下载文档原格式
洁柔营销策划1. 策划背景洁柔是一家著名的卫生纸品牌，市场竞争激烈，产品同质化严重，需要一个创新的营销策划来提升品牌知名度和市场占有率。
2. 目标受众洁柔的目标受众主要是家庭主妇和有购买决策权的消费者群体。
他们对产品的舒适度和质量有较高的要求，同时也注重产品的价格和性价比。
3. 竞争分析在卫生纸市场，洁柔面临着来自多个品牌的竞争，如维达、草本等。
这些品牌在产品质量、价格和品牌知名度等方面都与洁柔存在竞争。
4. 营销策略4.1 品牌定位洁柔作为卫生纸市场的领导品牌，应注重品牌形象的塑造和维护。
品牌应以舒适、安全、健康为核心价值，打造高品质的卫生纸产品形象。
4.2 产品创新洁柔可以通过产品创新来提升市场竞争力。
例如，推出具有特殊功能的卫生纸产品，如敏感肌肤专用、温和清洁等，满足消费者个性化需求。
4.3 价格策略在竞争激烈的市场中，洁柔可以通过合理的价格策略来吸引消费者。
例如，推出经济型产品线，以更具竞争力的价格吸引更多消费者。
4.4 促销活动洁柔可以通过促销活动来提升品牌知名度和销量。
例如，组织线下活动，如卫生纸体验会，让消费者亲身感受洁柔产品的舒适度和质量。
4.5 媒体广告媒体广告是提升品牌知名度的重要手段。
洁柔可以选择合适的媒体平台，如电视、网络等，进行品牌宣传和推广，增加消费者对品牌的认知度。
5. 实施计划5.1 阶段一：品牌定位和形象塑造（1个月）•分析目标受众需求，制定品牌定位和核心价值观；•设计品牌标识和形象，并进行相关宣传。
5.2 阶段二：产品创新（3个月）•市场调研，了解消费者需求，确定创新方向；•研发具有特殊功能的卫生纸产品，并进行推广。
5.3 阶段三：价格策略和促销活动（2个月）•分析市场情况，制定合理的价格策略；•组织促销活动，吸引消费者参与。
5.4 阶段四：媒体广告（1个月）•策划媒体广告方案，选择合适的媒体平台进行宣传；•监测广告效果，及时调整宣传策略。
6. 预期效果通过以上营销策划的实施，预计可以达到以下效果：•提升洁柔品牌知名度和美誉度；•增加市场占有率，提高销售额；•吸引更多目标受众购买洁柔产品。
洁柔抽纸的营销策划方案一、背景分析随着人们对生活品质要求的提高，洁柔抽纸作为纸制品的一种，逐渐成为人们日常生活中必备的产品之一。
然而，市场上洁柔抽纸品牌众多，竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升市场份额，成为洁柔抽纸品牌营销的关键问题。
二、目标市场及目标群体分析1. 目标市场：中国纸制品市场，主要集中在城市和一些富裕的县乡地区。
2. 目标群体：终端消费者分为以下几个群体:（1）家庭用户：居家、宿舍使用洁柔抽纸的家庭用户，主要关注纸质的柔软度、吸水性等基本功能。
（2）办公场所：办公室、学校、酒店等地使用洁柔抽纸的群体，关注的功能除基本特性外，还有卫生安全、方便性等。
（3）商业渠道：超市、便利店等销售洁柔抽纸的商业渠道，关注的是产品的价格、销售政策等。
（4）其他：餐饮行业、医疗机构等特殊场所使用洁柔抽纸的群体。
三、竞争对手分析1. 天然选择2. 清风3. 维达4. 回本5. 其他小众品牌四、营销策略1. 定位策略（1）产品定位：洁柔抽纸以高品质、高性价比为特点，精心打造成为家庭和办公场所必备品牌。
（2）价格定位：洁柔抽纸的价格定位在市场中处于中等水平，既能保证良好利润，又具有较强的市场竞争力。
（3）品牌形象定位：通过多渠道打造洁柔抽纸的绿色、环保形象，强调洁柔对自然的尊重和保护。
2. 产品特点突出（1）柔软度：以高品质原材料和先进技术生产，确保产品的柔软度，给用户带来舒适的体验。
（2）吸水性：洁柔抽纸采用特殊工艺，能够快速吸收水分，保持干爽。
（3）安全卫生：洁柔抽纸采用无柔剂、无荧光剂等安全卫生生产工艺，确保用户健康和环境保护。
（4）环保可持续：洁柔抽纸注重可持续发展和环保，采用可回收包装材料，降低对环境的影响。
3. 市场推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络等媒体，制作精美的广告宣传片，展示洁柔抽纸的优势和特点，吸引消费者的关注和购买欲。
（2）线上推广：在各大购物平台以及社交媒体开展洁柔抽纸的线上推广活动，提供优惠购买链接和礼品赠送等活动，扩大产品的知名度和销售量。
