2013 平安基本法增员利益分析解析

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平安基本法增员利益解读PPT课件

长趋势。
多元化发展
为了满足不同客户的需求，平安基本法增员利益将进一步拓展产品线和服务范围，实现多元化发
展。
科技驱动
科技的应用将进一步推动平安基本法增员利益的发展，例如利用大数据、人工智能等技术提高客
户体验和服务效率。
对未来增员利益的展望与建议
创新服务模式
随着客户需求的变化，平安基本法增员利益需要不断创新服务模式，提高服务质量和效率。
员工流失率较高
在增员过程中，可能会吸引到一些不适合公司文化和价值观的员工加入，导致员工流失率较高，需要加强招聘环节的筛选和面试，确保招聘到与公司文化和价值观相匹配的人才。
05
案例分析
成功增员的案例介绍
案例一
某保险公司在推广平安基本法增员计划时，成功吸引了一批优秀人才加入。通过提供有竞争力的薪酬待遇和完善的培训体系，该公司实现了快速扩张和业务增长。
平安基本法增员利益解读
目录
• 平安基本法简介 • 增员利益概述 • 平安基本法增员利益的具体内容 • 平安基本法增员利益的实施与效
果 • 案例分析 • 未来展望
01
平安基本法简介
平安基本法的定义
平安基本法是中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“平安”）制定的基本法，旨在规范公司内部管理、业务运营和人员行为。
02
增员利益概述
增员利益的定义
01
增员利益是指保险公司在招聘新员工时，为吸引和留住优秀人才所提供的一系列福利待遇和奖励措施。
02
这些利益可以是物质奖励，如奖金、佣金、津贴等，也可以是非物质奖励，如培训机会、晋升空间、职业发展等。
增员利益的重要性
01
02
03

增员利益再分析根据国寿基本法20页

06
奖2000元。
除责任津贴及管理津贴外还有2400元的收入有待拿取。
08
全年各项增员利益及管理利益有望达到10000元以上！
09
要做的工作：随时提醒，督导好主管及业务员的创佣创富！
10
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保障利益：
根据《营销员保障制度》公司为签订代理合同1年以上且为业务主任及以上职级的营销员办理《国寿销售精英养老险》。保费由个人基本缴费、单位基本缴费、个人补充缴费和单位奖励缴费四部分组成，计入个人账户。组经理的管理津贴按3%计提养老金
增员的又一个利好政策
如果所增新人离司那么所增新人做的新单将直接划入其直管主管名下，续期佣金也归属其直管主管
PART ONE
智者抓住机会庸者错过机会
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起点相同结果不同
人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才
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我们要增员的几个重要理由
01
铁打的营盘，流水的兵
02
跑马圈地的时代已经过去
03
创业容易守业难
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事例： 1、假设某业务主任与公司签订代理合同满一年，4月份fyc是2000元，当月可提多少养老金？个人基本缴费=月fyc×3%=2000×3%=60元单位基本缴费（单位补贴）=60元计入个人账户：120元 2、该业务主任晋升组经理后，4月份fyc是2000元，管理津贴300元，当月可提多少养老金？组经理月个人基本缴费=（月fyc+月管理津贴）×3%= （2000+300）×3%=69元单位基本缴费（单位补贴）=69元计入个人账户：138元组经理职级提高了养老金的计提基数！！养老保障更高、更充分！！！

