广交会后跟踪客户邮件范文广交会后如何跟踪客户如何发
邮件
1。高接触程度客户：对企业产品非常有兴趣，仔细询问企业及产品讯息 2。中等接触程度客户：对产品较有兴趣，进行简单询问，索取产品介绍资料 3。低等接触程度客户：交换名片，索取资料，表明简单兴趣接着，就应该根据上述的信息反馈，进行分类处理 1。对于第一类重点客户，应该采取较为积极的态度，在充分了解对方情况后，进行仔细客户需求分析，掌握对方兴趣的，发出欲登门拜访或邀请对方前来参观的信息，进行贴身攻击。 2。对于第二类客户，则应保持接触，将产品补充信息予以寄发，并试探询问对方需求。总之，对于客户信息，应充分予以重视，毕竟广交会是难得的机会，节约人力，对重点客户予以攻击，而对于其他普通客户，也不应不予理睬，而应保持联络。但一切均取决于在会议召开之前，企业是否已经做出相应对策。首先。如果你与这些客户有在广交会一面之缘，那你应该可以用你智慧的眼睛看得出这客户的诚意度多少？专业度？是不是REAL-BUYER？因为胸挂VISITOR有很多是中国厂家或是商业 ___！你怎么跟他联系也是‘落花有意，流水无情’！你可在交易会上与他深谈关于他市场上的一些曾经有过业务来往的竞争对手而再看他反应如何？或通过其它客户来了解该客户的可信度。。。其次。确定该客户是REAL-BUYER后，再针对他的市场而投其所好，对症下药！推荐给他需要的产品。。。。如果产品不是他想要买的，你再大的
努力也是白费的！再次。在与客户联系过程中要注意利用一切机会与客户建立好关系。如：要他提出一些关于我们产品的缺点再加以改进；要他提供一些有用的信息我们与他进一步合作。。。。有时，在一个地区里REAL客户只要两三个就够了，因为太多客户在这有限的市场里买你同样的产品而相互竞争不太好！选择一些比较好的客户与之长期合作！一有新产品马上推荐给他，双方有了一定的信任的关系后，操作起业务来更得心应手！正如兵法曰：兵贵精，不贵多！精兵简政！对于广交会的客人，还有一种分类方法 1。已签合同的客户。这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种情况已经很普遍，有些客户跟你签过合同了，但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM，便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化，决定发生改变而取消订单等等。对他们来说，合同完全没有束缚作用，合同只是相当于P／I，只是一种形式。所以对于此种客户，也要小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请提高警介，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施，说不定你就能挽回一个订单，一个客户。 2。有意向要下单的客户。这有点像于网上询价，只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。。一般产品问的越详细，条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户，回来后便及时联系，把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去，也马上落实打样（一
般这些客户都是有要求打样的）。对于这些客户，我们也常碰上寄了样品就没了消息，最常见的原因便是他们在收到所有样品（包括别人的样品）后没有择取你们的产品下单，或者市场发生了变化等等，那也不要放弃，保持联系，有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会。 3。对某个条款或价格谈不来的客户。回来后即使你们决定能按他的要求来做，也不要马上妥协，先发个邮件或打个电话（还是坚决你们先前的决定）看看情况再做决定，如果客户已有一定的心软，那你们就成功了，如果他坚持自己的决定，那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。。 4。对要求发资料的客户按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他。 5。对随便看看，随便问问的客户。在广交会的时候，他只是去你们那随便看看，问问，这些客户没底，说不定他们是在探行情。那这些客户可就得凭他的名片来联系了，如果名片有他们的网址那是最好了，先参观参观他们的网站，查清他们的底细，他们主要经营什么样的产品，再按照不同的情况向他发不同的资料。说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。同时也要根据他在你们摊位看的那种产品发资料）看是否有合作的机会。我们都知道，沟通中最常见的难题就是发EMAIL 给客户后客户没了消息。。对于这种情况，我认为电话是最好的沟通方法，打个电话去，跟他沟通沟通，看看是怎么回事，怎样的一种情况，是否可以采取措施解决。当然对某些情况不紧急的客户，请耐心等待些时间，隔几天再发邮件，。因为有些客户回去后会休个假，有些客户
在广交会结束后并没有马上回去。我就碰到过一个客户，发了EMAIL半个月后才回复，说是刚到他国家。对于一段时间还没回的客户，这时一个电话还是必须的。
这个东西拿出诚意来对特老外，一定可以搞定的，做业务都是经营人感情的东西，希望可以帮到你
就说在广交会上认识的，有可能会需要你的产品，或者询问一下他们的产品或者公司什么情况。
广交会马上就结束了，最重要的跟踪客户环节也马上开启。
展会跟进效果是看你在展会中给这个客户留下的印象如何了，可以之前在产品册上下点功夫，当你在展后给该客户发信息的时候，提到你送的小礼品，他可能就想起来你来了。展会期间一遍公司都会拿出最大的优惠出来目的就是让客户现在签单，但是很多意向客户还是会犹豫，看看有没有更好的，货比三家就是这个道理，所以你在客户聊的时候说一下优惠时间期限，这个有利于你在展会结束之后去跟踪该客户。
这类客户是这样跟踪，当场记录细节，谈到的所有细节，客户离开站台之后，如果没有新客户过来，马上写邮件，发给客户，同时发短信给客户，offer正式版已经发到您的邮箱，请您参考！
回到公司，这几个客户，必须马上跟踪，把照片导出来，发过去，这又是一个提醒，照相的时候一定把客户拉到你们公司的名称那面墙，拍个合影，拍个单照，给客户拍的单照必须要好看，不能太随意，不然客户看一眼不满意删掉了，就失去了作用！发照片的同时，询问客户，您是否在展会上买了产品？是否发现了比我们更优惠的offer？再提醒，我们的优惠价格将会在若干天后过期，恢复原价！
那展会后期又如何跟踪呢？
首先我们要对客户进行分类，按照展会上谈的程度进行分，分别进行跟踪：
1.上面所说的那种客户，很有意向，产品了解的非常细致，要了价格，谈了付款方式，甚至进行了讨价还价，但是却没有最终成交，这类是重点跟踪客户，跟踪方法上面已说！
2.第二个等级的客户，来了展会，停留了一段时间，了解了产品，要了价格，要了付款方式，但是却没有进行下一步洽谈；这类客户，你就要思考一下，你的展台在什么位置，客户从哪个方向过来，他那个方向过来会不会有同行，这些都是 ___战，你必须去了解的，同时找机会瞅一瞅客户手里有没有同行的样册。
