1 (简答题)安利公司的微观、宏观环境营销因素分别有哪些内容
安利公司的微观：
在研发技术方面，出于对中国市场的极大重视和长期承诺，2002年6月，安利（中国）在广州正式成立了研究发展中心。研发中心信守为中国消费者提供创新产品的承诺，研究发展“新概念、新技术、新产品”，支持公司发展的总体目标。安利（中国）研发中心的设立标志着安利（中国）已全面融入公司全球研发体系，成为其中一员，并将为中国消费者提供更多“量身定制”的产品。所有这一切，无不体现出公司对产品质量精益求精的追求，标志着安利（中国）研发一生产一一销售产业链的进一步完善，突显了公司扎根中国市场的信心，以及对中国市场的长期承诺。
安利公司宏观：
(1)人口因素
中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为安利的一大潜在消费者。
(2)经济因素
中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为安利进驻中国提供了一定条件。
(3)政治与法律因素
自中国加入WT0后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。
（4）科学技术因素
随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷，为安利建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。
(5)自然环境因素
自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而安利抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。
安利营销模式浅谈
（希望能对你有帮助）
通俗的说，安利产品的营销模式可以简化为关系营销，也就是熟人营销,通过向身边的人推荐产品，介绍产品的功能,促使其购买的一种模式.所以，不考虑其产品市场,营销能否成功关键在于你是否拥有一张足够“大”并且足够“硬”的人际关系网。
我将从四个方面简述安利的营销模式：
第一，分析安利产品的特点。
通过广告和相关人员的介绍，我们普遍认为安利产品覆盖范围广，相关产品的价格在同行业中处于较高层面，但被广泛认为浓缩性强，使用效果好(是真的如此，还是由于宣传所产生的效果我们暂且不论）.
但是,好的东西，适合我们的东西我们就一定要买吗?不一定，这要看消费人群的消费习惯。从大方向上来说，中国人消费讲究物美价廉，两者兼得,但普遍意义上的中国人似乎对“价廉”更感兴趣。所以,在市场中，虚高的价格直接导致大部分消费者没有意愿进入并享受。另一方面,真正了解安利的人都清楚，安利价格的大部分都是厂商的利润，是纯粹的低成本,高消费产品。
第二,分析安利的营销人员。
众所周知，安利采用“直销”模式,即“厂家-店铺—销售代表-消费者"，销售代表成为其中最为关键的一环，其直接影响着安利产品的销量。通过分析安利产品的特点，我们可以知道，安利公司主打中高端市场,这也决定这销售代表最主要面对的就是社会中的中高收入人员。那么，此时社会关系会变得至关重要.
什么人适合呢？据分析，年龄在40岁以上，从事金融行业，并且有一定空闲时间的人是最适合的.
为什么呢？首先，40岁,代表你已经在社会中摸爬滚打了将近20年，积累了一定的社会经验和人脉资源，此时金融行业这个条件就凸显出来了，因为从事金融行业的人必修课就是营销,拥有一定的专业知识。但这还不是主要，主要是他们接触的人大多为社会高级人才,
收入可观。拥有足够的实力购买相关产品.但另一方面，他们同时热衷于国际高端品牌,尤其是化妆保养类产品，打通他们这个市场还是有一定难度的，这就要看你的营销手段了。
安利的驰骋年华
95年3月，有一位朋友在美国刚参加安利2个月，就兴奋的跑回福州想抢“第一口〞安利市场。在屡次马拉松要我参加安利未果后，朋友善意“设局〞，请我们几个吃饭；在酒足饭饱之后，巧妙带着我们到了安利会场，“吃人家的嘴软，拿人家的手软〞，一群酒鬼在半梦半醒之间“耳软〞听完安利市场方案说明会；会后，朋友碰碰肩，问“有没有700元钱？〞以为她要借钱，慷慨解囊掏出700元，不想这700元却被朋友办理了安利参加的“启业锦囊〞，一脚“误入〞安利这艘航母，从此便结下不解之缘。8年时间里，从南到北，从东到西，风雨兼程，立业、成家、生儿子都与安利有缘。其间，不甘寂寞，99年、2000年在北京又跑回传统当了两年不同公司的总经理，终究还是逃不脱安利的“魔圈〞，2001年3月又回归安利。
安利到底是什么？为什么会有这么大的吸引力？偶遇相识、不相识朋友，寒喧之余，提起安利，总是那么多好奇、疑问……
经好友力邀，把7年半时间里对安利的心得感受、理解以及运作要点加以整理，以供同仁商讨。
要想从业安利成功，必须彻底了解两方面要素：
〔一〕公司篇：安利公司全球/中国的背景及其开展，公司的企业文化，公司的经营理念及经营战略，品牌战略等。
〔二〕实务篇：自我定位，运作模式，如何扬帆启程。
