维达纸巾营销策划书.pptx

纸巾品牌的营销策划方案摘要：本文旨在提供一份全面的纸巾品牌营销策划方案，包括市场分析、目标市场、竞争分析、营销目标、营销策略、推广渠道、品牌形象建立和营销活动等方面。

通过这些营销策略和推广活动，纸巾品牌可以提高市场份额，加强品牌形象，增加销售，并与竞争对手建立差异化。

第1部分：市场分析在市场分析部分，将对纸巾市场进行研究，包括市场规模、增长趋势、消费者需求和竞争对手分析等。

1.1 市场规模和趋势根据市场研究数据，纸巾市场在过去几年取得了稳定的增长。

消费者对方便、卫生和高性能纸巾的需求越来越高，这推动了市场的增长。

根据预测，未来几年纸巾市场将继续增长。

1.2 消费者需求消费者对纸巾品牌的需求主要包括方便、柔软、吸湿性好、卫生和环保等。

他们希望纸巾能够满足不同场景下的需求，例如家庭使用、旅行、办公室以及饭店和商场等公共场所。

1.3 竞争对手分析纸巾市场上有许多竞争品牌，如维达、洁柔、花王等。

这些品牌在市场上享有较高的知名度和市场份额。

他们提供各种类型和规格的纸巾产品，以满足不同消费者的需求。

第2部分：目标市场在目标市场部分，将确定纸巾品牌的目标市场，并分析该目标市场的特点和潜力。

2.1 主要目标市场经过市场分析，我们确定了以下主要目标市场：- 家庭用户：具有一定购买力和消费需求的家庭用户。

- 商业用户：如饭店、商场、办公室等公共场所的商业用户。

- 旅行者：需要便携纸巾的旅行者。

2.2 目标市场特点和潜力家庭用户是纸巾市场的主要消费群体，他们对纸巾的需求量大，市场潜力较大。

商业用户和旅行者也是重要的目标市场，他们对便携性和卫生性的纸巾有较高的需求。

第3部分：竞争分析在竞争分析部分，将分析竞争对手的优势和弱点，以及如何在市场中与竞争对手区分开来。

3.1 竞争对手优势和弱点竞争对手的优势主要来自其品牌知名度、产品质量和广告宣传等方面。

然而，纸巾市场的竞争激烈，品牌间的区别并不明显，消费者对不同品牌的认知较为模糊。

纸巾品牌营销策划方案纸巾品牌营销策划方案提示：此文档word版本，下载后可任意编辑修改目录组员名单 (1)背景 (2)某某市场分析 (2)纸巾营销环境分析 (2)纸巾调查结果分析 (3)产品分析 (6)企业与竞争对手的竞争状况分析 (8)视频与平面广告分析 (9)爱情篇 (9)友情篇 (11)厕所篇 (12)抢劫片 (13)平面广告 (15)广告策略 (20)广告诉求 (21)广告媒介 (22)广告计划与营销策略 (29)促销与活动计划 (30)总结 (31)一、背景随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者对于纸巾的需求越来越多，对它的要求也越来越高，纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。

某某市场的快速发展使得在纸巾已经完全代替了手帕的功能。

这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。

据相关数据显示，国内生活用、工业用等纸巾类产品需求每年平均10个百分点增长，已使中国成为全球最佳的纸巾投资及某某市场，致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。

就目前纸巾行业的发展状况而言，某某集团是中国最大的纸巾生产商，它的系列品牌心相印纸巾产品一向受到消费者的喜爱，占据着纸巾龙头老大的地位。

但是随着激烈的竞争环境的发展，其他的竞争对手也不断的壮大，“清风”“维达”“洁柔”等品牌的系列产品也不断的某某市场。

而且，未来的某某市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。

因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。

还要不断的提高产品质量，制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求，其次是要加强宣传，提高企业形象。

第一部某某市场分析一、营销环境分析1、心某某市场概况某某集团创立于1985年，某某纸业立属于某某集团。

其创办于1996年，现由常德某某纸业有限公司、晋江某某心相印纸制品有限公司、某某（重庆）纸制品有限公司、抚顺某某心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。

