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创业机会识别发现商机的技巧在当今竞争激烈的商业环境中，识别和发现创业机会变得至关重要。
成功的创业者不仅仅是运气的受益者，他们具备一种敏锐的洞察力，能够准确地辨识商机并抓住机会。
本文将介绍一些帮助你识别和发现商机的技巧，为你的创业之路助一臂之力。
一. 深入观察市场成功的创业者对市场敏感度极高，他们时刻保持警觉，并通过深入观察市场来找寻商机。
他们密切关注不同产业和领域的动态，了解消费者需求和行业趋势。
通过市场调研、分析竞争对手、参加行业研讨会等方式，他们能够抓住市场的变化，并迅速反应。
二. 倾听顾客声音顾客是创业机会的源泉。
与顾客沟通交流，了解他们的需求和痛点，可以帮助你发现商机。
通过调研、访谈、社交媒体等方式，收集顾客的反馈和意见。
这些反馈和意见可以为你提供宝贵的市场信息，帮助你发现以往忽视的商机。
三. 发掘未被满足的需求创业机会常常存在于未被满足的需求中。
发现这些需求，可以为你提供巨大的商机。
通过观察市场和与潜在顾客沟通，找出他们的痛点和不满意之处。
然后，思考如何提供创新的解决方案来满足这些需求，从而抓住商机。
四. 关注技术发展和社会趋势技术发展和社会趋势通常会带来新的商业机会。
关注科技、互联网、人工智能等领域的最新进展，可以帮助你发现潜在的商机。
此外，关注社会趋势，如环保、健康、可持续发展等，也能帮助你发现有创业潜力的商机。
五. 利用网络和社交媒体互联网和社交媒体是挖掘商机的重要渠道。
通过利用网络和社交媒体平台，你可以获取大量的市场信息，并与潜在客户直接互动。
通过分析网络上的数据和趋势，你可以找到潜在的商业机会，并与消费者建立联系。
六. 与合作伙伴合作合作伙伴可以为你带来更多商机。
与行业内的相关人士、专家、企业家建立联系，分享想法和经验，寻求合作机会。
他们可以提供新的视角和资源，帮助你发现创业机会，并实现共赢。
七. 保持创新思维创新是识别和发现商机的关键。
保持创新思维，观察问题并找到与众不同的解决方案，可以为你带来新的商业机会。
年轻人如何在创业过程中发现商机与市场需求随着社会的发展和经济的进步，越来越多的年轻人开始追求创业的梦想。
而在创业的过程中，如何能够准确地发现商机和市场需求，成为了年轻人面临的一个重要挑战。
本文将探讨年轻人在创业过程中如何发现商机与市场需求的方法与策略。
一、深入了解市场要想准确地发现商机和市场需求，首先需要对市场进行深入了解。
这包括对目标市场的人群特征、消费习惯、购买力等进行调研。
通过调查问卷、市场调研、竞争分析等方法，了解目标市场的痛点和需求，进而找到切入点。
二、关注社会热点和趋势社会热点和趋势往往会带来商机和市场需求。
因此，年轻人在创业过程中应该密切关注社会热点和趋势，从中寻找商机。
比如，近年来环保意识的不断增强，可再生能源、环保产品等领域正逐渐成为发展潜力巨大的市场。
三、挖掘个人兴趣和优势在创业过程中，兴趣和优势是发现商机和市场需求的重要来源。
年轻人应该思考自己的兴趣爱好和专业技能，结合市场需求进行创业创新。
比如，如果你对美食有浓厚的兴趣，可以考虑开设特色餐厅或者进行美食外卖创业。
四、借鉴成功案例和经验在创业过程中，借鉴成功的案例和经验也是一种有效的方法。
可以通过学习和研究成功的创业者和企业，寻找他们的商机发现方法和思维方式。
并通过分析他们的成功之道，迅速学习并应用到自己的创业过程中。
五、与客户保持沟通和互动作为创业者，与客户保持沟通和互动是非常重要的。
通过与客户的沟通，了解他们的需求和反馈，进而调整自己的产品或服务。
可以通过线下活动、社交媒体、客户关系管理系统等方式，与客户进行有效的沟通和互动。
六、关注创新技术和科技趋势随着科技的不断发展，创新技术也成为发现商机和市场需求的重要途径。
