深耕全产业链讲解

深耕全产业链

从田园到餐桌” 的“ 全产业链” 模式,奠定了中粮集团在农业王国中的霸主地位。而在一向传统经营的中国茶叶市场上,名不见经传的御青茶业也同样打造了一条从“ 茶园到茶桌” 的全产业链,并因此获得了狮子基金的青睐,成为其在亚洲的首个投资项目。

御青茶业自 1999年成立以来,一直在深耕全产业链模式。其在十年间打造了一条完整的产业链,从源头茶叶种植、中间采摘加工,到销售渠道“ 御青茗茶” 品牌连锁茶店的营运、买买茶网站的建立,再到食品研究所与御青茶艺职业培训学院等科研机构的设立、茶文化旅游生态度假山庄的建设, 最终成为一家集产、供、销、培、研、旅游体验为一体的茶业经营企业。

与其他茶品牌先有产品再找销路的发展模式不同,御青茶业是先有渠道、后建源头。 2000— 2002年, 御青以济南为中心,建立辐射山东的放射性营销网络,成立了御青茗茶专卖店。此时的御青走的是日本订单农业“ 公司 +农户” 的模式。

然而, 随着营销网络的拓展, 御青茶业总经理马玉峰逐渐意识到这种模式的弊端。为了把控源头质量, 马玉峰探索出一个“ 股份制合作社” 的方式,即先注册一个股份制公司,然后给茶农一定比例的股份,与其形成利益共同体。目前御青茶业旗下的合作社,最大的有 200多户农户,最小的也有 60户。在利益分配上, 除了支付给农户收茶叶的各种款项外,每年还会留出一定比例的销售利润进行再分配。比如一个“ 合作社” 股份公司,一年有 800万元的销售目标,那么就会拿出 5%来给持股的种植农户。

随后马玉峰开始试图把业务的触角伸向产业链的上游。于是,御青茶业开始自己种植加工茶叶,目前已经形成四大生产基地:巨峰生产基地、后村生产基地、茶博园生产基地、日照红茶 (乌龙茶生产基地。在上游基地建设基本成型后,马玉峰开始全产业链深耕,直至下游。在他看来,茶叶的产业链相对于其他工业化产品,从种植到销售产业链都很短,要在这么短的产业链条中释放各个环节的压力,就需要在下游建立自己的核心竞争力。御青茶业就在销售之后衍生了下游链条中的很多分支:比

如日照御青茶博园风景区、御青茗茶及华夏茶联连锁茶店、食品 (中医研究所、御青茶艺职业培训学院等机构。

事实上,御青茶业在全产业链中的每个环节都是“ 环环相扣” 的。全产业链的渗透也让御青茶业收获了多渠道的获利来源,各环节的创收比例大致为:“ 御青茗茶” 专卖连锁店占 60%,日照御青茶博园风景区占 20%,华夏茶联连锁茶店占 10%。

同时,随着电子商务的兴起,御青茶业把电子商务引入传统产业,建立了买买茶网站。买买茶网站拥有强大的地缘优势, 其上游供给与线上渠道形成了专业垂直的合作, 具有其他综合性平台不能比拟的优势, 也成为御青全产业链体系中未来最值得期待的盈利点。

全产业链模式为御青茶业在同行业中带来了极大的竞争优势。其协同效应为企业带来了持续的、稳定的、成长性好的盈利。据了解,其最近三年净利润平均年增长率一直保持在 25%以上。

翔通:手机动漫全优生

中国手机动漫产业前景广阔,但是只有跨越了技术、市场、内容三道门槛之后,企业才真正具有竞争力

【企业小贴士】

企业名称:

XTone 翔通动漫集团

创立时间:2003年

创始人:王伟志

企业规模:260人

传统动漫行业一直被欧美日韩等强国主导,而具有典型数字文化产业特征的手机动漫,很可能将成为中国动漫产业打破这一格局的重要突破口。“ 中国手机动漫与国外起步基本相同, 但中国拥有其他国家所无法比拟的 9到 10个亿的庞大手机用户群。” 翔通动漫创始人王伟志告诉《新领军》 ,再加上国内文化产业政策

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的支持,中国手机动漫具有很好的发展前景。

但看中这块大蛋糕的绝非翔通动漫一家,在市场份额争抢的过程中,翔通首先要清楚该行业的竞争门槛、自身优势在哪,才能更好地发展。

目前从事手机动漫的企业 80%是初次涉及该行业的,因此专业性就构成了行业竞争门槛之一。“ 手机动漫其实并非就是将传统动漫内容简单地转发到手机平台。中国移动的 6.2亿用户中有 2000多种不同分辨率的屏幕、 54000多种机型,操作系统也有所区别。这些情况都应当在产品研发过程中考虑进去。” 王伟志告诉记者,正因为翔通从 2003年涉入该行业,因此专业性上就具备了一定的竞争优势。

翔通可以根据不同渠道的规范和要求,针对不同手机终端,对不同形态的手机动漫产品进行配置,如一张小的漫画图片,会根据用户终端不同而提供多尺寸内容,提升顾客体验及粘性。

“ 为了把动漫的数字内容和应用预装在手机上, 翔通商务团队与不同的手机厂商以及网站门户等渠道合作从而实现推广,目前已经拓展了超过 100个建立合作关系的手机厂商以及国内主流的互联网站等渠道。” 王伟志说道。

10余年的经验积累也让翔通顺利跨过行业第二道竞争门槛——与中国移动、中国电信等动漫基地都建立了良好的合作关系,可及时地根据移动的要求展开相应的研发工作。同时与移动互联网,对用户使用翔通提供的内容所收取的费用进行一定比例的分成获得收益。

动漫产业是内容产业,手机动漫同样要求“ 内容为王” ,动漫品牌则成为了行业第三道竞争门槛。翔通通过专门团队研发自有动漫品牌,合作引入国际知名动漫品牌,收购控制国内知名动漫品牌,在拥有绿豆蛙、酷巴熊、小小鸟等一系列知名动漫品牌的同时也跨越了第三道门槛。

这些动漫品牌不断为翔通培养出忠实的产品用户,目前翔通动漫手机用户访问流量累积超过 8亿人次。而翔通能够逐步建立起固定的用户群与其能够站在客户的角度设计动漫形象及带有公益性、幽默、富有戏剧性的故事内容有着直接关系。

中国传统动漫除了在内容上输于动漫强国,其衍生产品开发也相对落后,没有形成一条完整的动漫产业链,而动漫衍生品则无疑是未来竞争和盈利的焦点。对此翔通已经开始推出以自有动漫形象为主的手机彩贴、挂饰等衍生品。

目前,即便是欧美日韩等传统动漫强国在手机动漫业都尚处于发展、尝试阶段,还未制定或由市场演化成行业规律、惯例和标准。中国手机动漫市场发展前景异常广阔,但也同样缺乏行业标准。因此,致力于发展手机动漫市场的翔通动漫,在优化自己产品内容、发行渠道与衍生品等方面的同时,还力求能够尽快带动行业推出一套切实可行、可操作性强的行业标准,以求不断提高该行业的竞争门槛。

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