淘宝网开店
- 格式:doc
- 大小:33.00 KB
- 文档页数:3
妖童媛女壹号店: http://yoyoyihao.taobao.com/
开店淘宝网
如何在淘宝网上创业并经营好自己的淘宝网店铺?
如何在淘宝网上创
业才能成功?如何提高销量,如何才能赚到钱?
据调查,现在愈来愈多的大学生、下岗工人、白领阶层的人士选择在网上创业,
其中大部分选择在淘宝网上开店,但真正的成功的有多少?怎样才能成功呢?以
下几点,便是我为解决面问题所做的方案:
1、 买一部属于自已的电脑,并且这部电脑的配置要好些,内存最起码要
1G以上,其它配置要相对高档些,因为这样以后操作使用起来,可以帮你节省
很多时间。如果经济许可,最好配多一部手提电脑。一部好点的相机和基本的道
具,这为了拍摄精美的产品作为准备。
2、 要下定决心,这个决心是非常重要的,很多人在淘宝开店,没有一定要
成功的决心,或者想要成功,但没有一定要成功的决心,结果很多人开了几个月
店,感到没有人光顾自已的店铺,或者很少交易量,或者赚不了几个钱就放弃了,
这是因为决心不够,在淘宝网上开店,要知道成功者永不放弃,放弃者永不成功!
3、 在没有淘宝网上开店前,要上淘宝大学去培训,当然是选择免费的,在
淘宝帮助里,最起码要熟读两次以上,这是基本功。必须熟悉整个操作流程及遇
到相关的问题如何巧妙处理,并且必须要看10个上了皇冠以上的店铺,在这些
皇冠店铺里学别人怎样选择产品及产品定位,怎样装修店铺,怎样写你的产品描
述,学别人的成功的经验,并且进入这些皇冠店铺里的个人空间里去,看看成功
者是如何写文章宣传自已的店铺及产品和相关咨询的。
4、 做好这前面的工作后,也要做到打字水平必须达到每分钟60个字以上,
沟通能力和写作水平要提高,反应能力也要加强。
妖童媛女壹号店: http://yoyoyihao.taobao.com/
5、 在选择货源的时候,选择的货源要具体几点共性:a、选择的产品必须
质量是能长期稳定有保证的,因为淘宝能做成功的,都是靠长期做下来的,而且
要吸引回头客,并且要有好的信誉,所以产品的质量不行,千万不能为了贪便宜
低价而去选择它。b、选择的供货商最好是有良好的信用的,有良好的配送和服
务体系的,这为以后长期供货没有那些烦事而节省时间和精力,而且供货商会不
断有新款产品上市的,这也为以后的运作和吸引客户有了前提。C、在前面两个
条件具备下,就要去选择价位是最低的了,质量有保证的前提下,平价永远是致
胜的法则。当然刚开始创业,销量必然不大,那么量不大,进货价可能会高点,
但起码选了一家相对来说平价的,这也为以后的成功具备了一个条件。d、选的
产品最好是千家万户需要用到的,最好不要选择一个人一生可能只会用一两次的
产品,除非实力很强或是厂家(直接的生产者),其次选的产品最好不要是大街
小巷都能找到的产品或品牌,如果客户对销的产品的生产成本都是知8成的话,
就不要去选择。
6、 选择好了货源,第一次进货千万不要进太多,最好是各种款式各种颜色
有一二个(款)即可,然后放进家或办公室的货架上,没有货架也要摆好点,要
对进的产品非常喜爱,而且一定要自已去试用、试穿。将自已穿或用的感觉写出
体会来,然后发布在自已的空间里去。
7、 有了产品,下一步就是开店里,申请支付宝,进行实名认证,发布10
个以上的产品,就会拥有自已的店铺等等这些流程我这里不细说,如果进过淘宝
大学,这些都会学懂,要起个好店名,好记,并且想到发展到一年后自已的店会
经营什么产品或增加什么产品,千万不要只起一个只有只包括现在一点一点的产
品的店名。其次就是开了店铺装修时,要搞得漂亮些,可以花100元以内购买个
妖童媛女壹号店: http://yoyoyihao.taobao.com/
靓的店铺装修版本。其实是一定要购买个旺铺,可以先购买三个月的,合计150
元,有了旺铺,将自已的店铺装修好,将全部产品放上去,并将产品的描述写得
详细清晰,并且不要怕麻烦,要将产品的每个颜色的和多个角度都要拍下来,这
样客户能更加明了去选择自己的产品。
8、 有了自已的店铺,接下来要做几件事情,一是选择当地的快递公司,要
找到所有快递公司的电话和相关联系人,然后一个一个谈快递费用的问题,当然
那个便宜的快递自己是选择哪个,不过自已最好是快递公司的办事点看下,这样
为快件安全作下考察。
9、 接下来要说下产品的订价策略和推广策略的问题:
A、 将产品分为三个部分,一个部分是低价策略,即是同行中你能获得绝
对的优势,这部分产品是不赚钱的,就是为了吸引客户,赚信用的;第二个部分
产品的订价不是很低,但也不是高,而是你只有一点点的钱赚,毛利率在
5%—10%即可,这也是批发的毛利率了;第三部分的产品是有钱赚的了,毛利
率在25%至35%之间。
C、 加入消费者保障计划,这是为了消费者更加相信你的产品是有质量保
证的。这要你投入500元保证金了,当然这钱只是放在支付宝公司,还是自已的。
D、 加入淘宝直通车,将不赚钱部分的产品拿去推广,在用淘宝直通车去
推广前,要很了解这个推广的细节,刚始可以只拿几个有足够货源的,价钱有绝
对优势,并且有质量保证的产品去做推广。刚开始做时要设定每日的消费额,以
30元内为好。并且在推广期间,你要天天在线,每天在线时间愈长愈好。一分
辛苦一分收获。只要客户来咨询,就一定要拉住这个客户,并且多介绍其它产品
给客户去选择。