洁柔纸巾营销策划方案范文一、市场概述纸巾作为一种生活必需品，市场需求量大且稳定，同时也具有一定的消费黏性。
洁柔纸巾作为市场中的一员，长期以来以其柔软舒适、吸水性强等优点受到消费者的喜爱。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的日益多元化，洁柔纸巾面临着挑战和机遇。
二、目标客户群分析1. 年龄层次：洁柔纸巾的目标客户主要集中在15-50岁的人群，该人群通常是家庭、学生或办公室等需要纸巾进行日常清洁的群体。
2. 性别：洁柔纸巾的目标客户男女比例不分明显，男性也有使用纸巾的需求。
3. 地理位置：洁柔纸巾主要市场定位在城市，尤其是一二线城市，如北京、上海、广州等。
4. 收入水平：洁柔纸巾的目标客户群体的收入水平相对较高，他们有一定的消费能力来购买纸巾。
三、竞争分析当前纸巾市场竞争激烈，主要的竞争对手包括维达、花王、延展等知名品牌。
这些品牌通过不断创新、提升产品质量、扩大市场份额来提高自身的竞争力。
洁柔纸巾作为市场中的新晋品牌，虽然市场份额较小，但依靠优质的产品质量、合理的价格策略和有效的渠道拓展，在市场上逐渐取得了一定的市场份额。
四、市场营销策略1. 产品定位洁柔纸巾将定位为高品质的纸巾品牌，注重产品的柔软度、吸水性以及环保性，以满足消费者对品质的追求。
同时，洁柔纸巾也将加强家庭、学生和办公室等目标群体的定位，提供个性化的产品线，满足不同场景的需求。
2. 价格策略洁柔纸巾将采取中等价格策略，以中高档次市场为主要目标。
通过合理的价格定位，在满足消费者对高品质纸巾的需求同时，也能够在竞争激烈的市场中占据一定的市场份额。
3. 促销策略洁柔纸巾将采取多种促销手段来推动销售。
其中包括赠送促销，即购买一定数量的纸巾赠送相应数量的小样产品；打折促销，即在特定时期或特定渠道进行打折销售；团购促销，即多人一起购买纸巾，享受更优惠的价格等。
4. 渠道拓展洁柔纸巾将通过多种渠道来进行销售，包括超市、便利店、网上商城等。
同时，洁柔纸巾将与知名电商平台进行合作，提供优惠的价格和专属的促销活动。
洁柔纸巾活动策划方案一、项目背景与目标洁柔纸巾是一款常见的生活用纸产品，广泛应用于日常清洁、擦拭和护理。
为了增强洁柔纸巾在市场上的知名度和竞争力，提高品牌形象，同时增加用户的购买意愿，我们计划开展一系列活动来推广洁柔纸巾。
本方案旨在通过举办各类主题活动，增加用户对洁柔纸巾的认知度和好感度，提升品牌声誉，进而提升销售额。
项目目标：1. 提升洁柔纸巾品牌知名度和好感度；2. 增加用户对洁柔纸巾的认知度，强化品牌形象；3. 增加用户对洁柔纸巾的购买意愿，提高销售额。
二、活动策划与设计1. 活动主题：打造洁柔纸巾的专属日子根据市场研究，我们发现洁柔纸巾的用户群体相对广泛，包含了各个年龄段和不同背景的用户。
为了满足不同用户的需求，我们计划设计多个不同主题的活动，让用户感受到洁柔纸巾的多样化用途和贴近生活的特点。
2. 活动时间：我们计划在每年的5月份至10月份这个时间段内，结合用户的使用场景和需求设计一系列活动。
选择这个时间段的原因是天气温暖，户外活动多，人们对清洁和擦拭用品的需求较大。
3. 活动地点：为了让更多用户参与活动，我们将选择各个城市的主要商业区、公园、社区等热门场所作为活动地点，以便吸引更多参与者。
4. 活动内容：（1）主题活动1：清洁公益行动时间：5月份内容：组织志愿者团队，在城市的公园、河滨等公共场所设立清洁点，倡导每个人都从小事做起，关注环境清洁，同时派发洁柔纸巾等清洁用品。
（2）主题活动2：擦拭大赛时间：6月份内容：邀请用户报名参加擦拭大赛，活动现场提供不同材质和污渍的物品，参赛者使用洁柔纸巾进行擦拭比赛，鼓励参与者展示洁柔纸巾的优秀擦拭能力。
（3）主题活动3：父爱无限时间：6月份（父亲节期间）内容：组织父亲和子女一起参与洁柔纸巾创意手工制作活动，增强亲子关系，同时向用户展示洁柔纸巾的多功能用途。
（4）主题活动4：纸巾美食大赛时间：7月份内容：邀请美食爱好者参加纸巾美食大赛，在限定时间内使用洁柔纸巾制作精美食品，展示洁柔纸巾的创意用法和耐用性。
纸巾销售活动策划书3篇篇一《纸巾销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，纸巾作为日常生活中不可或缺的用品，市场需求持续增长。
