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娃哈哈调查报告篇一：娃哈哈市场调查报告目录内容摘要___________________________________________________ __ 4第一章调查背景介绍____________________________________________ 6一、调查背景_______________________________________________ 6二、调查目的_______________________________________________ 6三、调查方法_______________________________________________ 6 （一）文案调查法___________________________________________6（二）问卷调查法___________________________________________6四、样本组成_______________________________________________ 6（一）性别结构_____________________________________________6（二）年龄结构_____________________________________________7（三）收入结构_____________________________________________7 第二章消费者饮料消费习惯分析_________________________________ 8一、被调查者饮料购买价位分析________________________________ 8二、被调查者每周饮料购买频率分析____________________________ 9三、促销方式对新产品推广的影响______________________________ 9四、消费者经常购买某品牌饮料的原因_________________________ 10五、影响消费者购买饮料的因素_______________________________ 11第三章消费者对新饮料的接触渠道分析_________________________ 12一、吸引消费者尝试新产品的因素分析_________________________ 12二、消费者对于饮料的了解渠道分析___________________________ 12第四章消费者对本产品的认知分析______________________________ 13一、消费者对“vB3、vB6、vB12、肌醇等活力维生素群，帮助身体快速激发活力”的感知认识______________________________________ 13二、消费者对“维生素C，帮助每天焕发青春活力”的感知认识 _____ 14三、消费者对“清新口感，意犹未尽，活力人生，激活起步”的感性认知15四、消费者对“让蓝色激活彻底激发您身体中的无限潜能”的感知认识 15五、消费者对广告文案的兴趣测试分布图_______________________ 16六、消费者对娃哈哈激活预期购买价位的测试__________________ 17七消费者愿意购买品牌的倾向分析____________________________ 18八影响消费者购买的原因分析_______________________________ 19第五章调查结果与分析_________________________________________ 20一、前景预期分析___________________________________________ 20 二、4P营销策略建议________________________________________ 20内容摘要娃哈哈激活已经面向市场数年时间，消费者是否能全面的接受我们的产品以及产品理念，关系到公司未来的产品广告宣传规划和促销方案策划。
娃哈哈大赛策划书3篇篇一娃哈哈大赛策划书一、活动主题“娃哈哈”创意大赛二、活动目的为了提高学生的创新能力和实践能力，加强学生之间的交流与合作，同时为学生提供一个展示自我的平台，我们决定举办“娃哈哈”创意大赛。
三、参赛对象全体在校学生四、参赛要求1. 参赛作品必须是原创作品，不得抄袭、剽窃他人作品。
2. 参赛作品必须与娃哈哈产品相关，体现娃哈哈产品的特点和优势。
3. 参赛作品可以是实物、模型、设计图、视频等形式。
4. 参赛作品必须提交详细的创意说明，包括创意来源、设计理念、市场前景等。
五、活动时间[具体时间]六、活动地点[具体地点]七、活动流程1. 报名阶段：[报名开始时间]-[报名结束时间]，学生可以通过学校官网或学生会公众号报名表格，填写完毕后发送至指定。