全员增员利益解读1

晋升营业部经理标准
• 1、任职高级业务主任满半年 • 2、半年考核期内直辖组月均FYC≥7200元 • 3、半年考核期内直辖组及育成组合计月均
FYC≥36000元 • 4、所辖营业组不少于5个组（含直辖组），
其中直接育成组不少于2个组 • 5、所辖营业组第13个月综合继续率≥80%
营业部经理管理津
贴直辖组FYC
营业部经理
FYC＜4500
11%
4500≤FYC＜9000
14%
9000≤FYC＜18000
17%
18000≤FYC＜270Fra bibliotek0 20%27000≤FYC
23%
营业部经理管理津
贴
项目
第一年
第二年
第三年及以后
一代育成津贴 13%
8%
8%
二代育成津贴 8%
4%
4%
营业部经理经理津贴
若增员2人，则收获2100元*2=4200元
若增员3人，则收获2100元*3=6300元
若增员4人.............
增员能带动什么？
1、晋升
晋升主任标准
晋升主任能带来什么？
利益
主任管理津贴
管理津贴=直辖组当月FYC×系数
直辖组FYC FYC＜4500 4500≤FYC＜9000 9000≤FYC＜18000 18000≤FYC＜27000 27000≤FYC
4、晋升奖励1000元艾合众获得利益为： 8400元+500元+650元+1000元=10550元
晋升高级业务主任标准
• 1、任职业务主任满半年 • 2、半年考核期内直辖组月均FYC≥6400元，
且个人月均FYC≥1200元。 • 3、直辖组人员不少于5人（不含本人），

平安基本法增员利益解读34页

育成津贴： 1．直接育成津贴：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC
按下表比率核发直接育成津贴；
2．间接育成津贴；自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC 按下表比率核发间接育成津贴：
直接育成津贴比例间接育成津贴比例
第一年
13%
4%
第二年及以后
8%
4%
新人乙2007.5—2008.4收入项汇总：
务主任：（一）任职正式业务员满六个月；（二）个人月平均件数3件；（三）个人月平均FYC2,400元；且无FYC挂零月；（四）所辖人员5名（含正式业务员以上职级人员3名），其中直接推荐人员2名；（五）本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC6，000元；（六）通过主任晋级培训及考试；（七）通过工作考核及素质考评。任职正式业务员满三个月但不满六个月时，如业绩（个人及团队）达到正式业务员晋
初佣 2526.21
合计 7114.32
初佣 2541.3
初佣
4341
初佣 2458.09
合计 16454.71
推荐人增员奖 50.51 增员奖 316.54 增员奖 202.10 合计 569.15 增员奖 203.30 增员奖 347.28 增员奖 196.65 合计 1316.38
新人前三月累计大于4000，推荐人可获增才奖500元
训练津贴：
3900
个人初佣：
30735.33
个人续佣：
0
增员奖：
0
展业津贴：
0
管理津贴：
0
经理津贴：
0
育成奖：
0
增部津贴：
0
组初佣：

部初佣：
0
继续率奖：
0

从基本法看增员利益

公司行为
要我干
组织发展：自我行为
ห้องสมุดไป่ตู้
自我发展我要干
第5页
2009年1月14日
态度大于技能意愿决定态度
第6页
2009年1月14日
开发员工增员市场的核心是启动意愿
一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累
一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累
第7页
2009年1月14日
关于意愿产生的一个实例
妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊! 妈妈：现在开始吃你的波菜！
创新引发意愿
参与创新
创新的冲动与行动
创新的认同感与成就感
第16页 2009年1月14日
一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
责任派生意愿
家庭责任
工作责任
社会责任自我提升责任
第17页 2009年1月14日
一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
情感激发意愿
人因重视而忠诚关注是动力
关心是重视
重视是激励
第20页 2009年1月14日
一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
期许强化意愿
人因期许而成功期望领导
第21页
2009年1月14日
一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
空间构造意愿
空间是资源构造空间－领导力的体现
目标产生意愿
目标的自我激励性
目标的约束性目标的可追踪性
第14页 2009年1月14日
一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
表率牵引意愿
领导的字面意义干着指挥与站着指挥上之所好，下无不应

