【精品】从基本法看增员利益24页PPT课件
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基本法之增员晋升攻略课件
基本法之增员晋升攻略课件
contents
目录
• 增员篇 • 培训篇 • 晋升篇 • 激励篇 • 总结篇
01
增员篇
增员的重要性
01
02
03
扩大组织规模
增员可以增加组织的人力 资源，扩大组织的规模和 影响力，提高组织整体实 力。
提升业绩
增员可以增加销售渠道和 客户群体，提高组织的销 售额和市场份额，促进业 绩增长。
激励效果的评估与调整
效果评估
定期评估激励机制的效果，了解 员工的工作状态和满意度，分析 激励机制的优缺点。
调整优化
根据效果评估结果，对激励机制 进行调整和优化，确保激励措施 能够持续发挥效用。
05
总结篇
增员、培训、晋升与激励之间的关系
增员是组织发展的重要手段，培训是提 升员工能力的关键环节，晋升是激励员 工的重要措施，而激励则可以激发员工
有效的激励机制
建立有效的激励机制， 激发员工的积极性和创 造力，提高工作效率和
业绩。
02
培训篇
培训需求分析
确定培训目标
明确培训的目的和期望结 果，为制定培训计划提供 依据。
收集需求信息
通过调查问卷、访谈等方 式收集员工对培训的需求 和建议。
分析需求
对收集到的需求信息进行 整理、分类和深入分析， 找出共性和差异，确定培 训重点。
增强组织稳定性
通过合理的人员流动，增 员可以优化组织结构，增 强组织的稳定性和可持续 性。
增员的方法和技巧
招聘渠道
利用多种招聘渠道，如招聘网 站、社交媒体、招聘会等，广
泛吸引人才。
面试技巧
在面试过程中，注意观察应聘 者的表达能力、思维方式和性 格特点，以便更好地评估其是 否适合岗位。
contents
目录
• 增员篇 • 培训篇 • 晋升篇 • 激励篇 • 总结篇
01
增员篇
增员的重要性
01
02
03
扩大组织规模
增员可以增加组织的人力 资源，扩大组织的规模和 影响力，提高组织整体实 力。
提升业绩
增员可以增加销售渠道和 客户群体，提高组织的销 售额和市场份额，促进业 绩增长。
激励效果的评估与调整
效果评估
定期评估激励机制的效果，了解 员工的工作状态和满意度，分析 激励机制的优缺点。
调整优化
根据效果评估结果，对激励机制 进行调整和优化，确保激励措施 能够持续发挥效用。
05
总结篇
增员、培训、晋升与激励之间的关系
增员是组织发展的重要手段，培训是提 升员工能力的关键环节，晋升是激励员 工的重要措施，而激励则可以激发员工
有效的激励机制
建立有效的激励机制， 激发员工的积极性和创 造力，提高工作效率和
业绩。
02
培训篇
培训需求分析
确定培训目标
明确培训的目的和期望结 果，为制定培训计划提供 依据。
收集需求信息
通过调查问卷、访谈等方 式收集员工对培训的需求 和建议。
分析需求
对收集到的需求信息进行 整理、分类和深入分析， 找出共性和差异，确定培 训重点。
增强组织稳定性
通过合理的人员流动，增 员可以优化组织结构，增 强组织的稳定性和可持续 性。
增员的方法和技巧
招聘渠道
利用多种招聘渠道，如招聘网 站、社交媒体、招聘会等，广
泛吸引人才。
面试技巧
在面试过程中，注意观察应聘 者的表达能力、思维方式和性 格特点，以便更好地评估其是 否适合岗位。
从平安基本法谈增员31页共33页文档
直接辅导 间接辅导
津贴比例 津贴比例
第一年
11%
4%
第二年以后 8%
4%
晋升奖金
被直接育成者晋升生效前12个月所赚 取的个人FYC总额的10%
核发时育成人职级须为主任以上职级
小贴士 •晋升奖金是发给育成人的，不是被育成人的。 •被育成人必须是“首次”晋升。 •晋升奖金只发放一次。
小组年终奖
★ 小组年终奖＝当年度本组累计FYC（含本人）×比率×C
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金 总监：
PK
我们都有的：
1 、初年度佣金（FYC） 2 、达成奖金 3 、个人季度奖金 4 、钻石奖金 5、个人季度奖 6、达成奖金
4%
4200（含）—7000
6%
7%
8%
7000（含）—15000
10%
11%
12%
15000（含）—30000
13%
14%
15%
30000（含）—50000
16%
17%
18%
50000（含）以上
19%
20%
21%
继续率
C2
0-65% 65%-75% 75%-85%
50% 80% 100%
85%-90% 90%以上
110% 115%
育成津贴
★ 自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下 表比率核发育成津贴
直接育成 间接育成
津贴比例 津贴比例
第一年 13% 4%
保险课件-增员讲解
