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传化案例分析 (2)

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相约哈佛案例分析大赛--------愚杵队
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目录
1、分析流程……………………………………………………………………………2
2、理论综述……………………………………………………………………………3
2.1 SWOT分析理论………………………………………………………………3
2.2第三方物流……………………………………………………………………4
2.3第四方物流……………………………………………………………………4
3、背景分析…………………………………………………………………………..6
3.1物流行业分析…………………………………………………………………6
3.2传化物流发展历程及现状…………………………………………………..11
4、决策分析…………………………………………………………………………16
4.1swot分析……………………………………………………………………...16
4.2战略定位……………………………………………………………………..21
4.3战略目标与手段……………………………………………………………..21
5、风险分析…………………………………………………………………………25
5.1观念风险……………………………………………………………………..25
5.2人力资源风险………………………………………………………………..25
5.3财务风险……………………………………………………………………..26
6、风险对策…………………………………………………………………………26
6.1观念风险对策………………………………………………………………..26
6.2人力资源风险对策…………………………………………………………..26
6.3财务风险对策………………………………………………………………..27
7、总结与展望………………………………………………………………………29
附录1参考文献……………………………………………………………………..30
附录2指导老师简介………………………………………………………………..31
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1、分析流程

图2-1 分析流程图
观点：物流行业有很好的社会效益。 传化物流逐步发展，
潜力很大。

背景分析

决策分析

应对策略
传化物流有着

专业的物流企
业服务资源，
较完备的物流
基础设施。

1、 做精现
有平台
2、 全国连
锁复制
3、 推进电
子商务

物流行业 传化之路
结合国内当前形式，对传化进行
swot，据此提出发展战略

风险分析
观念风险 财务风险 人力资源风险

观念策略 人力资源策略 财务策略
总结与展望

基于现在提
出应对策略

提出现在传
化所面临的
风险
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2、理论综述
2.1SWOT理论

Swot分析模型
SWOTW是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength）、竞争劣势
（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threat），从而将公司的战略与公司内
部资源、外部环境有机结合。
SWOT分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄选，确定企业目前应该采取的具体战略与
策略。

Strength
Weakness

Threat
Opportunity
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2.2第三方物流
所谓第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处
理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流
企业保持密切联系，以达到对物流全程管理的控制的一种物流运作与管理方式。
第三方物流，英文表达为Third-Party Logistics，简称3PL，也简称TPL，是
相对“第一方”发货人和“第二方”收货人而言的。3PL既不属于第一方，也不
属于第二方，而是通过与第一方或第二方的合作来提供其专业化的物流服务，它
不拥有商品，不参与商品的买卖，而是为客户提供以合同为约束、以结盟为基础
的、系列化、个性化、信息化的物流代理服务。最常见的3PL服务包括设计物
流系统、EDI能力、报表管理、货物集运、选择承运人、货代人、海关代理、信
息管理、仓储、咨询、运费支付、运费谈判等。由于业服的务方式一般是与企业
签订一定期限的物流服务合同，所以有人称第三方物流为“合同契约物流
（contract Logistics）”。
2.3第四方物流
主要是指由咨询公司提供的物流咨询服务。咨询公司应物流公司的要求为其
提供物流系统的分析和诊断，或提供物流系统优化和设计方案等。总之第四方物
流公司以其知识，智力，信息和经验为资本，为物流客户提供一整套的物流系统
咨询服务。第四方物流公司要从事物流咨询服务就必须具备良好的物流行业背景
和相关经验，它并不需要从事具体的物流活动，更不用建设物流基础设施，只是
对于整个供应链提供整合方案。
第四方物流是一个供应链集成商﹐调集和管理组织自己及具有互补性服务
提供的资源﹑能力和技术﹐以提供一个综合的供应链解决方案。
第四方物流不仅控制和管理特定的物流服务﹐而且对整个物流过程提出方
案﹐并通过电子商务将这个程序集成起来﹐因此第四方物流商的种类很多﹐变
化程度亦可以十分大。
第四方物流的关键在于为顾客提供最佳的增值服务﹐即迅速﹑高效﹑低成
本和个性化服务等。而发展第四方物流需平衡第三方物流的能力﹑技术及贸易流
畅管理等﹐但亦能扩大本身营运的自主性。
第四方物流还包括以下四个特点﹕供应链再建﹑功能转化﹑业务流程再造
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﹑开展多功能多流程的供应链管理。
第四方物流为客户带来的效益包括利润增长和降低营运成本﹐即通过整条
供应链外判功能得到提高运作效率﹑降低采购成本﹐使流程一体化从而达到目
的。