为了提升纸巾品牌的知名度和销售量，特制定本次纸巾销售活动策划。
二、活动目标1. 提高纸巾品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加纸巾产品的销售量，达到一定的销售额增长目标。
三、活动主题“柔软呵护，品质生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等多个超市、商场门口。
2. 线上活动平台：品牌官方网站、电商平台。
六、活动内容（一）线下活动1. 促销活动购买指定纸巾产品满[X]元立减[X]元。
购买一组（多包）纸巾享受优惠套餐价。
消费满一定金额赠送精美小礼品（如纸巾盒、手帕等）。
2. 产品展示与试用在活动现场设置展示区，展示不同系列的纸巾产品，让消费者直观了解产品特点。
提供试用装，让消费者亲身体验纸巾的柔软度和吸水性。
3. 互动游戏举办纸巾包装比赛，邀请消费者参与，获胜者可获得奖品。
设置知识问答环节，关于纸巾的使用常识和品牌知识等，答对者可获得小礼品。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在品牌官方社交媒体账号上发布活动信息、产品介绍和优惠活动，吸引粉丝关注和参与。
开展线上互动活动，如抽奖、分享有礼等，增加用户参与度和品牌曝光度。
2. 电商平台促销在电商平台上设置活动专区，推出限时折扣、满减等优惠活动。
优化产品页面，提高产品描述的吸引力和购买转化率。
3. 客户关系维护对购买过纸巾产品的客户进行邮件或短信回访，了解客户使用体验，提供售后服务和建议。
建立客户群，定期发布优惠信息、生活小贴士等，增强客户粘性。
七、活动宣传1. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单。
与周边商家合作，进行联合宣传。
利用超市、商场的电子显示屏播放活动广告。
2. 线上宣传在各大社交媒体平台投放广告，包括图片、视频等形式。
与知名博主、网红合作进行推广。
纸巾营销策划书模板3篇篇一纸巾营销策划书模板一、市场分析1. 目标市场定义目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手确定主要竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 市场趋势研究纸巾市场的发展趋势，如消费者对环保、健康等方面的关注。
了解行业技术创新和新产品推出情况。
二、产品策略1. 产品定位确定纸巾产品的定位，如高端、中端或经济型。
强调产品的独特卖点，如柔软度、吸水性、环保性等。
2. 产品创新考虑推出新的纸巾产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
可以包括不同材质、包装设计或功能的创新。
3. 品牌建设建立和提升品牌形象，通过品牌宣传和广告活动提高品牌知名度。
培养消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略确定纸巾产品的定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价或价值定价。
考虑产品的质量、成本和市场需求等因素。
2. 价格调整根据市场情况和竞争对手的价格变动，灵活调整产品价格。
可以采用促销活动、折扣等方式吸引消费者。
四、渠道策略1. 销售渠道选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
评估不同渠道的销售潜力和成本。
2. 渠道合作开展促销活动和合作推广。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的注意。
2. 促销活动设计促销活动，如买一送一、打折优惠、赠品等。
利用节假日、特殊事件等时机进行促销。
3. 公共关系开展公共关系活动，如新闻发布、赞助活动等，提升品牌知名度和形象。
六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表，包括各项任务的开始和结束时间。
