维达纸巾营销策划书(20200804215918).pdf
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维达纸巾市场营销策划方案一、市场背景分析在当今社会,纸巾已成为家庭、办公场所和公共场所的必备品,而维达作为国内知名的纸巾品牌,一直占据着市场的一席之地。
然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化,维达面临着市场份额下降的风险。
因此,制定一套有效的市场营销策划方案对于提升维达纸巾的市场竞争力至关重要。
1. 市场规模:根据国家统计局数据显示,2019年中国纸巾市场销售额达到1000亿元人民币,预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 市场竞争:目前,纸巾市场竞争激烈,主要竞争对手包括其他国内外知名纸巾品牌,如洁柔、金纺等。
这些品牌通过强调产品质量、价格竞争、营销推广等方式争夺市场份额。
3. 消费者需求变化:随着经济水平的提高和人们生活节奏的加快,消费者对纸巾产品的要求也越来越高。
他们不仅关注产品的质量和价格,还注重品牌形象、环保性能和创新功能等因素。
二、市场定位与目标消费群体1. 市场定位:维达作为一家知名的纸巾品牌,应强调产品的高质量、可靠性和环保性能,以满足消费者对纸巾的基本需求。
同时,通过创新研发和多样化的产品线,扩大品牌形象,提高消费者满意度和忠诚度。
2. 目标消费群体:- 家庭消费者:家庭消费者是纸巾市场的主要消费群体,他们注重产品的实用性、品质和价格。
维达应通过提供高品质的纸巾产品来吸引家庭消费者,满足他们对卫生和清洁的需求。
- 办公场所消费者:办公场所消费者对纸巾的需求较大,他们需要高效、方便且价格合理的纸巾产品。
维达应推出专门针对办公场所的系列产品,如大包装、经济实惠等,以满足这一消费群体的需求。
- 公共场所消费者:公共场所消费者对纸巾的使用频率较高,他们注重产品的卫生性能、方便性和环保性能。
维达应通过加强对公共场所的市场覆盖和推广,提供高质量、环保的纸巾产品,满足这一消费群体的需求。
三、市场推广策略1. 品牌形象塑造:通过提供高品质、可靠的纸巾产品,塑造维达作为信任品牌的形象。
与此同时,加强对消费者的品牌教育和品牌认知,提高维达品牌在纸巾市场中的认知度和美誉度。
纸巾活动营销策划方案一、背景分析纸巾是现代生活中不可或缺的日常用品,广泛应用于厨房、餐桌、卫生间等场合。
随着人们对卫生和环保的重视程度增加,对纸巾的需求也在不断增长。
然而,市场上纸巾品牌众多,竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出,纸巾企业需要通过营销活动来提高品牌知名度,增加市场份额,提升销售业绩。
二、目标市场1. 家庭市场:主要面向家庭主妇、家庭年轻夫妇等,以家庭生活日常使用为主。
2. 餐饮市场:主要面向餐厅、快餐店等餐饮行业场所,以餐桌清洁用纸为主。
3. 办公市场:主要面向办公室、企事业单位等机构场所,以面巾纸为主。
三、目标设定1. 品牌知名度提升:通过纸巾活动营销,提高品牌知名度,增加品牌曝光度。
2. 市场份额增加:通过营销活动引导消费者选择本品牌的纸巾产品,取得市场份额的增加。
3. 销售业绩提升:通过活动销售增加纸巾产品的销售量,提升销售业绩。
四、策划方案1. 宣传推广活动(1)制作品牌宣传片:制作一段短视频,介绍品牌的历史、产品特点和使用场景,通过社交媒体、电视广告等渠道进行推广。
(2)线下推广活动:在商场、超市等场所设置展台,派发宣传册和样品,吸引消费者试用并了解产品信息。
(3)线上推广活动:通过微博、微信等社交媒体平台,开展线上抽奖、红包福利等活动,吸引消费者参与,增加品牌关注度。
(4)与家居博主合作:与知名家居博主合作,制作纸巾使用小贴士视频、文章等,增加品牌曝光度,提高消费者对纸巾的需求意识。
2. 产品创新活动(1)设计限量版纸巾产品:与知名设计师合作,设计限量版纸巾产品,通过抽奖、购买等方式进行发售,吸引品牌粉丝购买收藏。
(2)推出环保材质纸巾:推出可降解、环保材质的纸巾产品,强调品牌的环保理念,与消费者共同关注环境保护。
(3)搭配礼品活动:与其他家庭清洁用品品牌合作,推出纸巾搭配礼品活动,消费者购买一定数量的纸巾即可获赠其他清洁用品,增加购买的吸引力。
3. 参与公益活动(1)捐赠纸巾活动:与慈善机构合作,将一定比例的销售额或产品捐赠给贫困地区或老年公寓等需要帮助的群体,传递品牌温暖形象。