专业化增员流程
1
回顾：专业化销售流程
专业化销售流程
2
研讨：
增员的流程有哪些？
3
增员的专业化流程
专业化增员流程
4
增增员员的的实实质质：： 增员是销售
－－销售xx保险代理人人职职业业
遵循专业化销售流程
保单
职业
5
专业化增员P.P.P
目的：使学员掌握正确的增员技能和方法 目标：使每个学员拥有30个增员名单、并
32
完整、严谨的培训体系
xx
企
营销
经营
业
学 院 远程 学 院
大
教育
学
中心
管理
教育
学院
学院
33
完善的培训体系
新 人 岗 前 培 训
代
理 人 资 格 培
衔 接 训 练
转 正 培 训
训
主 任 晋 升 培 训
高 级 主 任 晋 升
营 业 部 经 理 晋 升
部 经 理 经 营 技 巧 研 讨
营 业 总 监 培 训
工作动机表 目的：找到需求点，并成功增员 使用环节：接触、说明、促成、训练 和辅导
13
工具
准增员卡 目的：针对被增员者资料，做好邀约、 面谈、家访 使用环节：说明、促成、辅导和训练
增员管理档案 目的：了解团队被增员者资料，资料 归档 使用环节：辅导和训练
14
工具
行动方案 目的：学会熟练运用增员流程， 并自我评估和追踪 使用环节：辅导和训练
36
增员目标模型介绍
目标设定工具
多次面谈
已获得的名单 15
+
接触中的准增员 15
+ห้องสมุดไป่ตู้
1
回顾：专业化销售流程
专业化销售流程
2
研讨：
增员的流程有哪些？
3
增员的专业化流程
专业化增员流程
4
增增员员的的实实质质：： 增员是销售
－－销售xx保险代理人人职职业业
遵循专业化销售流程
保单
职业
5
专业化增员P.P.P
目的：使学员掌握正确的增员技能和方法 目标：使每个学员拥有30个增员名单、并
32
完整、严谨的培训体系
xx
企
营销
经营
业
学 院 远程 学 院
大
教育
学
中心
管理
教育
学院
学院
33
完善的培训体系
新 人 岗 前 培 训
代
理 人 资 格 培
衔 接 训 练
转 正 培 训
训
主 任 晋 升 培 训
高 级 主 任 晋 升
营 业 部 经 理 晋 升
部 经 理 经 营 技 巧 研 讨
营 业 总 监 培 训
工作动机表 目的：找到需求点，并成功增员 使用环节：接触、说明、促成、训练 和辅导
13
工具
准增员卡 目的：针对被增员者资料，做好邀约、 面谈、家访 使用环节：说明、促成、辅导和训练
增员管理档案 目的：了解团队被增员者资料，资料 归档 使用环节：辅导和训练
14
工具
行动方案 目的：学会熟练运用增员流程， 并自我评估和追踪 使用环节：辅导和训练
36
增员目标模型介绍
目标设定工具
多次面谈
已获得的名单 15
+
接触中的准增员 15
+ห้องสมุดไป่ตู้
增员利益再分析根据国寿基本法20页
06
奖2000元。
除责任津贴及管理津贴外还有2400元的收入有待拿取。
08
全年各项增员利益及管理利益有望达到10000元以上！
09
要做的工作：随时提醒，督导好主管及业务员的创佣创富！
10
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保障利益：
根据《营销员保障制度》公司为签订代理合同1年以上且为业务主任及以上职级的营销员办理《国寿销售精英养老险》。 保费由个人基本缴费、单位基本缴费、个人补充缴费和单位奖励缴费四部分组成，计入个人账户。 组经理的管理津贴按3%计提养老金
增员的又一个利好政策
如果所增新人离司那么所增新人做的新单将直接划入其直管主管名下，续期佣金也归属其直管主管
PART ONE
智者抓住机会 庸者错过机会
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起点相同 结果不同
人一个时间只能做一件事， 懂抓重点，才是真正的人才
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我们要增员的几个重要理由
01
铁打的营盘，流水的兵
02
跑马圈地的时代已经过去
03
创业容易守业难
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事例： 1、假设某业务主任与公司签订代理合同满一年，4月份fyc是2000元，当月可提多少养老金？ 个人基本缴费=月fyc×3%=2000×3%=60元 单位基本缴费（单位补贴）=60元 计入个人账户：120元 2、该业务主任晋升组经理后，4月份fyc是2000元，管理津贴300元，当月可提多少养老金？ 组经理月个人基本缴费=（月fyc+月管理津贴）×3%= （2000+300）×3%=69元 单位基本缴费（单位补贴）=69元 计入个人账户：138元 组经理职级提高了养老金的计提基数！！ 养老保障更高、更充分！！！
