烟草行业现代物流体系建设初探

2020年4月19日 烟草行业现代物流 体系建设初探 烟草行业现代物流体系建设初探 一、 烟草行业现代物流体系建设的基础与条件 ; 二、 烟草行业现代物流体系建立的意义与问题 ; 就当前形势而言 , 中国经济与世界经济进一步渗透和融合 , 在经济 全球化趋势下 , 中国烟草行业已经面临全球化竞争 , 只有建立统一 开放的物流配送体系才能应对现在这种经济环境。烟草行业的卷 烟销售网络在市场资源配置中的巨大效能 , 使人看到中国烟草行业 未来的发展希望。在卷烟销售网络中 , 利用现有的市场控制优势、 政策保护和资金文档仅供参考 2 2020 年 4 月 19 日

充分优势 , 完善并整合网络功能 , 向建设现代物流 配送体系迈进 , 是卷烟销售网络发展的必然选择。

关键词 : 烟草 物流 体系 建设 一、烟草行业现代物流体系建设的基础与条件 当前 , 烟草行业面临的外部环境变化 , 最显著地表现在三个方 面：一是WTO勺挑战。尽管从眼前的看变化还不明显 ，可是加入 WTO后，中国的社会主义市场经济格局正在发生着显著的变化 ，市 场经济客观上将对新形势下的专卖提出更高要求。这就不可避免 地将出现两种趋势 ： 对市场的高度控制将放松 , 尽管这种放松比较 缓慢： 世界烟草巨商对中国的进攻将加剧 , 而且是得寸进尺和持续 不断的进攻。二是 WHO勺影响。”烟草控制框架公约”推出了一 系列的反烟措施 , 传统烟草业的发展空间越来越小 , 而且世界公共 传媒反烟浪潮一浪高过一浪。这就给中国烟草业的发展带来了更 多困难。三是经济全球化 , 这是最基本的变化。经济全球化对烟草 行业而言 ,既有机遇又有挑战 ,主要表现为 : 第一, 不论中国烟草愿 意与否 , 都将面临全球化竞争 ,惟有积极应对 , 方有一线生机 ;第二 , 中国烟草必须着眼于全球范围去谋篇布局 , 从全球角度构思战略 , 配置资源。三大背景构成了挑战与机遇共存的格局 , 但挑战更大 , 紧迫感和危机感每时每刻都在触动着烟草行业的同仁们。从建设 现代物流体系的角度出发 , 还应该从四方面对中国烟草行业加以分 析。 文档仅供参考 3 2020 年 4 月 19 日

（ 一 ） 烟草行业销售网络的演变与现状 中国卷烟销售网络建设经历了这样几个发展阶段 , 八十年代 , 在计划经济和卖方市场的条件下 , 工厂行使着商品的调拨权 , 全然 没有销售和市场的概念 , 卷烟批发企业是”坐而经商” , 这种情况 一直延续到九十年代。

1994 年在国家局的号召和一批先行企业的带动下 , 中国卷烟 销售网络建设被提上了议事日程 , 进入了启动阶段。虽然星罗棋布 的销售网络建设起来了 , 但网络运行是很不规范的。随着烟草市场 经济体制和买方市场的逐步形成 , 原有被置于计划经济体制保护下 的中国烟草传统的批发方式开始彻底崩溃 , 销售网点在卷烟营销中 的作用逐步取代了原有的批发方式 , 网络的作用日益显现。这时国 家局又不断地规范和强化网络运行的秩序 , 可是一些企业已经不满 足于这种单一的运行模式 , 更多的在研究投入产出关系 , 研究如何 最大限度地发挥网络作用 , 如何提高网络的信息技术含量 , 如何在 做好、做强卷烟网络的基础上更好地配置资源 , 做到一网多用 , 最 终向综合利用物流配送体系的建设方向发展。

（ 二 ） 当前卷烟销售网络存在的矛盾与问题 中国卷烟销售网络当前正处于重要的发展阶段 , 它所面临的矛 盾和问题如不能得到有效解决 , 将会制约并影响它的健康发展。一 方面工业企业在技术改造、设备更新、工艺配方等方面大量投入 自动化和科技创新机制日渐完善 ; 另一方面 , 随着人们生活水平的 提高, 消费者的消费文档仅供参考 4 2020 年 4 月 19 日

欲望日益增强 ,可是将生产与消费连接起来的 卷烟流通渠道却仍显狭窄和不够顺畅。

1、中国的 2100 多户的卷烟流通企业之间绝大部分没有法定 意义上的产权关系 , 又都为独立的利益主体 ,这就形成了品牌的分 散, 丧失了竞争力。

2、政企合一的体制将行政区划内的卷烟生产、销售和市场管 理、专卖行政执法紧紧地捆在一起。这就形成了本地化和区域性 的本地化 , 也就是地方保护。

3、各地的流通企业 , 经营模式、机构设置、业务流程、管理 方法不尽相同 , 统一的管理信息系统 , 电子商务平台很难建立起 来。

4、管理上的低效和浓厚的行政色彩 , 投入上的盲目与欠缺同 时存在。

5、特殊行业的财政税制、地方政府的干预和关注等方面使企 业时时处于两难的境地。

（ 三 ） 烟草行业具备的建设现代物流体系的条件 1、市场控制优势 烟草行业现在的卷烟销售网络经过近两年的发展 , 能够说已经 建成了以我为主、归我所用的物流网 , 能完成卷烟的采购、调拨、 批发、配送等功能 , 其实质是属于企业物流。 文档仅供参考 5 2020 年 4 月 19 日

