绩效考核

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界主流文化的愿望。中国人至今虽未获得过诺贝尔奖,但如果说生理学或医学、物理学、化学范围内的“诺贝尔辉煌”倚赖厚实的自然科学基础,文学的“诺贝尔辉煌”仰仗宽松的政治文化社会生态,和平的“诺贝尔荣耀”可遇而不可求,这些在当今中国已逐渐具备,只要进一步提高发展水平,增进主流文化的认同,优势是明显的,在国际上突围成功将成必然。五、讲究国际营销策略增值营销时代,市场变化眼花缭乱,企业必须将战略性的目光从日复一日的活动中移开,将之转移到高价值的、能给客户带来额外价值、加强品牌公正性、强化生产、带来可观预见的投资回报的营销策略上,即必须要进行营销创新,也只有营销不断创新,千方百计提升经营绩效,才能使企业不断做大、做强、做久。国际化经营时代,竞争环境、竞争对手的复杂性,不讲究策略是不可能成功的。双星集团从一个名不见经传的企业发展成中国运动鞋行业的龙头老大,连续10年获得同类商品销售国内第一位,在国际市场也逐渐显现实力,其成功就是源于经营创新、营销方法得当。我国中小企业要在国际突围,取得成效,就要大力发展国际化营销,讲究国际营销策略最为重要。目前,从我国不少中小企业国际市场取得成功的经验看,营销手段不外乎:(1)在协作配套中大显身手,随着专业分工发展,很多拥有强大资金实力、科技实力和品牌、市场网络的大企业,为最大限度地降低生产成本,实现效益最大化,必将寻找合适的协作配套伙伴机遇,搞协作配套,在协作配套上大显身手;(2)凭专精特优,独显优势,利用中小企业的特点,走“专精特优”路线,将产品做到极致,做出同行业其他人无法取代的特色,占领市场;(3)实行差异化策略,根据消费个性化、多样化市场状况,主动开发新品,打破亦步亦趋钻进成熟产品的围城,改变拉关系找客户老皇历,灵活运用营销策略,向客户提供不同质的服务等,以避免与大企业正面市场冲突,发挥自身独特优势,在国际市场大显身手;(4)以小巧之身,占领遗缺市场。在激烈的市场竞争中,大企业往往着眼于大产品、高利润,追求规模经济效益,对小批量、多品种产品(特别是小商品)往往不愿顾及或难以顾及,而且这些相对狭小的市场空间,大企业无法施展拳脚,这就给中小企业留下了很大的市场空间。中小企业可以采用紧跟市场,拾遗补缺的国际营销策略,审时度势,既不向市场领导者挑战,也不白费精力追随其后,而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场“空白点”,明智地学会运用穿插策略,针对国际市场的“空白点”见缝插针,乘“空”而进。这些空白点,可以是大企业不愿干的或干不了的产品市场,也可以是其他企业尚未顾及的那部分市场。采取补缺策略,中小企业既可以开发一个或若干个有利可图的市场“角落”,建立自己的“根据地”,同时又最大限度地避免直接与大企业直接进行较量的风险,在国际市场竞争力中制胜。六、培育与众不同队伍企业竞争说到底是人才竞争,企业竞争的成败与发展最终靠人才,知识经济时代,科技一日千里,人力资源是企业诸多资源的核心资源,只有实施人才战略,才能推进企业永续发展,而中小企业要做强做大,首先要把人才放在首位。经济全球化时代,中小企业要在国际市场上寻求突破,培育与众不同的“企业人”,建立一支与众不同的企业人才与员工队伍,形成高度的责任感和敬业感,开拓、创新精神是关键。海尔张瑞敏说海尔经营的“第一产品”是海尔人,然后才是市场可出售的商品,海尔形成了独特的企业文化,开办了海尔员工大学,加强对海尔本土员工、美国及南非等员工的培训,使“海尔人”成了企业核心竞争力的中坚力量。东软公司是我国近年来迅速发展起来的新兴知名企业,东软股份业绩连续6年出现100%增长,产品市场份额不断扩大,出口经营连续5年保持高速增长。东软的重要战略是“先做人才,后做市场”。东软大连软件开发园初建时的第一要务,就是技术人才与人力资源开发,通过先后4年时间的先做人才,夯实了企业技术与产品经营的基础,最终使东软大连软件园区成为东软产品出口与技术开发创新的重要基础,在国际市场上争得了较大的主动。面对加入WTO与全球化挑战,中小企
业要将自己置于国际大环境之中,将人才
与人力资源放在首位
,重视挖掘人才效益
与效率,培育与众不同的企业人,全面提升
企业精神,做到吸引人、留住人、培育人、激
励人
,从而形成企业巨大的全员创造力和
市场经营核心竞争力,推进企业国际化经
营持续快速发展。
(作者单位:江苏省盐城市盐都区行政
中心)
〔责任编辑:李艳清〕

很多人都误把绩效管理等同于
绩效考核
,认为是对员工工作进行一
番所谓的考核。其实考核是绩效管理
的一个环节,考核不是目的,而是手

(这个说法没有新意,但它是真
理)。通过绩效管理,为的不是一定要
把员工排出第一、第二来,以此来发
奖金
,而是为了找出差距,分析问题,
提高员工和企业的绩效。
跟绩效管理相关的概念还有绩
效评估、业绩管理等等
,现在业界普
遍认为用绩效管理比较全面。
绩效可以理解为业绩和效率
,绩
效管理是将企业目标和员工个人目
标联系起来,以获得业绩和效率的一
种过程。它是对企业所要达到的整体
目标建立全体员工共同理解的过程

也是通过管理以增加实现短期和长
期目标的可能性
,使企业整体的绩效
不断进步的过程。而不是简单的考核
或者一个简单的管理制度,它是个必
须与企业实际结合的管理系统。绩效
管理基本包括四个方面
:绩效计划、
绩效实施与管理、绩效评估和绩效反
馈。随着时间的推移
,这四个方面是
螺旋型上升的趋势,它们渗透在每一
项工作或者每一个项目从开展到完
成过程中。

・绩效考核・
企业管理农场经济管理
2007.3
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