增员利益解析003

有形财富的构成
增员推动的利益
各职级营销伙伴：推荐新人奖、伯乐奖组经理档：绩优组经理奖、直辖组津贴、培育组经理奖、培育组津贴处经理档：责任津贴、辅导津贴、培育处津贴其他：保单跟进、海阔天高奖励、小组创标奖、单乡镇奖励
长短结合利益高
推荐新人奖、伯乐奖和海阔天高奖励一年内或一次性短期领取绩优组经理奖、直辖组津贴等却能终身长期领取（假设不降级的条件下）增员绝不仅仅是为了短期的小利益，而是要做主管享受长期的终身大利益
中国人寿泰州市分公司扬帆远航集中增员项目
目录
增员的意义
增员的利益
组织的宝藏
行动的指南
增员的意义
加速寿险事业的发展
寿险是“以人为本”的事业增员是发展的最基本原则从独臂大侠到千手观音
提升自身能力
变被辅导到去辅导激发出无限潜能
增员的意义
案例3：培育组津贴显功底
靖江支公司钱某，9个月累计39223.96元，月均4358.22元兴化支公司沈某，9个月累计27195.1元，月均3021.68元泰兴支公司吴某，9个月累计20322.12元，月均2258.01元姜堰支公司李某，9个月累计19339.69元，月均2148.86元
合计增员奖：2116.5+1000=3116.5元
如果你是一个主管的话
假设每月小组FYC超过13000元，对应的直辖组津贴比例为14% 此新人单人津贴贡献额为21165×14% 等于2963元此津贴终身领取，直至主动退休
增员一生幸福利益演示
某主管
投资增员1人
假设领取20年累计62376元
增员的财富
两条线的距离

增员意愿启动

• 思考：思考：
什么时候晋升是最佳时机？什么时候晋升是最佳时机？
业内从所未有的快速晋升渠道，尽显公司的诚信、关爱
• 充分利用公司资源：充分利用公司资源： • 第一步：增员＋增员＋增员第一步：增员＋增员＋
• 第二步：新员晋升＋新员晋升第二步：新员晋升＋
一人做保单,越做越孤单; 一人做保单,越做越孤单; 天天当伯乐,心情真快乐! 天天当伯乐,心情真快乐! 增员增队伍,增才增业绩; 增员增队伍,增才增业绩;
员工每新增1人，月收入为900元；留存12个月，年收入10800元。元
主任直接增员利益
主任自己新增1人（新员月标保6000元），年组织发展收入是多少？年组织发展收入是多少？主任自己新增人新员月标保元），年组织发展收入是多少答案：增员奖：答案：增员奖：1800元元增才奖：900元增才奖：元利益、收入＝季度资金辅导利益、收入＝ 6000×25%×15% =225元+900元=1125元 × × 元元元
1500+720+3375+864+6000=12459元 12459元
• 思考：思考：
最关键的事情
做好规划，做好规划，少走弯路
准主任增员A 增员增员b1 增员增员B 增员增员b2 增员增员b3 增员增员C 增员
自己大力增员（团队至少12人），并确保两个AS职级的人员；启动组员增员，发展实力强、意愿好的二级准主任；要尽快做大团队，必须靠大家!(聚焦原理)
寿险行业就要做主任
——增员意愿启动
主管为什么要增员？主管为什么要增员？
——基本法给我们答案！基本法给我们答案！基本法给我们答案
1、是增员的基本法，增员一本万利； 2、是主任的基本法，主任的利益最大； 3、是晋升的基本法，职级越高利益越大。

中国平安保险新基本法

25/50
投放2：直接管理津贴加入活动率系数，每月提高 10%-20%
旧版
新版
直接管理津贴= 月组FYC × C1 × C2
FYC达成系数继续率系数
直接管理津贴=
月组FYC × C1 × C2 × C3
有效活动率系数
2013年7月开始，按新规计算直接管理津贴
前3个月平均有效活动率
[0%,65%)
3、在当地生活时间要求及证明材料
要求：在当地生活至少一年以上证明材料：提供《居住证》、《户口本》等相关证明
4、招募前收入要求及证明材料
要求：招募前一年收入达到深圳市在职员工平均工资水平（以总部下发的数据为准）证明材料：需要提供工资证明、纳税证明、银行流水帐等
13
13/50
优才管理要求
优才需遵循“526”原则
月均收入6087.5元，轻松加入白领一族！
若达成护身福标准件，单张保费12500元，则一年内两项收入最高可达
98250元！近10万年薪！
9/50
• “优才财补分担”是怎么回事？
10/50
• 1500（含）-2500 3300
• 2500（含）-5000
4200
• 3300-1500=1800 1800*30%=540 元
• 4200-2500=1700
11/50
优才招募标准？
12/50
优才招募标准
1、年龄在25-45周岁之间，大专及以上学历，LASS测试7分（须全部作答）及以上
要求：2013年7月1日（含）之后入司的优才须做完全部测试题目
2、招募前职业要求及证明材料
要求：中小企业主或有固定职业且社会关系较好的职业（教师、医生、财务人员及公务员等）证明材料：中小企业主需提供营业执照；固定工作人群须提供能证明从业的凭据（如教师证，医师证，财务专业证书或单位证明等）、原单位证明人信息（机构依据证明人信息对新人身份及资质进行核实）