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国商案例分析

国商案例分析

案例一一、背景与案情芝加哥的买方与香港卖方签订了一个销售“HPO 360 自行车”的CIP合同。

该合同的支付条款中规定：买方须于装运期前20天，开立并送达以卖方为受益人的经香港某银行保兑的即期信用证。

根据买方的指示，芝加哥一银行开立以出口“HPO 360 自行车”的香港出口商为受益人的信用证。

信用证是通过电传到香港，且没有邮寄核实。

香港某银行保兑了该信用证。

在收到信用证规定的有关单据后，议付行支付了货款，并把装运单据连同汇票等交付给开证行索汇。

芝加哥的开证银行以装运单据上的货物描述为“NOOHPO 360 自行车”不符信用证规定的“HPO 360 自行车”为由而拒收单据。

后来银行发现尽管芝加哥的开证银行发送电传的填写是正确的，但香港银行收到的电传上确实填写的是“NOOHPO 360 自行车”。

调查表明电传传输错误是受太阳黑子影响而造成的。

根据传输协议，卫星公司的赔偿责任只限于250 美元，于是香港的议付行要求卖方退还货款。

那么，议付行有权要求卖方退还货款吗，其法律依据充分吗？芝加哥的开证银行拒收单据的依据是什么，其理由是否充分？买卖双方须对有关各银行承担哪些法律上或是道义上的义务? 我们应从中吸取什么教训？二、案例中主体的关系本案中涉及的法律主体包括买方(芝加哥)、卖方(香港)、芝加哥某银行(开证行),香港某银行(保兑行)与香港另一银行(议付行)。

从各法律主体与信用证产生的关系来看，买方是信用证的申请人，芝加哥某银行是信用证的开证行，香港某银行依开证行要求对信用证进行保兑,卖方是信用证的受益人,香港的议付行买入了受益人按信用证所开立的汇票。

从各法律主体的权利与义务来看，开证行应按照不可撤销信用证的条款对受益人承担付款义务，当保兑行接受开证行的请求对信用证进行保兑时，保兑行独立对信用证负责，与开证行承担同样的付款责任。

开证行与保兑行、议付行对于信用证的议付需要遵循“单证一致”的原则，即银行对单证不一致的情况有权拒付，对单证一致的情况要履行付款行为，此原则不受合同条款影响。

【美国AOA】内部案例：物流园区

【美国AOA】内部案例：物流园区

国内外物物流流园案例园区物流目前，物流园区在国内和1、物流园区最早出现在日本政府从城市整体利益出发, 为持产业凝聚力，顺应物流业发专辟用地, 确定了若干集约运善各项基础设施、服务设施,对于整合市场实现模效益, 对于整合市场、实现市中心分布所带来的种种不利2、在欧洲，物流园区被称之有关商品运输、物流和配送的。

这些经营者可能是建在那里的拥有者或租赁者。

同时，为业务活动关系密切的企业进入作。

如果可能，它也应当包括运,必须通过更适宜的多样性的运村)。

最后，一个货运村必须是必须的。

流园区国外还没有统一通用的定义，不同国家对其的称谓也不一样。

本东京，又称物流团地。

日本从1965年起在规划城市发展的时候，为解决城市功能紊乱, 缓解城市交通拥挤, 减轻产业对环境压力, 保发展趋势, 实现货畅其流, 在郊区或城乡边缘带主要交通干道附近运输、仓储、市场、信息、管理功能的物流团地，通过逐步配套完提供各种优惠政策,吸引大型物流(配送) 中心在此聚集,使其获得规现降低物流成本经营起到了重大作用同时减轻大型配送中心在现降低物流成本经营起到了重大作用，同时，减轻大型配送中心在利影响，成为支撑日本现代经济的基础产业。

之为货运村(a freight village)。

货运村是指在一定区域范围内，所有的活动,包括国际和国内运输，通过各种经营者(OPERATOR)实现里的建筑和设施(仓库、拆货中心,存货区,办公场所、停车场,等等)为了遵守自由竞争的规则，一个货运村必须允许所有与上面陈述的入。

一个货运村也必须具备所有公共设施以实现上面提及的所有运括对员工和使用者的设备的公共服务。

为了鼓励商品搬运的多式联的运输模式(陆路,铁路，深海／深水港,内河，空运服务于一个货须通过一个单一的主体经营(RUN),或者公共的或者私有的,这一点内物流园区案例第一部分：国内平湖物流园区（又称为平湖物流基地）是中国物流与采购联合会命名的第一个国家级“物流实案例一深圳平湖会命名的第个国家级物流实验基地”；是深圳市"十五"规划的重点建设项目。

