深度分销信息化应用方案概述(ppt 26页)

市场部
经理
经理
经理 信息中心
人力资源部
部门文员 储运、质量
用途 库存情况汇总 当月销售人员考核成绩汇总 当月经销商考核成绩汇总 当月线路检查情况汇兑 当月工作汇兑 市场销售和管理成功经验总结 当月办事处会议、培训记录汇总
当月经销商利润汇兑
当月市场情况江总
当月市场情况江总
当月经销商与公司往来帐目汇总 新增终端汇总
6、无卫生死角。
7、清理垃圾筒。
时间
姓名
姓名
评分
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
注：每天由文员进行卫生评分。
办事处各项制度
1、办事处会议制度 2、办事处6S管理 3、办事处考勤制度 4、办事处请假制度 5、办事处人事制度 6、办事处物资管理制度 7、办事处车辆管理制度 8、办事处保密制度 9、费用管理制度 10、新鲜度管理制度 11、材料的管理制度 12、问责制 13、窜货管理制度
深度分销精细化管理 项目推广报告
市场部
目录
一、项目目的 二、办事处管理制度 三、劳动竞赛方案 四、标杆竞赛方案 五、改进活动激励方案 六、红星及拼抢方案 七、业务人员月度绩效考核表 八、精细化各类表格 九、项目管理机制
一、项目目的
1、让员工“自主自发”动起来；
2、通过对销售管理的标准化和模式化，让 管理人员 能够易于掌握简单有效的管理 方法；
19：30～01：30 20：00～02：00
1. 经理
办事处各岗位报表管理
报表名称 销售报表 考核汇总表 绩效面谈表
营销会议PPT
周期 月 月 月
月
递交时间 每月5日前 每月15日前 每月10日前
每月6日前

深度分销模式通过与经销商的紧密合作和 市场拓展，能够增强品牌影响力，提高品 牌竞争力。
02
深度分销模式的运作流程
客户开发与维护流程
01
02
03
潜在客户信息收集
通过市场调研、网络搜索 、行业展会等途径收集潜 在客户信息。
客户筛选
对收集到的潜在客户信息 进行筛选，挑选出有潜力 的目标客户。
客户拜访
安排业务人员拜访目标客 户，了解客户需求、实力 和意向程度。
问题解决能力
及时响应客户的问题和投诉，积极协助客户解决问题，提高客户满 意度。
定期回访
定期对客户进行回访，了解产品使用情况和客户需求变化，为客户 提供持续改进的建议和服务。
04
深度分销模式的实施难点与解决方案
如何建立稳定的客户关系？
总结词
建立长期、互信的客户关系
详细描述
与客户建立良好的沟通和合作关系，了解客户的需求和反馈，及时调整和优化 产品和服务，增强客户的信任和忠诚度。
3
生产计划制定
根据订单需求和库存情况，制定生产计划并安排 生产。
订单处理流程

生产进度跟踪
跟踪生产进度，确保按时完成订单生产。
质量检测与控制
对生产的产品进行质量检测与控制，确保符合客户要求。
发货准备
根据订单要求准备发货，联系物流公司安排发货事宜。
订单处理流程
发货执行
将产品发出并通知客户发货信息，确保客户收到货物。
收集客户需求和行业信息 ，准备相应的产品资料和 案例。
建立信任关系
通过良好的沟通技巧和专 业的产品知识，赢得客户 的信任和好感。
引导客户需求
根据客户需求和痛点，引 导客户认识到公司产品的 优势和价值。

成功源于专业 品牌源于诚信 MasterService Software Group
天心天思应用系统部分特点
1、多国语言自动切换
成功源于专业 品牌源于诚信 MasterService Software Group
天心天思应用系统部分特点
2、严格的授权管理
天心天思ERP的授权管理可以控制到每个的字段的查看、增加、修改 、打印等。并对所有的单据和报表也进行分级授权管理，上级可以看 下级的，同级之间可以按照公司的要求实现互相不能查看等。
生效任务单 生产领退补料 工序检验 生产日报 成品检验
成本分析 成本费用分摊 现金银行业务
PDM 产 品 数 据
管理、图文档
入库检验
合格入库
管理
售
后
成品条码指引
服
生成
务 自动同步至
返工返修报废
PDM系统
合格入库
工
部件条码生成
程
现 场
CAD
不合格处理
外发加工管理
安 装
销 包售 装出 清成库 单功源于专业 品牌源于诚信 MasterService Software Group
文件控发
天心天思PDM系统特点
成功源于专业 品牌源于诚信 MasterService Software Group
实施PDM的预期收益
大大缩短新产品开发时间，削减产品总成本，提高盈利能力。 在应用软件之间,预定义数据转换接口,保证了数据的标准性。 从设计到制造过程的出错会成为偶然性,而不是成规律性。 每个工程产品的结构得到了真正的控制,包括从批准到技术更改。 图纸的审查可以随时和并行地进行,而没有必要聚集到一起进行。
信息化及企业管理现状
以EXCEL为主 部门应用软件如财务软件 大量信息孤岛 各业务系统不集成 信息传递变样、效率低 只有垂直式管理，没有横向控制 管理者忙于具体事务

46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
深度分销模式(一)概念原理篇
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 120、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生