第四部分 新商机操作经验——厨房电器新商机操作经验
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。
落 至 没 有 站 稳 脚 跟 就 惨 遭 淘 汰 的命 运
，。。根 Nhomakorabea 行 业 的特 点 分 别 进 行 阐 述
，
。
时代 变 了 需 要 我们 必 须 以 发 展 的
在 形 成 了 持续 稳 定 的利 润 来 源 之
w ／ 寸 理代 囊 电 h t t p ：／
w w
．
x
d jd
．
c n
65
商机 经 验 S
经验
事 实上
，
无 论 是 厂 家 还 是 经 销商
．
整体 经 营 活 动 都 是 在 围 绕 抓 商 机 进 行 的 随着
。
一
个 个 新 商 机 产 品 的成 长与 成
．
熟
，
企 业 也 在 不 断 迈 上 新 的台 阶
成功
一
的企 业 无 不 把培 养 新商机 产 品作 为
战略
．
个
。
作 为实 现 持续 发展 的源 动 力
21
电风 扇 等 小 家 电相 比
。
．
有 明显 优 势
围 绕 着 这 两 大 消费 者 的核 心 需 求
。
近 年 来厨 房
世 纪 的 家庭 厨 房 中小 家 电产 品 呈 现 出 多样 化 趋 势
，
目前 城
电器 企 业 的开 发 主 要 从 以 下 几 点 进 行 的
市 居 民 家庭 平 均 拥 有 七 种 左 右 的小 家 电产 品 率可 将产 品分 为 五 类
如 制造 商 中九 阳
、
欧 科 洛 贝 等 代 理 商 中 的哈尔 滨 红 帆船
、
第
0
一
类
．
基 本 饱 和 的产 品
，
包 括 电风 扇
：
、
电饭 煲 等
，
这
在健 康 养 生 电器 的推 广 上 年年 创 新
成为
蚴碱毗㈣㈣㈣毗㈣％
§? I - i ‘ 蔷 机 # 十m
新 的商机 产 品 康 生 活需 求
．
．
正 是 这 个 趋 势 的真 实 写 照
盯 住 消 费 者 的健
．
厨 房 电器 产 品 本 身 的 功 能 正 在被 分 化
．
健康 电
．
器 产 品 越 来越 专 业 化
如 紫砂 锅
、
专用汤锅
。
、
果 汁机
．
思 想 开 拓市 场
导 致其 整 体 上 忽 略 了 对
产 品 品 质 的 追 求 及 对 新商 机 产 品 的科 学 规 划 和 引进
。
为 了 实 现 快速 发 展 的 目
．
标
力
，
片面 追 求销 量
一
透 支 消 费 者 的购 买
，
度 以 价 格 为 衡 量 标 尺 去 引进 产
品 对 产 品 的引 进 没 有很 好 的进 行 调 研
一
，
对
眼 光 看 问题
。
在 选 择 新 商机 产 品 时
，
，
可
后
，
对 于 如 何 去 抓 新 的商 机 的 课 题
．
，
行
家 电行 业 是 十 分 重 要 的
可 以说
．
项工 作
。
能 有 的产 品 虽 然 市 场 有 需 求
却并 不 适
业 还 是 有必 要 认 真 去 进 行 系 统 化
。
理论
对新 商机 产 品 的重 要 性缺
．
此
。
为 了 在 竞 争 中取 胜
家 电连锁 通 过
，
高 毛 利 品 类来 补贴低 毛 利 品 类 从 而 保
持 不 同 品 类 的低价 优 势 保 持低价 优 势
．
成 为 最 主 要 的竞争方 式
，
以 价 格 来 刺激
。
需 求成 为 其 常 用 促 销 手段
一
些 家 电企 业 也 以 低 价 竞争 的指 导
在 这 方 面 提 升 对新 商机 产
，
好地 开 发新商机产 品 的 因素之
．
，
往往
品 的重 视 程 度 是 关 键
要 将之 提升 到
一
因 为 重 视 程 度 不 够 很 多新 商 机 产 品 沦
个 战 略 的高 度来 对 待 才 能 够 为 成 功地操 作 新 商机 产 品打 下 基 础
、
商机 产 品 操 作 的经 验 与体 会 本 报 告将
．
一
产 品 和 品 牌 的时候 却并 不
，
定 能 够再
那 么 幸运 了
区
．
，
有 的甚 至 陷 入 了 合 作 的误
将某
一
一
品 牌 ( 或 产 品 ) 赚 的钱 去 补
，
贴另
个 品 牌 (或 产 品 ) 到 年底甚 至 出
。
现 入 不 敷 出 的局 面
同样
．
这 种 现 象在 零 售 行 业 也 是 如
．
合你
一
。
定 要 结合 自身的特 点 去 发掘 出
。
化 的研 究 全 国交 电商 品 科 技 情报 中心
现 站和 北 京 《 代 家 电》杂 志 社 在 大 量 调
研 的基 础 上 为 广 大 厂 商 总 结 了 近 几 年 新
乏 必 要 的认 识
已 成 为 阻 碍 家 电行 业 更
一
真 正 的商机
。
按 照 家庭 拥 有
盯 住健康 生 活 需 求
活 品 质 的需求 加 大
因素
。
。
㈨