目陷皮瘪,证象颇同。同居一室,同一样生活,又同日发病

目陷皮瘪,证象颇同。同居一室,同一样生活,又同日发病


酸胜甘
指导糖尿病治疗 消除甘浊 五味子、山茱萸、金樱子 五倍子、乌梅、白芍
酸味药物
情志相胜方法 悲胜怒 思胜恐 喜胜忧 怒胜思 恐胜喜
故曰：天地者，万物之上下也；阴阳者， 血气之男女也；左右者，阴阳之道路也； 水火者，阴阳之征兆也；阴阳者，万物 之能始也。 能始：即元始、本始。能，通“胎”。
阴在内，阳之守也；阳在外，阴之使也。 含义：阴气藏于体内，为阳气之镇守； 阳气主运行于外，为阴气所役使。 补充 阴阳互根互用关系
神明之府也
神：阴阳不测谓之神 明：使物昭昭谓之明 神明：事物变化的内在动力。 府：处所
阴阳是事物运动变化的内在动力之处。
治病必求于本
“本”指 ?
万物之纲纪
本：阴阳
人体生理病理变化的根源在阴阳变化
生理：阴阳之气消长；阴阳互根互用。 区分阴阳 脏腑、脏腑功能、气血、精气
病理：阴阳失调；阴阳相错；阴阳盛衰；亡阴亡阳
[案例] 武胜门外夏姓，因街市流行霍乱，夫妇均受传染，同 日病发， 均大吐大泻大汗出，肢厥脉厥，腹痛筋转，目陷皮癟， 证象颇同。 同居一室，同一样生活，又同日发病。 但男则舌苔白，津满，渴不欲饮，喜热，吐泻清冷， 不大臭，其筋转强直拘挛； 女则舌苔黄，中心灰黑，津少，口大渴，饮冷不休， 吐泻甚臭，其筋转抽掣急剧。
（三）以阴阳理论解释人体病理 2、分析发病
以寒热之邪致病为例，提示病因不同，病机也异。 “寒伤形，热伤气；气伤痛，形伤肿 ” 六淫发病，特点不同 风胜则动，热胜则肿，燥胜则干，寒胜则浮，湿胜则 濡写。
外感内伤，病因不同，所伤形气不同 喜怒伤气，寒暑伤形。
七情内伤，阴阳病证不同
暴怒伤阴，暴喜伤阳。厥气上行，满脉去形。 阴 肝阴 阳 心阳
二、阴阳学说的基本内容
商业案例案例解析

商业案例案例解析


Slasaus的毛利率是22%
目前，每瓶Slasaus的售价与其主要对手相当， 都是$0.56. 二四油品牌的调味品每瓶的售价是
$0.44.
调查显示，消费者愿意为Slamix所付出的平均 价格是每瓶$.0.68。
商业案例:产品和品牌战略
DFI公司的营销方案是什么?
A)就这次产品延伸而言,最具潜力的产品是那些?试描述该产品所提供的内容为 何?
1， 颜色
2， 便利性
有待修正存在潜在问题的地方是调味品的浓度以及它所含的辛辣口味。 管理层还不能确定的是：消费者把该产品当作“新产品”的感知，到底 是一种优势还是劣势。
该产品的名字将叫“Slamix”.不辛的事，管理曾对它的许多方面都还不 太有把握。公司的高级营销经理还曾质问为什么没有给含油25%的产品
考虑到消费者对产品的反应,新产品应该定位成 溢价产品.
确信很难弄明白.我们可以看到的是,假如新子类 产品是基于便利性,那消费者就可能购买这种调 味品,减缓产品相互吞噬的压力.
Slasaus将成为产品线中低端产品
除了增加品牌认同感外,别无其它.
这取决于产品战略: --有助于增强Slasaus品牌 —赐与公司占据子类产品市场主导地位的机会.
B.利用Slasaus品牌及单独的Slamix品牌，进入子类。假设子类产品是由 含油成份而非“便利性”来定义的，Slasaus品牌中就包含了事先混合好 的含油25%的产品。Slamix则将是一个独立的品牌。公司追求的是 Slasaus 的产品线价格，以及Slamix的独立价格。
C. 如果新子类是以“便利性”为基础。那么，独立的Slamix品牌就可 能被制成含油25%和含油50%的事先混合好的色拉调味品。在这种情况 下，Slamix将需要产品线价格， Slasaus则将具备独立的价格。