因为如果这个方向有同行，说明他已经了解了同行的价格，他拿到价格，却没有进行讨价还价，是不是你的价格根本不具备竞争性，客户失去跟你讨价还价的兴趣？或者，只是跑了几家，还想了解其他供应商的价格？
如果他对你的产品不感兴趣，不会那么专业，如果没有购买意向，不会特意跑一趟过来！
所以这类客户，必须重视，当场就要留下他现在用的手机号码，也要在客户离开后把报价单发给他，到了晚上给他打电话，问他是否可以再见面聊聊之类，顺便打听一下他今天看的效果，我会直接说，您转悠了一天了，肯定比较了各方的offer，不知道您什么想法。客户或许会说，你的价格太高之类，ok，我给你申请，明天打电话给你，看看能否给您申请到更优惠的价格。第二天开馆之后，立马打电话问他在哪，问他能否再过来一趟，我申请了一个非常优惠的价格。
好，如果这几步你都没做，而是没有再跟进，再联系，回到公司一定及时把照片发过去，询问是否已经在展会采购，回到公司之后，公司特意为展会客户开出了优惠价格，价格是多少多少，如果您有意向，还在中国，可以来工厂考察。
3.第三个等级的客户，随便转悠了一下，不坐下，只是笑着看着你的简介，你说什么他都不表态，不支声。
这类客户，意向就非常小了，或许是以前听说过你的这个产品，正好看到了多看几眼；或许是来展会寻找商机，看看是不是可以拓展产品范围；或许是国外的制造商同行，了解一下信息……
对于这类客户，如果他们愿意给名片，拿到了，迅速判断是哪个国家的客人，并且主动说，我们这个产品在你们国家销路不错，主要用在什么什么领域之类，看对方的反应，如果对方愿意听你说，你就问几句，您现在经营什么产品？是否了解过我们的产品？
好吧，如果这些工作，你展会都没做，回到公司，只能作为新客户开发了，因为估计客户对你们几乎没有印象！
那么回到公司你需要做的首先是打开你所接触到的所有客户的网站看一下，了解一下他们的公司的规模，经营范围等等内容之后，就要开始给这些客户分别发开发信了。
要多多保留客户名片以备联系，以后要多跟踪，这是唯一办法。
一般参展的时候，如果记录来访的客户是很关键和重要的，一般来说客户都会和你交换名片，并和你谈他有兴趣的一些产品和内容以及后续需要做什么事情和联络，这些信息当场就要写在客户名片的背后以及见面的时间，回公司后尽快发封感谢信给客户，感谢客户对你们公司产品的兴趣，并再次重点介绍一下你们公司的情况以及产品的情况，让客户对你们的产品加深印象。发完邮件后或者传真后如果客户那边没有消息，隔几天后电话联系下客户看客户是否收到，建立起联系，后面就是跟踪了。
广交会结束了,很多人都在忙着对客户进行跟进,可是在面临众多的名片时却无从下手,即使有邮件发出去了,但有回应的却是可怜的几封。以下是部分专业人士的展会后心得，供参考。 1.要分理出客户的层次比如根据在展览会上针对他们问题的回答。展会上很多人由于时间关系,只能问问价格,有的是看看产品拿走你们的产品信息。但是回去之后他们会研究的,所以不能落下你们在展览上所
交谈的东西，要根据此作。 2.时间的跟进。估计第一次的跟进是在展会结束后的那个星期,应该要把全部的客户资料一遍,这时候可能追求的是速度吧。应该在对的时间发合适的邮件。一般按照我们这边上班的时间全天可以跟进北美、南美的客户。此外，从别的地域来看，上午可以跟踪澳洲、亚洲的客户,下午四五点的时候是欧洲客户的上班时间。 3.关于邮件的系统退信很多人都启用公司邮箱,但是发出去给客户名片上留下的邮件地址会收到退信,那是因为外国邮件系统 ___的邮件系统进行了设置。如果你发给他们的邮件里面不能显示你的IP地址，就有可能会被他们列为垃圾邮件。所以在第一次发邮件的时候尽量不要带附件。很多客户会提供他们的Hotmail,你可以根据这个发邮件。如果还不行的话,上他们的公司网址,找邮箱，记住称呼最好用客户名片上的名字，那样即使没有被本人看到，邮箱的管理者如果好心的话也会帮你转过去的。 4.关于主题大多时候,因为要看的东西太多,所以人们倾向于根据标题来选择是否浏览邮件。所以你的标题要简略、醒目,一般建议用RE:+产品名称。我一般用RE: Sourcing Fair: iPod headphone,方便的话再加个优先等级。 5.关于寄送样品后的跟进你可以跟据追踪订单号码,知道样品的进程。然后在样品到达到后的一个星期内问问对方 ___。因为很多时候，做产品检测需要比较长的时间。 6.耐心等待在邮件发出去后,要耐心等待。因为很多买家都要在中国逗留一段时间,等他回国后看到你的邮件应该是一星期后了,所以不要着急。
xxxx公司
尊敬xxx领导/先生/女士，
您好！由X和Y公司联合组织的xxx展览将在xx年x月x日在xxxx举办，此次展览收到xx政府/相关机构的大力支持。在此代表xxx公司诚挚的邀请你参加！
xxx
xxx公司
xx年xxx日
模板,内容仅供参考
Thanks so much for your inquiry...... Quotation: xx xx Delivery time: Packing: Payment: Looking forward to ...... Regards, Name 我想这样写邮件太normal了, 不容易抓到客户，可是又实在想不出别的太好的方法，比如，我有时也会针对客户的询盘, 尝试了很多款产品来报价。但很多时候就是直接报价了, 然后就石沉大海，我再跟踪询盘，隔段时间问问,问了好几次,就是没回复。 看到这个邮件，很多新人是否觉得很熟悉，因为自己曾经也是这么写的。那你是否要思考一下：我的报价邮件格式是否跟同行没什么差别，是否也意味着无法显示出自己的优势了，报价后总是石沉大海的你，是否反思：或者到了该改变的时候了。 本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容 但该如何改变呢？漫无目的多次尝试，屡试不爽，客户总是没有回复严重挫折了新人的信心，这个时候，你是否扪心自问：你是否认真对待每一个询盘，是否每次都是统一的报价格式，随便发过去，抱着碰运气的心态，等待客户回复呢？最近有好几个新人私信给我说这事，其实此时你要调整心态，学会反思是好事，但不是三分热血，反思后要善于总结，并不断完善自己的报价模式才对，只想不做，那也无济于事。 所以，新人要调整心态，学会耐心分析每一个询盘，你的询盘真的多到能舍弃几个询盘？不舍得，那就认真对待。如何分析？换个角度或许柳暗花明，假如你是客户，你想得到的是什么样的报价？换句话说，哪种报价让你觉得满意？而报价邮件是报价最直接的载体，所以它给你往往是首当其冲的选择。 我们先来看看报价邮件，有些新人都没有这个概念，这个模糊的概念相当于跟进邮件，其实需要细分出来来定位准确点，有针对性来做更加容易，特别是很多新人会跟开发信混淆，开发信是业务员自主地把自己公司的产品、服务、优势等告知潜在的客户来争取客户的合作；而报价邮件更多的是指根据客户对某个产品的需求（很多时候是询盘）来回复报价信息，两者有阶段