随 着 人 们 生 活 水 平 的提高
，
，
消费者对 于 健康
，
营养
％
、
生
澈
小 家电家庭 拥有 率示意图
由此产 生 的升 级 性 消 费也 是 市 场 的 推 动
、
近 两年
．
豆 浆机
榨汁机
、
米糊 机 的蓬 勃发 展
。
．
．
和 研 究 对 产 品 品 质和 未来商 机产 品 的
．
挖掘 没 有 予 以 应 有 的重 视
研 究 消 费 者的核 心 需 要 然而
， ．
．
没 有真 正 地
。
毕 竟 消 费 者 的需 求 是 丰 富
，
的 保 持 创新 优 势
不 断 地 寻 找 新商机
—
￡
月卜
—
●_ ▲ -
．
n
产品
，
满 足 消 费 者 不 断 变化 的 需 求
ha
n
g J IJ in g Y a
n
厨 房 电 器 新商
对 于 消 费者 而 言
．
厨 房 革 命 要 解 决 两 大 问题
。
一
：
是 减轻
从第
一
点来看
，
消 费者 家庭 拥 有小 家 电 品 类 的 多样 化
、
。
体 力劳 动
．
二
。
是 烹 饪 出 美 味佳 肴
就第
一
条而 言
．
，
厨 房 电器
与 9 0 年 代 家庭 中大 多只 拥有 电饭锅
． ”
但 在 家 电行 业
近 几 年 我 们看 到 最
多的景 象 是 家 电连 锁 们 的
跑 马 圈地
”
现 象和 家 电制 造 商 的盲 目 多 元 化 开 发
虽 然从 近 年 的发展 来 看
，
。
很 多代 理 商 通
过 眼 光 的敏 锐 和 勇 气 甚 至 运 气 获得 了 第
一
桶金 但 是 在 继 续 经 营第二 个 第 三 个
等等
，
正 逐 渐成 为追 求养 生 健 康 人 群 的 必 备 商 品
基 本饱和
拥 有率 较 高
一
定拥 有率
较 低 拥 有率
拥 有率 板 低 类
盯 住健 康 养 生 需 求
，
很 多企 业 都 取 得 了 成 功 的 经 验
．
．
比
，
数 据 来 源 ： 全 国 交 电 商 品 科 技 经 济 情 报 中心 站
落 至 没 有 站 稳 脚 跟 就 惨 遭 淘 汰 的命 运
，。。根 Nhomakorabea 行 业 的特 点 分 别 进 行 阐 述
，
。
时代 变 了 需 要 我们 必 须 以 发 展 的
在 形 成 了 持续 稳 定 的利 润 来 源 之
w ／ 寸 理代 囊 电 h t t p ：／
w w
．
x
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．
c n
65
商机 经 验 S
经验
事 实上
，
无 论 是 厂 家 还 是 经 销商
．
整体 经 营 活 动 都 是 在 围 绕 抓 商 机 进 行 的 随着
。
一
个 个 新 商 机 产 品 的成 长与 成
．
熟
，
企 业 也 在 不 断 迈 上 新 的台 阶
成功
一
的企 业 无 不 把培 养 新商机 产 品作 为
战略
．
个
。
作 为实 现 持续 发展 的源 动 力
21
电风 扇 等 小 家 电相 比
。
．
有 明显 优 势
围 绕 着 这 两 大 消费 者 的核 心 需 求
。
近 年 来厨 房
世 纪 的 家庭 厨 房 中小 家 电产 品 呈 现 出 多样 化 趋 势
，
目前 城
电器 企 业 的开 发 主 要 从 以 下 几 点 进 行 的
市 居 民 家庭 平 均 拥 有 七 种 左 右 的小 家 电产 品 率可 将产 品分 为 五 类
如 制造 商 中九 阳
、
欧 科 洛 贝 等 代 理 商 中 的哈尔 滨 红 帆船
、
第
0
一
类
．
基 本 饱 和 的产 品
，
包 括 电风 扇
：
、
电饭 煲 等
，
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在健 康 养 生 电器 的推 广 上 年年 创 新
成为
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新 的商机 产 品 康 生 活需 求
．
．
正 是 这 个 趋 势 的真 实 写 照
盯 住 消 费 者 的健
．
厨 房 电器 产 品 本 身 的 功 能 正 在被 分 化
．
健康 电
．
器 产 品 越 来越 专 业 化
如 紫砂 锅
、
专用汤锅
。
、
果 汁机
．
思 想 开 拓市 场
导 致其 整 体 上 忽 略 了 对
产 品 品 质 的 追 求 及 对 新商 机 产 品 的科 学 规 划 和 引进
。
为 了 实 现 快速 发 展 的 目
．
标
力
，
片面 追 求销 量
一
透 支 消 费 者 的购 买
，
度 以 价 格 为 衡 量 标 尺 去 引进 产
品 对 产 品 的引 进 没 有很 好 的进 行 调 研
一
，
对
眼 光 看 问题
。
在 选 择 新 商机 产 品 时
