区域经销商会议流程

一、主题聚·信·明未来二、时间与地点会议时间：20XX年XX月XX日-XX 月XX日地点：XXXXX参加人员：XXX人员及各经销商人员会议人数：XXXX组织部门：XXX支持部门：XXXX三、会议目的及内容1、会议目的增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气。

2、会议内容（1）公司近期发展规划及目标（含整体营销策略；技术、销售支持；全年展会参加计划等）（2）产品线调整及新产品发布（3）新产品培训及宣传（4）经验交流与分享（5）经销商意见反馈（6）经销商管理及激励制度四、会议组织架构五、会议分工六、筹备程序六、地点地址：定位：火车站：机场：自驾交通指南：七、活动日程主题安排1、会议室布置会议室选用带有讲台会议室，用作发言，并在相应位置摆放宣传横幅、宣传展架等。

2、会议日程及布置XX月XX日大会签到，准备浅红色纸，黑色签字笔若干，请实到人员签上姓名和单位名称，签到处需专人摄影录像。

XX月XX日聚餐（室内大桌，目的增加相互熟悉程度，为会议预热）XX月XX日会议，所有会议桌摆好茶水或者矿泉水、记录用笔、笔记本、座位卡、姓名牌和XXX宣传资料和纪念品。

XX月XX日户外聚餐（户外，目的增进相互交流及凝聚力，升华会议热情）八、流程XX月XX日XX点，经销商酒店签到，安排入住（大巴及商务车接送）XX点聚餐（室内大桌，增加自我介绍环节，目的增加相互熟悉程度，为会议预热）XX月XX日AM08:00-AM08:30 经销商签到入场、合影交流AM08:30-AM08:45 分组、分队AM08:45-AM08:55 （主持人报幕）总经理致辞，宣布大会正式开始AM08:55-AM11:30 观看XXX宣传介绍，新产品发布，新产品培训AM12:00-AM13:20 中餐时间&午休时间PM13:20-PM13:30 经销商入场PM13:20-PM14:00 （主持人报幕）会议开始PM14:00-PM15:30 经销商交流PM15:30-PM19:00 聚餐九、费用预算表十、现场物料布置1、酒店大堂摆放经销商签单处（桌椅纸笔）2、酒店会议厅摆放（水、茶、会议纸、姓名牌、XXX宣传资料及礼品）十一、附件邀请函尊敬的______感谢您一直以来对XXX的支持和厚爱，在您的支持下我们在过去取得了快速的发展；为了未来更好的发展，公司决定召开第一届XXX 经销商大会。

经销商会议制度制定模板一、总则第一条本制度旨在规范经销商会议的组织、实施和管理，确保会议的效率和效果，促进公司与经销商之间的沟通与合作，共同拓展市场，提高品牌竞争力。

第二条经销商会议分为定期会议和临时会议两种，定期会议分为年度会议、半年度会议和季度会议。

第三条会议内容包括：市场分析、销售计划与总结、新品推广、业务培训、问题解答、合作事宜等。

第四条会议组织原则：公平、公正、公开，充分尊重经销商的意见和建议，共同协商解决问题。

二、会议组织与实施第五条会议筹备：由公司市场部负责会议的筹备工作，提前制定会议议程、邀请参会人员、准备会议资料等。

第六条会议通知：提前至少一周向经销商发送会议通知，明确会议时间、地点、议程和需要准备的材料。

第七条会议召开：会议按照议程进行，主持人负责引导讨论，记录员负责记录会议内容。

第八条会议纪要：会议结束后，市场部负责整理会议纪要，内容包括：会议时间、地点、参会人员、议题、讨论结果、行动计划等。

三、会议内容与要求第九条市场分析：由市场部提供市场分析报告，包括市场趋势、竞争对手、机会与挑战等。

第十条销售计划与总结：销售部汇报销售业绩、完成情况，分析原因，提出改进措施。

第十一条新品推广：产品部介绍新品特点、优势、推广策略等。

第十二条业务培训：针对经销商的业务人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训。

第十三条问题解答：针对经销商提出的问题，公司相关部门进行解答和指导。

第十四条合作事宜：讨论公司与经销商之间的合作事项，如价格政策、促销活动、售后服务等。

四、会议纪律与考核第十五条经销商应按时参加会议，如有特殊情况不能参加，需提前向公司请假。

第十六条会议期间，经销商应遵守会议纪律，积极参与讨论，不随意离场。

第十七条经销商应按照会议纪要的要求，落实会议确定的行动计划。

第十八条公司市场部对经销商参会情况进行记录，作为年度合作评价的依据之一。

五、附则第十九条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

会议议程一、时间：2011年10月4日二、地点：集宁区惠丰宾馆会议室三、参加人员：史丹利公司人员及农欣公司旗县经销商四、会议内容：总结2011年的销售情况，制订安排2012年度的销售计划，讨论市场动态及对策。

兑现2011年史丹利多销加利。

五、具体议程安排如下：1、会议正式开始2、史丹利公司王总讲话3、乌兰察布市各旗县优秀经销商讲话4、史丹利复合肥乌兰察布总经销：农欣公司乔经理讲话。

5、兑现2011年史丹利多销加利（销10吨以上现场现金兑现；销5吨—10吨第二年肥料款兑现。

）6、颁奖仪式7、议程结束（合影留念）8、宴会厅就餐史丹利化肥2011年——2012年度销售政策为了进一步加强史丹利化肥的市场管理、规范各经销商的销售行为、维护各经销商的切身利益。

我公司和史丹利化肥股份有限公司决定在2011年——2012年推行新年度的销售政策。

一、区域统一价格销售及区域保护政策。

1、2011年——2012年度史丹利化肥全部产品实行统一零售价格销售，对于乱价等不规范行为的经销商将对其返利实施减扣。

2、2011年——2012年度史丹利化肥实行严格的区域保护政策，对串货的经销商将实施减扣返利等处罚，严重的取消经销权。

二、预打冬储款补息政策。

（吨数按打款金额折计）1、2011年9月1日—2011年9月30日期间打款补180元/吨；2、2011年10月1日—2011年10月31日期间打款补160元/吨；3、2011年11月1日—2011年11月30日期间打款补120元/吨；4、2011年12月1日—2011年12月31日期间打款补100元/吨。

三、多销加利政策。

史丹利化肥全年销售以10吨为起点给予多销加利：1、10吨以上20吨以下返20元/吨2、20吨以上40吨以下返30元/吨3、40吨以上60吨以下返40元/吨4、60吨以上100吨以下返60元/吨5、100吨以上返80元/吨。

四、基本返利与多销加利兑现形式。

1、正常销售的基本返利按年度结算，每年销售季节结束，于6月30日前核算清楚，全部以现金兑现。

经销商年会主题词篇一：经销商年会经销商年会策划方案一，明确会议主题会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。

二，充实会议内容1，会议内容要有教育性现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。

会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。

因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。

相信，经销商会对以上题材更有兴趣。

2，会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3，会议时间经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。

第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。

第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。

第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。

第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。

三，增强会议效果会前工作主要为：（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。