年轻人应该时刻关注最新的科技趋势和创新技术，结合行业特点和市场需求，运用新技术来满足客户需求和提升竞争力。
七、不断学习和提升创业是一个不断学习和成长的过程，只有不断学习和提升才能更好地发现商机和市场需求。
年轻人应该保持持续学习的心态，学习市场营销、企业管理、创新与创业等相关知识，提升自己的专业能力和创业水平。
如何识别和利用商业机会商业机会是指在市场中存在的有利可图的商业前景和发展空间。
准确识别商业机会，并能够巧妙地利用它们，是每个商业人士都应具备的能力。
本文将探讨如何识别和利用商业机会，帮助读者提升商业眼光和把握商机的能力。
一、市场调研和需求分析市场调研和需求分析是识别商业机会的重要步骤。
只有深入了解市场，把握消费者的需求和趋势，才能准确锁定商业机会。
可以从以下几个方面进行分析：1.目标市场和消费群体：确定目标市场和消费群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等因素。
通过了解消费者的需求和喜好，可以寻找到有潜力的商业机会。
2.市场规模和竞争状况：了解市场的规模和竞争状况，包括行业份额、竞争对手、市场增长率等因素。
这样可以评估市场的潜力和竞争压力，为识别商业机会提供依据。
3.消费趋势和需求变化：关注消费趋势和需求变化，包括新兴技术、社会热点、市场趋势等因素。
这些变化往往会带来新的商业机会，及时捕捉并抓住机会，才能在竞争中立于不败之地。
二、创新和差异化在商业中，创新和差异化是成功的关键。
识别商业机会需要超越常规思维，找到与众不同的切入点。
以下几点提供了一些创新和差异化的方法：1.产品或服务创新：通过改进现有产品或服务，或是开发全新的产品或服务，满足市场的新需求。
例如，利用科技创新提供更便捷的配送服务，打造独特的用户体验。
2.差异化市场定位：选择与竞争对手不同的市场定位，针对特定的消费群体提供个性化的产品或服务。
例如，针对健康意识高的消费者推出有机食品。
三、合作和资源整合商业机会常常涉及到多方合作和资源整合。
通过与合作伙伴共同开拓市场，整合资源，可以加快商业机会的发展和利用进程。
以下几个方面需要注意：1.寻找合作伙伴：寻找具有互补优势的合作伙伴，共同拓展市场和资源。
例如，与供应商建立稳定的供应关系，确保产品的供应稳定性。
2.资源整合：整合内外部资源，优化资源配置，提高效率和利润。
例如，与物流公司合作，实现资源共享和成本节约。
如何在行业中发现新的商机和机会在当今快速发展的商业环境中，发现新的商机和机会成为了任何一位企业家、创业者以及投资人共同面临的挑战。
不同的行业需要有不同的发现途径和方法，但是总的来说，要想在行业中找到新的商机和机会，需要对市场需求、竞争环境以及新兴技术有深刻的洞察力。
本文将从这三个方面讨论如何在行业中发现新的商机和机会。
一、深入了解市场需求一个成功的商业项目肯定是基于市场需求的，只有深刻了解市场需求，才能够提出符合市场需求的商业解决方案。
如何深入了解市场需求呢？1. 直接与客户沟通：与客户沟通是了解市场需求的最直接途径，可以通过各种方式与客户进行沟通，例如市场调研、问卷调查、在线调查等等。
通过直接与客户的交流，可以了解客户的需求、痛点以及期待，从而提出更好的商业解决方案。
2. 分析竞争对手：对于有竞争的行业而言，分析竞争对手也是了解市场需求的一种方法，可以通过了解竞争对手的产品、服务以及市场定位来判断市场需求。
在了解竞争对手的基础上，可以提出更好的商业解决方案，从而抢占市场份额。
3. 关注行业趋势：通过关注行业趋势可以了解市场需求的变化，了解新兴技术、新的商业模式以及新的市场机会。
例如，近年来随着人们生活水平的提高，健康饮食日益受到重视，因此相关行业的市场需求也在逐渐增加。
行业趋势的关注可以为创业者提供更多的商业机会。
二、准确判断竞争环境了解竞争环境也是发现新的商机和机会的关键要素，只有准确判断竞争环境，才能提出符合市场需求的商业解决方案。