维达营销策略维达作为一家领先的卫生纸品牌，一直以来都以其高品质、高性价比的产品受到消费者的喜爱。

然而，市场竞争激烈，为了保持竞争优势，并吸引更多的消费者，维达需要制定一系列的营销策略来推广自己的产品。

首先，维达需要加大对产品特点的宣传力度。

维达的纸品具有柔软、吸水性好等优点，这是消费者购买纸品时十分关注的因素。

维达可以通过广告宣传、产品展示等方式来突出这些产品特点。

此外，维达还可以与相关机构或专家合作，进行产品的权威认证，向消费者展示维达产品的科学性和安全性。

其次，维达可以与其他相关企业合作，进行联合营销。

例如，与洗衣液品牌合作推出优惠套装，或者与护肤品品牌合作推出护肤纸巾。

通过与其他品牌的合作，可以扩大维达的品牌影响力，并吸引更多的消费者。

此外，维达还可以利用网络渠道进行营销推广。

如今网络发展迅速，大多数消费者都会通过网络获取产品信息，所以维达可以通过建立官方网站、开展网络营销活动等方式来增加品牌曝光度。

同时，维达还可以借助社交媒体平台，与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，以便更好地改进产品。

最后，维达可以通过举办促销活动来吸引消费者。

例如，举办限时优惠、赠送小礼品或者进行抽奖活动等。

这些活动不仅能够吸引消费者的注意，还可以增加他们对产品的购买欲望。

此外，维达还可以通过在超市或商场设立展示柜台，提供产品试用等方式来增加消费者与产品的互动。

综上所述，维达可以通过加大产品特点宣传、与其他品牌合作、利用网络渠道进行营销推广以及举办促销活动等方式来制定营销策略。

通过这些策略的实施，相信维达的产品将会更加受到消费者的追捧，品牌影响力也将不断扩大。

毕业设计(论文) 题目：“维达纸业"的营销策略分析姓名: 张妍指导教师：邓艳芳1专业：工商企业管理层次：专科成绩评定表3 目录1 维达集团概况 (6)1。

1维达的市场现状分析 (6)1.2市场概况 (7)1。

3行业分析 (7)1.3竞争者分析 (7)2维达的营销策略目标分析 (9)(一）产品策略： (9)（二）价格策略: (9)(三）渠道策略 (9)（四）促销策略 (9)三、维达的营销环境分析 (9)(一）营销现状分析 (9)（1）国内方面 (9)(2）国外方面 (10)（3）总结 (10)（二)消费者分析 (10)(1）核心消费者 (10)（2）外围消费者 (10)（三）SWOT分析 (10)四、维达纸业存在的问题 (11)五、维达纸业未来发展趋势的建议 (11)结论 (12)随着生活质量的不断提高,轻工业的发展也在不断的发展当中，纸巾、面巾的使用已成为日常之必需品,维达纸业作为国内轻工业的佼佼者，一直处于先进的领先水平。

本论文所介绍的就是有关维达纸巾的营销策略分析，维达纸业在推出常规的商用产品的同时，亦为满足不同需要的客户，提供适合客户本身要求的定牌产品.作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸,盒装纸及纸巾。

根据市场情况和竞争对手的销售促入活动，灵活策划一些销售活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优劣势突出重点进行策划与执行，发现问题并提出解决问题。

关键词：维达纸业营销策略产品优劣势销售4Enjoy your life every clean and soft ！现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的,而且还有各类的男士纸巾,想当年哪有男士用“手帕”的?时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外包装、以及男士女士分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾,如家庭装的抽纸、卷纸等等。

我们是有“丝享”的年轻人——心相印茶语丝享高端系列纸巾营销策划方案策划人：李志文李婧孙绪文王思慧杨柠旭二○一四年四月二十日我们是有“丝享”的年轻人——心相印茶语丝享高端系列纸巾营销策划方案一、整体分析：1.市场特征随着国民生活改善及个人卫生意识提高，中国优质生活用纸市场快速扩张，但生活用纸的人均消费量，仍低于其他先进发达国家，说明市场潜力巨大。

与此同时，生活用纸整体供应逐渐增加，加上主要竞争对手加强促销力度以刺激销量，使市场竞争加剧。

2.行业分析生活用纸是生活必需品，更是与个人卫生保健息息相关，需求具有极大的刚性，一旦养成使用习惯，即使经济下滑也不会过多的影响人们对生活用纸的日常需求。

此外，生活用纸亦属快速消费品的一员，很多都属于一次性消耗品，更换频率极高且往往具有周期性，会不断产生新的需求。

生活用纸的生产和消费水平是衡量国家现代化水平和文明程度的一个重要标志。

近年来中国生活用纸行业随着经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增长。

2011年，中国生活用纸行业产量继续保持快速增长势头，产能比2010年增长38%。

2011年，生活用纸消费量同比增长12.7%，市场总销售额达到662亿元，人均年消费量从2010年的3.48千克提高到3.9千克，已接近世界平均消费水平——人均4.2千克。