_从基本法看增员中国人寿(25页)[1]
![_从基本法看增员中国人寿(25页)[1]](https://img.taocdn.com/s1/m/78abcf4c2b160b4e767fcff3.png)
辅助内容：投影仪、幻灯片 辅助内容：投影仪、
恭喜XX 恭喜XX支公司 XX支公司
期交新单在07年一季度取得长足进步， 期交新单在07年一季度取得长足进步， 07年一季度取得长足进步 业务进度在分公司营业单位中遥遥领先, 业务进度在分公司营业单位中遥遥领先, 并走在时间前面，用一半时间完成一季度任务！ 并走在时间前面，用一半时间完成一季度任务！ XX公司 XX公司
组经理增员利益预算
C
共1620元
您的新人全年FYC6000元（设每月500元） 您的新人全年FYC6000元 设每月500元 FYC6000 500 增员奖480 480元 您的利益 — 增员奖480元 伯乐奖420 伯乐奖420元 420元 管理津贴6000 6000× 720元 管理津贴6000×12%= 720元
组经理增员利益预算
B
共2592元
您的新人全年FYC9600 您的新人全年FYC9600元（设每月800元） FYC9600元 设每月800 800元 增员奖768 768元 您的利益 — 增员奖768元 伯乐奖672 伯乐奖672元 672元 管理津贴9600 9600× 1152元 管理津贴9600×12%= 1152元
二、会算一盘数—— 、 一 —— 主管的增员利益知多少？ 主管的增员利益
？
主管增员 利益更高
主管增员 利益预算
增员奖励
增员一个优秀的 新人， 新人，您的利益 最高是全年FYC FYC的 最高是全年FYC的 15%
举例
• 有A、B、C三位新人，在他们入司后的第十 三位新人， 三个月仍留存并且一直能维持业务员以上 的职级，他们全年的FYC FYC为 的职级，他们全年的FYC为： –A：12000元，设每月1000元。 12000元 设每月1000 1000元 –B：9600元，设每月800元； 9600元 设每月800 800元 –C：6000元，设每月500元； 6000元 设每月500 500元
阳光人寿基本法利益之增员增才奖24页
个人产能系数-增才奖
个人上一季度 月均 FYC
7000 7000-3500 3500-1600 1600-800 800以下
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.5
0
1.2
1.1
1
0.5
0
➢新基本法增员奖=原 基本法增员奖*增员人 的个人产能系数
4-6个月转正 50% 50%
（1）被增员人在入职1-3个月内转正，其增员人在被增员人晋升当月按照 100%比例发放增员类奖，之前缓发按照100%比例一并补发； （2）被增员人在入职4-6个月内转，其增员人在被增员人晋升当月接照 50%比例发放增员奖，之前缓发按照50%比例一并补发；
1.2 增员奖发放细则
相当于近17张保费为5000元的健康 险！
5.3 思考：
增员
艾阳光（AS)
个人产能7000C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
增员奖：（2200* 10% * 6+2200*12%*6）*1.2=3484元
增才奖：（600+200*9）*1.2=2880 辅导利益：7000*12*13%*1.2=13104
一年增4人，增 员利益一年可达
到77856元
206% 同样增员一人，业务主任收入增加
结论：
师徒携手阳光之星 利益共创美好未来
结束语：
增员是提升收入的必要前提 增优是保证收入的必要条件
增员即增优 利益乐翻天
感谢聆听！
一年增4人，增 员利益一年可达
个人上一季度 月均 FYC
7000 7000-3500 3500-1600 1600-800 800以下
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
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0.8
0.5
1.2
1.1
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1.2
1.1
1
0.5
0
1.2
1.1
1
0.5
0
➢新基本法增员奖=原 基本法增员奖*增员人 的个人产能系数
4-6个月转正 50% 50%
（1）被增员人在入职1-3个月内转正，其增员人在被增员人晋升当月按照 100%比例发放增员类奖，之前缓发按照100%比例一并补发； （2）被增员人在入职4-6个月内转，其增员人在被增员人晋升当月接照 50%比例发放增员奖，之前缓发按照50%比例一并补发；
1.2 增员奖发放细则
相当于近17张保费为5000元的健康 险！