1. 分析竞争者的优劣势：准确分析竞争者的优劣势，了解竞争对手的弱点和潜在威胁，为自己的商业解决方案提供有力的支持。
例如，对于一个新的线上教育平台，需要了解市场上已有的线上教育平台及其优势和劣势，从而提出更好的商业解决方案。
2. 判断市场空白点：判断市场空白点也是了解竞争环境的一种方法，找到竞争中的机会。
在一个日渐饱和的市场中，找到市场空白点，提供独特的解决方案可以为企业带来更多的商机。
市场分析洞察趋势抓住商机随着全球市场的竞争日益激烈，对市场趋势进行准确分析并抓住商机成为企业获得竞争优势的关键所在。
市场分析帮助企业了解消费者需求、竞争对手动向以及行业未来发展趋势，为企业制定战略方向提供重要决策参考。
本文将从市场洞察和趋势把握两个方面，探讨如何做好市场分析以及如何抓住商机。
一、市场洞察市场洞察是企业了解市场现状、消费者需求以及竞争格局的关键环节。
只有通过深入洞察市场，才能准确把握前沿信息，从而为企业带来商机。
在进行市场洞察时，可以从以下几个方面入手：1. 消费者需求：了解消费者的真实需求是市场洞察的核心要素。
通过市场调研、数据分析和消费者反馈等手段，获取消费者对产品或服务的需求和期望。
只有真正理解消费者的痛点和诉求，企业才能提供更符合市场需求的产品和服务。
2. 竞争格局：了解竞争对手的优势和劣势，掌握市场份额、产品定价、渠道销售等信息，有助于企业评估市场竞争态势。
同时，对竞争对手的战略动向和创新举措进行分析，可以帮助企业制定更有针对性的竞争策略。
3. 行业趋势：在洞察市场时，不能忽视行业的发展趋势。
对于新兴技术、政策法规、消费习惯等方面的变化，企业应密切关注并及时调整自己的业务模式。
只有抓住行业发展趋势，才能更好地应对市场变化，创造商机。
二、趋势把握市场趋势是市场分析的重要组成部分，通过把握趋势可以帮助企业提前布局，抢占市场先机。
以下是几种常见的市场趋势类型：1. 技术趋势：随着科技的不断进步和应用，技术趋势对市场的影响日益明显。
例如，人工智能、物联网和大数据等技术的应用正在颠覆许多传统行业。
企业需要关注这些技术趋势，并评估其对自身业务的影响，以便及时调整战略。
2. 环境趋势：环境保护和可持续发展已经成为全球关注的焦点。
对于某些行业来说，环境趋势可能是一个重要的商机。
企业可以通过开发环保产品、推广可持续经营理念等方式，抓住环境趋势带来的商机。
3. 消费趋势：随着消费者观念和习惯的变化，消费趋势也在不断演变。
如何快速准确的寻找商机在当今竞争激烈的商业环境中，寻找和把握商机是企业发展的关键。
有效地发现商机，可以帮助企业保持竞争优势，并创造新的增长机会。
下面将介绍如何快速准确地寻找商机。
首先，了解目标市场非常重要。
要了解目标市场的需求、趋势和消费者行为。
通过市场调研、客户反馈和行业分析，可以获取宝贵的信息，从而更好地了解市场。
例外是研究竞争对手的商业模式，查看他们的成功之处，并找出缺点和机会。
其次，关注技术和创新。
技术的发展迅速，不断带来新的商机。
通过关注行业新闻、参加行业展览和会议，以及与技术专家和创新驱动者的合作，可以了解最新的技术趋势和创新。
同时，及时调整企业战略和业务流程，以适应技术变革，为企业寻找商机。
另外，挖掘内部资源也是寻找商机的重要方法。
企业内部往往存在着大量的未开发资源。
通过梳理企业现有的技术、知识和专业能力，寻找可以延伸或应用的领域。
同时，重视员工的创新意识和创业精神，鼓励他们提出新的商业模式和创意。
有效利用内部资源，可以降低风险和成本，并创造更多的商机。
此外，与供应链伙伴和合作伙伴建立紧密的合作关系，也是寻找商机的有效方法。
通过与供应链伙伴的沟通和协作，了解他们的市场需求和业务动态，可以找到更多的商机。
与合作伙伴建立互利共赢的合作关系，并共同开发新的产品和服务，可以拓展业务范围和市场份额。
