机会,威胁,工业竞争,和竞争对手分析.pptx

作过程中自身具备怎样的优势？你的劣势表现在哪些方面？现阶 段作为我校人力资源管理专业的毕业生在找工作过程中将遇到哪 些主要的竞争对手？他们会在哪些方面对你造成威胁？你的机会 又在哪里？ 2. 根据分析结果有针对性地提出进行改进的措施；
12 © 2010 All Rights Reserved
2019/12/31
13
© 2010 All Rights Reserved
2 © 2010 All Rights Reserved
战略分析的逻辑
环境分析
外部环境分析 机会与威胁 能选择做什么
内部环境分析 优势与劣势 能做什么
战略目标
3 © 2010 All Rights Reserved
SWOT分析
SWOT分析方法是由美国哈佛商学院率先采用的一种经典 方法。它是一种最常用的企业内外环境因素综合分析方法， SWOT分析思想是由安索夫于1956提出来的，后来经过多人 的发展而成为一个用于战略分析的实用方法。它根据企业拥有 的资源，分析企业内部优势与劣势以及企业外部环境的机会与 威胁，进而选择适当的战略。
8 © 2010 All Rights Reserved
案例分析
1998年杭州“娃哈哈”集团的新产品“非常可乐”横空出世， 给国内饮料界带来了巨大的震动。20世纪80年代以来，中国自己 的可乐公司纷纷倒下，在碳酸饮料的国内市场竞争中，可口可乐 占了可乐市场57.6%的份额，百事可乐达到21.3%。它们在我国已 经有二十多年经营历史，建立了21个分装厂和完整的销售体系。 1997年，在很多企业发展缓慢之时，这两家可乐生产商却能够保 持30%左右的发展速度。 娃哈哈集团从创立至今仅有10余年，但已成长为中国最大的食 品生产企业，生产营养液、八宝粥、纯净水等，成长为中国人心 中的名牌。10余年的经营使娃哈哈拥有稳定而庞大的国内销售网 络。

手
市场
推广策略： 采用了哪些推广手段？推广的重点市场在哪里？
推广能力： 根据实际推广效果来评估其推广能力
分
渠道策略：渠道架构、区域分布、渠道政策、 覆盖率、利用率
析
渠道策略
渠道
价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、售后维护、培训 服务模式：给客户提供什么样式的服务？ 服务政策：给客户提供什么样的承诺？
注意的问题 • 整个讨论过程应控制在９０分钟之内，中间应适当
19
竞争对手分析的过程
识别市场 上的主要 竞争对手
确定竞争对手
通过经验推 断、文献查 询、互联网 搜索等方式 搜集信息
规划 分析内容
信息搜集
信息加工
运用分析工 具对经过加 工的信息进 行对比分析
情报分析 撰写报告
根据分析 目的确定 需要分析 的内容
对搜集到的 信息进行选 择、整理、 存储
整理结论 提出建议
析
渠道策略
渠道
价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、售后维护、培训 服务模式：给客户提供什么样式的服务？ 服务政策：给客户提供什么样的承诺？
服务能力：服务广度、 服务质量
33
清单法
表格法
34
规划分析内容的注意事项
17
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告

对高新技术企业来说，识别和评价技术机 会与威胁是外部管理战略分析中最为重要 的部分。
技术管理是战略管理家的关键责任之一， 企业应当采取那些可以利用技术优势的战 略，以便在市场竞争中取得持久的优势。
战略家进行的几乎所有的重要决策都要涉 及技术问题。在这些决策中，重要的是要 能够用分析的和战略的方法进行技术规 划。……可以采用与在经营和投资计划中 所应用的相类系的正规技术方法来计划和 管理技术问题。对技术机会和威胁的透彻 分析及对这些因素在公司整体战略中相对 重要性评估，是制定有效技术战略的基础。
第2章 外部环境:
机遇、威胁、竞争和竞争对手分析
外部环境的变化会影响对工业品、消费品和服务需求 的变化，例如：被开发产品的类型，市场定位和细分 战略的性质，所提供服务的类型，对收购企业或出售 企业的选择，以及供应商和分销商。
一些企业之所以在困境中生存下来，是因为它们识别 和利用了外部机会。
3、政治/法律因素
国内外政府是企业的主要管制者、解除 管制者、补贴者、雇佣者和消费者。政 治、政府、法律因素对企业构成重要的 机会和威胁，尤其是对于严重依赖政府 合同或补贴的产业和公司来说，政治预 测成为外部分析中最终或者要的组成部 分。
4、社会文化因素
社会、文化及环境因素变化实际上对所有的产品、 服务、市场和消费者会产生重大的影响。所有产 业中的大的、小的、营利的、非营利的组织都受 到又这些变化带来的机会与威胁的震撼与挑战。
策总是过多地被交给更 低层的管理人员去做，或者被决策人在没有理解其战略含 义的情况下做出。很多战略家将无数的时间用于决定市场 份额、进行产品特征和价格定位、预测销售量及市场规模， 以及对分销商进行监督，而技术问题却总是没有受到同等 的重视。
——这种疏忽的后果将是灾难性的，那些没有能用技术迎 接未来的企业将发现自己的未来受到了技术的惩罚。技术 的影响范围正远远超出高技术产业。尽管从产业和市场要 求来讲，一些产业看上去似乎对技术的敏感性相对较低。 但它们同样都受到技术的影响。无论是排放浓烟的工业还 是服务业都必须细心监视日益增长着的技术机会与威胁。

感谢观看
THANKS
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
直接与竞争对手比较的优势
01
02
03
产品差异化
与竞争对手相比，公司的 产品在功能、设计、性能 等方面具有明显的差异化 优势。
创新研发能力
公司拥有强大的研发团队 和创新能力，能够不断推 出新产品或优化现有产品， 保持市场竞争力。
渠道优势
公司拥有广泛的销售渠道 和合作伙伴关系，能够快 速覆盖市场并提高产品渗 透率。
释内外部环境信息，帮助企业识别自以及面临的机会和威胁，
场调研等多个领域。
从而制定有效的战略来应对市场变化。
SWOT分析的起源和应用
SWOT分析起源于20世纪80年 代的美国，最初用于企业战略制
定。
随着时间的推移，SWOT分析逐 渐被广泛应用于各个领域，成为
经济增长和消费者购买力提升
01
随着经济的稳定增长，消费者购买力逐渐提升，为企业提供了
更大的市场空间。
行业变革和新兴市场
02
随着科技发展和消费习惯的改变，一些新兴行业和市场逐渐崛
起，为企业提供了新的发展机会。
政策支持和政府项目
03
政府政策的支持和推动，如鼓励创新创业、推动产业升级等，
为企业提供了良好的发展环境。
01
威胁分析 （Threats）
竞争对手的行动和策略
竞争对手的产品创新
关注竞争对手的产品研发和升级，分析其对自身业务的影响。
竞争对手的价格策略
关注竞争对手的价格调整，分析是否会对自身销售和市场占有率 产生冲击。
竞争对手的市场拓展
了解竞争对手的市场拓展计划，评估其对自身市场地位的威胁。