5.3 思考：
增员
艾阳光（AS)
个人产能7000C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
增员奖：（2200* 10% * 6+2200*12%*6）*1.2=3484元
增才奖：（600+200*9）*1.2=2880 辅导利益：7000*12*13%*1.2=13104
一年增4人，增 员利益一年可达
到77856元
206% 同样增员一人，业务主任收入增加
结论：
师徒携手阳光之星 利益共创美好未来
结束语：
增员是提升收入的必要前提 增优是保证收入的必要条件
增员即增优 利益乐翻天
感谢聆听！
一年增4人，增 员利益一年可达
基本法新人利益解析ppt课件
新人利益四句话
专业化 规范化 国际化
专业化 规范化 国际化
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
第三桶金——增员收入 推荐奖：
享受被推荐人的FYC*10%
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
第四桶金——晋升利益
待遇变化：晋升后福利保障的变化
职级
营销顾问 高级营销顾问
业务主任 (高级业务主任)
营销经理 (高级营销经理)
分区经理 (高级分区经理)
营销总监 (高级营销总监)
基本法剖析（懂法）
第二桶金——续期收入
续年度佣金
➢ 续期佣金：业务员销售保单在第二个及以后的保单年度 开始时成功收回保险费的，按照一定比例发放的报酬。 续期佣金=规模保费*续期佣金率
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
做单有收入，增员有奖金！ 推荐奖——奖励你的勤奋努力
专业化 规范化 国际化
注：新人津贴财补与基本法底薪政策不重复享有，发放原则就高不就低 ；二次入司营销顾问不享受此方案，新人财补共计12个月；
专业化 规范化 国际化
基本法剖析（懂法）
第一桶金——销售收入3/3
晋升奖金 以营销顾问职级入司且前三个工作月内转 正，可获得转正奖金。转正奖为营销顾问 期间总FYC的20%。
专业化 规范化 国际化
转 正
获得晋升奖金、伯乐奖、个人月底津贴、
的 好
续保奖、个人年终奖、养老补贴
处 ……
专业化 规范化 国际化
基本法剖析
营销顾问钱程规划（入司第一个月）
营销顾问
项目
当月收入
销售 收入
25000P/月/3件单
首期佣金20% 4000
从基本法看增员
十一月 十二月
心动行动，星薪相映
复制合众之星利益演示表
管理津贴 育成津贴 增员津贴 人力数量 所辖FYC 个人FYC 底薪 100 1 1000 1000 1000 200 3 3000 1000 1000 5890 11970 4030 600 63 24130 8190 700 127 48450 16510 800 255 97090 33150 900 511 214830 66430 1000 1023 429870 132990 1100 2047 2047000 1000 200 859950 266110 1200 4095 4095000 1000 200
7%
10% 13% 16% 19%
直接管理津贴＝? 20000×30%×10％＝600元 全年管理利益总收入= ？ 600*12=7200元
1128460元
300 7 400 15 500 31 7000 1000 1000 15000 1000 200 31000 1000 200 63000 1000 200 127000 1000 200 255000 1000 200 511000 1000 200 试用 正式 主任 主任 主任 主任 主任 2300 1600 7590 17800 34220 66960 132340
增部津贴：4%；2% 总监津贴：2% 如果增员新人离职 续期津贴：主险50% 附加险100%
我们为保单算笔账：接近100%的利润
35%+19.5%+9.75%+11.67%+3.5%+8.05%+4.55%+2.8%+1.75%+1.4%+0.7%= 98.67%
初 佣
增员的重要性及方法PPT课件
时间：5分钟
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
第四十六页，课件共69页。
NO.1.5(12)
有三种人会反对你做保险：
•爱你的人
怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、
怕你做不久。。。
•不了解你的人 •失败的人
而我赞同你做保险的理由是。。。
第四十七页，课件共69页。
NO.1.5(13)
面谈的准则
第十三页，课件共69页。
NO.1.3(6)
