娃哈哈新产品开发战略分析、

娃哈哈饮料市场调查报告随着社会的发展，时代的需求。

现代大学生生活节奏的加快，学习压力的提高，使得饮料成为生活中十分重要的必需品，学生们对其口味及功能各有所需。

下面收集了娃哈哈饮料市场调查报告范文，供大家参考。

一、背景简介娃哈哈集团宗热旨：“健康你我他，欢乐千万家。

”娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。

娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行多元化为辅。

”随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，中国的软饮料行业的市场规模也在不断地扩大。

总的来说，软饮料行业的发展主要体现出多层次，多品牌，多特性，容量大，变化快，品牌竞争激烈等特点。

当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产。

我国饮料行业同质化较为普遍，一直困扰行业发展。

那么，如何走出同质化的怪圈?必须走差异化的路子!现在的饮料市场内碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓；茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展；功能性饮料市场方兴未艾。

这就是现在的饮料市场发展的特征。

二、调研目的此次调研主要的目的是为了进一步了解娃哈哈饮品在市场上的消费情况及加大对学生群体的市场，可以更好的对学生群体做出特有策划方案做准备。

了解消费者对未来饮料市场的期望、大学生对娃哈哈饮料的了解程度及与竞争者之间相比所表现出的优势与不足。

三、调研方法1、调研对象此次的调研是针对娃哈哈饮品进行的，了解消费者对于此品牌的了解程度与忠诚程度，并与其他品牌做对比，分析竞争优势与不足，争取为企业提供有效的消费者信息。

该企业在饮料市场有很强的实力，而且还有很大的发展空间，希望通过此次的调研获取有利的信息。

2、数据调研于xx年9月5日，我们采用发放问卷调查的方法针对吉林化工学院的学生进行随机性的调查。

3、问卷设计本问卷是娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛指定的调查问卷模板。

哇哈哈环境分析报告哇哈哈公司是中国知名的饮料品牌，成立于1987年。

作为中国饮料市场的领军者，哇哈哈在市场占有率、销售收入、品牌知名度等方面都居于优势地位。

一、宏观环境分析1.经济环境：中国市场近年来呈现良好的发展态势，GDP持续增长，消费市场不断扩大。

但是，饮料市场竞争激烈，行业进入壁垒低，同时市场上品牌众多，加之部分产品质量问题等因素，使得哇哈哈在市场竞争上面临着技术升级、提升品质、控制成本的挑战。

2.政治环境：中国的政治环境相对稳定，政府对于食品饮料行业的政策完善，对于食品安全、生产许可、发布规定等方面有相应的监管机制。

哇哈哈从过去的生产厂房，逐步向新的生产园区转型，积极投资并引进先进的生产设备和管理模式，以适应政府监管及市场需求。

3.社会环境：中国居民生活水平普遍提高，人们对健康和环保意识不断增强。

哇哈哈公司致力于打造“健康饮品”，从产品研发到生产过程中注重质量安全，减少环境污染，着力营造健康、环保的社会氛围，受到社会广泛关注和认可。

4.科技环境：中国的科技环境日益发展，创新产业蓬勃兴起。

哇哈哈面对激烈竞争的市场，积极引进国内外新技术新设备，努力推进自主创新，以提高产品质量和效率，增强品牌与市场的竞争力。

1.供应商：哇哈哈公司侧重于与合格的原材料和设备供应商建立长期战略合作伙伴，共同发展新产品、提升质量、控制成本。

2.竞争者：饮料市场竞争激烈，市场上的品牌数量众多，小、中、大企业品牌竞争激烈，而哇哈哈通过不断提升产品品质，研发新品、推进品牌营销等手段，竞争优势逐渐稳固。

3.消费者：消费者对食品安全、品质、健康等要求不断提高。

哇哈哈公司通过不断改进产品质量和严格生产标准，成为市场上消费者的知名品牌之一，赢得了消费者的认可和信任。

4.渠道商：哇哈哈在市场上积极寻求各种经销商和合作伙伴，通过建立良好的渠道关系，实现利益共享和双赢。

三、SWOT分析1.优势：哇哈哈作为中国领先的饮料品牌，已经拥有了自己的生产系统、研发能力和自主品牌认知度。

娃哈哈营销推⼴⽅案⽬录⒈策划⽬的...............................................................2 ⒉产品分析...............................................................2 ⒊营销环境分析.........................................................4 ⒋SWOT分析...............................................................6 ⒌营销⽬的...............................................................8 ⒍营销策略...............................................................8 ⒎财务预算...............................................................10 ⒏⽅案调整 (10)1㈠策划⽬的本⽅案通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推⼴⽅案，为娃哈哈公司⽇后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。

