第1篇
一、背景介绍
随着互联网的快速发展，在线教育行业迎来了前所未有的机遇。越来越多的企业开始尝试开发自己的教育课程，希望通过线上教育平台拓展市场、提升品牌影响力。然而，在众多教育课程中，如何脱颖而出，成为消费者心中的首选，成为摆在企业面前的一大难题。本文将为您分享一个成功打造在线销售教育课程的案例，帮助您了解如何打造一款火爆市场的在线课程。
二、案例简介
案例企业：某知名互联网公司
课程名称：《销售精英训练营》
课程时长：12周
课程形式：在线直播+录播+社群互动
课程目标：帮助学员提升销售技能，实现业绩倍增
三、成功案例分析
1. 精准定位，满足市场需求
在课程研发初期，案例企业通过对市场调研，发现销售行业普遍存在以下问题：
（1）销售人才短缺，企业招聘困难；
（2）销售人员技能不足，业绩提升缓慢；
（3）销售团队管理混乱，缺乏系统培训。
针对这些问题，案例企业决定开发一款针对销售人员的在线教育课程——《销售精英训练营》。该课程旨在帮助学员提升销售技能，实现业绩倍增，满足市场需求。
2. 高质量内容，打造核心竞争力
为了确保课程质量，案例企业邀请了一批具有丰富销售经验和实战经验的专家担任主讲老师。同时，课程内容涵盖销售理论、实战技巧、心理素质等方面，旨在全面提升学员的销售能力。
（1）理论教学：课程从销售理论入手，帮助学员建立正确的销售观念和思维方式； （2）实战技巧：课程结合实际案例，教授学员实用的销售技巧和方法；
（3）心理素质：课程关注学员的心理素质培养，提高学员在销售过程中的抗压能力和应变能力。
3. 创新教学模式，提升学习体验
为了提高学员的学习效果，案例企业采用了以下创新教学模式：
（1）在线直播：实时互动，学员可随时向老师提问，获得针对性指导；
（2）录播课程：方便学员随时随地学习，巩固知识；
（3）社群互动：学员在社群内交流学习心得，互相鼓励，共同进步。
4. 优化课程推广，扩大市场份额
销售需要培训哪些内容？如何做好ToB销售团队培训管理工作？
培训管理者一般对于通用管理类的都比较熟悉，但是ToB销售团队培训对他们来说却是个细分领域。由于ToB销售的特殊性导致培训需求的特殊性，如何做好ToB销售团队培训管理工作，也是个比较系统的问题，卓翰咨询从六个方面来给大家一个思路，供参考。
第一、ToB销售分类
既然是做ToB销售团队培训管理工作，我们就先来看看什么是ToB销售：ToB销售一般泛指一切非消费品销售，是指在企业与企业之间，或是企业与其他组织之间产生交易的销售形式。
ToB销售形式一般分为五大类：
1) 原材料销售：是生产某种产品的基本原料，用于生产过程起点的产品，当然也分主材和辅助材料，上游原材料和初加工原材料。
2) 零配件销售：是指已经完工，构成产品一个组成部分的产品，如线路板，仪表等。
3) 基本设备销售：是指保证企业进行某项生产的，直接影响企业产品质量和生产效率的基本设备，如机床、流水线、成套设备、注塑机等。
4) 附属设备销售：是指价值较低的标准化设备，相对于基本设备而言，对生产的重要性低一些，如机械工具等。
5) 系统集成与服务销售：是指企业内部运行及主要流程IT技术等新技术组成的优化集成，包括软硬件，如自动化系统集成、智能监控系统等
6) 其他企业服务销售：是指为企业生产，运行等提供企业或是组织需要的服务，如工作服定制、商务咨询等。
第二、ToB销售特征
了解了ToB销售之后我们来看下ToB销售的特征，这样可以帮助我们更好地理解ToB销售团队培训
1）采购金额大、风险高、客户选择供应商非常慎重
由于ToB销售相对于ToC销售来说客户群体没有那么多和分散，客户相对集中且客户数量相对较少，客户一般的采购金额比较大，且采购一般与采购者所在企业的生产有直接或是间接关系，所以导致采购风险高，客户选择供应商非常慎重；
2）采购的周期较长，采购的流程比较复杂
由于采购的金额大、风险高，所以企业采购过程比较理性、周期较长，流程比较复杂，企业需要通过采购流程控制采购风险；
营销管理培训
谭小琥老师
老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）授课风格：