2. 责任人明确每个任务的责任人，确保任务的顺利执行。
3. 预算制定营销预算，包括广告宣传、促销活动、渠道费用等。
监控预算执行情况，确保营销活动的成本控制。
洁柔纸巾营销策划方案一、项目背景洁柔纸巾是一款面向家庭和商业市场的高品质纸巾产品，它以柔软舒适、吸水性强、环保等特点受到消费者的普遍喜爱和认可。
然而，在市场上竞争激烈，洁柔纸巾需要一个全面的营销策划方案来扩大市场份额，提高品牌知名度和销售额。
二、目标市场1. 家庭市场：以家庭主妇和家庭消费者为主要目标群体，提供高品质、吸水性强的纸巾产品，并强调其柔软舒适的特点。
2. 商业市场：以酒店、餐厅、医院等为主要目标群体，提供高品质、环保的纸巾产品，并加强其卫生、便利性等特点。
三、营销策略1. 品牌定位：将洁柔纸巾定位为高品质、柔软舒适、吸水性强、环保的纸巾产品。
2. 品牌价值：强调洁柔纸巾的质量和安全性，以及对环境的保护和可持续发展。
3. 产品创新：不断研发新产品和技术，提高产品性能，满足消费者的需求。
4. 市场推广：通过多种渠道和形式进行市场推广，增强品牌的曝光度和影响力，提高销售额。
5. 售后服务：提供优质的客户服务，回应消费者的反馈和需求，建立良好的品牌口碑。
四、具体措施1. 品牌形象塑造（1）建立统一的品牌形象，包括品牌名称、标志、标语等。
（2）通过广告和宣传材料展示洁柔纸巾的产品特点和优势。
（3）与知名品牌合作，提升品牌的认知度和价值。
2. 产品创新（1）与相关研发机构合作，不断研发新的纸巾产品和技术，提高吸水性、柔软度等性能。
（2）将洁柔纸巾与其他产品结合，如洁面巾、湿巾等，满足不同消费者的需求。
3. 市场推广（1）电视、广播和报纸等传统媒体广告：通过广告宣传洁柔纸巾的产品优势，吸引消费者的目光。
（2）线上推广：通过社交媒体、电商平台等网络渠道进行宣传，加强品牌的在线推广和销售。
（3）线下推广：参加各类展会、活动等，展示产品，与消费者进行互动交流，增加产品的曝光度和销售机会。
（4）合作促销：与相关厂商合作进行联合促销，提供专属优惠、礼品赠送等方式，增加销售额。
4. 售后服务（1）建立快速响应机制，及时处理消费者的咨询和申诉。
洁柔抽纸营销策划方案1. 概述洁柔是一个知名的卫生用纸品牌，为了进一步推广品牌和产品，增加市场份额，需要制定一个全面的营销策划方案。
本方案将围绕品牌推广、产品创新、渠道拓展和消费者互动等方面展开，确保洁柔在卫生用纸市场的竞争优势。
2. 品牌推广2.1 品牌定位：洁柔将定位为高品质、健康环保的卫生用纸品牌。
2.2 品牌形象包装更新：重新设计洁柔产品的包装，突出产品的高品质和环保特性，采用简洁、清新的色彩搭配，吸引消费者的目光。
2.3 品牌宣传活动：组织线上线下的品牌宣传活动，比如举办卫生用纸相关的论坛、讲座等，提高品牌知名度和形象。
2.4 品牌合作推广：与其他知名品牌合作，比如与美容、健康领域的品牌合作，共同开展营销活动，提升品牌的影响力和美誉度。
3. 产品创新3.1 新品研发：根据市场需求和消费者反馈，不断研发新的产品系列，比如湿巾纸、迷你包装等，提供更多种类的选择。
3.2 产品升级：对现有产品进行升级改进，比如改进纸张质地、厚度等，提高使用体验。
3.3 绿色环保：强调洁柔产品的环保性能，比如采用可回收材料、使用环保染料等，通过绿色环保理念吸引越来越多的消费者。
4. 渠道拓展4.1 增加销售点：继续与超市、便利店、药店等传统渠道合作，并积极拓展其他渠道，比如电商平台、社交电商等，提高产品的渗透率。
4.2 销售政策优化：制定相应的促销政策，比如积分活动、折扣等，吸引消费者购买洁柔产品。
4.3 经销商培训：与经销商进行合作，提供培训和支持，增加产品的销售量和渠道的排他性。
5. 消费者互动5.1 线上互动活动：开展线上互动活动，比如线上抽奖、线上互动游戏等，吸引消费者参与，增加品牌的曝光度和用户粘性。
5.2 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的内容和与产品相关的话题，与消费者进行互动，提高品牌的关注度和口碑。
5.3 用户体验改进：重视消费者反馈，改进产品质量和服务，提供更好的用户体验，增加用户的忠诚度和口碑。