收到客户询盘时的回复： Dear sir, We hereby acknowledge receipt your inquiry of XX,(products)and i just got the information from our production department,these standard is available for us.and the now pls check the quotation below: The specification you required: The length: The diameter: The material ........ The price:XX usd /pes FOB(tian jin) I hope this is the one in your favor,As a experienced company (ISO9001:2000)in the XX filed for more than 20 years.and we take the opportunity seriously to cooperate with you.if you have any questions ,pls feel free to contact me.i will try my best Thanks and regards 签名 客户询盘模糊，向客户询问规格 Dear sir, Thanks for your inquiry of our XX(products).on dec.10th.and we are in XX filed for many years,so we are confident we can do it.but the specifications you given is still lack.such as the diameter,meterial,quantity and so on.....,so pls can you send us the details?the drawing(cad)is ok. After we confirmed,we are happy to provide you with our good quality and competitive price. Look forward your soonest reply, Thanks and regards 签名 针对客户的讨价还价的回复 Dear sir, Sorry for my late reply,i discuss with our boss for a long time, but regarding the price,it is near our bottom line,you know the market is changing everyday,and it is hard to cut more on cost as we need the products with best quality. But we treasure our first cooperation,so we allow you a 2%discount,this is the best i can do for you. I hope that if you have the will to cooperate,pls don’t just focus on the price,the most important is the quality,i think. If you any comments ,pls let me know. Thanks and regards Angela 这个得针对情况，如果利润真的不太高，就这样写没有关系，如果老板太黑了，就给点折扣，关于价格不是一封两封的邮件可以搞定的，总之灵活点啦 应对客户的迟迟不回复的邮件: Dear sir, Did you receive our quotation on dec12th?and no reply from you.i was waiting until all the
第一次写邮件给客户 别人那里学来的，供大家参考一下啊 第一次给客户写邮件范文 电子邮件早已成为人们联系新客户的最常见、最方便、最简单，最节省，事实上也是最有效的方式； 说其“最常见”，因为差不多90%的出口企业在网上联系新客户都会选择先发送电子邮件； 说其“最方便”，是因为只要你能上网，则你随时随地都可以联系新客户； 说其“最简单”，是因为发个邮件是最简单不过了，无非是在你邮箱里写点内容，轻点发送，则就可能很快收到外商回复； 说其“最节省”，无非是因为发个电子邮件几乎就不用花你一分钱，而传统的传真方式则总是要花掉你不菲的电话费； 而说其“最有效”，也是因为据我们了解，在本网会员中，有超过90%的会员一般都是首先通过电子邮件联系上新客户的，故“最有效”的称谓应是名符其实，并无夸大； 然而，给一个新客户发第一封联系邮件，看似并不复杂，但其中仍有很多奥妙与诀窍，同样是用邮件在同一时间联系同一个新外商，为什么外商会回复他而不理你？显然与你如何撰写该邮件有着很大的关系，我们也发现，既使是不少的“老外贸”，在写给外商的第一封邮件时也存在不少的问题与漏洞，故就难免常常抱怨外商回复不多； 本文正是要试图帮助大家来解决该问题，当然世上无绝对，也要看具体情况，并且所谓仁者见仁，以下仅供大家参考而已；还要特别提醒的是，本文是专为本网会员所写，其它网站的会员切莫盲目模仿； 一，第一次用邮件联系的基本原则； 1，时效性； 这自然是指你联系客户的时间问题，越早联系外商则外商回复的概率越大，该道理大家都明白，更进一步的说，不管你写的邮件如何的好，你的报价如何的有竟争力，如你联系外商的时间太迟，则也许你一切的努力最终都会没用，所以，一定要尽量在第一时间联系外商，是我们给你的第一个忠告； 2，针对性； 这是指你写给外商的邮件内容应尽量针对外商询盘的内容来写，泛泛的联系邮件并不容易得到外商的回复，而如果你的邮件内容并没有回答外商在询盘已提出的全部要求，则情况也不可能太妙，如外商明确说明只欢迎manufacturer联系，而你的邮件内容却明白让外商知道你只是个贸易商，你想外商会回你吗？所以，你在写邮件前，请一定要多多、仔细研究外商的询盘内容，而在写邮件时或发送前，你更要多看看，你的邮件内容完全达到了外商的要求了吗？ 3，简洁性； 这是指你写给外商的邮件长短，千万不要以为你写的邮件越长，外商就更会回复你，恰恰相反，你写的邮件必须要简洁，切勿废话连篇，特别是忌讳太长的自我介绍而迟迟不进入主题内容，那么，什么才是外商最关心的主题内容呢？除了外商在询盘中列明的要求外，我们认为，产品的规格和你的报价就是所有外商最关心的