增员——
• 增源
• 增援 • 增缘 • 增远 • 增圆 • 增元
第十四页，课件共69页。
NO.1.3(7)
基本法——
组织发展利益
第十五页，课件共69页。
NO.1.3(8)
组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司， 于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
全年累计增员 832 人，转正 117 人，累计脱落1075人
其中 FNA 249 人，转正 28人，脱落 21人；
NA 583 人，转正 89人，脱落 327人。
全年增员对象累计产生首期标准保费 760万，约占公司整 体的10%；
其中已转正的人员累计产生首期标准保费 490万，约占 增员对象的 65%，即公司的 6.5%。
5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败
6.合作精神
第四页，课件共69页。
NO.1.2(1)
业务主任应具备的知识
知识
专业知识
1.保险学常识
2.销售知识
3.公司简介
4.寿险的功用 5.增员的知识
。。。
非专业知识
1.体育类 2.金融类
3.健康类
4.娱乐类
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
第四十六页，课件共69页。
NO.1.5(12)
有三种人会反对你做保险：
•爱你的人
怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、
怕你做不久。。。
•不了解你的人 •失败的人
而我赞同你做保险的理由是。。。
第四十七页，课件共69页。
NO.1.5(13)
面谈的准则
第十三页，课件共69页。
NO.1.3(6)
增员——
• 增源
• 增援 • 增缘 • 增远 • 增圆 • 增元
第十四页，课件共69页。
NO.1.3(7)
基本法——
组织发展利益
第十五页，课件共69页。
NO.1.3(8)
组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司， 于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
全年累计增员 832 人，转正 117 人，累计脱落1075人
其中 FNA 249 人，转正 28人，脱落 21人；
NA 583 人，转正 89人，脱落 327人。
全年增员对象累计产生首期标准保费 760万，约占公司整 体的10%；
其中已转正的人员累计产生首期标准保费 490万，约占 增员对象的 65%，即公司的 6.5%。
5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败
6.合作精神
第四页，课件共69页。
NO.1.2(1)
业务主任应具备的知识
知识
专业知识
1.保险学常识
2.销售知识
3.公司简介
4.寿险的功用 5.增员的知识
。。。
非专业知识
1.体育类 2.金融类
3.健康类
4.娱乐类
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
管理津贴 提取比例：
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
19%-21% 16%-18% 13%-15% 10%-12%
“30+1”小组 十星主管 10人组
“7+1”健康晋升
不断增员，持续晋升？
基本法明确告诉我们：职级高，点数高
同一职级，增员人数增加，管理利益增加
总监：
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金
你我身边的榜样之 ***：
收入提升、规模扩大有效途径是直接增员
试用 正式 业务主任 部经理
5
9
34
115
一位主任的工资单
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一位主任的工资单
同样是钻石，
我的错收，入事却实如此恰的好低相！反！ 迷茫…“等失钱待意”…你前途的途无将无量望是！？：？
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晋升是收益持续稳定增长的保证
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21项
组织发展保证 利益最大化
8项
3项
试用业务员：
训练津贴 初年度佣金 个人季度奖
正式业务员：
初年度佣金 转正津贴 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金