超市纸巾促销策划方案5篇科学课教学要充分利用广泛存在于学校、家庭、社会、大自然、网络和各种媒体中的多种教育资源。
你会写一篇小班科学教案？在写小班科学教案之前不妨先学习它的写法吧。
你是否在找“超市纸巾促销策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！超市纸巾促销策划方案精选篇1活动目的：通过活动建立洁柔的高端形象，来推动及超越实现预期的销售目标。
提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。
商品：洁柔纸巾洁柔面巾纸柔软舒适，强力吸水，未经漂白更干净，更好的干强和湿强，是100%原生木浆纸，绿色环保。
适合各公司，单位，个人，家庭生活使用市场对比：洁柔纸巾的优势：和普通纸巾比利益的优势和湿纸巾比价格安全的优势。
活动时间：：2011年04月16日至04月30日活动卖场：福安区域所有导购员网点活动对象：喜欢运动的人，白领出差的人家庭主妇，在校学生男性市场活动主题：用洁柔，男生也可以很温柔活动宣传：在卖场四周进行宣传洁柔产品外场大型促销活动(12台外场宣传车2天宣传活动)(时间：23-24号)活动内容：1.模特走秀：(展示产品的优势与特别)、同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动洁柔纸巾把绿色环保带给大家。
2实力歌手：同台演出。
(演员统一着穿洁柔广告T恤衫演出)3.文艺演出。
针对男士来宣传纸巾，结合“关爱”的属性突破男性市场。
用纸巾拭眼泪极具感染里的画面。
更加能够表达相互之间的关爱。
通过洁柔纸巾的传递以物传情，表达男生温柔的一面推广品牌。
4.抽奖环节：抽奖(买洁柔系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次)特等奖(1个球)：买多少洁柔产品送多少洁柔产品一等奖(2个球)：布艺软抽一包鼓励奖(7个球)：洁柔迷你手帕纸一包5.现场答题：对洁柔产品知识的了解。
加深对本产品的深刻印象。
答对免费送洁柔湿巾。
6.二人转：增加现场的娱乐、幽默性。
7.拔河比赛：在卖场现场进行洁柔外场拔河比赛。
洁柔纸巾营销策划题目：洁柔纸巾营销策划设计年级，班级：小组成员及学号：时间：2015年6月11日成绩：目录一策划目的1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 ..............................................二环境营销分析2.1宏观环境分析 ...............................................2.2消费者分析 ...............................................2.3竞争者分析 ...............................................2.4 SWOT分析 ...............................................三营销现状3.1现有营销战略分析 ...............................................3.2营销策略分析 ...............................................3.3存在问题及原因分析 ...............................................四目标市场营销战略与营销策略方案4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案.................................五推广步骤5.1推广现场方案 .........................................5.2时间安排 .........................................六费用预算表.........................................一策划目的1.1财务目标（1）.财务组的主要目标是实现资金的最大利用，使有限的资源得到最合理的利用，实现利润的最大化。
