售前人员奖金计提考核办法

售前支持部绩效考核办法

、任务目标

1、U8ERP售前顾问团队销售收入指标 1160 万元，季度任务分解情况为:

季度 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计

比例 15% 25% 30% 30% 100%

任务额（万元） 174 290 348 348 1160

任务基数（万元） 121.8 203 243.6 243.6 812 2、售前顾问团队成员销售收入指标，季度任务分解情况为： （单位：万元）

季度 一季度 二季度 二季度 四季度 年度合计

比例 15% 25% 30% 30% 100%

咼级售前 任务额 30 50 60 60 200

任务基数 21 35 42 42 140

助理售前 任务额 24 40 48 48 160

任务基数 16.8 28 33.6

33.6 112

、考核原则及奖金计提办法

1、 售前顾问的奖金分为两个部分：大项目奖、综合业务考核奖；其中，大项目奖按月考核并发放

奖金，综合业务考核奖按季度进行业绩考核， 按所对应支持项目的销售回款收入计提业绩奖金,

并按综合业务考核结果进行奖金修正；

2、 售前顾问所支持的成交金额 10万以上的项目，按实际收款额的 1.5%计提大项目奖金；

3、 综合业务考核奖按季度收入目标完成率及 KPI评分进行考核，

季度奖金总额=季度基本工资总额用0%＜部门收入目标完成率XKPI得分 收入目标完成率=（实际销售收入-目标X70%）/（目标-目标X70%），目标完成率最低为零。

三、KPI指标及评分标准

KPI内容 权重 备注

产 品

业 务 市场活动的组织和支持 10 每少组织一次活动扣 2分

产品销售人员能力培训 20

未按计划完成产品销售人员培训 扣5分

产品销售工具 10 未做及修补产品标准销售流程扣

5分

未做及更新产品对比分析扣 5分

竞争对手分析 10 每季必须出一份本地市场竞争对

手分析。没有做本项是 0分

北京某某软件股份有限公司四川分公司

售前咨询部奖励制度（试行）

第一条、制度原则：为激励售前咨询顾问的尽职尽责以及工作能力的提升，并相互协作完成部门经营及日常工作任务，特制定本办法。

第二条、制度制定基础

1、 凡售前顾问参与的立项项目，售前顾问可根据本提成办法进行提成。售前顾问按所支持项目的产品及服务收入（合同金额）计提奖金（税前），并辅以KPI考核。

2、 办法中所有涉及计奖的合同金额均指有效的实际合同金额，有效合同金额与付款比例一致既可以认为是确认的合同金额。

3、 如果季度实际完成任务额低于任务基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度任务目标，该季度只按任务目标计提奖金，超出部分转入下季度结算。年终按实际完成任务额结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提年度超额奖金。在办法中没有特殊说明的，均按此原则处理。

4、 所有员工在试用期间没有奖金，考核期间辞职、辞退的员工没有奖金。严重违反公司有关规定，并对公司造成重大损失者，公司有权停发其所有业绩奖金。

5、 考核按照季度进行。如果员工在季度中某月离职，核算奖金时，任务按照季度目标进行，截止离职时的业绩计入该员工当月业绩，超出季度目标部分不予核算。

第三条、 任务目标及任务分解

售前顾问根据参与咨询的项目合同净额确定奖金发放（不限制产品范围）。每个咨询顾问根据其工资定级标准确定其每季的基本任务目标，在制订基本任务目标时可依据目前的产品情况、个人工资、能力等因素来综合确定。

任务目标差额与工资级别差额基本成正比，同时考虑任务目标与顾问负责领域基本成正比，任务基数按任务目标的50％计算。

分公司售前咨询部全年任务目标750万元，下表为工资级别对应的任务目标（单位：万元）。

顾问

工资级别 一季度 二季度 三季度 四季度 全年合计 备注

2005年售前顾问奖金计提考核办法

一、总则

1、 售前的所有任务额（部门、个人）均指税后到款净额。

2、 售前顾问配合销售人员所实现的股份公司的产品及服务收入；控股公司(含用友政务、用友工程、华表、IFS(扣除进货成本)、用友金融)产品及服务收入等同于销售股份公司的产品及服务收入，100%计入该售前顾问的业绩，并由控股公司按销售股份公司产品及服务收入奖金办法计提奖金。

3、 分公司所有ERP1、ERP2、ERP3、NC项目以及所有5万元以上项目的净收入均100%计入售前支持部业绩。

4、 与合作伙伴(渠道、代理等)协同的项目，进行支持收费管理，按照分公司实际净收入计算售前顾问的业绩。另外，按照渠道支持收费净收入的20%给顾问计发奖金。

5、 售前顾问以所配合实现的公司实际净收入按照《售前咨询部业绩统计表》统计考核并计提奖金。

6、 售前顾问按照季度考核。如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额超出基数任务的部分补足，补足基数任务后可补发奖金；补足上季差额后的余额（最小为0）和下季度基数任务额的合计数，作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。

7、 连续两个季度不能完成部门分配的任务基数时的，视为不能胜任岗位职责要求，公司可作淘汰处理。

8、 严重违反公司有关规章制度，或对公司造成重大损失者，公司有权停发所有业绩奖金。

9、 凡售前顾问参与的立项项目，售前顾问可根据项目立项办法进行提成，以项目实际净收入计算该售前顾问的业绩和奖金。

10、 一个项目有多个售前顾问参与时，由项目负责人按项目贡献程度分配业绩。

二、任务目标及分解

售前咨询部目标任务为600万元，基数任务为600×70%＝420万元，部门任务分解为：

第 1 页 共 4 页 区域销售人员奖金计提考核办法

xx年北京用友软件股份公司料，分公司奖金计提考核办法 销售人员绩效考核办法

一. 任务目标 区域销售部/组承担公司/区域C类客户销售收入任务目标560万元（税后），季度任务分解情况为： 季度 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计 比例18%23%25%34%100%

税后任务额（万元）101129140190560 税前任务额（万元）118151164222655 济南分公司内部核算考核按税前任务额体现收入。每月必须完成基数内的定额，定额内不提成，超过定额按一定比例提成。

每名客户经理月销售定额为51500元（税前），每月基数为16000元，年定额为618000元。

二.考核原则

1.区域销售经理承担区域整体销售收入指标，客户经理和客户代表承担个人销售收入指标；2. 区域销售人员实行月度考核，按销售回款收入计提奖金。如果月度实际完成销售收入任务额低于基数，与基数部分的差额需用下月度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下月度实际完成任务额；如果月度实际完成任务额高于月度目标，当月度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分不足完成下月度目标转入下月度，否则可提前完成下一个月度目标，并计提完成月度奖金；完成全年基本数额后，超出部第 2 页 共 4 页 分不再转入下月度，一次性计提奖金，3. 未计入销售漏斗的项目计入销售业绩，但不计提奖金。

4. 区域客户销售人员所实现的实施收入计入销售业绩并计提奖金。

5. 客户经理收回培训费收入=（实收金额-应收金额/2）＊20％ 若实收金额小于应收金额的一半，从销售收入中扣除 培训费用收不回按应收金额从销售收入中扣除6. 由总部直接销售的项目落在当地分公司的，按总部与地方7：3的比例进行业绩分配；由总部完成总体布控并提供信息，地方完成直接销售的项目按总部与地方3：7的比例分配业绩，项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接服务者。