2012年，受经济形势影响，造纸行业低迷，但因刚性需求生活用纸行业景气度依然较高。

正是因为生活用纸行业令人看好，部分非生活用纸行业企业的转入，加之原来行业的参差不齐与更多新增项目的上马，目前生活用纸行业也存在着产能过剩的现象。

目前，中国的生活用纸消费量仅次于北美和西欧地区，位居世界第三位。

中国生活用纸市场需求旺盛，继续保持快速增长势头，是生活用纸企业和其他纸种造纸企业新增产能的投资热点。

随着我国经济的发展和城市化、国际化进程的加快，市场需求潜力将不断释放，为生活用纸这一朝阳行业带来巨大的发展空间。

3.竞争对手分析纸巾行业属于有几个大品牌控制的寡头竞争市场，是一个从消费者的需求出发，随消费者喜爱进行快速转变的买方市场。

纸巾营销策划书模板3篇篇一纸巾营销策划书模板一、市场分析1. 目标市场定义目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。

分析目标市场的规模和增长趋势。

2. 竞争对手确定主要竞争对手。

分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。

3. 市场趋势研究纸巾市场的发展趋势，如消费者对环保、健康等方面的关注。

了解行业技术创新和新产品推出情况。

二、产品策略1. 产品定位确定纸巾产品的定位，如高端、中端或经济型。

强调产品的独特卖点，如柔软度、吸水性、环保性等。

2. 产品创新考虑推出新的纸巾产品或改进现有产品，以满足消费者需求。

可以包括不同材质、包装设计或功能的创新。

3. 品牌建设建立和提升品牌形象，通过品牌宣传和广告活动提高品牌知名度。

培养消费者对品牌的忠诚度。

三、价格策略1. 定价策略确定纸巾产品的定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价或价值定价。

考虑产品的质量、成本和市场需求等因素。

2. 价格调整根据市场情况和竞争对手的价格变动，灵活调整产品价格。

可以采用促销活动、折扣等方式吸引消费者。

四、渠道策略1. 销售渠道选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。

评估不同渠道的销售潜力和成本。

2. 渠道合作开展促销活动和合作推广。

3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。

五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。

突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的注意。

2. 促销活动设计促销活动，如买一送一、打折优惠、赠品等。

利用节假日、特殊事件等时机进行促销。

3. 公共关系开展公共关系活动，如新闻发布、赞助活动等，提升品牌知名度和形象。

六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表，包括各项任务的开始和结束时间。

2. 责任人明确每个任务的责任人，确保任务的顺利执行。

3. 预算制定营销预算，包括广告宣传、促销活动、渠道费用等。

监控预算执行情况，确保营销活动的成本控制。

【导语】不少品牌的卫⽣纸都在搞促销活动，通过活动来推动及超越实现预期的销售⽬标。

提⾼销量，扩⼤知名度，加深消费者对本品的印象。

以下是整理的纸⼱促销活动策划⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】纸⼱促销活动策划⽅案 ⼀、简介 1、活动名称：感恩⼤回馈，幸运“碰碰碰”。

2、活动⽬的与意义： 为了感谢在校师⽣以及⼯作⼈员对维达纸⼱的喜爱与⽀持，特举办以“维达，感恩⼤回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。

⼀⽅⾯，为了让在校师⽣以及⼯作⼈员感受到来⾃维达的真实感恩，以特别的⽅式回馈消费者；另⼀⽅⾯，通过这种⽅式让更多的⼈能够了解维达，同时为公司树⽴良好的形象和信誉，积攒⼀笔社会财富。

3、时间： 4、活动地点：安苑⾷堂银苑⾷堂 5、前期准备活动： （1）在⾷堂借好两张桌⼦，然后准备好弹珠5个⼩纸盒有奖纸条（有奖纸条上写湿⼱、抽纸【注：湿⼱价值3.8元；抽纸价值3元】）。

