第一节 跑盘 ...........................................24
第二节 营销技术....................................26
第三节 客户接待技术........................................27
一、如何接待客户及业主.................................27
二、客户接待操作技术...................................31
第四节 独家代理与钥匙治理..................................32
一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性............32
二、如何说服业主放钥匙..................................33
三、如何应付行家借钥匙........................ .........34
第五节 如何反签............................................35
第六节 看房................................................35
一、看房前及看房中的工作 ...............................35
二、看房进程中应注意的问题..............................39
三、看房后应注意的问题 .................................40
第七节 如何跟进 ........................................43