2. 初赛阶段：[初赛开始时间]-[初赛结束时间]，评委对参赛作品进行评审，选出[X]件优秀作品进入决赛。
3. 决赛阶段：[决赛开始时间]-[决赛结束时间]，进入决赛的作品进行现场展示和答辩，评委根据作品的创新性、实用性、市场前景等方面进行打分，评选出一等奖[X]名、二等奖[X]名、三等奖[X]名。
4. 颁奖典礼：[颁奖典礼时间]，举行颁奖典礼，对获奖选手进行表彰。
八、奖项设置1. 一等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司实习机会。
2. 二等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司产品大礼包。
3. 三等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
4. 优秀奖：荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
九、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传材料印刷费[X]元，共计[X]元。
2. 场地费用：场地租赁费[X]元，共计[X]元。
3. 评审费用：评审专家费[X]元，共计[X]元。
4. 奖品费用：奖金[X]元，奖杯[X]个，共计[X]元。
5. 其他费用：共计[X]元。
十、活动组织1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、协调和实施。
2. 设立评审委员会：由专业教师和企业代表组成，负责对参赛作品进行评审。
目标市场选择定位、sword分析、4PS分析（产品策略、定价策略、分销策略、促销策略）产品定位及其原因1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。
众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在 3 亿的儿童市场。
这样做的理由有三点：第一，当时社会上营养保健品有上千种，但大多数都是生产中老年营养品，唯独缺少一种针对儿童的营养品；第二，与此同时，家长们普遍存在着让孩子吃饭难的问题；第三，市场调研表示，大部分孩子缺铁、缺锌、缺钙问题严重。
在当时，科研机构对3006 名小学生进行了一次调查，结果发现有1336 名患有程度不同的营养不良症，缺锌，缺钙，缺铁等营养元素的竟占44.4％。
SWOT 分析4PS 分析三、营销渠道策略 劣势 Weaknesses ① 员工没有专业的培训，没有专业的知识。
并且员工的工资较低，导致员工的积极性不高，生产效率降低。
② 季节的差异，夏季与冬季差异大，导致销量的不稳定，出产量不能确定，导致浪费，减少收益。
③ 气温的不稳定会导致销量的不稳定，会有一些存货无法销售出去，过期变质。
威胁 Threats①国内市场不稳，外商威胁大 ：巨大的市场潜力引来数家饮料巨头的垂青，形成多方资本扎堆有很多商家竞争。
如百事、可口可乐、康师傅等一系列的产品导致娃哈哈的销量减少。
②公司内部不稳定，员工的辞职率比较高，影响出产的进程，新的员工又要重新的熟悉产品的制造，导致产量减少。
网络建设的成功在过去的15 年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈也可能是其中的一个。
这种“恰巧”却绝非巧合、偶然。
娃哈哈产品几乎覆盖了中国的每一个乡镇。
这是娃哈哈无与伦比的、独有的绝对优势。
在激烈的市场竞争中，与娃哈哈交过手的品牌有无数个，其一一溃败的原因并非因为娃哈哈有多强大，而正是因为娃哈哈这遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网络。
营销策划实训总结（17篇）营销策划实训总结（17篇）营销策划实训总结篇1 本学期的第十八周，我们X班如期地迎来了市场营销策划的实训。
本次实训由X老师和X老师带队，为期五天（20xx年6月25日－29日）。
此次实训是为了让我们把从课堂上学到的知识和实际工作结合起来，达到真正的学以致用。
按照带队老师的要求，我们全班同学一共分为8组，每组6－7人。
因为某些原因，我们小组一共有8人。
我们小组的名称为“启航”。
我们做的是即将举办的“娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛”的题目，压力着实不小。
在确定了我们要做的项目后，随后我们就按照每个人的特长进行了分工。
其中包括有整个策划案的整体把握，二手资料的收集，实地调查，整理资料等等，一直到PPT的制作。
当然并不是每个人只做其中一样就可以的了，我主要负责的是二手资料的收集，PPT的制作和最后的PPT解说。
在这其中也帮助一下其他队友的工作，当然这是互助的。