最后，建立有效的市场推广和营销策略，是寻找商机的不可或缺的环节。
通过营销活动和广告，将企业的产品和服务推向市场。
与此同时，通过市场推广和营销活动的反馈，了解市场对产品和服务的反应和需求，从而及时调整战略，发现更多商机。
总结起来，快速准确地寻找商机需要全面了解目标市场、关注技术和创新、挖掘内部资源、与供应链伙伴和合作伙伴紧密合作以及建立有效的营销策略。
企业要保持敏锐的市场洞察力，随时调整战略，为企业发展找到新的商机。
如何找到市场中的利润点和商机在如今激烈的市场竞争中，寻找利润点和商机成为每个企业家和创业者的首要任务。
只有准确把握市场趋势和消费者需求，才能找到属于自己的利润点和商机。
那么，如何找到市场中的利润点和商机呢？首先，要深入了解目标市场。
在寻找利润点和商机之前，必须了解自己所处的市场环境，包括竞争对手、消费者需求、行业发展趋势等。
只有深入了解目标市场，才能做出正确的市场定位和战略规划。
其次，要关注消费者需求。
消费者是市场的主体，只有深入了解消费者的需求和喜好，才能推出符合市场需求的产品和服务。
可以通过市场调研、消费者问卷调查等方式，获取消费者反馈信息，及时调整产品和服务策略。
再次，要创新产品和服务。
市场竞争激烈，只有不断创新才能赢得消费者的青睐。
可以通过产品升级、技术创新、服务优化等方式，提升产品和服务的竞争力，吸引更多消费者。
此外，要建立良好的品牌形象。
在市场中找到利润点和商机，除了产品和服务的质量，品牌形象也是至关重要的。
可以通过广告宣传、品牌推广、公关活动等方式，打造自己的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
最后，要灵活应对市场变化。
市场环境时刻在变化，只有灵活应对市场变化，及时调整市场策略，才能保持竞争优势。
可以通过监测行业动态、竞争对手行为、消费者反馈等方式，及时做出调整，抢占市场先机。
总之，要找到市场中的利润点和商机，需要深入了解目标市场、关注消费者需求、创新产品和服务、建立良好的品牌形象、灵活应对市场变化。
只有全面推进以上策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳健发展。
愿每一位企业家和创业者都能找到属于自己的利润点和商机，创造美好的未来。
挖掘商机的方法随着社会的发展和经济的进步，商机成为了许多人追逐的目标。
那么，如何挖掘到潜在的商机呢？下面将介绍几种常见且有效的挖掘商机的方法。
一、市场调研市场调研是挖掘商机的基础。
通过对目标市场的调查和分析，可以了解市场需求、竞争状况以及潜在的商机。
可以通过问卷调查、访谈、观察等方式，深入了解目标市场的特点和趋势，为挖掘商机提供依据。
二、观察热点观察热点是挖掘商机的一种重要方法。
热点可以是社会热点、行业热点或者消费者关注的热点等。
通过对热点进行观察和分析，可以找到与之相关的商机。
比如，随着人们对健康生活的关注度增加，健康食品、健身器材等相关行业的商机也随之增加。
三、关注人群需求人群需求是商机的重要来源。
通过关注人群的需求和痛点，可以找到满足他们需求的商机。
比如，随着老龄化社会的到来，对老年人健康、养老等方面的需求日益增加，因此与老年人相关的产品和服务也成为了潜在的商机。
四、创新思维创新思维是挖掘商机的关键。
通过不断地创新，可以发现新的商机。
创新可以是产品的创新，也可以是服务的创新。
比如，通过对传统产品进行改良和创新，可以开辟新的市场空间，找到新的商机。
五、合作伙伴寻找合作伙伴也是挖掘商机的一种方法。
通过与其他企业或个人合作，可以共同开发商机。
合作伙伴可以提供资源和渠道，帮助实现商机的落地。
比如，与供应商合作，可以降低成本，提高效率，从而挖掘到更多的商机。
六、利用科技手段利用科技手段也是挖掘商机的一种重要方法。
