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机关或行政管理部门（中国工商行政管理部门）认定的。 “名牌”：知名品牌，或在市场竞争中的强势品牌。
一般公众对那些在市场上具有较高声誉的品牌的俗称， 它是经过民间团体或有关行业管理部门的认定的，它的目 的是授予企业的一种荣誉，而不是具备任何的法律地位。
“知名”的内涵是：“四高”知名度高，美誉度高， 信任度高，追随度高，名牌应是这几者在一定程度上的统 一。
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第十三章 国际市场营销品牌策略
1、USP理论——独特的销售主张
（1）问题的提出 （2）USP理论主要包括三个方面的含义 （3）USP利基的主要来源
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第十三章 国际市场营销品牌策略
（1）问题的提出
罗斯·里沃斯（Rosser Reeves）提出 (Unique Selling Proposition or Point )。认为，消费者倾向于只记住广告
第二节 国际品牌管理
一、国际品牌管理理念 的演变 二、品牌管理的概念和流程 三、发展全球性品牌
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第十三章 国际市场营销品牌策略
一、国际品牌管理理念的演变
1、USP理论——独特的销售主张 2、品牌形象理论（Brand Image） 3、定位理论（Positioning） 4、品牌个性理论 5、企业形象（CI——CIS） 6、整合营销传播（IMC）
营销视野 品牌与商标的区别
品牌是市场概念，实质上是品牌使用者对
顾客在产品特征、服务和利益等方面的承诺。
品牌内容丰富，包括商标在内，核心在于其无
形价值。
商标是法律概念，它是已获得专用权并受
法律保护的品牌，是品牌的一部分。
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第十三章 国际市场营销品牌策略

由中国主要电信运营商和信息产品制 造商发起的移动多媒体技术联盟10日在 北京发布预测，在政策、商业模式、第 三代移动通信技术、北京奥运会等因素 的推动下，2008年中国手机电视服务市 场规模将达60.5亿元人民币。
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（二）销售潜力、销售预测 销售潜力是指单个公司对自己能够在整个市场潜力
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• 德尔菲法
优点:预测基于此领域专家的观点,对高科 技新产品的销售非常有利.
缺点:花费大量的时间,预测结果的质量完 全依靠专家的才能.
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移动平均法 指数平滑法 回归分析法 临界点预测 能力基础预测
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检查预测过程
一、首先要确定过去预测的准确性，以确 定是否需要适当变动预测方式。
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测算方法：
需求估计法
公司利用报纸、互联网、调研公司等， 对市场和销售潜力进行估计。
汽车卫星定位仪制造商如何调查所需 资料？
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2001年的中秋节
1. 正好在十月一号 2. 城市和农村居民可支配收入增长9.3%和
8.4%。 3. 第九届APEC会议，游客增长10%左右。 4. 新鲜，美味的月饼。 5. 各个终端。
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试销 优点：真实的销售行为。 缺点：花费大量时间、精力、金钱等。 适合：能以最小成本生产出少量产品的情
形。
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销售预测： 一、影响销售预测的因素 一）外部因素
需求动向因素 经济变动因素 同业竞争动向因素 政府、消费者团体动向因素
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二）内部因素 营销活动政策 销售政策 销售人员 生产状况

4.6
Transferability
How useful is the brand element for line or category extensions?
To what extent does the brand element add to brand equity across geographic boundaries and market segments?
General information about the nature of the product category
Specific information about particular attributes and benefits of the brand
The first dimension is an important determinant of brand awareness and salience; the second, of brand image and positioning.
Brand knowledge structures depend on: The initial choices for the brand elements The supporting marketing program and the manner by which the brand is integrated into it Other associations indirectly transferred to the brand by linking it to some other entities
CHAPTER 4: CHOOSING BRAND ELEMENTS TO
BUILD BRAND EQUITY

– Historical preference arrangements already existed – Preference is part of formal economic integration treaty – Industrial countries are permitted to grant preferential market access to LDCs
– Apply both ad valorem and specific on the same items
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©2011 Pearson Education, Inc.
Other Duties and Import Charges
• Anti-dumping Duties
– Dumping is the sale of merchandise in export markets at unfair prices – Special import charges equal to the dumping margin
8-6
©2011 Pearson Education, Inc.
Potential Export Problems
8-7
©2011 Pearson Education, Inc.
National Policies Governing Exports and Imports
• Most nations encourage exports and restrict imports • Goods and services imported into the U.S. almost doubled in seven years • In 2008, the total was $2.5 trillion