从基本法看增员利益24页
看过去一年营销员的收入对比？
2008年各职级人均收入情况：
30.8万元/年
试用：正式：主任：经理
≈ 1: 2 : 7 : 23
9.1万元/年
25677元/月
1.4万元/年
1145元/ 月
2.3万元/年 1955元/月
试用业务员
正式业务员
7563元/月
部经理
业务主任
•时间价值（元/小时）
13项
业务主任：
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金
18项
营业部经理：
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 增部奖金 部年终奖金
成功的足迹（1）
***，30岁，研究生学历，业务主任。2007年5月入司，2008年1月
1日按照基本法1.5倍考核标准晋升业务主任。 晋升时人力9人，目前团队人力51人，组内直接推荐正式人员23
人，08年1-12月份累计直接增员22人。09年1-11月份管理津贴 98161元，总收入183495元
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增员奖
34*12 70*12
钻石人员 月FYC2500
200*12
绩优人员 月FYC5000
400*12
增才奖
0
400+800 500+1000 500+1000
全年收益： 403 2040 3900 6300
“真心付出，总有收获， 付出越多，收获越多！”
为何要增员，为何持续不断的增员？
基本法明确告诉我们：人越多，钱越多
7% 490元
8% 560元
9% 630元
12人 15000
10% 1500元
11% 1650元
12% 1800元
13% 1950元
24人 30000
13%
40人 50000
16%
40人以上 50000以上
19%
3900元 8000元 9500元
基本法
不断的增员，培养人才
人才培育流水生产线
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增员
育才
开单 转正 维持 钻石
选择
辅导
规划
鼓励
引导
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增员育才的收获！
增员利益点
转正人力 月FYC420
合格人力 月FYC880
项目
直接增员 直辖人力 所辖人力
04年 四季度
6 20 20
05年
22 14 14
06年
31 43 54
07年
23 39 84
08年
25 95 313
09年 1-11月
24 93 346
管理津贴： 292736元
持续增员、持续育成的过程： 2009年收入：807822元 整体育成津贴： 171102元
*** 93人
经理津贴：
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176140元
*** 18人
*** 62人
*** 31人
*** 16人
*** 27人
*** 52人
*** 13人
*** 13人
全是十人以上小组
*** 24人
*** 20人
总结身边的实例， 我们要用“法”眼看收入奥 秘
08年一 08年二 08年三 08年四 09年一季
季度 季度 季度 季度
度
直接增员
6
7
7
2
7
直辖人力
14
26
36
33
53
月均管理津贴（元） 4123 3803 7314 5512
10880
月均收入（元） 13671 12737 18045 22470 21236
*** 自晋升起一年多的时间平均
每月直接增员上岗2人，在主管带 动下团队人力规模成长6倍，丁主 管个人收入年增长率55%以上， 09年一季度月均管理津贴突破万 元，每月从组织方面获取的利益 占其总收入的64%。
09年一季度月均收入
初佣
续佣
继续率奖金
增员奖
增才奖
管理津贴
管理津贴 56%
初佣 7% 续佣
10%
增才奖 8%
继续率奖金 11%
增员奖 8%
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【发生在我们身边的案例】
2004年4月入司，当年10月晋升主任（晋升时总人力13人），2007 年7月1日晋升营业部经理，从入司至晋升部经理仅用时3年3个月时间！
做大！
同 样
小组人力
4人
人
总FYC
4200
数 ， 职 级 提 升 利 益 增 加
管理津贴
04职级
点数 直接管理
津贴 管理津贴
05职级
点数 直接管理
津贴 管理津贴
06职级
点数 直接管理
津贴
4% 168元
4% 168元
4% 168元
管理津贴
08职级
点数 直接管理
津贴
5% 210元
做强！Leabharlann 6人 70006% 420元