随着互联网的发展和智能技术的应用，可以通过互联网、大数据、人工智能等手段，挖掘到更多的商机。
比如，通过分析大数据，可以了解消费者的购买行为和偏好，从而找到更准确的商机。
七、多元化经营多元化经营是挖掘商机的一种有效途径。
通过在现有业务基础上开展新的业务，可以扩大市场份额，挖掘到更多的商机。
比如，餐饮企业可以开发新的菜品或者推出外卖服务，以满足消费者的多样化需求。
八、关注社会趋势关注社会趋势也是挖掘商机的重要方法。
市场趋势把握商机的秘诀现代商业竞争日益激烈，企业要想在市场中立足并获得成功，就必须能够准确把握市场的趋势，并从中找到商机。
市场趋势把握商机的秘诀在于对市场的敏锐洞察力和有效的应对策略。
本文将探讨如何通过市场趋势把握商机，并给出几点实用的秘诀。
一、了解市场趋势的重要性了解市场趋势对于企业来说是至关重要的。
市场趋势是指市场在一段时间内的变化趋势和发展方向，包括市场需求的变化、竞争格局的变化等。
企业只有了解市场趋势，才能够及时调整战略，提前做好准备，以应对市场的挑战和机遇。
二、抓住市场趋势的方法1. 分析数据：市场趋势往往通过数据来呈现，企业可以通过收集和分析市场数据，了解市场的发展趋势和规律。
例如，可以通过市场调研、销售数据分析等方式，获取对于产品需求、消费者偏好等方面的数据，从而准确把握市场的趋势。
2. 与顾客互动：与顾客进行有效互动，了解他们的需求和反馈，是把握市场趋势的有效方式。
企业可以通过开展市场调研、举办座谈会、利用社交媒体进行互动等方法，积极了解市场的动态，并根据顾客的反馈及时调整产品和服务。
3. 关注竞争对手：了解竞争对手的动态和策略，可以帮助企业更好地把握市场趋势。
企业可以通过竞争对手的报告、行业研究报告等途径，了解竞争对手的市场表现、产品创新等方面的信息，从而及时调整自身的战略。
三、利用市场趋势抓住商机的秘诀1. 创新产品和服务：根据市场趋势，企业可以开发创新的产品和服务，以满足市场的需求。
例如，随着人们对健康意识的提高，健康食品和健身服务市场蓬勃发展，企业可以研发出健康食品和提供专业的健身服务，以抓住这一商机。
2. 个性化定制：市场趋势的一个重要变化是消费者个性化需求的增加。
企业可以根据市场趋势，提供个性化定制的产品和服务，以满足消费者的需求。
例如，一些服装企业可以提供个性化定制的服装，满足不同消费者的需求。
3. 拓展新兴市场：市场发展过程中，新兴市场往往具有较大的潜力和商机。
企业可以通过抓住市场趋势，拓展新兴市场，获取更多的商机。
如何在市场中挖掘新的商机在当今竞争激烈的市场中，每个企业都在寻找新的商机和发展机会。
然而，有些企业可能会陷入瓶颈，无法发现新的商机。
本文将介绍一些企业如何挖掘新的商机和发现市场机会的方法。
1. 完善市场调研市场调研对于企业非常重要，它是企业进入市场的前提。
通过市场调研，可以了解市场需求、竞争情况和消费者行为等信息。
企业需要完善市场调研手段，找到准确而有效的调研方法，同时要切实分析、研究和利用数据。
只有准确了解市场的需求和趋势，企业才能更好地制定发展战略和挖掘新的商机。
2. 多元化产品和服务企业可以尝试多元化产品和服务，以满足不同消费者的需求。
通过增加产品和服务的类型和品种，不仅能够扩大消费者群体，还能够提高市场竞争力。
除此之外，企业可以尝试进军新市场和领域，例如跨界合作、物联网、虚拟现实等新兴产业。
3. 注重品牌建设和口碑营销品牌建设是商业战略中不可或缺的一环。
企业可以通过加强品牌建设和营销手段，提升品牌的知名度和信誉度。
同时，口碑营销也是非常重要的一环。
通过社交媒体和其他渠道收集消费者评论和意见，及时反馈并改善服务，提升口碑和品牌形象。
4. 创新营销方式和手段现代消费者更加注重品牌形象和创新性，因此企业需要不断尝试创新的营销方式和手段。
例如通过手机APP、游戏等方式与消费者互动，提高消费者忠诚度和参与度。