外贸商务英语邮件写作：更好地向客户报价 报价Giving a Quotation Thank you for your interest in our products.感谢您对我们的产品感兴趣。 Thank you for your inquiry about our services.感谢您就我们的服务询价。 The products you mentioned range in price from $100-$500.您提到的产品的价格从100美元到500美元不等。 Please see the attached price listing for more details.请参看附件中有关价格的详细介绍。 I have attached a copy of our company brochure for your review.我附加了一份公司的宣传资料供您参考。 Please let me know if you would like to receive complimentary samples of any of our products.如果您有兴趣收到任何一款我们的免费样品，请告诉我。 The product you inquired about is currently on sale for 430 RMB.您要的那款产品目前的销售价是430元人民币。 报价邮件1： Dear Ms. Hendricks, Thank you for your interest in our line of fine jewelry. Our ladies watches range in price from $100 to $400，depending on the style. I've attached a copy of our catalog，which
公司推广邮件范文_公司邮件格式范文 公司推广邮件范文1 尊敬的xx客户： 感谢您长期以来对我公司的关心与惠顾!目前因网络使用客户激增迫使我们要对网络进行扩容与改进，以方便客户，提供最有效的服务。您有什么意见和建议敬请提出。我公司的E-mail地址：xxxxx 长城宽带网络公司客户服务部 xx年x月x日 公司推广邮件范文2 xxx， 您好，我是北京雅致人生管理顾问有限公司的王艳。很高兴能够认识您，并有幸将我们公司介绍给您。我们公司培训主要以素质技能技巧为主，曾经成功的为IBM/HP/SUMSUNG/微软、中海油、大唐移动、北京移动、信息产业部电信研究院服务过，欢迎您访问我们公司的网址：,对我们公司有更多的了解。 附件是我们公司擅长的培训课程及讲师简历。请您查收。 如有任何问题或者建议请您随时与我联系! 希望我们能达成互补，在未来有合作的机会! 感谢您对我工作的支持! 祝您工作开心快乐! 王艳 xxx有限公司 公司推广邮件范文3 XXX先生/女士，您好 新年快乐! 为庆祝公司成立两周年，本公司特地推出两款产品以成本价促销，回馈新老客户两年来的支持! 一，促销产品型号 A：ZWD120W(55*3W)LED植物灯 (波长R630nm,B460nm,O:610nm,W:6500K，比例可选8:1,7:2,7:1:1,6:1:1:1使用其他灯珠价格另议。) B：SZD120W(55*3W)LED水族灯 (波长，色温B：460nm,W:120xxK，白光色温最高可以做到18000K,比例：B:W=25:30，B：W=30:25) ,灯珠发光角度可选60/90/120° 二，促销价A：70USD，B：86USD 原件A：93USD，B：105USD 三，促销时间：20xx年1月1日—20xx年-2月15日 四，售后服务：1)本公司所有产品自购买日起质保两年，全球保修，如果产品本身出现质量问题，本公司负责所有的费用。 2)非本公司的产品，我们也会安排工程师指导和协助维修。 五，产品制作细节：所有配件经品质部检验后投入生产，主要配件之间是拔
中文推销邮件范文3篇 随着互联网应用的不断深入，电子邮件已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，并发挥着越来越重要的作用。本文是小编为大家整理的中文推销邮件范文，仅供参考。 中文推销邮件范文一： 怎么写推销邮件 大家都知道，做外贸业务员最常做的事就是写推销邮件。相信每一个业务员，无论是新人老人，都会遇到写了大量的推销邮件却石沉大海，回复很少。究竟怎样的推销邮件才能引起客户的注意，让客户回复，是我们大家共同面对的问题。就我个人的经验来看，一封成功的推销邮件从邮件的标题到内容，再到签名都是有技巧的。 第一，邮件主题: 必须简单明了，并且一目了然。和我们一样，客户每天也收到大量的邮件，客户首先看到的除了发件人名称外就是标题。标题是吸引客户注意力的第一步，也是最关键的一步。一般尽量采用和产品相关的，比如"Titanium Dioxide"或者"Titanium Dioxide factory"或者"20 years experienced Titanium Dioxide producer" "TiO2 supplier from Canton Fair"等等。总之可以想很多种，但是避免雷同。需要注意的是还需要与正常给客户回复邮件的主题区别开。这样在整理删除推销邮件的时候可以清楚的分类，不会误删重要的回复邮件。 第二，邮件正文: 目前大家采用的推销邮件大部分都是小推销邮件。就是针对某种产品写的推销邮件。具体内容在此就不多讲。在此指出一下新人刚开始写推销邮件时容易出现的小问题。 1，介绍的长但产品不够突出，缺乏关键词。很多人都习惯在第一段介绍公司，可能客户看了两三行还没看出你是做什么的。而且我们是中性推销，所以邮件内容最好突出产品性能，弱化公司信息。其实客户看每一封信，都会习惯先扫几眼，如果你的信无法在两三秒内让客户明白你是做什么的。那么你是客户的话，你会回这样的邮件吗?所以介绍的时候必须言之有物，简单明了，突出主题。此处可以和邮件的主题对应，突出你推销的产品。还拿钛白粉为例，可以说是二十年钛白粉工厂，先进的氯化法生产工艺，良好的遮盖力和着色力，经久耐用，已经得到全球三十多个国家上百个客户的检验，产品性能接近杜邦R902等等。另外，个人感觉邮件的第二行中间位置必须出现产品的关键词，用关键词吸引住客户去关注邮件的内容。整篇推销邮件中关键词可以加粗，换种颜色，甚至放大字号以达到醒目的效果。不过颜色上面注意不要选择红色。 2，推销邮件写的过长，句子也比较长，用一些书面化的词。其实很多客户也不是英语系国家的，太长的东西不仅啰嗦，也会让人本能的不想去看，太复杂客户也看不懂。我们要做的是用最简单的词让客户明白我们想向他传达的意思就可以了。尽量写的简单些。突出重点。平时可以多看看客户的回复，多学习学习客户对问题的表述方法。 3，邮件喜欢添加图片。这也不是不可以。带图片会使推销邮件显得更生动。只是图片插入尽量不要用附件的形式，并且插入的时候先把图片的大小调整下，太大的图片很可能被服务器屏蔽。 4，对产品了解不详细。对产品的专业性了解非常重要，你卖一样东西，必须先了解才能更好的卖出去了。新人大部分对产品比较陌生，在推销某种产品的时候，最好对这个产品再深入了解下，比如原材料是什么，主流产地工厂在哪，市场价格，产能，生产工艺，主要市场。这样在推销的时候可以事半功倍。 5，落款。因为是中性推销，下面不带公司名称。落款如果只留一个名字会显得比较单薄，可以带职务，邮箱，广告语，MSN等。虽然没有公司名称电话，但是也要看起
