价值曲线分析.ppt

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通用航空产业价值链分析：呈微笑曲线状
通用航空围绕不同的环节催生出不同的盈利模式，中投顾问在《2016-2020年中国通用航空行业深度调研及投资前景预测报告》中提到，总体来说通航产业价值链呈微笑曲线状，其空器的创新研发、设计具有较高的投入和产出。

零部件制造和运营的相对利润较薄。

高端服务与保险租赁位于曲线的另一侧，同样有着较高的附加值。

图表 通用航空产业价值链
资料来源：中投顾问产业研究中心。

土地的供给曲线和地租的相互作用
相互影响
土地的供给曲线和地租水平是相 互影响的，一方面土地的供给曲 线会影响地租水平，另一方面地 租水平也会影响土地的供给量。
市场调节
在市场经济条件下，土地的供给 曲线和地租水平会通过市场机制 进行自我调节，以实现供需平衡 。
04
土地政策与市场调控
土地政策对土地供给和地租的影响
协调发展的必要性
土地政策与市场调控是相互影响、相互 制约的两个体系，只有实现协调发展， 才能更好地发挥各自的作用，实现土地 资源的优化配置和可持续发展。
VS
协调发展的措施
为了实现协调发展，需要采取一系列措施 ，包括加强政策协调、完善市场机制、加 强监管等。例如，在制定土地政策时需要 充分考虑市场因素，而在制定市场调控政 策时也需要充分考虑土地资源的可持续利 用。
02
地租的决定
地租的定义
01
02
03
04
地租是指土地使用者为了获取 土地使用权而支付给土地所有
者的费用。
地租是土地经济价值的体现， 与土地的稀缺性和供求关系密
切相关。
地租是土地资源价值的一种反 映，也是土地使用者为获得土
地使用权所支付的代价。
地租是土地资源价值的重要体 现，也是土地市场交易的重要
土地的供给曲线的影响因素
土地政策
政府的土地政策对土地的供给有显著影响。例如，政府可 以通过土地使用规划、土地征收、土地出让等手段来控制 土地的供给。
土地资源的自然条件
地理位置、地形、土壤质量、气候等因素都会影响土地的 供给。例如，平原地区的土地供给相对较高，而山地和丘 陵地区的土地供给则相对较低。
农村土地流转与地租变化
农村土地流转

研究流程：
• 内部顾客价值评估 • 问卷准备 • 顾客细分 • 寻找样本
调研分析
• 面对面访谈 • 问卷 • 整理数据并分析 • 得出结果
• 战略选择 • 绘制图表 • 制定行动计划
起步阶段
战略规划
研究框架：
内在属性 产品 外在属性 服务 质量 价格 促销 品牌 归属
顾客感知 价值
附：问卷
构 成 要 素 ：
背景介绍：
女大学生在符合一般的消费行为规律的同时，还会因其 独特的个性心理和社会角色以及其所处的校园环境使她们的 消费行为有所不同。 研究表明，女性消费者在大多数情况下都扮演着重要购 买决策者、使用者的角色；再者，大学生热衷于时尚，是市 场中最为活跃的主角，是最有力的消费群之一；以女大学生 作为目标顾客群或营销对象已引起商家的注意。女性消费者 行为引起越来越多的重视。这为女装业的发展带来了新的增 长空间。女性的消费意愿和购买动机远比男性更丰富多彩。 因此，研究女大学生的顾客感知价值对于服装企业来说 有重大意义。
③其他策略
1、品牌应该建立鲜明的品牌风格，并始终贯彻在产品的设计 理念中还要在营销战略的规划期内坚持品牌形象的统一，使 消费者明显的感知到品牌特点，从而吸引大量的忠实顾客。 2、归属，即产品符合个人气质、产品提高自信心、产品改善 精神面貌等因素的提高会对女大学生服装的顾客感知价值提 高。 3、服装企业应该综合考虑产品特色、质量、包装、价格、店 面形象、服装陈列、店面广告、购物气氛、导购员的解说和 服务态度、企业名声、大众、舆论、业界口碑、广告气质、 设计风格等方面，综合提升企业的品牌形象和价值，最大程 度的提高顾客感知价值，从而提高顾客忠诚度。
顾客价值曲线：
①价格策略
1、商家应该实行价格多元化的策略，为不同成本的商品制 定具有差异化的价格，以满足不同消费水平的消费者需求， 消除“售价”方面带来的消费者流失。 2、应该加大会员优惠的力度，使多次会员积分带来的优惠 力度最大程度的吸引消费者，尽量提高消费者黏性，增加顾 客忠诚度，使消费者更易于重复购买。 3、促销活动对消费者的购物决策并没有显著性营销，所以 商家可以将此作为一个辅助性的手段。

挣值曲线
预算（基线）
E
A
C
EA
PV
C
V
实际工期
日历工期
2年
4年
项目成本挣值分析预测示意图
案例1
价值（成本）（万元） 400
预算（计划）比率（％） 100
300
200
100 50 0 0.5 1
1
75
成本预算额
2
50
3
25
2 实际成本
3 挣值
工期（年） 4
挣值分析示意图
案例1
• 图中给出了某项目在实施之前通过项目预算与项目计划安排，其中整个项目的计划工期是4 年，项目总预算是400万元。在项目的实施过程中，通过对于项目成本的核算和有关项目成 本与进度的记录得知，在开工后第二年年末的实际情况是：项目工期已经过半（两年）， 而实际项目成本发生额是100万元。与项目预算相比较可知：当工期过半时，项目的计划成 本发生额应该是200万元，而实际项目成本发生额只是100万元，比预算成本少100万元。看 起来，似乎项目取得很好的业绩，但是这只是事情的一个侧面。那么，这里“减少”的100 万元成本究竟是不是减少？是什么原因造成的呢？从图中给出的信息可知：
EAC=AC+BAC－EV 3．全面重估剩余工作成本的预测方法
EAC=AC+ETC (ETC-Estimate To Completion) 其中ETC是全面重新估算项目剩余工作的成本。
6 挣值分析方法
成 本
Variance at Com: BAC – EAC
6 挣值分析方法
成本
已完成作业量 工期差异量 实际成本曲线
挣值曲线
E PV V
实际工期 2年