同时，企业可以通过与微博大V、微信公众号合作，开展主题活动和赠品促销等方式拓展手段。
与此同时，提高营销的精准性和效果也是不可或缺的，企业可以利用大数据和人工智能等技术手段实现精准营销。
5. 加强团队建设和人才储备团队建设和人才储备是企业发展的关键。
企业需要加强团队建设，建立共同的理念和战略，形成具有创新和决策能力的核心团队。
同时，企业还需要注重人才储备，提高员工的专业能力和综合素质。
通过对员工的培训和激励，留住优秀人才，提升企业的实力和竞争力。
总之，挖掘新的商机与发现市场机会是企业的重要任务，企业需要通过完善市场调研、多元化产品和服务、品牌建设和口碑营销、创新营销方式和手段、加强团队建设和人才储备等手段，不断寻找新的商机和机会，为企业的长远发展奠定基础。
《独孤求BUY》中关于“寻找商机”的几个小节1.一辆自行车说起找商机，我好像还真没怎么上过心。
总感觉自己手里不是没的做，就是不知道怎么做。
我刚做了大客户部经理，带着几个兄弟到处瞎撞，那时候是不缺项目的。
首先我们可以优先从公司的老客户里挑那些符合我们标准的目标客户，并且省里那些大企业也就那么多，就是找时间联系的问题。
再说了去年怎么也有残羹冷炙。
所以，我是不知道怎么做，不是没的可做。
说起商机，不得不说说那个东西――漏斗。
有人把这东西叫做pipeline，也有人叫做funnel。
我第一次听说漏斗这个东西，还是从某位头头那儿。
当时我没被拉下马，在外地跑得正欢――有位兄弟和总部的一个瞎仙儿应邀去演示，砸了。
我大雨天拎着礼品去人家单位，结果好不容易突破了门卫，在人家办公室等了一个多小时，没见到人。
就在我从外地赶回公司的路上，接到了福哥的电话――尽快赶回来，今晚有领导要来。
福哥说的领导，是管我们的大区总经理。
当时全国分为四个大区，每个大区下辖着属地里的分公司。
分公司向大区汇报，大区向总部汇报。
也就是说，这个大区总经理就是福哥的顶头上司。
我回到公司，弯腰推开福哥办公室门缩着脑袋往里看的时候，已经是下午下班的时间了。
里面，几个核心经理围坐在福哥的会议桌周围，出奇地安静。
旁边一块白板前，一位中年男人正在拿着笔指着白板，向大家说着什么。
我低头哈腰地走进去，笑着把头深深点了两人下“某总，你好！”我当然是知道老大姓什么。
然后往椅子方向走去。
福哥说“这是我们的大客户经理某某，刚出差回来。
”大区总笑了笑说“辛苦了！”我说“不辛苦！”坐下之后就掏出本子。
大区总讲了一段好像是区域划分的东西，好像是怎么经营好每一块地的意思。
接着，他说“如何管理自己的地盘呢？如何管理自己的项目呢？如何管理好自己销售呢？用什么方法？”他问我们。
我们没人敢说话。
他接着说“你们听说过一个东西，”同时在白板上画了一个上粗下细的管子，有些像倒梯形，“有个东西叫漏斗，funnel，你们听说过吗？”除了福哥脸上暗带微笑、闭着嘴未动声色，当时只有挺哥点了点头，其他都没敢动。
大区总说“每个销售要同时跟踪很多个项目，你知道哪个要成交了？哪个已经报价了？哪个演示了产品？哪个要出个方案？哪个刚联系上？都在什么状态、什么阶段？我们怎么管理？还有，每一步向下怎么推进？”大区总一问，确实把我们问得有些慌了神。
我看了看老销售，他们好像心里有点儿数，毕竟也有些经验，根据经验也能判断出来，并且在他们的那些厚厚的破本子里，也都记着呢。
他们愿意把本子里的，和心里的那些东西，都掏出来告诉公司吗？见大家不动声色，大区总接着在那个上粗下细的管子里画了个小圆，说“如果这是你的项目，从你发现他、联系上，对方表示有意向，你确认他确实想买，然后到立项、然后调研出方案演示，再到报价，最后成交，大约需要经过这样几个阶段……”大区总一边说，一边在那个小圆下面直着画个小尾巴，然后再画个圆，再尾巴，再圆，一直到最后，画了一串带尾巴的小圆，连成了一条线。