写感谢信给客户(精选多篇) 尊敬的xx客户： 我们公司一直得到您的大力支持和帮助，值此国庆节日即将来临之际，为了感谢您这段时间以来的支持与厚爱，谨向您表示衷心的感谢和美好的祝福! 在xxx的发展历程中，您，我们尊敬的客户，给予了我们无比的气力，在您的大力关心与支持下，以及我们全体员工的勤奋努力下，我们凭借优质的服务，良好的信誉，取得了一个又一个的辉煌成绩。 饮水思源，我们深知，xxx所取得的每一点进步和成功，都离不开您的关注、信任、支持和参与。您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持
是我们成长的不竭源泉。您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了您，我们前进的征途才有源源不尽的信心和气力;有了您，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。 为报答多年来您对我们的支持、信任和帮助，借此岁末年初之际，我们将开展优质服务活动，用真情往返报您，届时您来办理业务，将会让您得到一份惊喜! 在今后的岁月里，希看能够继续得到您的关心和大力支持，我们将继续为您提供最真诚的服务。 再一次感谢您的帮助和支持，恭祝您身体健康!阖家幸福!事业兴旺!万事如意! 留意：感谢信属于专用书信。专用书信除了感谢信外，还有表扬信、慰问信、推荐信、先容信、证实信、咨询信、申请书、聘书、请柬、决心书、倡议书、建议书、挑战书等。专用书信具有专门
性和内容上的规定性，一种专用书信往往写一个方面的内容。公然的专用书信大都用标题标明信件的性质。以团体署名的专用书信，一般不加结束语与问候语。感谢信是对某个单位或个人的关怀、支援、帮助表示感谢的信。感谢信不仅有感谢的意思，而且有表扬的意思。这种信可以直接给对方或对方所在单位，也可以张贴在对方单位内或所在地的公共场所，还可以交给报纸刊登、电台广播、电视台播映。 尊敬的新老朋友们： 您们好! 值此2014春节即将来临之际，为了感谢您与您的家人一直以来对我们的支持与厚爱!我代表我司全体员工向您表示衷心的感谢和美好的祝福! 回首派一年的发展历程，您们——我们尊敬的客户，给予了我们无比的力量与信心，在您的大力关照与支持以及公司全体员工的勤奋努力下，我们凭借优质的服务，良好的信誉，取得了一个
给新客户发邮件范文 篇一：回复新客户邮件模版. 回复新客户邮件模版 一、初次报价 我是XX，来自湖南翔宏机电设备有限公司。很高兴收到您在阿里巴巴上对我司的询盘。 请查收附档是我司的报价单及技术参数 湖南翔宏隶属于香港翔越集团，是一家专业的外贸公司。主营机电设备、矿山设备、金属材料、汽车及配件等的销售，客户遍布世界各地。我司已通过ISO9001质量体系认证，确保为您提供高效专业的服务。 我们非常希望能在不久的将来跟您合作，期待您的回复。如对产品或价格有任何疑问，请随时与我们联系，我们将竭诚为您服务。 Dear Sir/ Madam: Thank you for your inquiry on alibaba about our products. This is XX from Sun Hong Electrical and Mechanical Machinery Co. Ltd. Nice to contact you. Pls refer the attach are the Specification and quotation of XX (Product). Our corporation, a large and professional trading enterprise, with its head company set in Hong Kong, China, mainly engages in selling of electrical and mechanical machinery, mining equipment, metal materials, steel products, motors and motor accessories, etc. We have also well cooperated with clients all over the world, such as Vietnam, Indonesia, Australia, India, Brazil, the Middle East, Africa, and other countries and regions. Our corporation has passed ISO9001 quality system certification, and we would spare no efforts to serve our clients at home and abroad with efficient and professional service. It will be our big pleasure if we have opportunities to be on service of you in near future. We look forward to your prompt response. Any other information you want, please let me know. And I will reply you soon. 二、询价信息模糊的反询问邮件 我是XX，来自湖南翔宏机电设备有限公司。很高兴收到您在阿里巴巴上对我司的询盘。 公司介绍 关于您提到的XX产品，我希望知道您所需产品的细节信息，以便我们为您选择最适合的产品报价。我们非常希望能在不久的将来跟您合作。为此，希望能了解您和您公司的详细信息。 期待您的回复，相信通过我们双方的合作，我们能很快的达成共同双赢！ Dear Sir/ Madam: Thank you for your inquiry on alibaba about our products. This is XX from Sun Hong Electrical and Mechanical Machinery Co. Ltd. Nice to contact you. Our corporation, a large and professional trading enterprise, with its head company set in Hong Kong, China, mainly engages in selling of electrical and mechanical machinery, mining equipment, metal materials, steel products, motors and
给新客户发邮件范文 随着Internet的迅猛发展和各种通信设施的不断完善，越来越多的敏感信息需要在互联网上传送。电子邮件是在Internet上传播信息的最主要的手段之一，怎么给新客户发邮件?下面是学习啦小编为你带来的给新客户发邮件范文，欢迎参阅。 给新客户发邮件范文1 尊敬的广大客户： xx银行自93年成立以来，一直得到您的大力支持和帮助，值此圣诞和元旦两大节日即将来临之际，为了感谢您这十余年来对xx银行的支持与厚爱，AAA银行全体员工谨向您表示衷心的感谢和美好的祝福! 在AAA银行过去十余年的发展历程中，您，我们尊敬的客户，给予了我们无比的力量，在您的大力关心与支持下，以及AAA全体员工的勤奋努力下，我们凭借优质的服务，良好的信誉，取得了一个又一个的辉煌成绩。 饮水思源，我们深知，AAA银行所取得的每一点进步和成功，都离不开您的关注、信任、支持和参与。您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了您，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量;有了您，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。
