汽车团购方案ppt课件

关于外拓小组的组建
由于晋江 石狮 区域分散，我们消费群体接受 从传统媒介获取的信息的程度很弱。更多需要我 们通过线下的传播去传递到达消费者等情况！！ 基于上述理由，外拓小组主动性 延续性组建 培养刻不容缓！
以销售部为主导，市场部门配合 原则上每周需进 行至少3场以上不同类型的户外巡展
巡展主体执行人为：销售部 市场部 监督：陈列强 杨清景
活动流程
1、活动开始前，排专车到指定地点接参与团购的消费者 来展厅；
2、公司全体员工在展厅门口列队欢迎； 3、顾客进场后，每部车旁要至少两名销售人员，大堂经
理负责统筹工作人员；（注：这一环节是整个活动的重中 之重，顾客来到展厅后会不会购车跟销售人员有直接的关 系） 4、活动结束，安排人员对购车的顾客进行一对一的服务， 直到车主驾车离开；其他顾客安排专车送回，员工在门口 同样报以热情的欢送，并目送对方离开。 最后，组织人员清理场地。
福建骏豪7、8月份活动方案
福建骏豪汽车销售服务有限公司 市场部
目录
一、活动主题 二、活动背景
1、活动目的 2、活动概况 3、活动细节 三、活动宣传 四、活动预算
活动主题
名称：骏豪奇瑞首届“夏季清凉行”团购会 汽车普及风暴 席卷全城 团结享优惠 多一人省1000 活动版面需要表现内容：
（1）奇瑞汽车“夏季清凉行”惠民团购 正式召集 （2）高温出行怎么办 拉帮结伙 到骏豪奇瑞抢车去 （3）团结起来占便宜 多一人省1000
人员要求
穿着整洁统一，态度热情 友好，以为顾客提供优质 服务和满足顾客的需求为 首要任务，全部使用礼貌 敬语与顾客沟通交流。如 果有必要，可以进行为期 一周的培训。
宣传准备
即日起邀请晋江、石狮和 泉州的各大媒体，包括电 视和报纸等，为其安排专 门的场地并指派专门人员 监督和协助，全程报道活 动的进行情况。注：现有 的媒体合作伙伴一定会来， 其他的媒体要去尽量争取。
活动方式
1：三人成团 五人成军，团结起来到骏豪奇瑞占便宜 三人成团 最高优惠10000 单一车型最高优惠10000。
2：团购送豪礼 人多更升级 三人团购，在成交价基础送最高再赠3000元精品大礼
包 五人团购，在成交价基础送最高再赠5000元精品大礼
包 3：幸运砸金蛋 清凉伴您送
一等奖：价值2099元空调 二等奖：价值399元名牌加湿器 幸运奖：汽车四件套
5
游离
（分
发传
单）
场地描述
布置要求
费用情况 场地面积
此类活动基本为广告公 背景墙 3-5辆车 车前 2000以上 司组织，我司进行配合。 花 车顶牌 道旗（6-8 200平方左 场地基本为人流量大的 根）帐篷两个 桌子 右 商业广场，费用为2000 椅子（4-6把）红毯。 以上。
原则上为大型商超门口 背景墙 3-5辆车 车前 500-1000元
(4) 企业业务车团购更享受vip绿色通道，专人接洽，专车接送 神秘大礼。
活动目的
1、以团购为噱头，挖掘潜在客户。低首付， 夏季高温出行难，冲击无车人群购买欲。
2、以抱团购买促销升级为契机，提升单一频 次和销售数量。
3、更为主要的目的：提升潜在意向客户，拉 帮结派购车欲望，将我司活动宣传最大化。
活动背景
2、石狮日报、晋江经济报、海峡都市报 标题：《骏豪奇瑞首届“夏日清凉行”团
购会盛大开幕》
效果：
3、汽车网、51团购网、汽车团购网
标题： 《骏豪奇瑞首届“夏日清凉行”团 购会盛大开幕》 效果示例：
4、各大型小区、工业区以及商场 超市门口进行巡展活动
公司计划于7、8月份进行巡展，每周至少3场，
活动宣传
1、广播（FM904交通之声） 内容：——老王这个月在忙啥？ ——正准备拉帮结派到骏豪奇瑞
抢车啊！骏豪奇瑞“夏季清凉行”惠民团 购正式召集，多一个省1000，更享超级大 礼，还有机会砸金蛋赢好礼！
——那赶紧走吧! 还在等什么?! 更多促销详情请咨询-------0595-82108889
一些晋江石狮主要交通 2辆车 帐篷1个
进行品牌宣传
道旗（2-4根）车顶
牌
100元以下 50平方左 右
一些人流量比较大的商 传单派发 业街 不具备进行车展的 场地
备注
市场部配合广告公司 组织 销售部执行， 市场部配合执行。
拓展踩点 安排执行计划，销售 部执行。
拓展踩点 安排执行计划，销售 部执行。
拓展踩点 安排执行计划，销售 部执行。
由销售部和市场部共同协作完成，具体内容:
活动目的
1：传播我司品牌 促销政策 累计意向客户
2：培养我司销售人员积极性 销售主动性 市场延 续性！
（主动出击取代坐以待毙，像狼一样的主动寻 找客户）
勇气以及销售能力的不断升华！
巡展类型辨识、巡展布置标准
序号 1
巡展 类别
H级
2
A级
3
B级
4
C级
活动展厅布置
一、店外 1、临近街区和市区主、支干道上的标语宣传 2、店外陈列标识企业LOGO和车型LOGO的刀旗 3、门店外所有围墙柱子全部用金布包裹，树上挂LED彩灯 4、门外设置大型拱门 5、门前设置升空气球 6、门前设立大型主题展板一块，发布活动主题 7、门口到店内入口铺红地毯
二、店内 1、门口迎宾接待处向入场者赠送活动的宣传品、礼品及纪念品； 2、设立迎宾和导购小组 3、顶端悬挂团购会的挂旗 4、现场宣传单页的发放 5、搭建DVVT展台，用顶灯和地灯突出DVVT新车上市的效果 6、店内可准备悬挂气球、绕柱彩带、条形小LED彩色灯等
1. 通过上次活动的大洗牌，目前销售人员手 中意向客户极少。
2. 目前，多数消费人群并不清楚我门店位置， 市场有多数同类型竞争产品，进行消费截 留，对我店销售十分不利。
3. 市场进入淡季，农历7月鬼节气氛十分浓 烈，多数人不愿意此时候购车。
活动概况
活动时间：2011.7-2011.8 活动地址：晋江骏豪奇瑞4S店 活动主办方：晋江骏豪奇瑞4S店 活动协办方：
（捷龙 新华都 浪潮等） 花 车顶牌 道旗（6-个 桌子 右
石狮布行2期）
椅子（4-6把）红毯。
部门人流量比较大的小 区 工业区商超门口
背景墙 3辆车 车前花 200-500元 车顶牌 道旗（4-6根） 80平方左 帐篷1个 桌子 椅子 右 （4把）红毯。