㈡产品分析⒈营养果粒娃哈哈营养果粒，是娃哈哈集团根据中国⼈独特膳⾷结构和营养状况，精⼼研制⽽成的⼀种全新的⽜奶果粒饮品。

纯正果粒与⾹浓⽜奶的完美结合，让营养果粒不但拥有来⾃⽜奶的丰富营养和钙质，⽽且还有来⾃果粒的丰富维⽣素。

⼈体所需的维⽣素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素⼀步到位，让你轻松承受压⼒，接受挑战！营养果粒，时尚出跳的包装，清新滑爽的⼝感，丰富全⾯的营养，契合了都市⼈的现代⽣活节奏。

⒉PET牵⼿快线500营养美味⼀线牵早餐喝⽜奶？不够！早餐喝果汁？也不够！娃哈哈营养快线幸福牵线装，特别添加18种营养素，采⽤⽣物科技，益⽣菌发酵，让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵⼿，营养美味⼀步到位！记得早餐喝⼀瓶哦！⒊PET呦呦奶茶500健康好滋味暖⼼⼜暖胃2娃哈哈呦呦奶茶，来⾃祁门红茶和滇红红茶的精华，融在⾹浓柔滑的⽜奶中，尖端⽆菌灌装技术，让⽜奶的营养和红茶的健康丝丝⼊扣在保留在这瓶优雅的奶茶⾥⾯！娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，⾹⾹的茶，蜂蜜、维⽣素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，让你领略奶⾹、茶⾹、花⾹，那份原味的纯正、茉莉的清⾹、⾦桂的浓郁、⾹芋的⾹醇，总能让你找到⾃⼰喜欢的味道。

娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告随着社会一步步向前发展，接触并使用报告的人越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。

我们应当如何写报告呢？下面是店铺整理的娃哈哈市场调研报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

娃哈哈市场调研报告篇1一、引言随着社会的发展，时代的需求。

现代大学生生活节奏的加快，学习压力的提高，使得饮料成为生活中十分重要的必需品，学生们对其口味及功能各有所需。

因此，饮料行业的规模越来越大，作为一股势不可挡的潮流向我们袭来。

目前，中国市场上有很多饮料公司，产品种类也十分丰富，选择余地多，价位上也有不同的选择，大学生可根据自己的条件购买所需的饮料。

因此，娃哈哈饮料公司为了解大学生市场，特展开此次问卷调查。

二、调研概述（一）调研目的了解消费者的饮料需求及购买习惯，对娃哈哈饮料的满意度及要求，还有竞争者的市场状况。

（二）调查项目1、调查大学生对饮料的需求度和购买习惯2、影响大学生购买饮料的因素3、了解大学生对饮料购买的偏好所能承受的价格范围4、了解大学生对娃哈哈产品的满意程度及建议（三）调研方法及基本情况1、调查对象：财经学院的大学生2、本次调查采取抽样调查的方法，问卷样本数量为372份3、调查方法是调查人员遵守一定的访问行走规则对大学生逐一进行走访并填写问卷4、采集的数据进行综合的分析并且写成报告三、调查主要结果分析（一）大学生购买饮料的地点分析调查发现，77.78%的大学生选择在生活区便利店进行饮料消费，而在饮料售卖机购买的概率则为3.25%，另外大卖场和路边小店占有相同的比例同为9.49%，如图1所示。

从图中可以得出，绝大部分的大学生选择在生活区便利店消费，这种消消费倾向主要是因为消费群体本身就集中在了大学生生活区内。

因此，选择在生活区便利店是因为就近原则。

在问卷的同时，我们也发现了选择在大卖场进行消费的主要群体是女生，这与女生比男生爱逛街有一定的关联，女生更多的是倾向于在大型卖场购买，因为购买的品种将比生活区便利店的品种多。

学校LOGO经济管理学院娃哈哈营销策划书策划者：吴XX、熊XX熊XX、李XX日期：二O—七年四月四日目录一、冃U言 (1)二、营销目的 (1)三、环境分析 (2)四、SW OT分析 (2)五、营销战略 (4)六、竞争战略 (5)七、营销战术 (5)八、渠道 (6)九、促销 (6)十、行动方案 (6)十一、营销预算 (7)十二、营销风险控制 (8)十三、结束语 (8)娃哈哈营销策划书委托方：娃哈哈集团有限公司日期：2 0 1 7年4月3日策划者：吴XX、熊XX、熊XX、李XX一、前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。

哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。

在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。

此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。

主要通过SW OT分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。

二、营销目的通过对目前市场饮料的分析和消费者的需求，提出了一系列哇哈哈营销推广方案，为娃哈哈公司的销售活动提供一定的参考依据，为激发消费者的购买欲望，扩大市场内的销售额，树立良好的企业形象，把它推向更大的市场。

三、环境分析1宏观因素娃哈哈品牌在食物质量问题屡屡曝光的时候站住阵脚，更有爱迪生奶粉有效消除了国内消费者对国产品牌奶粉质量的担忧，在食品安全方面占有绝对优势。

而近几年来娃哈哈进军欧美市场也可享受到国家相关管理部门对民营企业的境外投资的优惠政策。

2、微观因素作为食品行业，娃哈哈在中国市场的竞争者极多，数量庞大。

娃哈哈非常可乐营销策划书策划人: 左蒙企业名称：杭州娃哈哈集团策划时间：2012年12月6日1998年娃哈哈集团成功推出了一款碳酸饮料——非常可乐。

产品一经上市“中国人自己的可乐”的口号便受到了不少的消费者亲睐，一炮而红。

但非常可乐的主要市场集中在二三线城市和广大的农村地区，在可口可乐和百事可乐集中的一线城市缺乏品牌竞争力和认知度。

非常可乐进入市场已经14年，在经历高开低走的低谷期后，非常可乐迎来了新的发展机遇期。

一方面目前碳酸饮料因为其健康与否一直受到质疑，在全球范围都是负增长的，而中国还是在增长。

但随着消费者健康意识的不断提升，碳酸饮料在国内的市场份额并不乐观。

另一方面年轻人市场成为可乐市场的核心，在可口可乐和百事可乐紧盯年轻消费者，助推年轻化的的情况下，非常可乐能否引导市场消费者树立正确的消费观，向消费者传递积极的消费信息和以自己的独特定位吸引年轻消费者成为成败的关键。

本次策划的主要目的是为了提升品牌认知度和品牌号召力，吸引广大的年轻消费者，扩大市场份额，促进娃哈哈非常可乐产品在一线市场的销售。

本次策划的主要集中点在于市场的重新定位、形象的重塑和传递积极消费信息。

通过举办系列的活动改变非常可乐在消费者心目中的形象，向消费者传递健康的消费信息，鼓励消费者消费，树立品牌的良好形象。

同时提高品牌的知名度和认可度，在年轻消费者心目中形成初步的消费意向。

关键词：娃哈哈，非常可乐，碳酸饮料，非常人生，激情人生，健康消费一、市场分析 (4)（一）目标简述 (4)（二）市场现状分析 (4)（三）营销外部环境 (5)（四）内部SWOT分析 (5)二、营销战略 (6)（一）市场细分 (6)（二）目标市场 (6)（三）市场定位 (6)三、营销组合策略 (7)（一）价格策略 (7)（二）产品策略 (7)（三）渠道策略 (7)（四）促销策略 (7)四、行动策划案 (8)（一）活动策划 (8)（二）策划方案各项费用预算 (9)（三）方案调整 (9)五、结束语 (9)一、市场分析（一）目标简述对非常可乐进行市场的重新定位、形象的重塑和传递积极消费信息。

娃哈哈饮料营销策划论文摘要基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。

娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划。

本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的校园推广营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案。

一、公司简介（一）公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，创始人宗庆后带领两名退休教师，借款14万元创办娃哈哈企业。

到今天仅仅20年时间，娃哈哈创造了从借款14万到营收187亿元的经营奇迹；20年，娃哈哈创造了从校办企业经销部发展成为全球第五大饮料生产企业的神话。

现在的娃哈哈企业已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，其产品已达到全国年人均消费10瓶以上的数字，跻身全国大型工业企业百强之列。

公司在产量、资产、销售收入、利税、利润等各项指标上已连续多年位居全国饮料业第一，继续稳坐行业龙头老大地位，成为中国效益最好、最具发展潜力的饮料企业。

（二）公司文化1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座右铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才6、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精二、市场分析（一）市场背景介绍中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业， 30年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。

中国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。

尤其是近几年，中国饮料年产量以超过13％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，因而在一个具有13亿人口、GDP过十万亿元的世界经济第二大经济体的国家，饮料行业的发展前景和投资价值是比较乐观的。

