华为企业PEST环境分析(改)

案例分析报告

课程名称: 跨国公司管理

案例名称: 跨国公司发展新趋势

班 级: 国际经济与贸易0903

姓 名: 左聪、凌晓燕、杨升、曾深焕

潘冬、陶贤正

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华为的国际化经营策略与问题分析

——跨国公司发展新趋势

引言

跨国公司是“世界经济的引擎”，是经济全球化的主要载体。20世纪90年代以来，经济全球化、信息化、网络化的迅猛发展，促使跨国公司进行一系列的战略调整与管理变革，以新的竞争规则和创造价值的方式，适应已经改变了的经营环境，保持良好的增长势头，增强国际竞争力，求得更大更好的发展。当今跨国公司的经营趋势主要是跨国并购、组织网络化变革、战略联盟和海外营销，文章以华为公司为案例比较国际化初期的环境和策略以及现时的环境，将其与跨国公司在90年代前后的环境相结合得出一般性的趋势。研究借鉴跨国公司发展的新趋势，对加快我国企业国际化经营和发展具有重要的意义。

关键词：华为 海外营销 PEST IPD ISC DFX CRM

一、案例简介

华为的崛起之路

在竞争激烈的通信设备市场上，华为堪称是中国成功通信厂商的代表。该公司成立于1988年，由退役军人任正非创立于深圳，是由员工持股的高科技民营企业，在全球通信业具有领导地位的供应商之一，从事通信运营商提供固定网、光网络、移动网和增值业务领域的网络解决方案从事通信设备的研发、生产、营销和服务，在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、服务和解决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。2011年财富世界500强发布，华为排名上升至351位，营业收入27355.7百万美元。 从1997年起，华为开始系统的引进世界级管理咨询公司，建立于国际接轨的基于IT的管理体系。在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸多方面，华为与Hay Group、PWC等公司展开了深入合作。经过五年多的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。从起初拓展海外市场到逐渐成长，华为在2005年上半年的海外销售额所占比例超过50%，华为的国际化进展令人瞩目；也使那些高科技老牌领先企业感受到了威胁，如思科、爱立信、朗讯科技和北电网络。华为的成长故事可以说是中国企业融入国际化经营的经典，《IT经理世界》是这么描述的：“一个公司在国际化道路上推进制度与人的国际接轨，以管理变革来推动公司成长并长远发展……一个公司在‘洋为中用’还是‘全面西化’间的选择；一个公司在‘世界级企业’执着梦想与现实环境、现实能力间的努力。”

芯片行业pest分析

政治维度：

国际政治关系：芯片行业是一个全球性的行业，各国的政策、法规和贸易政策都会对其产生影响。例如，中美贸易战和华为禁令等事件都对该行业产生了重大影响。

国家政策支持：各国政府对芯片行业的支持力度也在不断加大。例如，中国政府推出了“芯片计划”，旨在推动国内芯片产业的发展。

经济维度：

经济增长：经济增长会影响芯片行业的市场需求和供应链情况。例如，疫情期间，汽车制造业的停产导致芯片需求大幅下降。

货币汇率：货币汇率的变化也会对芯片行业的进出口产生影响。例如，人民币升值会导致芯片进口成本上升。

社会维度：

人口结构变化：随着人口老龄化的加剧，社会对芯片技术的需求也在不断增长。例如，医疗芯片技术的发展可以帮助老年人更好地管理健康。 消费观念变化：随着人们对环境保护和能源消耗的关注度不断提高，芯片行业也需要不断适应新的消费观念。例如，汽车行业正在向电动汽车转型，这需要芯片行业提供更高效的能源管理系统。

科技维度：

技术创新：随着人工智能、物联网等技术的不断发展，芯片行业也需要不断进行技术创新。例如，5G技术的发展需要更高性能的芯片支持。

产品迭代：芯片行业的产品迭代速度非常快，需要不断进行研发投入和市场推广。例如，苹果公司每年都会推出新的iPhone手机，这需要芯片供应商提供更高性能的芯片支持。

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华为手机如何真正在高端市场

占有一席之地案例分析 .

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团队名称：M.E

指导老师：吴文莉 副教授

联络方式：

电子:1006904226 .

综述

从1987年中开始运营900MHz模拟移动业务至今的20多年时间，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为智能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场，并在智能手机高端市场上占有一席之地。

华为手机业务在今年迎来了丰收之年。在更改手机业务战略，缩减低端智能手机业务，专注高端产品之后，华为如今已开始体验成功。市场调研公司Canalys此前发布报告称，华为第三季度在中国智能手机市场的出货量激增81%，已超过竞争对手小米，成为中国智能手机产业的新龙头。随着华为成为谷歌Nexus 6P的原始设备制造商之一，这家公司也开始着眼于考虑进军美国高端智能手机市场，与苹果的iPhone和三星电子的Galaxy展开直接对抗。

本文通过将华为手机与三星、苹果手机进行对比，并采用SWOT分析、PEST分析和4P分析，针对华为手机的市场营销以与产品本身的优缺点进行详细分析，为华为在高端市场占有一席之地提供可行的方案。

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目录

综述2

第一章案例背景5

1.1案例背景与案例分析的意义5

1.1.1案例背景5

1.1.2案例分析的意义5

1.2华为公司6

1.2.1华为公司的简介6

1.2.2华为公司的优势8

1.2.3华为手机市场的情况9

1.2.4华为面临的机遇和挑战10

第二章项目分析11

向学华为学习战略管理、战略解码与战略执行

课程背景：

“没有战略的远见，没有清晰的目光，短期努力就会像几千年的农民种地一样，

日复一日。”任正非说。战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进度谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。战略管理大师迈克尔·波特认为，一项有效的战略管理必须具备五项关键点：独特的价值取向、为客户精心设计的价值链、清晰的价值取舍、互动性、持久性。

当今世界企业已经面临多方面的经营管理难题！，技术的突飞猛进、经济全球化步伐加快、国内外政治经济环境已经变得难以掌握规律。面临全球经济形势的恶劣环境、贸易战、股市楼市变局，企业该如何应对？在复杂纷乱的环境中，管理者必须具有能洞察环境、预测形势的远见力，管理者的思考必须超前于社会政治经济的变革。才能从容面对市场竞争，客观形势要求业界精英们不断改造自己的思维、丰富自己的思想以适应前所未有的挑战。

本课程将结合华为从战略制定到战略执行 DSTE 实战经验，及华为所引用的战略管理 BLM 模型、BEM 模型，给学员讲授如何有效地进行战略规划、战略解码与战略执

行，然后结合企业的实际状况引导分组讨论，输出企业战略目标分解考核指标，包括山头目标确定等 课程目的：

1、使企业领导者了解战略管理对企业的重要性；

2、掌握战略管理的工具和方法；

3、提高战略分析的系统思维能力；

4、理解战略整体规划，战略执行策略，从而提高企业经营质量；

5、使管理者具有战略思维能力，从而引领企业变革，提高企业的核心竞争能力。课程对象：

企业董事长、总经理、高层管理、中层管理

授课时间：

6 小时或 12 小时

课纲内容：

第一部分： 战略管理思想

一、中国企业的战略管理现状

二、为什么要进行战略管理

三、战略的定义

四、企业战略的要素

五、企业战略管理过程