他指着这一串说“每个成交的项目，都会经历这样的过程，只不过有的阶段经历的时间长、慢一些，有的经历的短、快一些。
”挺哥再次点点头，然后看看我们几个。
我心里空荡荡的，不知道这每个圆对我意味着什么，也不知道怎么样才能画出那美丽的小尾巴。
大区总继续说“其实每个阶段，项目都有可能停在那里不动，或者从中途溜走，溜出了漏斗，各种原因。
这里面是有概率的，所以我们要不断地往漏斗里填入大量可能的销售机会，根据概念，最后才有项目落下来。
如果没有填进去销售机会，就不可能有项目落出来……”那是我第一次正式听说漏斗这个东西，虽然很模糊。
留下的唯一印象，就是要这头要不断地往里灌，那头才会往外冒。
可是，拿什么往里灌呢？从哪儿去找呢？大区总走了。
这事也就没人再提。
只是耳畔经常有“井田”、“漏斗”这样的名词。
说实话，商机真的是一个很让人头痛的事情。
我感觉到了，虽然我有项目可做，但我发现，有商，无机。
很多销售恰恰死在商机这个环节。
我也观察过，比如一位新进入公司的销售，三个月试用期。
如果试用期内出了单子，就可以留下。
如果出不了单子，就走人。
所以，入门第一件事就是想办法开张，想开张第一件事就是找到可能“被他开张”的那个客户，可这个客户在哪儿呢？自己从想应聘这家公司的销售到办理入职手续之前，肯定也早想了，如果真进去了，我就先找哪家哪家联系联系。
结果真进来了，刚一联系，旁边一个沉重的声音嘲他吼到“别动！我的！”扭头一看，是位老销售。
他不敢动了。
更别说敢去抢。
抢老销售的地盘，必定“出师未捷身先死”。
站起来，郁闷地溜达一圈，突然想起来有个朋友应该认识一些客户，或许能让这个朋友介绍介绍。
于是给朋友打电话。
朋友听完他说的，半信半疑地问“你们那东西是干嘛的？我怎么听不明白？”然后你解释一通。
然后朋友又吱吱唔唔地说“呀，那个单位的人啊，我很长时间不和他们联系了。
我们也就是一般关系。
这样吧，我帮你留心一下，合适的机会我帮你说说……”然后就没了动静。
实在闲得无聊了，在公司上上网、抱着黄页翻翻，好不容易找了几家单位。
拿起电话打过去。
结果可想而知。
放下电话，挠挠头，想想试用期过了快一半儿了，越发郁闷。
商机最多的是老销售们。
他们都是从那会儿一条血路杀出来的，当然知道怎么找商机更有效。
后来，他们慢慢地做得多了，更知道客户关心什么、怎么联系更能引起他们的兴趣了。
再说，做过的客户关系维护得好一些，客户的同学朋友一大堆，随便就能给介绍不少机会。
到了这会儿，老销售已经不发愁商机了。
甚至商机多得做不过来。
只要他们有时间、只要想去做，一定有合适的机会去做。
他们缺少的不是商机，是时间和精力，是做大单子的精力和经验。
麻雀一样的小单让他们开始有些厌倦、开始没有挑战了，那点儿提成，根本不解渴！特别是见了别的销售做成了大单子，提升够他们做十个项目的，算算，精力也没多花多少，事儿还是那么多事儿，钱是他们十倍，还是大单子上算！他们迷上了赌大单。
根本没有精力，也没心思，去摘那些唾手可得的商机。
尽管这样，他们也不愿意把这些随手可得的商机，让给那些比他更需要的新人们。
让给他们，凭什么？为什么？让给他们，单子成了，提成算谁的？让给他们，我的地盘儿不就小了吗？让给他们？你怎么不把自己家住房子让给他们？就这样，公司里最擅长找商机的人，不再去找商机。
公司最不擅长找商机的一群人，在那儿掘地三尺，所获无几。
就这样，很多新人死在了商机上。
就这样，从找商机那儿活下来的新人，开始有客户，开始有单子，开始觉得小单不过瘾，开始憋大单，也一样不去摘那些唾手可得的商机，更不会让给那些更新的人们。
宁可看着他们活活饿死。
心里平静地说“我当年就是这么过来的……”还好，我几乎没有经历那个历程。
因为我是从技术转过来的，我知道哪些客户关心什么。
再说我手头也有单子。
虽然不多，五六个足够我做了。
否则招摆得多了，自己应付不过来，不全都浪费了吗？可挺哥不这么看。