基本法新人利益解析

专业
规
国际
TA职级晋升奖金职级晋升奖金
入司3个月内转正，可享受晋升奖金300元入司3个月内转正，可享受晋升奖金300元；入司4 个月内转正，可享受晋升奖金200元入司4-6个月内转正，可享受晋升奖金200元；入司12个月内晋升销售主任，入司12个月内晋升销售主任SE，可享受晋升奖金个月内晋升销售主任SE 500元 500元。
基本法新人利益解析
龙腾支公司吴镝
泰康人寿代理人职涯发展
高级业务总监（HD））
高级销售经理（SD））
业务经理（UM））
业务总监（AD））销售经理（SM））正式业务代表（SA））销售主任（SE））见习业务代表（TA））高级业务主任（SS））
业务主任（AS））
专业
规
国际
TA职级基本法利益职级基本法利益
首年度佣金FYC；首年度佣金FYC；续年度佣金RYC；续年度佣金RYC；责任津贴；责任津贴；晋升奖金。晋升奖金。
专业规国际
TA职级责任津贴职级责任津贴
时间当月FYC 当月FYC 800≤FYC＜1500 1500≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000 FYC≥3000 800≤FYC＜1500 1500≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000 FYC≥3000 FYC≥1200 件数／／／／／／／／ 2
专业
规
国际
专业
规
国际
代理人特别给付项目
四类基本保险公积金长期服务奖金
意外伤残及身故保险 20000 50000 疾病身故保险住院医疗保险意外伤害医疗保险

平安晋级晋升基本法解析30页

什么是快乐？
用1分钟
回忆一下人生中令你感到最快乐的三件事
或情境！
快乐是满足、愉悦、舒服的情绪。
一般来说：追逐快乐的过程越吃力、付出越多，最终获得的快乐越多，喜悦越大。
快乐的来源=成为更好的自己+获得更好的收入+。。。
在平安如何成为更好的自己？获得更好的收入呢？先来一起看看三个案例
案例1：两人均销售了一单1.2万元平安福，获得收入分别为
标准人力推动奖直辖区管理津贴辅导津贴
标准人力推动奖直辖区管理津贴辅导津贴
+
销售收入
销售收入
5项
初年度佣金超额奖训练津贴服务津贴年终奖
续佣继续率奖金达成津贴岗位津贴增员奖
初年度佣金超额奖服务津贴年终奖
服务管理津贴
续佣继续率奖金增员奖
初年度佣金个人年终奖
标准人力推动奖续佣继续率奖金增员奖
续佣继续率奖金增员奖
初年度佣金个人年终奖
区部经理
基本法是平安人收入的武功秘籍（3）
再来认识一下区拓基本法-各职级收入差异（以收展员为例）：
初佣
最高差距
1200
1000
700
岗位津贴
500
400
300
150
1080元
120
28%
一级
二级
三级
四级
五级
六级
七级
八级
职级越高，奖励越高 27%
三级
二级至一级
展业课管理津贴
职务津贴
直辖课管理津贴
组组
增课回算增区奖金
增课回算增区奖金
织织
利益
收入