2、政策保护和资金优势 烟草行业是垂直管理 , 专卖专营的管理体制 , 国家对其实行一 定的保护政策。而且已连续几年上缴税利居各行业之首 , 完全有资 金实力来建成自己的专业物流中心。

3、信息技术优势 烟草行业拥有物流配送的计算平台。早在 6 年前行业内就租 用了卫星网 , 率先实现了国家局办公系统和各省级间的联网 ,近年 又租用电信网、建立并投入使用了很多专业网 , 实现了国家局和各

省级公司间的网上业务处理。这些专业网为今后物流中心的信息 集成打下了较好的基础。

4、资源优势 卷烟是我们行业的大资源 , 它周转资金快 , 是高税高利的易耗 品 , 能使物流速度更快 , 利用率更高。

（ 四 ） 建设现代物流体系必须重视的四种关系 1、中外关系 从中国烟草的战略角度分析，加入WTO后,拒敌于国门之外的 战略不能长久了 , ”狼”直的要来了。那么 , 兵临城下 , 是关紧城门 奋力抵抗 , 还是引”狼”入室 , 与狼共舞 ; 策略上 , 是竞争还是合作 对几大文档仅供参考 6 2020 年 4 月 19 日

烟草巨商 , 是四面为敌 , 还是结盟分化、各个击破 , 等等。这 些都有待于深入地观察和探讨。

2、供求关系 从全国来说 , 供大于求是肯定的 , 但问题不在于总体性的矛盾 而在于结构性的矛盾。高档烟的供大于求与低档烟的供小于求并 存, 前者是矛盾焦点 , 更重要的是中外争夺将主要集中在高档烟这 一层次。过去以供给为主导的传统模式已经逐步被以需求为主导 的模式所取代 , 并开始演变为生态型的链状模式。具体说即 : 顾客 主导零售商 , 零售商主导营销商 , 营销商主导生产商。这种模式不

再是传统的买卖关系或简单的上下游分工 , 而是一条全新的服务链 和利益链。

3、工商关系 中国烟草行业内部存在着两种情况 : 一是商业主导型格局的存 在, 只有建立市场主导型的市场机制才能改变这种状况 ; 二是工商 价值链不能完美整合为一体 , 这就不利于竞争实力的提升 , 不利于 国际化品牌的培育。

4、批零关系 市场经济环境下 ,任何无视客户的观念和行为 , 都是失败的先 兆。文档仅供参考 7 2020 年 4 月 19 日

必须纠正”恩赐与零售户”的观念 , 扭转与零售户之间的不平 等状态 , 坚持公正、公平、公开的原则 , 建立平等互利、共享共荣 的伙伴关系。要充分认识零售户在未来竞争中的地位和作用 , 不能 低估她们的力量 , 也不能无视她们的利益要求 , 真正保证其正当的 权益。

二、烟草行业现代物流体系建立的意义与问题 现代物流业是极具潜力的新兴产业 , 是作为继物质资源、人力 资源之后”第三利润源”而被高度重视的。现代物流将运输、仓 储、装卸、加工、整理、配送、信息等功能进行有机整合 , 有较高 的产业关联度和很强的经济拉动作用。中国烟草行业的销售网络

已经具有现代物流业的某些雏形 , 且正处于建设现代物流业的基础 发展阶段 , 在此基础上进行提升、改造和发展现代物流体系意义特 别重大 , 本文从两个方面加以讨论。

（ 一 ） 烟草行业建设现代物流体系的意义 1、建设现代物流体系能够加快烟草行业经济结构战略性调整 的步伐流通是决定经济运动速度、质量和效益的引导性力量 , 是烟 草再生产过程的大动脉 , 是各种生产要素集结、整合与裂变的载 体。现代物流体系的建立不但能迅速扩大自身规模 , 还将以较高的 产业关联度带动相关产业的发展 , 更有利于提升制造业的运行质 量。从网络建设做得好的烟草企业总结的经验上来看 , 她们共同的 创新目标就是把构筑企业核心竞争力的着眼点 , 开始转向流通领 域。经文档仅供参考 8 2020 年 4 月 19 日

过流通创新 , 赢得分销领域更多的份额。据资料显示 ,中国 相当一部分卷烟工业企业 , 物流费用占商品总成本比重大大超过制 造成本的比重。在商品整个生产销售中 , 用于物流过程的时间超过 用于加工制造时间的数倍以上。由于物流速度缓慢 , 部分企业产品 沉淀在库 , 资金周转不灵 , 物流过程中的费用消耗也相当惊人 , 形成 了巨大的资金浪费。

建设现代物流体系 , 无疑必须提高网络中的技术含量。这就加 快了信息化的建设 , 也同时带动了流通的步伐 , 用信息化和市场化 的业务流程改造传统产业 , 能够使行业管理水平得到提升。

现代物流能够拉动工业企业更快地走向市场 , 以市场为导向 , 发展定单工业 , 定单是现代物流的基础 , 英美、日本等烟草企业无 不是在订单的基础上采购、整理、包装、配送的。

2、建设现代物流体系 , 是参与烟草国际化发展战略的主要途 径 如今 ,我们烟草行业开始面临全方位的国际竞争 , 竞争由单一 企业的竞争 , 已经向产业链之间、供应链之间、需求链之间的竞争 转变。发展现代物流产业 , 经过对整个生产链、供应链和销售链进 行强化管理和控制 , 能够实现最佳的链接和高效的运转。

建设现代物流体系 , 是使烟草行业运行机制和管理理念与世界 烟草接轨的手段。世界烟草已经走过百年的历程 , 她们在技术创 新、管理体制和模式、经营方式、组织形式、品牌培育等方面创 造了很多宝贵的经验。因此 , 发展现代物流 ,也是烟草行业国际 化、标准化的