人寿保险增员话术研讨

1 增员话术篇

一、从事寿险事业的收获

随着经济的繁荣、科技进步、教育的普及及收入提高，保险尤其是人寿保险逐渐被社会大众认可。“人寿保险业”已呈现蓬勃发展的趋势，市场广大，大有可为，是理想的就业渠道，值得作为人生永久性的事业！

１、真善美的行业，地位高尚：带给客户家庭幸福的保障，也使他养成储蓄的美德。我们是寿险设计师，是客户家庭的经济顾问。

２、造福人群、服务社会：我们是要教人家怎样来利用人寿保险，增加财富、保全财产、保障家庭生活的安全，使保户的生活更美满、舒适无忧。这是销售幸福，作善人、行善事的工作，我们是传播家庭幸福保障福音的使者。

３、名利双收，利人、利己，利社会、利国家：使人人保险，家家幸福，促进社会、国家安定祥和。我们的努力与贡献，可获得公司合理、优厚的报酬。

４、充实知识，广交益友：由于接受公司的教育训练，和同事及客户广泛的接触，可不断的充实学识，不会和社会脱节，而且做人更通情达理，处事更圆熟，成为到处受欢迎，受尊敬的人物。 2 ５、工作时间自己安排支配：家庭与公司两相兼顾，相得益彰。

６、客户范围无限，市场广大，收入不受限制：只要诚信、勤勉，一定可以做得很好，是做事业赚大钱的好机会。

７、不一定要有经验，可以边做边学习：一边赚钱，一边充实技能，而且公司有良好的教育辅导制度，主管和同事都会很热心的来协助您，鼓励您做得好。

二、增员说明的重点与内容

“增员工作”是从事寿险事业的命脉——所谓：“有树就有鸟栖，有人就有业绩”；所以随时随地记得要“招兵买马”，充实营业单位、展业部或者组，才能打胜仗，争取业绩稳步增长。但是，增员工作的困难比起销售保单真是有过之而无不及，销售工作只是业绩量在件数上成算术级数一件一件的增加，增员工作则是在人力调配上的成长，假如一位新人能带进来几件业绩，那么往后增员的成功，业绩量就有如等比级数的节节添加；由上得知；增员虽然不易，不过假如能够推展顺利，永远就不愁业绩的来源，只是在进行增员工作的时候，我们应抱着将工作的重点说明清楚，使新人对寿险工作产生兴趣，进而愿意加入我们的行列，因此，如何将我们的工作性质阐述给新人解解，并且能将今后的展望、寿险行业的特性深深打入对方的心坎，让他（她）变成一位寿险业坚强不移的“尖兵”，这些都有赖我们在刚开始增员时的说明； 3 以下就数点在增员时应把握的重点和应强调的内容作一下介绍。

增员促成话术（共5则）

第一篇：增员促成话术

增员促成话术

增员促成话术

做保险太难

是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高的佣金了。其实做任何一件事情都有它的“功夫”，行有行规，业有业技嘛。当你掌握了一定的规律，有了一定的技巧就不难了。你入司后，我们公司会组织你去进行三天的封闭式培训，传授专业化的销售流程与技巧。培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进行三个月的跟踪辅导，指导你如何销售，那时你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难了。你看是不是这样呢！

做保险无底薪，收入没有保障

你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因为做保险你自己就是老板，一切都照《基本法》的规定执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。开商店的老板如果每天早上不把店门打开，不但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必须打开店门，销售商品，至于会不会赚钱，他并没有把握，但商店老板明白：只要店门一开，就会有收入。做保险也是一样，你只要每天早上把“店门”打开：把自己的仪表、展业资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就有了保障。假如你每天坐在办公室里，当然就无法产生业绩，所以，收入要有保障，你的拜访量就一定要有保证。在销售技术上我可以协助你，同时公司会不断地培训你，使你的工作技能持续地得到提升，你的收入是用你的拜访量和技能来作保障的！

很多人讨厌保险营销员

这个问题是过去有些业务员在做保险时，只是一味的使用人情压力或者误导客户等短期行为造成的。他们没有将寿险真正的意义和重要的功能，以及保险利益详细的加以说明与解释，导致客户不能理解我们。我个人在销售保险时，偶而也会被客户讨厌，甚至恶言恶语讥讽我，但经过一番解释、说明之后，他们了解了保险是什么？就会改变对我的态度。我的客户常对我说：当初要是你们买保险的业务员，都像你这样详细的解说，我就不会这么讨厌你们做保险的人了。所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。

保险行业增员话术

解开心中的谜团

人生常面临许多选择。当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢？

1、 做保险太难了

是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。其实，这正是人生的乐趣所在。

当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。

2、 到哪里去找客户

客户在哪里呢嗯！这听起来还真像是个问题。可你知道吗寿险商品是每个人都需要的商品。在我们周围的大部分人，在未来的五年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢为何不是现在就去做呢好东西要与好朋友分享。这样既可以帮助他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。

然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加。同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。你还会担心没有客户吗区别只是愿不愿意坚持去做。

3、 做保险要看人的脸色

是的，做保险要看人的脸色，要不断地去拜访别人。可是，人类文明发展至今，行销已渗透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色，不必去拜访别人的？

保险增员话术

解高兴中的谜团

人生常面对很多项选择择。 当我们面对选择时， 或多或少地总会有一些踌躇和疑惑。当寿险行销

这一诱人的事业展此刻你眼前时，你能否仍旧会有这样一些疑虑呢

1、做保险太难了

是的，万事开头难。保险假如太简单做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不停地遇到困难，而后不停地解决它。你就在这中间不停

地进步、不停地成长。直到好多此刻你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不

上了。其实，这正是人生的乐趣所在。

自然，做任何事都有他的“本事”，做保险也相同，必定有一段“学徒时间”，但是这其实不需要太长的时间。我们企业的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有连接教育陪伴你。

同时，单位主管、资深业务员会在你左右以身作则，陪你拜见客户，指导你如何销售商品等等。所以，实质上操作起来其实不是太难，大多半人都能顺利过关。

2、到哪里去找客户 保险增员话术

客户在哪里呢嗯！这听起来还真像是个问题。可你知道吗寿险商品是每一个人都需要的商品。

在我们四周的大多半人， 在将来的五年内， 我相信他们必定会购置寿险保单，这是社会发展

的必定。那为何不是我们去做呢为何不是此刻就去做呢好东西要与好朋友分享。这样既能够帮助他们买到真实好的保险， 享受优良的服务， 又能够成立我们自己的事业。假如此刻我们所认识的人有 100人，而此中 30%买我们的保险，短期内我们便能够拥有30个客户。

而后，我们能够以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有能够帮助我们

介绍他所认识的准顾主群来买保险的，所以我们的客户会成倍地增添。同时，经过单位一系

列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟， 销售功力大幅提高，我们还能够进行陌生拜见， 我们的客户群将永无止境地发展。你还会担忧没有客户吗差别不过愿

不肯意坚持去做。3、做保险峻看人的神色保险增员话术

是的，做保险峻看人的神色，要不停地去拜见他人。但是，人类文明发展到现在，行销已浸透