平安基本法剖析

3个月，按季考核
6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次
29
考核中件数的计算
计入考核的件数以当月承保为准；如果有契撤，做扣除；
传统险中意外险只算佣金不计件数，其它有独立的保单号为一件；
健康险安心、费用考核期内累计600元为一件，但不超过自然件数。综合开拓：团险短险1000为一件,且不超过自然件数。可用于维持与晋升。产险不记件数。
继续率 0～64.9％ 65-74.9% 75-84.9% 85-89.9% 90%以上
比例 50％ 80% 100% 110% 115%
40000以上
17％
18％
19％
业务员与主任的利益对比
收入项目初年度佣金继续率奖金新人卓越奖增员奖金增才奖金个人季度奖金直接管理津贴育成津贴正式业务员业务主任
三、基本养老补贴
●享受职级
● 业务主任（含）以上职级的主管 ●考核季内个人累计初年度佣金达到12000以上的正式职级（含）以上的业务员
●养老金的发放标准：240元/月
发放应注意的事项： A、在一个考核季内个人累计FYC达到12000元的绩优业务员，于次季度可
享受公司基本养老补贴，如在次季度维持上述佣金标准，则在第三季度继续享受；如在次季度未达到上季度佣金标准，则第三季度不再享受。 B、新晋升的主任，经过一个考核季依旧维持主任职级，自第二季度开始享受养老金，如在二季度不能维持，不再享受。
23
通过上两部份的测算，如果我们从现在开始增员，每六个月至少增一名月FYC800元人力，
则一年后至少你的组织利益达到现在的2.6倍，

平安基本法新人利益解读市区营销版47页

奖金最多可达第二年续佣的
1.1倍
继续率 90﹪（含）以上 85%（含）-90﹪ 80%（含）-85﹪ 75%（含）-80﹪
75﹪以下
C 110﹪ 90﹪ 80﹪ 30﹪
0﹪
养老收入
➢ 长期服务奖：11000/月 * 2%=220元 ➢ 年度合计: 220/月 * 12月=2640元/年 ➢ 第6年度保单： 2640元/年*25年（第6年-第30年）=6万6000元 ➢ 第7年度保单： 2640元/年*24年（第7年-第30年）=6万3360元 ➢ 第8年度保单： 2640元/年*23年（第8年-第30年）=6万720元 …… ➢ 第20保单年度： 2640元/年*11年（第20年-第30年） =2万6400元 ➢ 合计: 712800元
（二）年底依当年个人月平均FYC进行通算，如通算值大于当年个人季度奖之和，发放差额部分；如通算值小于等于当年个人季度奖之和，差额不必扣回。
（三）新入司的业务员以实际展业时间计算个人季度奖金。如5月份入司的业务员，二季度奖金根据5、6月份的月平均FYC核发。
钻石奖金
1、个销产中商业车险财务实收保费的10%
➢ 业绩津贴第1年：4000*15%*9月=5400元 ➢ 1年后：4000*15%*12月=7200元/年 ➢ 29年： 7200元*29年=20万8800元 ➢ 30年合计: 21万4200元
184万3200元！
个人季度奖
依当季个人月平均FYC按如下规则计发季度奖金：个人季度奖=当季个人累计FYC*比率
养老利益
长期服务奖、养老公积金
假设某30岁业务员入司，工作到60岁，在30年内每月达到钻石标准，30年内总共可以获得多少基本法利益？
备注：以每月1单6000平安福+1单5000万能，20年交测算

中国平安增员解惑课件ppt

增员解惑

关于民族的保险意识
稳定没有前途安全没有未来

什么人能在寿险业赚到钱？

销售高手？主管？讲师？
原一平
寿险事业发展的程序:

推销----组织----管理----经营
(增员)
(主任)
推销是盖房子,组织发展是买地皮
国革命胜利史增员，战争，建国，胜利

五千年来中华文明新开
端

山上青松山下花花笑青松不如它有朝一日寒霜降只见青松不见花

飘风不终朝----骤雨不终日------
彩虹绚丽不长久
积累资产、永续经营
销售高手
讲师主管

怎样才能赚到钱？

制度－－－《基本法》

制度
组织架构，职级定位待遇保证（行销、管理、组织利益）职级考核归属、血缘行为规范
制度会保障你所有的利益，关键是——
增员，我还要想想？
增员的困惑
困惑一
困惑二
困惑三
1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 2、社会的进步是创业者推动的 3、寿险营销造就大批人才和富翁
困惑四
• 每个人都愿意改变，但不愿意被别人改变
• 想改变，但对于陌生领域，没有勇气
• 如果选择了保险这个行业，就意味着放弃现在的安稳工作
• 人们逃离痛苦的动力远远大于追求幸福的动力

困惑五

困惑六

四大名著:三部讲增员
水浒全传
山东郓城宋江（yun）增了107位
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!

西游记
唐僧增了三个伴

平安《基本法》

4% 8% 12%
13%
14%
15%
16%
17%
18%
19%
20%
21%
各级业务主任－直接管理津贴
直接管理津贴=当月组FYC*C1*C2
C2：组继续率
组继续率 0-65% C2 50% 80% 100% 110% 115%
•规模与品质并重
65%（含）-75% 75%（含）-85% 85%（含）-90% 90%（含）以上
当月达成FYC 4,200以下 4,200（含）—7,000 7,000（含）—15,000 15,000（含）—30,000 30,000（含）—50,000 50,000（含）以上
部经理（C1） 5% 9% 13% 17% 20% 23%
高级经理（C1） 5% 9% 13% 17% 20% 23%
•季度奖只针对个人奖励部分
提升业务品质，重视客户服务－继续率与管理利益和考核挂钩
•体现主管利Leabharlann 与职责相匹配，使主管更重视增员品质，提高业务员留存率 •体现高绩效、高报酬；高品质、高回报 •重视客户服务，同时获取更多转介绍的机会 •建立业务员的长期职涯规划，为公司创造价值，为自己建立更好的寿险事业
达到领取条件的新人相当于佣金不打折
试用业务员－季度奖
季度月均FYC 比例
0 3% 5% 6% 9% 11%
•个人年终奖按季度发放 •更明确的目标管理 •所有业务员有得到奖金的机会 •计算方法：季度奖＝季度累计FYC× 比例
低于1600 1600-2399 2400—3199 3200—3999 4000—5599 5600以上
当月领取的第二年度服务津贴×系数C
•领取继续率奖金的最低为75% •继续率80%以下的系数为30% •继续率越好，奖金越多继续率

中国平安内部的奖金制度

特性
C、把原因分类成几个大类，每大类画于中骨
上，且以
圈起来，加上箭头的大分枝，
稍斜的（约60°）插到，母线，此大分枝称
子枝，较母线略细。大原因可依制程分类，
一般分为人、机械、材料、方法、环境或其
它。
人
材料
特性
环境
方法
机械
D、探讨大原因的原因，再细分为中、小原因，将其记入小骨及枝骨上，称孩枝、曾孙枝。细分中小原因时，应注意必须能采取对策者为主要条件，且有因果关系者归同于一中、小枝骨内，无因果关系者则否。
人
材料
特性？
环境
方法
机械
E、决定影响问题点之原因的顺序以集中思考自由讨论的方式，在所列出的原因
中认为影响较大的画上红圈，再从画上红圈的原因中指出认为影响更大者再画上红圈，一直检讨下去，最后圈选出重要原因4—6项。（○表示重要原因）
人
材料
特性？
环境
方法
机械
3、绘图应注意事项（A—L）
A、特性要因图所列出的要因，必须经由全员充分讨论与认识，再决定予以改善的事项及实施的步骤，方能按部就班的做各种试验与试行，并逐步解决，以检讨所得的结构是否有效。
注：续佣和继续率奖金相当于本年度的底薪；月均初佣收入14571元，超过基本法季度奖最大化月均 FYC7000元的要求，拿到最高点12%，全年季度奖高达20982元（含年底通算）。
增员利益＝增员奖（新人一年FYC8%）合计16466元＋增才奖（新人3个月转正）17500元
＝33966元（作为增员系统网聘、报聘、助理工资等的投入，形成良性循环）
事业利润分布结构
业务收入10%
初佣1/3 续佣1/3 奖金1/3

