张鹏

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市场分析报告
针对近两个月的情况,做几点市场分析和针对性的市场推广活动
华润汽车城的宣传不到位:

①.城区太局限且城区的宣传也不普遍:
城区宣传:电视.显示屏广告.公共设施上标识华润广告.公交车上.站牌.小区
内.热点资讯。

②.县乡镇的知名度更低:
乡镇报纸内的附页,主要道路两旁的墙体广告,加油站内的提示性贴画,集会
的条幅悬挂。

③.平常的优惠政策不为外人所知,带动不了销量:
展厅内的优惠政策要月月更新,越来越有吸引力最好,外出活动时多带最近
的活动宣传单,尽量让更多的人知晓。

④.客户信息要收集、分析,加上实地考察,才能确定下一步活动的地点、时
间、方式方法:
一月或半月总结一次客户来源,有针对性的在某个区域,或某种职业范围内
开展活动(针对性),在做出活动方案后,要实地考察一下最好,活动一般不低于一
天。

⑤.人员部门须细化并逐步完善:
人员部门分工明确,活动统一,所有人员一切活动听指挥,不能擅自做主,行动
可以多提建议。

⑥.乡镇网点的铺设作用分析和具体的操作方案制度:
单县17家乡镇,选择几家乡镇做第一试点乡镇,先制定路线下几个乡镇看
看。
首先要有利润给乡镇代理,怎么分配要有一个整体的预算方案,在代理的
地方多做活动,让网点可以在当地有一定的知名度,多拍摄一些当地买车的客
户交车时的情况及客户允许张贴的资料,在网点粘贴,做彩绘,让当地人放心
我们网点不是皮包公司。

张鹏
2011年11月