娃哈哈市场营销策划书2009年10月26日前言基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。

娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划。

本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案。

目录（略）杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

当前中国饮料行业：当前的中国饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。

竞争对手：随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。

这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。

即使如此，中国饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。

娃哈哈行业渠道分析娃哈哈是一家在中国广受欢迎的饮料和食品生产商，在过去几十年间一直为中国消费者提供高质量的产品和优质的服务。

娃哈哈的成功与其广泛的市场渠道密不可分。

在本文中，我们将深入探讨娃哈哈的行业渠道分析，以了解其成功的渠道战略。

行业渠道概述在食品和饮料行业，市场渠道是非常重要的一环。

市场渠道指的是将产品从制造商（娃哈哈公司）传递到消费者手中的途径。

这些途径包括批发商、零售商、经销商、超市等等。

在中国，这些市场渠道通常都是由大型的分销商负责管理和控制的。

因此，供应商（生产商）需要与这些分销商建立联系以达成共同的销售目标。

娃哈哈的渠道策略娃哈哈的渠道策略可以概括为“利用多种市场渠道，加强区域销售网络，同时提供多种销售工具以最大程度地提高销售额”。

具体来说，以下是娃哈哈所采用的一些渠道策略：1.垂直整合娃哈哈实施了垂直整合的策略，即将所有渠道集中在一个统一的平台上，以便更好地控制产品的销售和分销。

这种策略可以让娃哈哈更好地监视其产品的流向和销售状况，从而减少对分销商的依赖性。

2.直接销售娃哈哈投资了自己的销售网络，并使用自有品牌的门店和专业销售渠道来销售其产品。

这种直接销售的策略让企业更有自由度和控制权，可以更好地满足消费者需求，同时也可以降低分销商对企业的控制。

3.游戏化营销娃哈哈引入了游戏化营销的策略，即通过类似抽奖、集卡等等方式来增加销售量。

这种策略可以吸引消费者的注意，让他们更容易购买娃哈哈的产品。

娃哈哈的销售渠道除了采用上述策略外，娃哈哈还通过多种市场渠道来销售其产品。

以下是娃哈哈采用的一些渠道：1.零售商娃哈哈的产品可以在超市、便利店、小餐馆等零售商家中购买。

这种销售方式可以方便消费者获取产品，并且提高了销售额。

2.批发商娃哈哈与批发商合作，将产品销售到其他零售商或经销商手中。

这种销售方式可以让娃哈哈的产品更容易进入市场。

3.电商平台娃哈哈的产品也可以通过电商平台，如淘宝网、京东商城等，在线上销售。

娃哈哈苏打水广告策划案目录第一部分：前言第二部分：市场分析一、营销环境分析二、自身产品分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、市场潜力分析第三部分：STP战略一、市场细分战略二、目标市场选择三、产品定位战略第四部分：广告战略一、广告目标二、广告主题三、广告诉求战略四、广告媒介战略五、广告活动区域六、广告活动经费预算七、广告效果预测第五部分：广告脚本前言随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。

苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。

碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。

苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。

根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。

娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。

2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。

在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔简况。

娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业刚刚上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。

这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。

相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。

但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。

虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。

同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。

娃哈哈的市场营销策略娃哈哈的市场营销策略一、娃哈哈公司基本情况娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。

公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。

2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。

娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。

创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。

二、娃哈哈公司目标市场和产品定位娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。

产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。

1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。

众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3 亿的儿童市场。

娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。

娃哈哈市场营销策划方案篇一：娃哈哈营销策划案2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈市场营销策划案参赛队员姓名：wolf 参赛院校：河南城建学院指导教师：联系方式：企业名称：娃哈哈公司联系人姓名：赵军科联系方式：完成时间：目录一、背景分析................................................................. .. (3)饮料行业概况................................................................. . (4)娃哈哈公司概况................................................................. (4)公司简介................................................................. .. (4)公司文化................................................................. .. (5)产品简介................................................................. .. (5)二、市场环境分析................................................................. (7)外部环境分析................................................................. . (7)内部环境分析................................................................. . (8)主要竞争者分析................................................................. (9)分析总结............................................................... (11)三、营销战略................................................................. (14)市场细分................................................................. . (14)市场定位................................................................. . (14)四、4PS营销组合描述............................................................... . (15)产品策略................................................................. . (15)五、冰糖雪梨品牌推广策划系列.............................................. 错误！未定义书签。