国寿基本法之增员利益.ppt

如果每月5000 你想过差距吗？不是一个如果是多个这样的人呢
？
增员如寻矿
伙伴们！增员如同增金矿！
课程总结
增员就是增元，应向“钱”看。老板永远不会被解雇。实干，苦干，不如政策扶持好干。随着市场的变化，增员将更难，增员需日日谈，周周做，月月总结，年年才有回报寿险界的身价，地位靠实力讲话。增员是寿险业生存和发展的基础。增员必须建立成本意识建立团队精神。
？ ➢结论：你愿意做谁
儿子与增员
大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承不要孩子的人年轻时潇洒，晚景凄凉增员的人早期辛苦，后期渐入佳境
别忘了，《基本法》的利益
推销是一份职业，组织发展是一项事业
组织发展给个人带来什么？
※ 稳定的收入（基本法、公司阶段性奖励）
合计：1200元
相当于自己做 4000元保费佣
金收入
当主管的感觉从增员开始
答案2：
晋升的台阶收入的提升发展的基础
晋升业务主任的条件： 1、个人FYC9600元，3件； 2、增员3人，直接增员成功2人；
晋升后可以获得的更多利益：主任管理津贴、育成奖、年终奖、养老
金、长期服务津贴……
主任的收益有哪些？
管理津贴：管理津贴={2250*2.2%+（业务室FYC-2250）
*22%*健康人力调整系数
健康个体调整系数
室管理津贴
1.1
室健康人力≥4
1
2≤室健康人力<4
0Байду номын сангаас8
室健康人力<2
按调整系数计提管贴
你知道如果我持续不断每月有效增员一人会怎样吗？
发达了