（2）要严格控制各部门的预算，降低成本，防止资金的不足或冗余。
（3）.整个活动的过程中，对各部门的财务情况有清晰的了解，跟进工作进度，实施监督。
（4）根据账目收支情况，对会计信息进行有效性筛选，及时传递财务信息，给决策层提出合理的建议，协调好各部门的工作。
（5）做到账本清晰，内容真实，与商家以及各部门在财务上协调一致，防止帐目的混乱而造成不必要的纠纷。
（6）做好预算工作，缩小预算与实际收支的差距，防止资金不足或冗余:1）账目分明，防止错帐漏帐的出现，防止账目混乱。
2）预测产品的销售额及利润率。
3）分析销售业绩及利润状况。
1.2市场营销目标1.2.1财务目标（1）年销售的收入：2013年销售的收入是74382万元，净利润为3948万元（2）市场份额：从2013年的24.4%提高到了2014年25.8%（3）年销售额增长率：渐渐恢复到每年的20%的增长率1.2.2营销目标（1）提高效率和销量，增加在市场的占有率，慢慢的将洁柔的市场占有率提高（2）提高消费者的忠诚度，在中国众多的餐巾纸类的品牌中脱颖而出，提高消费者对洁柔纸巾的的忠诚度，就是提高洁柔在餐巾纸类品牌中的竞争力二营销环境分析2.1宏观环境分析1、小包纸巾的营销。
都是以电视和广告超市广告牌为主，报刊网络的营销广告比较少。
2、因为纸巾的消费者比较大众化，电视广告能搞很好的大范围的接触到消费者们，有效的建立起品牌，而网络营销也是一个很好的渠道。
3、作为快速消费品。
纸巾的销售很大的程度是靠的价格和方便，所以在超市的各种优惠活动很容易打进消费群体。
2.2消费者分析2.2.1消费者需求分析紧张的社团工作、繁重的学习也让越来越多学生感觉到学习的紧迫性。
以前听过一句话“成功等于99%的汗水加1%的聪明”，许多大学生也深有体会吧。
在你吃饭以后、运动以后，绝大部分的学生都会使用到纸巾，但是很多品牌的纸巾不能够湿水，一但湿水就无法使用了，而且用完以后还会有很多纸屑会残留在脸上，有些品牌的纸巾价格虽然低廉但是纸质很粗糙，粗糙的纸巾是对皮肤有非常大的伤害，而洁柔素来是以“顺滑、无纸屑、可湿水”为设计理念，生产出了许多的高质量的纸巾种类，而且洁柔公司一向定位中档消费群体，但是产品质量很高并且种类繁多而且价格也很合理。
2.2.2.影响消费者购买行为的因素1、个体因素大学生多数年龄都处于18-22岁，在满足基本需求的基础上，追求的都是新鲜、时髦，很容易受商品的包装吸引。
同时大学生每月的花费主要都集中在800-1000之间，按照常理，学生每个月的伙食费都会在600元上下，除了饮料、零食、手机费、日用品以及其他方面的支出，消费者在日用品上所花的钱并不多，对于大学生来说，纸巾的需求量价格性还是很大的，就是为什么他对促销活动很敏感的原因。
2.2.3消费者购买决策1、大学生纸巾产品购买的行为类型消费者购买行为类型常常分为两个方面来决定，一是品牌差异性、二是购买者介入的程度。
当前重庆的纸巾产品市场有洁柔、心相印、维达等众品牌，其中占主导地位的平牌有洁柔和清风的产品在质价格方面相差较大，而维达和洁柔在质量及价格方面相差较小。
同时，作为一种日常用品，消费者在购买纸巾的过程中并不会花费很多时间进行选择，更不需要太多地搜集信息、评价产品特点等复杂过程，因而购买行为十分简单，属于习惯性的购买行为，所以，应该选择包装更为独特的产品进行推广，并且用价格优惠、销售促进的方式鼓励消费者购买，提高洁柔品牌的知名度。
2、消费者购买决策过程问题确认：消费问题或需要的确认是消费者购买活动的起点，一般说来，消费问题可分为主动型和被动型两类。
大学生对纸巾的需求问题属于主动型问题，即用完了才会意识到购买，这一点对销售工作很不利。
目前所要做的，就是化主动型问题为被动型，即采用不同的宣传手段让消费者意识到在一段时间内有购买纸巾的需要，唤起他们的购买欲望。
信息收集：消费者意识到某个需求问题的存在时，一般会收集更多的信息以买到价格更低、样式更满意、质量更好的产品。
洁柔厂家的主要目的是品牌的推广，不太注重利润方面的问题，因而在价格方面会有更大的优势，展销前通过宣传让消费者意识到洁柔产品质量好。
方案评价：消费者通过信息收集，对产品的基本性能及价格有比较全面的了解。
对产品类型、价格等方面重视程度的不同，消费者对产品的评价也不同。