为答谢多年来您对我们的支持、信任和帮助，借此岁末年初之际，我们将开展优质服务活动，用真情来回报您，届时您到我行来办理业务，将会让您得到一份惊喜! 给新客户发邮件范文2 亲爱的业主： 不知道刚刚交付的房子，您是否还满意?想来看着房子焕然一新应该是喜悦的吧。笑容挂在您的脸上，甜意留在我们心里。每收到您满意的赞赏，我总会由衷的喜悦---—因为我又新识了一位朋友，又新识了一位故人。 非常感谢您信任幵选择我们公司打扮您的爱巢。在千万家装修公司中您能选择我们，是我们全体员工的并运。我们会一如既往的竭诚为您服务，直到您满意为止。 从零九年XXXXXX小公司算起，到一四年的X X分公司。诚诚信信，一路拼搏，也曾感慨良多，眼因多流泪而愈益清明;心因饱经忧患而愈益温厚。一路走来，岁月越是残酷，就越使我切肤的明了，什么是“朋友易交，故人难寻”。所谓故人，便是如他这般，如你这般，陪伴我，支持贰玖捌平价装饰一路走来的人。 开装修公司五年多了，凭良心，厚厚道道的做买卖，一路走来，酸甜苦辣五味陈杂，最庆并的是故人的欣赏与肯定，最感激的是故人的谅解与陪伴。最欣慰的是经历过社会竞争的残酷，但依然相信梦想终会照迚现实! 每个人都会如我一般遇到爱，遇到苦难，遇到山重水复，
公司邮件格式范文 一、事务邮件： X经理/总： 您好！ 非常荣幸能够代表我公司与您联系。 我是XXXX公司的XXX（职位）的XXX（姓名），今天将您所感兴趣的我司产 品报价及相关介绍发送给您，请您查阅！ 如果邮件中有任何不清楚的地方或者您需要我们提供任何帮助，请您联系我，电 话：*********，或联系XXX（该客户的具体主管以上负责人）手机号：XXXX。恭祝商祺！ XXX
二、问候邮件： 例一： X经理/总： 您好！ 在这个阳关灿烂的日子里，祝您身体健康，心情愉快！ （在这个特别的日子里，为您送上最真挚的祝福，祝您：生日快乐！工作顺利！） XXX公司XX敬上例二： X经理/总： 您好！ 生活是一种态度，拼搏奋斗之间自由来去，才是生活的真谛！生 活是一种心境，慢慢体会了才会有温馨浪漫的甜蜜……今晨阳光灿烂，空气清爽怡人，我愿将这人间最美的时刻送给您。
祝您生活愉快，事业蒸蒸日上！ XXX公司XX敬上例三： X经理/总： 您好！ 一份真诚，能胜万两黄金；一缕温暖，能抵万里寒霜；一句真心的问候，送来我最美好祝愿： __日子不要忘记照顾自己的身体，祝您身体健康，工作顺利！ XXX公司XX敬上例四： X经理/总： 新年好！ 值此xx新年来临之际，XXXX（公司）向贵公司表示最衷心的感谢和最诚挚的祝福，
感谢您长期以来对我们的支持和信任！ 在过去的一年中，我们的团队在您的支持、鼓励、批评下得到了一定的成长。未来的中国是服务的王国，得服务真谛者得天下！你我携手共同为车主创造出体验更加温馨、融洽、激情的消费天空。您的标准就是我们努力的方向。在私下直言批评的是我们的真朋友！请提高您对我们的标准！ 让我们共同携手创造明天、后天!我们的团队还很幼稚，需要指点、批评、鼓励等各种成长的“营养素”，这是您赐予我们最有价值的礼物。 愿我们成为您生命中的礼物，虽然不期而至闯入您的世界，但从此为您打开全新的一扇窗——那一片天空下，生命真挚而温暖，彼此尊重、呵护，彼此温暖。这是我们共同的愿景，这是我们共同的理想！ 新春来临，万象更新，XXXX全体员工衷心祝愿贵公司大展宏图、事业兴旺！顺祝春节愉快，身体健康，阖家欢乐！ XXXX公司 三、感谢信：
给导师发邮件格式范文3篇 随着互联网技术及网络办公化的发展，电子邮件已经成为人们主要的通信方式之一。下文是学习啦小编为大家整理的给导师发邮件的格式范文，仅供参考。 给导师发邮件格式范文一： 尊敬的xxx教授： 您好，很高兴您在百忙之中能看到我的这封信。 我叫xxx，是xxx的一名学生，今年考的是华北电力大学保定的学硕(热能工程)，很想报考您的研究生，通过各方面了解知道您在大机组综合自动化理论研究方面颇有建树。我很想在您的带领和帮助下完成一些与xx相关课题的研究。 考生编号xxx 初试成绩: 英语xx 政治xx数学xx专业课xx总分353 殷切期待您的回复 给导师发邮件格式范文二： 尊敬的XX老师： 您好! 我叫XX，是兰州理工大学材料科学与工程学院08级本科生，专业是XXXX。我获得了本校2012年推荐优秀应届本科毕业生免试攻读硕士学位研究生的资格，因此想进入贵校进行研究生学习。
我了解到您的研究方向是XXXXXXX。在本校老师讲解XXX时，我就对其很感兴趣，并认识到该焊接方法具有很大的发展前景。并从网上以及学长学姐得知您在该领域做了深入研究，因此非常希望成为您的研究生，在您的指导下进行深入学习。 以下是我的学习情况： 1、大学前三年的平均学分绩90,居专业第一(1/XX)，综合测评成绩居专业第二(2/XX)。在2008——2009学年获得国家奖学金(2/XX)、校一等奖学金及校三好学生称号;在2009——2010学年获得国家励志奖学金、校一等奖学金及校三好学生称号。 2、在计算机方面，我通过了全国计算机二级、三级，并利用课余时间学习AutoCAD、CAXA、Solid works绘图软件、Photoshop图像处理软件，并系统深入的学习Office等常用文档处理工具。 3、在英语方面，通过了四级(XX)、六级(XX)，具备了一定的英语听、说、读、写能力。 如果能有幸成为老师的研究生，我将踏实努力的完成您下达的任务。以下是我硕士期间的学习和研究计划： (一)专业知识的学习 1、扎实地学习专业知识，积极动手做实验，将知识和实践结合起来; 2、广泛阅读相关书籍，扩大自己在该领域的知识面。 (二)应用知识的学习 1、积极协助导师完成其科研和其他课题项目，扎实培养科学研
对客户发邮件范文6篇 Sending email to customers 编订：JinTai College
对客户发邮件范文6篇 小泰温馨提示：写作是运用语言文字符号以记述的方式反映事物、表达思想感情、传递知识信息、实现交流沟通的创造性脑力劳动过程。本文档根据写作活动要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：对客户发邮件范文 2、篇章2：对客户发邮件范文 3、篇章3：对客户发邮件范文 4、篇章4：对客户发邮件范文客户开发邮件英语范文 5、篇章5：对客户发邮件范文催客户打款的邮件 6、篇章6：对客户发邮件范文 在当今世界,随着计算机和因特网的普及,电子邮件已经发展成为排在语音之后的第二大广泛使用的通信渠道。本文是小泰为大家整理的对客户发邮件范文，仅供参考。 篇章1:对客户发邮件范文 Hope everything goes well! It’s Judy.