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( 2003.10月工资)
概念
工作价值=全年工资收入/2000小时
（全年）工作时间（？ /小时）
我们的工作价值是每小时多少？
1.进平安前:2000/30天/8=8元 2.寿险从业人员:5000*12/2000=30元
3.寿险经理:50000*12/2000=3的工作价值不断提升！
发展组织
我的寿险梦
——我的寿险生涯规则
1、个人展业佣金（长期积累、争取价值最大化。） ①初佣 ②续佣 ③继续奖 ④个人季度奖（年终奖） ①增员奖( 新人FYC*19%*12) ②主任管理津贴、产险管理津贴（零售商永远搞不过批发商） ③主任育成津贴（不开分店的老板，不算老板） ④经理津贴、经理产险津贴（要做老板就做大老板） ⑤经理育成津贴（有成就感、又有终身津贴，双赢的事业） ⑥组、部年终奖（基本法规定的不拿白不拿） ⑦养老公积金 ⑧达成奖、职务津贴 ⑨不同职级的其他待遇（中央领导与老百姓的待遇肯定不一样：养老、医疗、疗养、定期体检等） ⑩其它方面
增员奖：
每一个人：钻石（2人）FYC 8000元*19%=1520元；普通（5人）FYC10000元*18%=1800元
共计3320元。全年每月增一人：3320元*12=32400元；三年共：39840元*3=119520元。
直接管理津贴：
第一年：15000 *16% *6=14400元（业务主任）第二年：15000 *17% *12=30600元（高级业务主任）第三年：15000 *18% *12=32400元（资深业务主任）
43200元。
· 组年终奖：月均FYC15000元，奖金比率为1%，
15000*1% *140% *(6+12+12)
=6300元
所以每月增一人
• 三年增员利益共：438120元。
其实第二年就可以按揭一套很不错的房子啦
寿险事业是一个长期积累的过程
(假使每月FYP1万, 20年交)
3年的销售利益积累：20.7万平安新基本法利益分析：
业务员：增员奖增才奖育成奖组年终奖健康险续佣转正补佣团险初佣自提养老金收据罚款个调税训练津贴展业津贴增部奖部年终奖二代育成奖转正津贴两金其数公提养老金意外医疗费实发初佣管理津贴继续率奖补佣达成奖金晋升奖金两金补贴印刷费加款续佣经理津贴个人年终奖健康险初佣职务津贴养老补贴税前合计差勤扣款营业税
5、让更多的人来一起干（朋友客户介绍陌生人） 6、我要帮助所有的我认识的与不认识的人，让他们拥有寿险或让他们与我一起手挽手来干阳光底下最光彩的事业或两者兼有。 7、更高境界！思考：我目前的状况？处在何阶段？是否更应往下一步走？值得不值得？
请问每位：
工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填？
三年共：77400元。
育成津贴：
直接育成津贴：一年育成2个组第一年：15000 *13 % *3个月*2=11700元；第二年：15000 *13 % *12个月*2=46800元； 15000 *8% *12个月*2=28800元第三年：15000 *13 % *12个月*2=46800元； 15000 *8 % *12个月*4=57600元；
( 2003.10月工资)
请问每位：
工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填? (2010.1入司)
业务员：冯** 训练津贴 0 初佣 306.1 续佣 3809 增员奖 807 增才奖 500 展业津贴 0 管理津贴 11510.63 经理津贴12042.1 育成奖 6802.40 增部奖0 0继续率奖604.13 个人年终奖 0 组年终奖 0 部年终奖 0 补佣 0 健康险初佣 0 健康险续佣 0 二代育成奖 4655.1 达成奖金 1304.5 职务津贴 1000 转正补佣 0 转正津贴 0 晋升奖金 8090.45 养老补贴 300 团险初佣 0 两金其数 254.4 两金补贴 50.88 税前合计 52032.01 自提养老金 1218.31 公提养老金 1044.25 印刷费0 差勤扣款 75 收据罚款 0 意外医疗费 10 加款 0 营业税 2561.935 个调税 13748.309 实发 35721.766
请问每位：
工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填？( 1995.10入司)
业务员：李** 训练津贴 0 初佣 1061.1 续佣 2809 增员奖 0 增才奖 0 展业津贴 0 管理津贴 0 经理津贴 0 育成奖0 增部奖0 0 继续率奖1605.02 个人年终奖 0 组年终奖 0 部年终奖0 补佣 0 健康险初佣 0 健康险续佣 0 二代育成奖0 达成奖金 0 职务津贴 0 转正补佣 0 转正津贴 0 晋升奖金 0 养老补贴 0 团险初佣 0 两金其数 254.4 两金补贴 50.88 税前合计 5974.5 自提养老金 0 公提养老金 0 印刷费0 差勤扣款 10 收据罚款 0 意外医疗费10 加款 0 营业税 263.725 个调税 978.1 实发 4412.775
(假使每月增一人, 连续三年)
3年增员利益积累：43.8万
你我对寿险业的理解过程 ——思想演变的阶段性分析
1、为一份收入，短期抓一把 2、为了自己，更为了家人要长期从事 3、寿险是每个人、每个家庭的必需。寿险是值得我们终身从事的一份事业（收入性、事业性）
4、这样好的事业，我一个人单干太浪费了，让我的家人一起来干
三年共计：191700元。
平安新基本法增员利益分析（三年） ——续——
· 间接育成津贴：一年间接育成2个组第一年：无第二年： 15000*2 *4% *12个月=14400元；第三年： 15000*2 *4% *12个月=14400元；
15000*2 *4% *12个月=14400元；
三年共计：继续率85%，系数为140%。三年：
平安基本法增员利益分析
寿险事业是一个长期积累的过程
寿险销售的利益大不大？
你有想过获取更大的利益吗？
那是什么样的利益？
价值
走组织发展
业务主任
优秀业务员
一般业务员时间
脱落
价值留存时间
走组织发展道路
业务经理
业务主任
脱落
组织人数
平安新基本法增员利益分析（三年）
以潮州地区为例；标准营业组10人，人均保费5000元；月均 FYC15000元（含主任）。全年每月增一人，半年后晋升业务主任，可获增员利益如下：