作业 ：
一、名词解释：
需求价格弹性；竞争导向定价法；理解 价值定价法
二、问答题：
1。企业定价一般包括哪几个步骤？ 2。试述产品价格的制约条件及其与产品
价格的关系。
第九章结束
3。饱和期定价策略（这一阶段一般宜采 取降低价格销售策略。当然竞争者少时 也可以维持原价。）
4。滞销期定价策略（一般宜采取果断的 降价销售策略，有时销售价格低于成本。 但如果同行业的竞争者都已经退出市场， 或者是经营的商品有保存价值，出可以 维持原价，甚至提高价格。
三、折扣价格策略 1。数量折扣； 2。季节折扣； 3。现金折扣； 4。业务折扣。
采用区分需求定而且不同 的细分市场能反映出需求方面的差异；
第二、企业不致因为细分市场而增加开 支；
第三、采用差别定价不会招致消费者的 误差或反感。
二、企业定价程序
企业定价一般可分为六个步骤： （一）确定定价目标 1。投资收益率目标； 2。市场占有批目标； 3。稳定价格目标； 4。防止竞争目标 5。利润最大化目标；
四、心理定价策略 1。组合定价策略； 2。尾数定价策略； 3。整数定价策略； 4。期望与习惯定价策略； 5。安全定价策略； 6。特价品定价策略，或称“招徕定价策略”。
五、相关商品价格策略 1。互补商品价格策略； 2。替代商品价格定价策略。
六、地理定价策略 1。对各个相对独立的市场分别作价； 2。对异地买主提供收费或免费服务措施； 3。向异地经销企业提供价格支持和保证。
6。渠道关系目标； 7。度过困难目标； 8。塑造形象目标。
（二）测定需求 1。测定需求的价格弹性； 2。测定需求弹性的影响； 3。注意“反常”现象。 （三）估算成本 （四）分析竞争状况 1。分析企业竞争地位； 2。协调企业的定价方向； 3。估计竞争企业的反应。