We are in receipt of your inquiry dated on xxx and quote you as follow: XXXXXXX. pls kindly check whether price is workable ? Becasue price will be invalid onxxxx. Wish we will promote business. 篇章2:对客户发邮件范文【按住Ctrl键点此返回目录】 我是东方高圣投资顾问有限公司的________，今日上午 曾与贵司________先生/女士就贵司并购事宜做过电话沟通， 经贵司_________先生/女士提议，现将特为贵司制作的公司 并购建议书发给您（见附件），请查收。 我们在中国资本市场已积累长达十余年的并购经验，除 与拉法基集团、国家开发银行、泰达集团等国内外大型企业、机构长期合作之外，创业板的推出令我们更多地将目光投向中国本土最具成长性的中小企业。作为上市公司“主语式并购”的积极推动者，我们于xx年推出“中小企业青春期成长计划”，并相继担任xxx有限公司、xxx有限公司、乐视网信 息技术股份有限公司的并购财务顾问。
给客户发邮件范文 现在业务员跟客户联系，一般都会用到邮件。给客户发邮件，应该怎么写?下面是我为你带来的给客户发邮件范文，欢迎参阅。 给客户发邮件范文1 尊敬的客户： 您好!我怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意;感谢您过去对我的支持和帮助，感谢您让我在这个行业中充满信心和勇气，并从中享有收获和喜悦。 保险，作为一种未来的生活安排方式，正在被越来越多的人所接受和喜爱，我很荣幸能做您的寿险顾问并有机会为您服务。在过去的日子里，因为保险让我们有了很多的接触和交流，您的乐观与认同，理解与信任，让我倍受启迪并心存感激。 保险宣传其实是一件很辛苦的事，风吹雨打、酸甜苦辣都要经历，不过宣传也是很快乐的，自从进入这个行业以来，保险让我的内心开始变得更加宽广和融合、坚强与进取。每每心灵受挫、受打击时，一想到您还有众多的客户支持和信赖，看到家人期待的目光和眼神，我就不敢让自已懈怠，而继续勇敢地在这个行业中前行。 在过去的日子里，我不知道您是否烦过，我向您介绍保险，是否对我的服务感到满意，但我从内心深处都希望你拥有足够的人寿保险，哪怕不是在我这里购买的，因为每当我看到身边的人没有保险，而有事发生不能承受生命之重时，我就为自己没能事前向他们介绍保险而感到自责。而
当我看到身边越来越多的人开始拥有人寿保险时，我的内心便充满了无限的快乐与恬静。从容与宁静是生命力量的体现，源于内心的坦然和安全感。人寿保险虽然不能抵御风险，却可以让人悲痛之余抚慰心灵，让爱我们的人和我们所爱的人深切地感知一份绵绵不绝的爱和深切的责任，从而在内心深处升腾起生的勇气与创造美好的新生活的憧憬，这是其他商品和服务所不能做到的，所以我不止一次地告戒自已，决不要因为情面而不向他人销售保险，也决不要轻易对这个行业说不，我要在这个行业中坚定地走下去，并给更多的人送去满意的保险服务! 感谢您让我有机会向您学习和请教，祝福您在新的每一天大展宏图，对于我自己我将不断地去学习和进取，以让自己更加充实和专业，愿您能在未来的日子里，继续给我更多的支持和帮助，助我在这个行业中快速成长! 谢谢! 愿每个家庭拥有平安! 给客户发邮件范文2 尊敬的广大客户： xx银行自93年成立以来，一直得到您的大力支持和帮助，值此圣诞和元旦两大节日即将来临之际，为了感谢您这十余年来对xx银行的支持与厚爱，AAA银行全体员工谨向您表示衷心的感谢和美好的祝福! 在AAA银行过去十余年的发展历程中，您，我们尊敬的客户，给予了我们无比的力量，在您的大力关心与支持下，以及AAA全体员工的勤奋努力下，我们凭借优质的服务，良好的信誉，取得了一个又一个的辉煌成绩。
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不建议一直纠结原先的报价来问客户。可以把该客户作为潜在客户做维护，一个月或者两个月联系一次。可以就新设计问问客户的建议, 或者是发一些行业知识。重点是让客户记住你，知道你们公司是做什么产品的。同时又不会把你的邮件拉到垃圾箱去。如果客户之后有回复，也可以问问之前报价的情况。 思路： 发完报价后1-2天没有回复-----跟进邮件1（确认是否收到），有条件的最好发完邮件后直接电话询问如果仍旧没有回复----一周后跟进邮件2或者电话询问原因 仍旧无回复，十天，半个月去邮件联系---跟进邮件3 跟踪客户没必要非得要求形式，重要的是内容和跟进的点找准。 并非一定要死缠烂打，前提是让客户记住你，还能对你不厌烦；否则你就成了推销保险的了。 跟进邮件1 模板A Dear ***, Wish you have a nice day! May I ask whether you have received my quotation? Now I am sending it again, if you have any other ideas. Please feel free to contact me. We will do much better if you can give any advices to us. I am waiting for your reply ASAP. Best regards Winnie． 模板B Hope you are fine, my friend. I haven't received any information from your side. My last quotation email is attached to avoid you missing it. May I have your idea about our offer? We will try to satisfy you upon receipt of your reply. As we don't want to lost a good customer like you! If there is anything we can do for you, we shall be more than pleased to do so. Hope we can build good cooperation with you.