在了解了自己的工作后，我们开始风风火火的投入其中，但是由于时间的不足，让我们没有太多的时间去准备。
无论是在二手资料上还是在某些数据上我们都没有太多的把握和证据，也因此导致了我们做出来的方案有着不少的漏洞。
除了时间不足之外，还有一点是让我们最纠结的，那就是我们很多人的理论知识都不过关，很多地方要用到的知识我们都不懂，当然其中也包括了我。
比如说在营销组合策略这一环节吧，我们做得就不是很好。
很多地方都做得很模糊，这是一个无法改变的事实。
还有就是具体实施方案方面也是一样，看上去很专业，但事实上真要按照这个方案去做的话，我还真不知道怎么做。
就整个实训过程来说，我们过得并不是很愉快。
因为就这个题目而言，在这么短的时间里，真的很有难度。
也因为这个，我们几乎都是工作一整天的，也导致了我们心情的浮躁。
在这个时候就可以看出一个团队的合作精神是怎么样的了。
在我们发现了这种情况后，我们就在心态上作出了一些调整，那就是我们能做多少就做多少。
毕竟里有一些因素并不是我们能控制的，当然知识方面的不足是我们无法逃避的责任，这也是我本次实训最大的感慨。
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案娃哈哈营销技能策划大赛活动方案一、活动概述娃哈哈是一家知名的饮料品牌，在中国饮料行业有着广泛的市场影响力。
为了提高其品牌知名度和市场占有率，娃哈哈决定举办“营销技能策划大赛”活动。
该活动旨在发掘年轻有才华、有创意的人才，从中选出优秀的人才为娃哈哈企业团队服务，为娃哈哈的营销活动注入新的元素和灵感。
二、活动目标1. 提高娃哈哈品牌知名度和市场占有率，加强品牌的品牌形象和市场信誉度。
2. 发掘优秀人才，为娃哈哈企业团队服务，提高企业的创新能力和竞争力。
三、活动主题娃哈哈营销技能策划大赛活动主题为“新时代，新创意，新营销”。
选手必须围绕该主题，提供与娃哈哈品牌相关的新颖和创意的营销策略、方案和提案。
四、活动时间和地点活动时间：预计为2021年9月1日至10月30日。
活动地点：线上和线下同步进行。
五、活动流程1. 线上报名活动将于2021年7月开始招募参赛选手，并在指定网站进行报名，同时发放活动项目和规则。
2. 初赛初赛将于2021年9月初-9月中旬举行，选手需提交相关营销方案，并由专业评委进行专业评审，根据评分情况，选拔出部分选手进入决赛。
3. 决赛决赛将于2021年10月中旬-10月底举办，选拔出最终的获奖选手，并为他们颁发奖项和荣誉证书。
4. 颁奖典礼颁奖典礼将于2021年11月中旬举行，邀请获奖选手、评委、媒体代表和相关业内人士参加活动，同时为获奖选手颁发奖项和荣誉证书，表彰其在营销领域所做出的杰出贡献。
六、活动奖品1. 一等奖：一次高级旅游2. 二等奖：一台苹果电脑3. 三等奖：娃哈哈纪念奖品七、活动宣传推广1. 在相关媒体推广和报道2. 利用娃哈哈官方微信、微博和QQ号码等平台，进行活动宣传和报道3. 在校园和商业区等公共场所张贴活动海报4. 在“娃哈哈营销技能策划大赛”官方网站上进行宣传和推广八、活动经费活动经费预算为10万元，用于奖品、宣传、评审、会场租用等方面所需的开支。
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告随着社会一步步向前发展，接触并使用报告的人越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。
我们应当如何写报告呢？下面是店铺整理的娃哈哈市场调研报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
娃哈哈市场调研报告篇1一、引言随着社会的发展，时代的需求。
现代大学生生活节奏的加快，学习压力的提高，使得饮料成为生活中十分重要的必需品，学生们对其口味及功能各有所需。
因此，饮料行业的规模越来越大，作为一股势不可挡的潮流向我们袭来。
目前，中国市场上有很多饮料公司，产品种类也十分丰富，选择余地多，价位上也有不同的选择，大学生可根据自己的条件购买所需的饮料。
因此，娃哈哈饮料公司为了解大学生市场，特展开此次问卷调查。
二、调研概述（一）调研目的了解消费者的饮料需求及购买习惯，对娃哈哈饮料的满意度及要求，还有竞争者的市场状况。
（二）调查项目1、调查大学生对饮料的需求度和购买习惯2、影响大学生购买饮料的因素3、了解大学生对饮料购买的偏好所能承受的价格范围4、了解大学生对娃哈哈产品的满意程度及建议（三）调研方法及基本情况1、调查对象：财经学院的大学生2、本次调查采取抽样调查的方法，问卷样本数量为372份3、调查方法是调查人员遵守一定的访问行走规则对大学生逐一进行走访并填写问卷4、采集的数据进行综合的分析并且写成报告三、调查主要结果分析（一）大学生购买饮料的地点分析调查发现，77.78%的大学生选择在生活区便利店进行饮料消费，而在饮料售卖机购买的概率则为3.25%，另外大卖场和路边小店占有相同的比例同为9.49%，如图1所示。
