第11章 新产品开发及其策略

第一章测试1.（）是指为数不多但却占有相当大份额的卖者所构成的市场。

A:不完全竞争市场B:寡头垄断市场C:完全垄断市场D:完全竞争市场答案:B2.“酒香不怕巷子深”反映的是（）A:市场营销观念B:产品观念C:生产观念D:推销观念答案:B3.下列有关交换的说法哪个是正确的？（）A:交换也就是交易的另一种说法B:交换是一个结果而不是一个过程C:人们要想获得所需要的产品，必须通过交换D:交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式答案:D4.关系营销是下面哪一位学者率先提出来的？（）A:巴巴拉·杰克逊B:阿德里安·佩恩C:摩根和亨特D:马丁·克里斯托弗答案:A5.市场营销组合的“4P”是指（）A:价格、广告、地点、产品B:价格、公关、地点、产品C:价格、产品、地点、促销D:价格、权力、地点、促销答案:C6.按竞争程度可以将市场分为（）。

A:完全垄断市场B:不完全竞争市场C:寡头垄断市场D:完全竞争市场答案:ABCD7.期货市场，是买卖商品或金融工具的期货或期权合约的场所，由（）三部分构成。

A:交易和清算场所B:交易活动当事人C:交易时间D:交易对象答案:ABD8.企业营销面临着来自（）等诸方面的竞争。

A:企业内部竞争B:替代品之间的竞争C:同类产品的竞争D:各种公司对消费者购买力的竞争答案:BCD9.市场包括以下几个要素（）。

A:销售者B:人口C:购买力D:购买欲望答案:BCD10.在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素（）。

A:提高企业的经济效益B:努力推销已生产出来的产品C:社会的长期整体利益D:消费需求的满足答案:ACD第二章测试1.市场增长率高，相对市场份额低的业务，即（）类业务。

A:金牛B:明星C:瘦狗D:问号答案:D2.较强大的金牛类业务适合采用（）战略。

A:维持B:收割C:放弃D:发展答案:A3.营销战略属于企业战略的哪个层次：（）A:职能战略B:总体战略C:经营战略D:竞争战略答案:A4.企业通过开发某种与现有产品、市场、技术毫无关系的新业务而进入新的经营领域，来寻求新的业务增长的战略是（）。

杆状单元：一般把截面尺寸远小于其轴向尺寸的 构件称为杆状构件。杆状构件通常用杆状单元来 描述。一般还应分为杆单元和梁单元两种形式。
– A． 杆单元有两个节点，每个节点仅有一个轴向自由
度，因而它只能承受轴向拉压载荷。常见的铰接垳架， 通常就使用这种单元来处理。 – B． 平面梁单元也只有两个节点，每个节点在图示平 面内具有三个自由度，即横向自由度、轴向自由度和 转动自由度，该单元可以承受弯矩切向力和轴向力。 – 空间梁单元实际是平面梁单元向空间的推广。因而单 元的每个节点具有六个自由度，当梁截面的高度大于 1/5长度时，一般要考虑剪切应变对挠度的影响，通常 的方法是对梁单元的刚度矩阵进行修正。
薄板单元

薄板构件一般是指厚度远小于其轮廓尺寸的构 件。薄板单元主要用于薄板构件的处理，按其 承载能力又可分为平面单元、弯曲单元和薄壳 单元三种。常用的平面单元有三角形单元和矩 形单元两种，它们分别有三个和四个节点，每 个节点有两个面内平动自由度，这类单元不能 承受弯曲载荷。薄板弯曲单元主要承受横向载 荷和绕两个水平轴的弯矩，它也有三角形和矩 形两种单元形式，分别具有三个和四个节点， 每个节点都有一个横向自由度和两个转动自由 度。薄壳单元实际上是平面单元和薄板弯曲单 元的组合，它的每个节点既可承受面内的作用 力，又可承受横向载荷和绕水平轴的弯矩。比

CAE软件在我国的发展历程


1965年，美国的大型通用有限元分析程序MSC.NASTRAN首先应 用于航空航天。1980年，美国的有限元结构分析程序SAP5引进 我国。 从1995年开始，国际上先进的三维计算机辅助设计（CAD）软件 （UG，PRO/E等） ，和具有前、后处理功能的大型通用有限元 分析程序（ MSC.NASTRAN ，ANSYS 等）先后引进我国。有限 元分析和前、后处理功能不断发展和完善，越来越自动化和智能 化，有限元分析计算结果的精度也在不断提高。 国际上先进的多刚体动力学分析软件ADAMS、空气动YNA软件、 用于振动噪声（NVH）分析的LMS软件、用于系统过程集成及 优化分析的软件OPTIMUS等也在我国逐渐广泛应用起来。现在， CAE已广泛用于航空航天、电子电器、机械制造、材料工程、汽 车、铁道、造船、水力、土木工程、医疗器械、石油化工、核能、 钢铁冶金、电力、地矿、教学和科研等各个领域。

