网络营销及综合实践
一、 课题与课时
教 材：网络营销及综合实践（研究院版教材） 课 题：网络营销概述（一）
课时安排：3课时
二、 教材、学生分析
教材分析：本次课是《网络营销综合实践》这门课程的第一次课。教材通过对网络营
销的一些基本概念的介绍和解析， 让学生初步了解网络营销的。 本次课程在整个课程的学习
中是非常重要的角色，也是本课程的基础。为以后学习网络营销的具体内容打下基础 。
学生分析：本课程是学生在学习完市场营销后开设的课程。 学生对市场营销已经有了
一定的认识和了解。 而本课程也可以说是市场营销的延伸和扩展。 很多知识点都和市场营销
中的相关概念类似。 所以结合市场营销的知识来学习网络营销的概念， 可以让学生更快更容
易理解本课的内容。
三、 教学目标
了解市场营销中的相关概念和思想
让学生树立市场营销的观念，会在今后的工作岗位上运用这些概念指导实践了解网络营销的产生，认识网络营销在商务中的重要性
学会做产品的市场营销企划案
四、 教学重点
市场营销的相关概念以及概念的运用
五、 教学难点
市场营销中相关理论的运用与实践
市场营销企划案的书写
六、 教学准备
第一次课程， 为激发学生学习的积极性， 教师应准备市场运营企划案。 让学生在学习理
论的时候结合这份企划案，直观的了解理论在实际中的具体运用。
精选范本 ,供参考！
七、教学过程
教学过程设计
一、导入课程（ 20 分钟）
二、新课授课（ 70 分钟）
三、模拟实践（ 45 分钟）
四、课程小结及作业布置（ 15 分钟）
课程设计 备注
导入课题（ 20 分钟）
设定一个模拟的公司，公司的成立时间是 20 世纪 20 年代前
（ 1918 年），对公司的每个发展阶段设定一个特定的市场环境。市
场环境分别是“生产导向营销观念时期” ，“产品导向营销观念时期”，“推销的营销观念时期” ，“市场营销观念时期” ，“社会市场营销观念时期”以及“网络营销时期” 。通过对公司所处的环境，以
第1章网络营销基础理论
网络营销基础与实践
第1章 网络营销概述
要点：
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网络营销发展阶段与特点 网络营销的职能及其相互关系 网络营销内容体系的构成 网络营销理论基础 网络营销环境及其关系
1.1 网络营销的诞生和发展状况
一、网络营销概念和思想的诞生
n
1993年，基于互联网的搜索引擎诞生——搜索引擎营销的基础
1994年, YAHOO、INFORSEEK、LYCOS等诞生
n
1994年4月，美国发生第一起利用互联网赚钱的“律师事件” ，
EMAIL营销引起人们广泛关注和思考。
n n
1994年10月，网络广告诞生——网络广告概念和形式 1995年7月，网上商店亚马逊成立——标志着网上销售的诞生
律师事件：第一个利用互联网赚钱的人
n n n n
时间：1994年4月12日 人物：美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服务的 律师（两人为夫妻）。 赚钱方式：把“绿卡抽奖”的广告发到多个新闻组， “邮件炸弹”让许多服务器瘫痪。 收益：花费20美元的上网通信费用，吸引来25000个 客户，赚了10万美元。
律师事件与网络营销诞生
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律师事件的推论： o 互联网具有营销价值－网络营销思想萌芽 o
通过互联网赚钱是可能的，但需要合理的方式 o 垃圾邮件（垃圾信息）违背网络营销原则 o 维护互联网营销环境，应坚持规范的网络营销，反 对不正当行为。
1.1 网络营销的诞生和发展状况
一、网络营销概念和思想的诞生
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1993年，基于互联网的搜索引擎诞生——搜索引擎营销的基础
1994年, YAHOO、INFORSEEK、LYCOS等诞生
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1994年4月，美国发生第一起利用互联网赚钱的“律师事件” ，
EMAIL营销引起人们广泛关注和思考。
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1994年10月，网络广告诞生——网络广告概念和形式 1995年7月，网上商店亚马逊成立——标志着网上销售的诞生
二、网络营销产生的基础
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月三日2021年2月3日星期三07:14:48 第1课 网络营销理论基础
本课知识点：
➢ 网络营销的概念
➢ 网络营销的产生与发展
➢ 网络营销的功能与特点
➢ 网络营销与传统营销
➢ 网络营销的理论基础
课时：4
讲课过程：
（一） 了解学生对网络营销的认识情况：
（1） 营销是什么？售货员在商场里销售商品是营销吗？
（2） 什么网络营销？在网上销售商品就是网络营销吗？
（3） 有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗？
（4） 网络营销与电子商务是一回事吗？
（二） 本次课具体的讲课内容：
第1小节 网络营销的概念
课时：2
知识要点：
1、 网络营销的定义
尽管目前对网络营销还难以给出其完善、严格的定义，但是从上述内容我们可以看出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月三日2021年2月3日星期三07:14:48 商务阶段，网络营销一直都是一项重要的内容。
从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
2、 网络营销产生的基础
✓ 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。
✓ 技术基础----电子技术和通信技术应用的发展
✓ 观念基础----消费者价值观的变革
第一章 网络营销概述
网络营销学概念: 广义的说，企业利用一切网络进行的营销活动都可以称为网络营销。
网络营销概念: 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段、营造网上经营环境的各种活动。
网络营销的科学内涵:
1.网络营销的实质是市场营销；
2.网络营销不等于网上销售；
3.网络营销的主体是个人或组织，客体是网上市场；
4.网络营销的特征是互联网在营销活动中的运用。
网络营销的特点: 跨时空，富媒体，交互式，经济性，高效性，可测性。
网络营销与传统营销:
有不重合的目标市场；
有相互不可替代的特性与优势；
二者需要有效整合。
电子商务的基本概念:是指在计算机互联网支持下进行的一系列商务活动的总称。
广义的电子商务泛指应用电子通信技术和信息技术进行的商务活动及相关服务活动。
电子商务支撑环境：
1.营销所需要的环境：数据处理、呼叫中心、移动通讯、互联网络、数据库技术、电话/传真、技术和推销智能分类。
2.交易和支付所需的环境：商业环境、流通体制、市场行为规范、政策/
法规、支付体系、技术标准、信用体系、物流配送、清/结算体系、安全和加密技术、认证中心与网络安全。
网络营销与电子商务的联系:
1.网络营销与电子商务有着共同的技术基础；
2.网络营销是企业电子商务整体战略的核心环节；
3.网络营销整体战略的实现也需要电子商务其他环节工作的密切配合。
网络营销与电子商务的区别:
1.电子商务是从企业角度出发，根据市场需求对企业各类活动（包括网络营销）进行系统规范的重新设计和构造，以适应网络经济时代的数字化管理和数字化经营的需要。
2.网络营销则是从顾客需要研究出发，围绕交换机会的创造与交换的实现开展的一系列的商务活动。
我国网络营销的发展阶段：传奇阶段；启蒙阶段；尝试阶段；应用发现阶段。
我国网络营销存在的问题: 覆盖率低；网络营销效益不佳；物流网络不配套。