，
，
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后
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对 于 如 何 去 抓 新 的商 机 的 课 题
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家 电行 业 是 十 分 重 要 的
可 以说
．
项工 作
。
能 有 的产 品 虽 然 市 场 有 需 求
却并 不 适
业 还 是 有必 要 认 真 去 进 行 系 统 化
。
理论
对新 商机 产 品 的重 要 性缺
．
此
。
为 了 在 竞 争 中取 胜
家 电连锁 通 过
，
高 毛 利 品 类来 补贴低 毛 利 品 类 从 而 保
持 不 同 品 类 的低价 优 势 保 持低价 优 势
．
成 为 最 主 要 的竞争方 式
，
以 价 格 来 刺激
。
需 求成 为 其 常 用 促 销 手段
一
些 家 电企 业 也 以 低 价 竞争 的指 导
在 这 方 面 提 升 对新 商机 产
，
好地 开 发新商机产 品 的 因素之
．
，
往往
品 的重 视 程 度 是 关 键
要 将之 提升 到
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因 为 重 视 程 度 不 够 很 多新 商 机 产 品 沦
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、
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．
一
产 品 和 品 牌 的时候 却并 不
，
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品 牌 ( 或 产 品 ) 赚 的钱 去 补
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这 种 现 象在 零 售 行 业 也 是 如
．
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现 站和 北 京 《 代 家 电》杂 志 社 在 大 量 调
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真 正 的商机
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活 品 质 的需求 加 大
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。
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随 着 人 们 生 活 水 平 的提高
，
，
消费者对 于 健康
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．
豆 浆机
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、
米糊 机 的蓬 勃发 展
。
．
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和 研 究 对 产 品 品 质和 未来商 机产 品 的
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，
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从第
一
点来看
，
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、
。
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．
二
。
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一
条而 言
．
，
厨 房 电器
与 9 0 年 代 家庭 中大 多只 拥有 电饭锅
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多的景 象 是 家 电连 锁 们 的
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。
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数 据 来 源 ： 全 国 交 电 商 品 科 技 经 济 情 报 中心 站