第五章新产品开发与价值工程第一节新产品开发一、填空题1．新产品是指具有新的原理、构思和设计，采用________________,具有新的性能特点,具有新的用途或市场的产品.2.新产品按产品创新和改进程度分为全新产品,换代产品和_______________.3.新产品按产品的地域特征分为世界新产品,________________,企业新产品.4.新产品按开发阶段分为_______,试制新产品,试销新产品和正式生产新产品.5.新产品开发的主要方式有:自行研制,______________和自行研制与技术引进相结合.6. ________________是指一个产品完成试制定型以后，从投入市场开始直至被市场淘汰停止生产为止所经过的时间。

7.任何一种产品的市场寿命周期都可分为投入期、成长期、___________和衰退期4个阶段.产品市场寿命的成长期阶段的标志是_______________.产品处于市场寿命周期的成长期阶段的标志是产品销售量__________。

8.产品市场寿命周期中的成熟期是指该产品的________在达到某一点后将放慢步伐，并进入相对的成熟阶段。

9.新产品的开发过程一般分为:调查研究和前期开发,______________,小批试生产,正式生产和销售4个阶段.二、单项选择题1.产品的基本原理不变,部分地采用新技术、新材料、新结构、新工艺,其性能指标有显著改进的新产品称为( ). A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品 D.试销新产品2.采用新原理、新材料、新技术、新结构、新工艺，性能指标有突破性提高的产品称为（）A.改进新产品B.全新产品C.换代新产品D.技术革新产品3.新产品按创新和改进程度分，可分为（）。

A.全新产品B.实验室新产品C.试制新产品D.试销新产品4.按新产品开发阶段分有( )。

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.试销新产品5.尚处于理论研究或实验研究阶段的新产品称为()A.实验室新产品B.试制新产品C.试销新产品D.正式生产新产品6.国外已有而在国内属于第一次试制和销售的新产品称为( )A．国内新产品B．世界新产品C．换代新产品D．企业新产品7.在投入期阶段，以高价格和低促销方式推出新产品的营销策略是（）A.快速撇取战略B.缓慢撇取战略C.快速渗透战略D.缓慢渗透战略8.产品基本定型,工艺及其生产条件已稳定,产品的销售量迅速增长的阶段称为( )A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.产品市场寿命周期阶段中，利润增长最快的阶段是( )。

PLC各阶段的判断方法
＜5%， 导入期

产品普及率
5 ～ 50%，成长期 50 ～ 90%，成熟期 ＞90 % ，衰退期
PLC各阶段的判断方法

以销售增长率来判别：销售增长率=（Y2 -
Y1）/ Y1 ×100%
其中，Y2是计划年的实际销售量；Y1是上一年的实际销售量；
＜10%，导入期
销售增长率 ＞10%，成长期
巧 克 力
德 芙
调 味 品
老 蔡 家 乐
茶 饮 料
立 顿

产品组合长度：15 产品组合宽度：11 产品组合深度：15/11=1.37
二、产品组合决策［1］

产品组合决策就是企业根据市场需求、 竞争形势和企业自身能力对产品组合的 宽度、长度、深度和相关性方面做出的 决策。 宽度
发展业 务组合 深度
产品组合

一
产品项目 型号 外观 尺寸 价格 品种
产品线
功能相同、
产品组合
产品组合的广度 产品组合的深度 产品组合的长度
规品 组 合 的 深 度 ＝ 一 条 产 品 线 项 目 数
产品组合
产品组合 的宽度
产 品 组 合 的 长 度 ＝ 所 有 项 目 总 数
延长产品生命周期的途径2
2.对原有市场进行改进： ① 扩大产品销售的地区和范围：把即将进 入衰退期的产品转移到落后地区，开辟 一个新的市场，以刺激需求。② 转移生 产场地：把即将进入衰退期的产品直接 转移到产品寿命周期较长的国家和地区 去生产。——这是发达的国家通常使用 的延长产品生命周期的途径。
产品整体概念的启发2
2、针对不同的顾客设计不同的附加产品。 中间商：培训、技术、零件； 顾客：免费安装、维修（一定时期内免 费维修）