洁柔种类繁多，应通过对消费者的调查，选择为大多数消费者所认可的产品。
购买行为：选择最佳购买方案之后，消费者便开始购买行为。
大多数学生贪图方便，销售过程中应为他们提供更多的便利条件。
（如提供定时的送货上门服务、到饭堂前销售等）以加深他们对企业及商品的良好印象。
购后行为：产品的购后评价直接影响到品牌的美誉度与忠诚度，对消费者的购后意见进行收集，帮助企业更好地改进技术或营销策略。
2.3竞争者分析（1）识别各类竞争者1）欲望竞争者：各个销售团队都会采取各种各样的方法来争取最高的销售量。
消费者一般都会抱着好奇、随便逛逛的心理来尝试购买。
他们可能会因为购买了现金不够或因不即刻回宿舍而放弃对产品的购买。
2）品牌竞争者：消费者由于在日常生活中、外出旅游等情况下会使用到纸巾，而纸巾的品牌很多。
其中，洁柔最大的对手有维达和价格比较便宜的清风及心相印。
（2）确定主要竞争者洁柔市场占有率洁柔在重庆移通学院所占的市场份额最大（33%），紧跟着的是心相印（30%）和维达（26%），清风以较低廉的价格占11%。
（3）评估主要竞争者1）收集信息心相印：恒安纸业”为恒安国际全资事业单位，主要经营业务为生活用纸产品，资产规模20亿元人民币，2003年“心相印”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号。
2004年恒安国际集团有限公司全资收购非上市产业。
维达：维达集团创建于1985年。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
清风：金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。
1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。
拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。
其他:校内外超市拥有各类消费产品，能够提供消费者多品牌，多品种的选择。
注：品牌介绍来自百度百科2.4 SWOT分析（1）.优势：多品牌战略：以洁柔品牌为依托，整合品牌资源优势，公司已拥有“C&S”“洁柔”“太阳”等品牌，形成强大的品牌阵容和效应。
能满足更多消费者的口味，能更好的服务消费者。
（2）公司坚持走“可持续发展战略”：多年来，中顺集团坚持诚信为本，创新求实的经营方针。
企业产品以质取胜，建立了一套完善的质量控制体系，提高产品质量，确保消费者的利益；遵章守纪，依法经营、重合同、守信用，注重售后服务，确保企业的良性运作和健康发展；强调技术创新，营销创新，管理创新，开创了企业发展新局面。
集团公司以打造舒适洁柔为目标。
（3）.产品性能优越：洁净，芳香，柔韧一直是广大消费者对洁柔的评价。
洁柔产品自成立二十年来，在改善产品质量上一直孜孜不倦，通过一系列的改革和技术创新，生产出来的纸类产品在国内乃至国际上质量最一流的纸巾类产品，这二十年来洁柔纸业的发展壮大，就是对洁柔产品性能的最大肯定。
（4）价格合理：高品质的洁柔产品，在同类产品中，价格比较合理，适合中档消费者和中低档消费者，在所有品牌中，享有较好的口碑，受到大众消费者的喜爱三营销现状3.1现有营销战略1）经营理念：产品要品牌、企业要品牌，做人更要有品牌。
2）产品品牌精神：洁柔品味，有您更美；太阳之家，博爱万家。
3）企业品牌精神：产品力、形象力、销售力、阻力、奖励。
4）企业发展战略：全力做好生活用纸，放眼地球村。
5）五年战略目标：五年销售额达到40亿人命币。
6）五年战略规划：在三年内完成六大生产基地布局；搭建全球化采购平台；建立全面信息化管理系统；完善全面覆盖的立体营销网络。
3.2营销策略分析3.2.1公共关系中顺洁柔纸业通过报纸、电台、会议，宣传画等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道，以刺激人们对洁柔产品的需求。
中顺洁柔纸业在得到国家检验机关认可以及获得各种荣誉以后制造各种新闻舆论，提供各种企业资讯，促使公众对企业产生良好的印象，提高企业产品的知名度和美誉度。
3.2.2 广告促销中顺洁柔纸业帮助了一些机关以及团体，其广告在北京五体育频道循环播出，大大提高了企业的知名度。
