1、增员特训营及基本法与职涯规划

二星级讲师 三星级讲师
30元/课时 40元/课时
四星级讲师
50元/课时
五星级讲师
100元/课时
总公司一级讲师
8000元/年
各级别星级讲师在中支及以上级别的培训、会议中授课，给予课时津贴补助。
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享有明确的职涯规划
一星级兼职讲师 二星级兼职讲师 三星级兼职讲师
中支兼讲
四星级兼职讲师 五星级兼职讲师
星光璀璨 点亮中原
——新华保险兼职讲师职涯规划
河南分公司培训部 2012年8月
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从小我们就仰慕辛勤的园丁 他(她)，培育我们茁壮成长 他(她)，教育我们做人之道 他(她)，指导我们认知世界 他(她)，带领我们走向未来
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古语云：“师者，所以传道授业解惑也。”
——韩愈《师说》
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可以传递新知 可以培育人才 可以悟化心灵 可以指点迷津
高讲团
一级兼职讲师
总公司兼讲
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如何才能成为优秀兼讲， 实现自己的舞台梦想
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新华兼职讲师
选拔流程
获得至高荣誉 享受高级别培训 大型会议授课
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分公司兼 讲体系
培训部授 权认证
PTT兼 讲培训
营业区 推荐
中支 初选
分公司 复选
产生全系统 十强百优讲师
新华兼职讲师
晋升之路
总公司 层级
管理
专业
专业技能精通 销售技能精通 打造一支具有专业资质的核心 培训师队伍
实行梯队式管理 1-3星由中支培训部进行选拔、培
训与管理，4-5星由分公司培训部
进行选拔、培训与管理 管理办法采用《新华保险河南分公 司星级讲师管理办法2012版》

举例： 小吴10月份入司，10月FYC3000元，11月FYC4000元，12月FYC6000元，小吴2012年个人年终奖为：
个人月均FYC（元）
个人年终奖比率
800≤个人月均FYC＜2500
5%
2500≤个人月均FYC＜3500
7%
3500≤个人月均FYC＜5000
9%
个人月均FYC≥5000
渠道经理
入司1-3月
4-6个月
7-12个月
13-18个月
渠道经理
资深 理财顾问
理财顾问
起步曲
绩优曲
晋升曲
育成曲
19-24个月
高升曲
合计收入 18000元 月均6000元
合计收入 25500元 月均8500元
合计收入 57200元 月均9533元
合计收入 118388元 月均19731元
合计收入 190311元 月均31718元
阶段工作重点：
增员：高效面谈量管理 辅导：高效辅导 销售：持续高效活动量管理
阶段学习重点：
团队管理能力学习 升华组织发展理念 增员能力的优化 辅导能力的优化 专业营销能力的优化
按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算 新人入司19-24月收入为：
高升曲
1+10
团队架构
1+4
1+0
架构
绩优曲
入司7-12个月 合计收入：57200元
阶段工作重点：
增员：面谈量管理 辅导：按流程辅导 销售：高效活动量管理
阶段学习重点：
固化组织发展理念 增员能力的学习 辅导能力的提升 优化专业营销能力
按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算 新人入司7-12月收入为：

班
时间，便于机构自行安排）
• 内容设置上由以知识为主调整为以主打产品及其
销售为主
• 销售法由SDPS调整为快捷入门
• 将万能产品培训及资格考试纳入岗前培训
岗前培训上岗率： 2个月内上岗人数/岗前班结训人数 两周内开单率：2周内新人开单人数/新人上岗人数
岗前培训课程
时间
第一天 上午
第一天 下午
调整前
9-12个月 潜龙之旅
部经理 部经理 研修培训 晋升培训
（PAPPMⅢ） (PAPPMⅡ)
部经理 养成培训 (PAPPMⅠ)
资深主任 养成培训 (STCⅤ)
高级主任 养成培训 (STCⅣ)
主任研修 培训
(STCⅢ)
主任 加油站
主任晋升 培训
（STCⅡ）
主管生产线(职业经理人发展之路)
主任养成 02起飞
考试+评分+讲解 考试+评分+讲解
再次突出重点，提问+强化记忆 重点：考前注意事项讲解及机考模拟演示
新人培训体系的目标-课程目标
• 帮助新人熟练掌握2个平安在售主打产品及组合 • 能运用一套简单的寿险销售话术，进行产品说明 • 帮助新人尽快开出第一单，顺利上岗
岗
主要调整点：
前
• 时间由原来的5天调整为3+1天（其中1天的机动
鑫盛快捷入门－销售面谈
60’
90’
产品基础知识试卷答疑
30’
90’
认识金领建议书
30’
鑫盛快捷入门－成交面谈
60’
鑫盛快捷入门－转介绍
60’
240’ 万能产说会
30’
万能产品基础知识
150’
投保书的填写

150
金佑人生产品说明训练
掌握产品三个一：一张表、一段话术、一份计划书
1、金佑人生3个1训练：一张表、一段话、一份计划书 2、异议处理：话术示范 3、产品训练：话术演练
150
新人衔接训练课程操作要点——销售流程训练
课程内容
教学目标
课程要点
课时
促成与异议处理训练
掌握促成、异议处理的步骤与技巧
1、促成的步骤及方法：促成的时机、促成的技巧、 促成的要领 2、异议处理的步骤及方法：认识异议处理、异议处理步骤、异议处理方法 3、异议处理实战演练与通关
掌握人身险、保单基础知识
150
下午
合规基础知识
掌握合规基础知识
50
签单神器
掌握神行**的基本功能
100
晚上
复习回顾+考试
复习+考试：人身险、产品、法规等知识点
100
第四天
上午
目标与行动
我要做老板
**基本法与成功模型、预期利益展示
50
见证成功
绩优新人分享，现身说法，树立身边的榜样
50
我的目标与行动
树立目标，拟定行动计划
提升2培训课程
课程名称
教学目标
课时安排
主讲人
备注
开训
培训说明、要求、激励
60分钟
班主任
建立班级文化
法中行
明确个人发展方向
100分钟
专讲/组训
主任和专务的职涯规划
组织发展胜桶金
掌握增员技巧
250分钟+50分钟
提升1培训课程
课程名称
教学目标
课时安排
主讲人
备注
开训
培训说明、要求、激励