从图中可以得出，绝大部分的大学生选择在生活区便利店消费，这种消消费倾向主要是因为消费群体本身就集中在了大学生生活区内。
因此，选择在生活区便利店是因为就近原则。
在问卷的同时，我们也发现了选择在大卖场进行消费的主要群体是女生，这与女生比男生爱逛街有一定的关联，女生更多的是倾向于在大型卖场购买，因为购买的品种将比生活区便利店的品种多。
娃哈哈创意大赛策划书3篇篇一《娃哈哈创意大赛策划书》一、大赛背景娃哈哈作为知名的饮料品牌，一直致力于创新与发展。
为了激发广大创意人才的灵感与创造力，提升品牌的影响力和竞争力，特举办此次娃哈哈创意大赛。
二、大赛主题“创意无限，娃哈哈未来由你创”三、大赛目的1. 挖掘具有创新性和可行性的创意方案，为娃哈哈的产品研发、市场推广等提供新思路。
2. 培养和发现优秀的创意人才，为企业的长远发展储备人才资源。
3. 增强品牌与消费者之间的互动与沟通，提升品牌的美誉度和忠诚度。
四、参赛对象全国范围内的创意爱好者、设计团队、学生等。
五、大赛时间[具体时间 1]至[具体时间 2]六、大赛流程1. 报名阶段（[具体时间 3]至[具体时间 4]）参赛者通过官方网站、社交媒体等渠道报名，填写个人信息和参赛作品创意简介。
提交作品截止时间为[具体时间 5]。
2. 初选阶段（[具体时间 6]至[具体时间 7]）由专业评委对报名作品进行初步筛选，选出一定数量的优秀作品进入复赛。
评选标准包括创意新颖性、可行性、与娃哈哈品牌的契合度等。
3. 复赛阶段（[具体时间 8]至[具体时间 9]）进入复赛的参赛者进行作品展示和阐述，评委根据作品表现进行打分。
同时设置观众投票环节，增加大赛的互动性和参与度。
根据评委打分和观众投票综合成绩，选出若干名晋级决赛的作品。
4. 决赛阶段（[具体时间 10]）晋级决赛的作品进行现场展示和答辩，评委进一步提问和点评。
最终根据评委打分和现场表现评选出一、二、三等奖及优秀奖。
5. 颁奖仪式（[具体时间 11]）在决赛现场举行隆重的颁奖仪式，为获奖选手颁发奖金、证书和奖品。
邀请获奖选手代表分享创意心得和经验。
七、作品要求1. 作品内容必须与娃哈哈品牌相关，可以是产品包装设计、广告创意、营销方案等。
2. 创意新颖独特，具有可行性和市场潜力。
3. 作品形式不限，可以是文字描述、图片、视频等。
4. 参赛作品必须为原创作品，不得侵犯他人知识产权。
竭诚为您提供优质文档/双击可除娃哈哈的广告词篇一：哇哈哈纯净水的广告语录娃哈哈纯净水系列广告一、公司简介娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
20XX年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
二、创业之初1998年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。
开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。
三、娃哈哈纯净水的品牌形象历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。
包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。
十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。
目标市场：大众化市场产品路线：1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。
1998年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。
1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。
20XX年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。
20XX年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，天生是一对”。
后来改为“感觉对味，成双成对”。
20XX年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带”。
同年“传递”版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。
20XX20XX年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，“不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水”。