安利的全球及中国的背景及其开展
安利公司两创始人：温安洛与狄维士，在纽崔莱公司从业多年以后，由于该公司内部系统管理混乱，于1959年带着在纽崔莱营养品直销业务中建立起来的营销队伍，离开了纽崔莱公司；从自家地下室推出第一种产品多功能浓缩清洁剂LOC，开始安利公司的创业历程。第一年业绩到达50万美元。 经过44年的努力，现在美国安利公司的厂房设施达390英亩〔160万平方公尺〕，公司的研究中心、制造工厂、仓库等设施，沿着高速公路不断扩建，绵延一英里〞〔约1. 6公里〕。
时至今日，安利已在全球88个国家/地区设有分公司，全球员工人数〔不含营销人员〕愈1万多人，1997年全球业绩曾到达70亿美元。自行生产产品有450多种，营销人员人数超过300万人。同时，2002年安利在全美500家最大私营企业中排名第27位；50大家居与个人用品制造企业位列第4名；公司总资产已达380亿美元。更可贵的是，安利44年的持续增长过程中，从未向银行贷款，保持“无借款经营〞纪录。
第２７卷第５期 ２００２年ｌ０月 昆明理工大学学报 Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｋｕｎｍｉｎｇ Ｕ ｅｒｓｉｔｖｏｆ Ｓｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｖｏ１．２７ Ｎｏ．５ ０ｃｔ．２００２
安利在中国的市场营销策略
秦勇，宁德煌 （昆明理工大学管理与经济学院，云南昆明６５００９３） 摘要：美国安利（Ａｍｗａ、＿）公司作为一个世界知名的跨国企业，在拓展中国市场时，采取适合中国 国情的市场营销策略，充分发挥产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｅ）、地点（Ｐｌａｃｅ）、促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）和人 （ＰｅｏＰｌｅ）的营销组合，采用“店铺销售加雇佣推销员”的独特经营方式，成功地进入了中国市场． 本文就安利（中国）开业六年来的发展历程，从七个方面论述了安利在中国的市场营销策略、 关键词：安利；市场营销；策略；中国 中图分类号：Ｆ７ｌ３．３ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００７—８５５Ｘ（２００２）０５—１２５—０５ ０引言 美国安利（Ａｍｗａ，・）公司创立于１９５９年，总部位于美国密执安州亚达城，占地共６４２ ０００ ｍ ，是世界知 名的大型家庭日用消费品生产商与销售商．以“Ａｍｗａｖ”为商标的４００多种产品畅销全球８０多个国家和地 ，主要产品系列包括家居护理用品、个人护理用品、雅姿美容护肤品、纽崔莱营养补充食品和家居耐用 品．全球员工超过１．２万人，营销人员超过３００万人．２０００年全球营业额逾５０亿美元．安利公司被美国商 业杂志《富布斯》（Ｆｏｒｂｅｓ）列为全美５００家私人企业排行榜之一、 １９９２年ｌ １月，安利公司在广州经济技术开发区兴建占地５８ ０００ ｍ 、投资６ ５００万美元的大型现代化生 产基地．１９９５年４月，安利（中国）正式开业，总办事处设在广州最现代化的商厦一中信广场的４０层和４ｌ 层．目前，安利公司又追加投资２ ５００万美元扩建厂房，使工厂总投资超过ｌ亿美元，占地面积达９ｌ ０００ ｍ ， 年产值超过５．５亿美元，是安利公司在美国本土以外设立的最大生产基地．凭借着安利的优质产品和优良 服务，加之一系列卓有成效的市场推广活动，成就了安利产品在中国市场的辉煌，销售业绩稳步上升，市场 份额逐步加大，２００１年一跃成为安利全球第四大市场．经中国保健食品协会的评定，安利（中国）名列全国 保健行业５０强企业的第２名，安利纽崔莱蛋白质粉等系列营养补充食品在“保健食品营养素补充剂类”销 售量全国排名第一． １经营理念——优质产品、优良服务＋事业机会 安利公司具有雄厚的科研、生产及营销实力．自１９５９年创立以来，在全球的业务一直稳步成长，全赖 于两个经营理念．其一就是为消费者提供优质的产品和亲切、周到的售前、售后服务．其二就是为愿意勤奋 努力工作的人提供一个稳健踏实、多劳多得的事业机会． 安利产品具有配方浓缩、成分天然、环保耐用等特点．多年来之所以在世界各地均获得消费者的青睐， 有赖于安利研究开发中心对产品质量的精益求精，有赖于对消费者认真负责的态度．亲切、周到的服务，填 补了商业社会带来的人情淡漠的社会缺憾，引导消费者建立科学的、知识的、经济的消费观念．由于安利产 品的高科技含量和具有中国特色的营销模式，一方面，其先进的消费概念需要由专业的销售人员进行讲解 和示范，才能让消费者更好地认识产品的优良品质、了解产品的使用方法、体会产品的独特功效，使优质产 品的作用得到最佳的发挥，真正让消费者理解和认同安利产品的价值．另一方面，营销人员凭藉推广产品、 服务顾客的辛勤工作，可以拥有一个多劳多得、务实创收的事业机会． 安利进人中国六年来，在自身取得发展的同时，也为国家经济建设和社会发展做出了贡献．安利转型