竭诚为您提供优质文档/双击可除给客户发合同邮件范文 篇一：邮件运输协议(合同) 邮件运输协议 甲方：江苏省邮政速递物流有限公司**分公司 地址：**市通刘路333号 邮编：226002 乙方：无锡市某某货物运输代理有限公司 地址：无锡市金城东路333号工博园总部4楼 邮编：214023 甲、乙双方本着互惠互利的原则，就乙方向甲方提供运输服务一事，根据《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，在平等、自愿的基础上，经双方协商一致，签订本合同，以共同遵守。 1、合作内容 为保证邮件的全程时限，提高服务质量，甲方委托乙方从事邮件运输工作。 2、服务流程
2.1按甲方的邮路发运计划执行。 2.2甲方负责邮件的装卸工作，乙方驾押人员负责点数监装，物、单核对无误后在邮件交接路单上签字，并以此路单作为结算凭证。 2.3在邮件装车时若发现邮件有破损现象，乙方驾驶员应会同**邮件处理中心相关人员共同验视，并在路单上加以批注。 3、甲方的权利和义务 3.1甲方有权要求乙方在约定的时间内将邮件安全的运抵目的地。 3.2甲方有权随时监督、检查乙方提供服务的情况，并进行跟踪、检查和管理。 3.3甲方应按照约定的日期、结算方式与乙方结算配送费用。 4、乙方的权利和义务 4.1乙方有权要求甲方按照合同的约定及时支付运输费用。 4.2乙方应按照规定的时间、地点把邮件运输到目的地。在运输中出现任何异常情况，乙方应在一小时内通知甲方，并做好现场处理工作。若发生延误，甲方保留对乙方进行索赔及考核的权力（不可抗力除外）。 4.3乙方有义务保证所承运邮件的安全，保证邮件的外
观及内件无短缺，无损坏，无人为的变质。货物到达后，在邮件交卸前，负责邮件的保管工作。 4.4除不可抗力外，乙方对所承运的邮件的任何 形式的价值贬损、延误及所产生的其他损失承担赔偿责任。赔偿款项应在赔偿事件发生后的一个月内支付，逾期支付的，每逾期一天，乙方应支付甲方千分之五的违约金。逾期两个月未支付的，甲方有权选择以乙方的保证金及运费抵扣相关款项。 4.5甲方以乙方的单月结算运输费用抵扣为履约保证金，履约保证金作为乙方履行在本协议项下全部义务的担保。若乙方在本协议履行过程中出现任何违约行为，包括但不限于违反保密义务或违反作业规则等，甲方有权在通知乙方后直接从上述履约保证金扣减。扣减后，乙方必须在7个工作日内将扣减部分的履约保证金补足并交付甲方，若乙方未及时补足扣减部分的履约保证金，甲方有权以未结算运费抵扣保证金或选择立即解除本协议。 4.6为保障货物安全，乙方须对所有运营车辆购买货运 险(盗抢险)，保额为50万元人民币。并将保险合同交甲方 备案。乙方应按保险合同约定，按期缴纳保费，确保保单真实有效。 4.7乙方应加强驾驶员的安全教育和车辆管理工作，对 提供运输服务的车辆交通安全负全面责任。乙方所提供的运
给新客户发邮件范文 给新客户发邮件范文1 尊敬的广大客户： __银行自93年成立以来，一直得到您的大力支持和帮助，值此圣诞和元旦两大节日即将来临之际，为了感谢您这十余年来对__银行的支持与厚爱，AAA银行全体员工谨向您表示衷心的感谢和美好的祝福! 在AAA银行过去十余年的发展历程中，您，我们尊敬的客户，给予了我们无比的力量，在您的大力关心与支持下，以及AAA全体员工的勤奋努力下，我们凭借优质的服务，良好的信誉，取得了一个又一个的辉煌成绩。 饮水思源，我们深知，AAA银行所取得的每一点进步和成功，都离不开您的关注、信任、支持和参与。您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了您，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量;有了您，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。 为答谢多年来您对我们的支持、信任和帮助，借此岁末年初之际，我们将开展优质服务活动，用真情来回报您，届时您到我行来办理业务，将会让您得到一份惊喜! 给新客户发邮件范文2
亲爱的业主： 不知道刚刚交付的房子，您是否还满意?想来看着房子焕然一新应该是喜悦的吧。笑容挂在您的脸上，甜意留在我们心里。每收到您满意的赞赏，我总会由衷的喜悦---—因为我又新识了一位朋友，又新识了一位故人。 非常感谢您信任幵选择我们公司打扮您的爱巢。在千万家装修公司中您能选择我们，是我们全体员工的并运。我们会一如既往的竭诚为您服务，直到您满意为止。 从零九年______小公司算起，到一四年的_ _分公司。诚诚信信，一路拼搏，也曾感慨良多，眼因多流泪而愈益清明;心因饱经忧患而愈益温厚。一路走来，岁月越是残酷，就越使我切肤的明了，什么是“朋友易交，故人难寻”。所谓故人，便是如他这般，如你这般，陪伴我，支持贰玖捌平价装饰一路走来的人。 开装修公司五年多了，凭良心，厚厚道道的做买卖，一路走来，酸甜苦辣五味陈杂，最庆并的是故人的欣赏与肯定，最感激的是故人的谅解与陪伴。最欣慰的是经历过社会竞争的残酷，但依然相信梦想终会照迚现实! 每个人都会如我一般遇到爱，遇到苦难，遇到山重水复，遇到柳暗花明……. 真实这些都不稀罕，稀罕的是遇到“了解”。我孜孜以求，是我倾注在工地上的心血能为你所接受，能带给你舒适的居住感受。所以贰玖捌平价装饰不会刻意做作，也不会装腔作势，也不会故作高深。我相信，把这封信读到这里的人都是有梦想的人。我的梦想