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。
——中国移动集团
讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油
谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！
——联邦家居——南方石化
谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团
告别理论讲教、
·营销创新与企业的可持续性发展·深度分销与客户管理·经销商如何进行渠道精耕细作·新形势下的渠道创新战略·走出分销迷局——结构分销网络设计指·品牌制胜时代的品牌营销管理·营销模式，顺势而动·转危为机的营销模式创新与执行实战培·企业家战略决策思维修炼·化育之道——用文化管理企业·塑造高绩效文化·如何做优秀班组长·班组长角色胜任素质能力——角色认知·丰田生产方式(TPS)咨询·目视管理咨询·QC小组活动咨询·5S/6S管理咨询·全面生产维护(TPM)咨询·开会也能赚大钱—会议营销秘诀详解·销售团队的管理与激励·促销员销售技巧·DISC人际风格识别技术·九型人格助你事业成功·职业技能-巧沟通·职业技能-会做事·职业技能-懂规矩·职业心态-知自我·职场认
·◆有效授权与激励艺术◆(鲍爱中)·◆管理下属之道◆鲍爱中·赢取优势——职业经理人的战略新视野·消费心理与消费行为培训·如何规避人力资源管理风险实践训练·现代心理学在人力资源中的高级应用技·跳槽员工与辞退员工管理技巧及典型案·如何建立内部公平与外部竞争的薪酬体·企业培训体系构建与培训管理实务·营销团队的绩效管理·有效的招聘和甄选·提升酒店团队主管能力培训·卓越绩效沟通之道---绩效评估与面·留住关键人才赢得竞争优势·标杆A企业工程项目管理实战与剖析·企业感恩文化与团队凝聚力·员工绩效考核方法创新技巧·现代企业领导力塑造与领导艺术·让绩效产生卓越-现在企业卓越绩效力·非HR经理的人力资源管理·平衡有道_管理者压力管理·班组长职业化塑造四步曲·企业内部培
营销模式
模块 课程名称 内容要点
展会活动管理 如何选择展会 如何收集展会信息？
如何筛选展会？
如何避免展会冲突？
如何成功参加展会 如何设定参展目标？
如何选择展会平台？
如何管理参展前准备工作？
如何对参展过程中进行管理？
如何做好参展后总结工作？
公关活动管理 如何策划公关活动 如何明确公关活动目标？
如何分析目标受众，提炼主题？
如何规划预算，明确传播媒介？
如何实施公关活动 如何合理分配公关活动预算？
如何控制公关活动实施进度？
如何提高公关活动实施技能？
如何利用重大事件进行公关 如何规划事件公关的目标？
如何把握事件公关的策略？
如何有效发挥事件公关的影响力？ 如何做好危机公关 如何洞悉危机的来源？
如何有针对性地处理危机？
如何树立危机处理的原则？
数据库营销 如何实施数据库营销 如何建立动态数据库系统？
如何有效挖掘数据？
如何进行直复型数据库营销？
网络营销 如何做好网络营销 如何选择合适的网络营销模式？
如何做好网络营销推广？
如何提升网络营销的成交率？
如何做好网络营销的物流环节？
如何做好网络营销的售后服务？
如何做好SEO 如何有效的制定关键词？
如何提高关键词的搜索排名？
如何利用SEM为导向的SEO技术？
如何做好微博营销活动 如何做好微博营销前期准备工作？ 如何做好微博营销初期执行阶段工作？
如何做好微博营销深度执行阶段工作？
如何做好微博营销后期收尾阶段工作？
如何做好微博营销活动？ 如何做好即时通讯营销 如何做好即时通讯营销的分工？
如何正确发挥即时通讯工具的功能？如何使用即时通讯工具做好精准营销？
如何控制即时通讯营销的风险？
如何做好网络视频营销 如何做好网络视频广告营销？
如何做好网络视频事件营销？
如何做好网络视频整合营销？
微博营销 如何规避微博营销的风险 如何规避微博营销的即时性风险？
如何规避微博营销的开放性风险？