特别是我被拉下马之后，挺哥又成了销售一哥，他说了算！有我当时手下那些兄弟，还有很多新人，当然也包括很多老销售。
不知道是不是因为挺哥感觉到自己的业绩压力太大了，还是听了大区总讲的漏斗想使劲儿往里灌点儿什么，还是想彰显自己的权威，在某个周一早晨，大家都站在自己工位附近的走道边儿上，开了除了整齐大声回应“好”就没什么实质内容的晨会之后，挺哥开始给我们讲故事“以前公司有个销售员，现在去北京了，做得也非常好……”那时候能去北京发展的，都是有本事、有胆量、有魅力的家伙。
“前几天我碰到他了，聊了聊。
你们知道他现在怎么样吗？竟然是去年的销售冠军！他做销售，骑自行车到了街头，把车子一支，从这头开始走。
一直走到路的那头，有时候走不完天就黑了。
还有的时候到了一栋楼下，一整天就泡在这座楼里……”我们相互看了看。
除了觉得这哥们有些二，不明白挺哥想说什么意思。
挺哥接着说“销售的关键在于商机，有了商机，根据漏斗的过程和概念，就会有业绩出来。
商机的关键在于对自己地盘儿的了解……”挺哥看了看大家，竟然公布了一个残忍的计划――“这周，我们定为商机周！我们要把这座城市的每条街道、每幢写字楼都分到人头儿上，每个销售负责一块儿，扫街！扫楼！这周我每个至少要找出二十个商机！”然后，还公布了一个惩罚计划，少一个商机，扣十块钱！我一听，很逆反。
那时候正是夏天。
即使是早晨，从外面走进公司大楼大厅，也像是两个世界，何况是中午？那日头晒得，不中暑都便宜。
还有更让我无话可说的，挺哥已经安排人买好了“霍香正气水”！无语！当时我有一种隐隐约约的感觉，我和他们不一样。
我应该不属于那样做销售的人。
可挺哥要求大家都这么做。
好像前几天我隐约感觉到他好像在和福哥说这事，福哥没反对也没肯定，应该算是默许吧。
那时候我已经做下了那个五十多万的大单，成了公司当时第一大单的SALES，可福哥也没说我可以例外。
第一天，大家都出去了。
我在公司耗着，没出去。
我在摆了一张地图在自己桌子上。
但没看，只是摆着。
我越想越不对，销售不应该这样做！第二天，我有点儿扛不住了。
那天一早的晨会上，就有人开始汇报成果了。
我是为数不多的一个也没有的。
虽然我很不屑，虽然我坚持自己的看法，但面子还是要给挺哥留的。
我就愣是不去，我知道挺哥也没脾气，谁让我能签下大单呢？就算福哥知道了不会说我什么。
不过，和挺哥闹得太僵了，也不太好。
那天上午十点左右，我骑上车子出门儿了。
向南骑了一截儿，到了我负责大街的十字路口。
那段路非常长，心情自然也像天气一样烦躁。
那个路口开始是省体育局的地盘儿，有体育局、体工大队、体育馆什么的，这我早就知道，并且都让代理的那个出色业务员统一签了。
还有一些破得不能再破的老楼，里面除了有一个市保安公司，好像也没什么了。
知道那家保安公司，还是当年我在那家媒体时，采访一起黑保安打人的事来过这里，后来还和保安公司的负责人混得比较熟悉。
让他们买软件，没戏！我骑着车子在里面很慢很慢地转了一圈儿，一边绕着几个树页练了会儿车技，一边琢磨我到底在干什么。
挺哥真的是让我们找商机吗？销售应该这样找商机吗？信息化项目的商机是这样找出来的吗？这是项目销售的方法吗？这样找到的商机塞进漏斗，就能成为那头冒出来的业绩吗？莫非挺哥要锻炼我们的吃苦能力？我还用炼？我觉得我不是不能吃苦，但我不想吃这种没有任何价值的苦。
同样是考验自己能不能吃苦、有没有毅力，与其把自己暴露在烈日下做徒劳无益的事，不如自己在凌晨的青灯下读几本有用的书。
我转了十几分钟，毅然决定，不转了，回公司！不就是一个商机十块钱嘛！不就是二十个商机嘛！我就不扫街，我就不扫楼，看看能不能做出像样的单子来！那个周五下午，大家汇报自己的战果。
一些老销售都差不太多，二十多个，比规定的多出几个。
谁让多了也不奖钱？一些新销售找的也还行，确实也算在努力地想办法。
毕竟二十个单位名称也不算多，写上一些，再把他们用的什么软件、有没有更换的计划写上，也算是值得跟踪的目标客户。
