融创逆市拓客营销策略实战解析及房地产企业移动互联网O2O营销(精)1 融创逆市拓客营销策略实战解析及房地产企业移动互联网O2O营销模式实操应用研讨会融创地产销售法宝第一季双强师资火爆登场2015年6月27-28 上海2015年7月18-19 大连【课程背景】2013年融创逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城。
2014年融创绿城业绩可谓令业内惊叹，仅前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席，并远超第二名万科逾20亿元。
上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
2014年融创目标600亿，加上绿城已经突破1000亿，千亿目标不是终点！以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的。
融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？这些，都值得我们同行业思考和借鉴。
2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。
80%的房企都在思考如何与互联网结合，而在未来，剩余的20%房企若还不开窍，可能就活不下去了。
——潘石屹2014房地产行业最火热的关键词：全民拓客营销+互联网思维顺应白银时代房地产市场所需，中房培特邀业界融创营销专家Joy，盛邀万科集团指定移动互联网O2O训练导师骏君共同探讨融创逆市拓客营销策略及房地产O2O项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，从而达到真正意义上的营销“破局”之势。
【课程收益】全面解析融创房产线下创新拓客营销策略●了解融创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式●了解融创狼性团队管控及打造秘诀●深度解析房地产企业移动互联网O2O营销模式●学习并掌握房地产微营销实战方法【课程特色】●情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；●学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
一、项目概述融创望海潮项目位于我国东部沿海地区，毗邻繁华都市，交通便利，自然环境优美。
项目占地面积广阔，总建筑面积约100万平方米，涵盖住宅、商业、教育、医疗等多种业态。
项目以打造高品质生活社区为目标，致力于为业主提供舒适、便捷、健康的居住环境。
二、销售策略1. 产品定位融创望海潮项目以中高端市场为主，产品类型包括高层住宅、别墅、商业综合体等。
在产品设计上，注重功能性与舒适性相结合，满足不同年龄段、不同需求的业主。
2. 价格策略根据市场调研，制定合理的价格策略，确保项目在市场竞争中具有优势。
具体价格策略如下：（1）分阶段定价：项目分为多个阶段推出，根据不同阶段的销售情况，逐步调整价格。
（2）优惠促销：针对特定客户群体，如教师、医生、公务员等，提供优惠政策。
（3）团购优惠：组织团购活动，给予团购客户一定折扣。
3. 销售渠道（1）线上渠道：利用官方网站、微信公众号、抖音、快手等平台，进行线上推广和销售。
（2）线下渠道：设立项目售楼部，邀请知名房产销售团队，开展现场销售活动。
（3）合作渠道：与各大房产中介、开发商、金融机构等建立合作关系，共同推广项目。
4. 推广策略（1）品牌宣传：利用电视、报纸、户外广告、网络媒体等渠道，加大品牌宣传力度。
（2）活动策划：举办各类线下活动，如开盘庆典、样板房开放、亲子活动等，吸引客户关注。
（3）口碑营销：鼓励业主分享自己的居住体验，通过口碑传播提高项目知名度。
三、销售目标1. 项目销售目标：在项目开盘后6个月内，实现销售额5亿元。
2. 住宅销售目标：在项目开盘后12个月内，实现住宅销售面积20万平方米。
3. 商业销售目标：在项目开盘后24个月内，实现商业销售面积10万平方米。
四、售后服务1. 售后服务团队：设立专业的售后服务团队，负责解答业主疑问、处理投诉等问题。
2. 业主关怀：定期开展业主活动，如节日慰问、生日祝福等，增进业主与开发商之间的感情。
3. 物业管理：与知名物业管理公司合作，为业主提供优质的物业管理服务。
融创业务运营方案融创集团是中国一家大型综合地产开发企业，成立于1989年，总部位于上海。
集团业务涉及房地产开发、物业服务、酒店及文化旅游等领域，拥有多个品牌。
如今，融创集团已成为中国房地产行业的领先企业之一。
作为一家大型综合地产开发企业，融创集团在业务运营方面必须具备一定的能力。
本文将分析融创集团的业务模式及其运营方案。
业务模式融创集团的业务模式主要有以下几个方面：1.多元化业务布局：融创集团通过覆盖房地产开发、物业服务、酒店及文化旅游等领域，实现多元化业务布局。
2.优质产品打造：融创集团一直致力于打造优质产品。
通过秉持着“感动客户、创造价值”的核心价值观，不断创新、改进，为客户提供卓越的产品和服务。
3.广泛的销售渠道：融创集团通过多种销售方式、各种销售渠道，广泛传递产品信息，以确保产品的良好销售。
运营方案市场前期策划融创集团的运营方案始于市场前期策划阶段。
在此阶段，公司将通过对市场的分析来确定开发项目的定位和标准。
该分析包括以下几个步骤：1.调查市场：进行市场调查，分析市场情况和竞争状况。
了解市场需求，寻找投资机会。
2.标准确定：确定开发项目的标准，包括产品定位、销售策略、营销活动等。
3.项目规划：制定项目的规划方案，确立目标和指标。
如项目的总投资额、建筑面积、产权性质等。
项目开发和建设在项目开发和建设阶段，融创集团将全面审查和监督项目的开发和建设，以确保项目按照公司的标准和要求进行。
1.项目审查及规划：在项目开发和建设初期，融创集团将进行项目审查及规划。
该审查将包含一些关键因素，如市场需求、建筑设计方案、项目总体规划、环境影响评价等。
2.施工管理：融创集团将负责施工管理和人员控制，以确保施工按照公司标准和计划进行。
建设期间，公司还会与承包商建立密切关系，以确保按计划施工并保质保量。
营销和销售融创集团运营方案的重点在于营销和销售阶段。
该阶段的目标是迅速有效地销售出开发项目，并帮助顾客做出明智的购房决策。