（2）在⼩纸盒内装⼊有奖纸条，再⽤⼀个⼩纸盒装弹珠。

（3）把桌⼦竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌⼦的⼀头。

（4）前期宣传⼯作： ①以海报形式展⽰，在上⾯注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。

②销售⼈员在销售地向过往⼈群介绍。

③通过各种联系⽅式或者让朋友向他们所认识的⼈诉说、宣传本次有奖活动。

（5）⼯作安排： 所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需⼯具。

⼆、活动概况： 1、奖项设置 （1）购纸品种三种，则送精美抽纸⼀盒。

（2）购纸品种四种，送精美抽纸⼀盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。

（3）购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰⼀次机会+精美礼品+幸运红绳⼀条。

2、活动规则： （1）每⼈有⼀次投掷机会。

（2）在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌⾯。

（3）弹珠撞到哪个盒⼦，参加者就将获得盒中相应奖品。

（4）如果弹珠没有碰到任何盒⼦或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳⼀条。

（5）如果⼀次撞到两个盒⼦，以撞到的第⼀个为准。

纸巾的营销策划方案范文一、项目背景纸巾作为日常生活用品，早已融入人们的生活中。

在快节奏的城市生活和繁忙的工作中，纸巾的需求量逐渐增加。

同时，随着人们对生活品质的需求提高，对纸巾的要求也逐渐提升。

因此，制定一套科学合理的纸巾营销策划方案，对企业的发展具有重要意义。

二、目标市场分析1. 目标市场群体：主要是城市居民，特别是中青年消费者和家庭主妇。

2. 市场需求分析：随着生活压力的增加，人们对方便快捷的生活用品需求进一步增加。

同时，对纸巾的品质要求也越来越高，希望纸巾柔软、吸水性好、环保健康等特点。

3. 竞争对手分析：纸巾市场竞争激烈，主要的竞争对手有维达、清风、荷兰小风车等知名品牌。

三、产品特点与优势1. 产品特点：我公司生产的纸巾采用高品质原材料，柔软亲肤、吸水性好、不易破掉。

同时，我们还注重环保和健康，纸巾使用环保无害的柔纸，不含有害物质。

2. 产品优势：与竞争对手相比，我们的纸巾在品质上更加优越，价格相对更具竞争力。

另外，我们还注重产品创新和个性化定制，能够满足消费者的个性化需求。

四、市场营销策略1. 定位策略（1）目标市场定位：主要定位中青年消费者和家庭主妇。

（2）产品定位：定位为高品质、个性化的纸巾产品。

2. 产品策略（1）产品创新：开发各种款式和风格的纸巾，满足不同消费者的个性化需求。

（2）品质保证：确保产品质量，从原材料采购到生产加工等环节都严格把关。

3. 价格策略（1）合理定价：根据产品特点和市场需求，制定合理的价格策略，使产品具有竞争力。

（2）促销优惠：定期开展促销活动，赠送礼品或参与抽奖等方式，增加产品吸引力。

4. 渠道策略（1）多元化渠道：通过线上线下多种渠道销售，与超市、便利店等渠道建立紧密合作关系。

（2）直销渠道：积极发展网络销售和直营店，提高产品曝光度和销售效果。

5. 促销策略（1）赠品促销：购买一定数量的纸巾赠送相应数量的小礼品，增加购买欲望。

（2）折扣促销：定期开展折扣活动，吸引消费者购买。

纸巾的营销策划方案纸巾是一种方便、实用的消费品，广泛应用于日常生活中的卫生清洁、厨房清洁、面部护理等方面。

随着人们对生活质量的要求提高，纸巾的销售市场逐渐扩大。

然而，市场竞争激烈，消费者对品牌的要求也越来越高，因此需要制定一套切实可行的纸巾营销策划方案，以提高品牌知名度和市场占有率。

二、目标市场分析1. 定位目标市场为年轻家庭、白领一族和学生群体。

2. 年轻家庭主要关注纸巾价格实惠、质量可靠；白领一族注重品牌形象和产品的高品质；学生群体则更侧重于产品的创新性和个性化。

三、市场竞争分析1. 主要竞争对手：奥妙、维达、金装、得宝、清风等纸巾品牌。

这些品牌凭借其多年的市场积累和广告宣传，已经在消费者心中建立了一定的形象和品牌知名度。

2. 优势竞争对手：高品质、创新设计、合理价格。

通过提供高品质的产品、不断推出新产品和不同款式，以及提供合理的价格，将是我们与竞争对手竞争的关键。

四、市场调研1. 调研消费者对纸巾的需求和偏好，包括价格、质量、款式、包装等方面。

2. 研究竞争对手的产品定价、销售渠道、广告宣传等策略，了解市场竞争环境。

五、目标设定1. 品牌知名度提升：在目标市场中，提高品牌知名度到50%。

2. 市场份额提升：在目标市场中占据20%的市场份额。

3. 销售增长：年销售额增长30%。

六、营销策略1. 品牌定位以质量为核心竞争力，提供高品质的纸巾产品。

与竞争品牌形成差异化，使消费者能够明显感受到产品的质量和性价比。

2. 产品创新不断推出创新产品，满足消费者个性化需求，可以定期推出有限版或季节限定版纸巾，提高产品的独特性和收藏价值。

3. 客户体验提升提供良好的客户服务，包括售前、售中和售后服务。

通过建立用户会员制度，提供个性化服务和专业的产品咨询，增加用户粘性。

4. 价格策略与竞争品牌形成价格优势，通过优化生产成本和供应链管理，降低产品成本，以合理的价格吸引消费者。

5. 渠道拓展与大型超市、卖场、便利店等专业渠道合作，确保产品正常供应。