纸巾营销策划书第1篇:纸巾营销策划书目录一、前言----3 二、市场分析3 三、竞争分析4 1、竞争者---4 2、竞争对手的活动分析-4 六、营销方案5 七、营销概况6 特卖第一期6 一、产品采购6(一)产品分析6 1、男生市场分析----6(三)产品定价分析6 主打阵地战——校内市场-7 1、市场选择-7 3、人员分配---7 5、地势选择-7 7、顾客心理分析-7 9、广告宣传--7(五)库存量-8 1、产品采购--8 3、目标消费者定位--8 5、营销手段--8 7、具体市场选择--8 9、顾客心理分析--8 11、库存量-8 八、财务预算--9 十、总结---9参赛团体成员:苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平所在学院:万博科技职业学院撰稿时间:2010/4/21 一、前言Enjoy your life every day clean and soft!现代的纸巾也就是古代的女子的手帕,不一样的是现代是纸制的,是一次性的,而且还有各类的男士纸巾,想当年哪有男士用“手帕”的呐?时代发展了,人们的生活质量也提高了,对纸巾的需求也就不拘一格了,现代的纸巾也多种多样,不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾,以及不同场合下用的纸巾,如家庭装的抽纸、卷纸等等。
产品的种类多了,消费者的选择空间也就相对大了。
在这个物欲横流的社会,产品的更新速度相当的快,要想真正拥有自己的消费群,拥有自己的市场,就必须从消费者出发,以新颖的形式征服消费者的眼球。
所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求,把握消费者的心理,以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前,才能真正赢得消费者的信赖。
对于这次的营销策划活动,我们选择了纸巾销售,这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择,纸巾的价格相对比较低,而又是人们必需的日常用品,在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖,较之不知名品牌的沐浴露等产品,纸巾的销售要比他们好卖的多。
维达纸巾市场营销的策划书一、背景分析1、品牌来源维达集团创建于1985年。
二十多年来,维达坚持“勇于开拓,不断创新”的方针,专注研产高级生活用纸。
时至今天,维达已从一个地方性民企成长为一个以维达品牌作核心的中国名牌企业。
维达时刻力求创新和进步,并以敏锐的目光洞察市场需求,产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。
除了专注生产高品质生活用纸系列产品,包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾,还积极研发新产品,如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。
正是这种创新的精神和贴心的服务,使维达一直广受欢迎,在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。
2011年维达纸业集团荣获“生活用卫生纸类全国市场销量第一名”“2011年度消费者最信赖品牌”“沃尔玛 2011年度快速消费品部最佳突破奖”。
2、发展历程2010年第七大生产基地辽宁工程启动,形成了涵盖华南、华东、华中、北方,西部以及港澳地区的全国生产营销网络。
4月,推出环保低碳生活用纸品牌—绿活,成功进入环保生活用纸领域。
2009年维达护理用品公司成立,进军生活护理用品领域。
2008年维达赞助NBA,成为NBA官方市场推广合作伙伴。
2007年维达国际控股有限公司在香港联交所主板成功上市。
2006年年产量达到18万吨。
欧洲第一纸业集团SCA成为维达股东,与维达结为战略同盟。
2005年荣获“中国名牌产品”称号。
同年维达还获得了“中国最有价值驰名商标 100强”以及“中国生活用纸行业最具影响力第一品牌”等荣誉。
2004年荣获香港安全标志认证。
2002年“维达”商标被评为“中国驰名商标”。
二、市场营销现状随着社会经济的发展,人们的生活水平越来越高,开始向往高品质的生活,对生活用纸的要求也在不知不觉中提升了不少。
截至2011年12月31日止维达国际全年业绩。
营业额上升32.3%至47.7亿港元毛利增长22.1%至约13.0亿港元财务摘要截至十二月三十一日止年度二零一一年(百万港元)二零一零年(百万港元)变动营业额4,765.33,602.2+32.3%毛利1,296.51,062.0+22.1%本公司权益持有人应占溢利405.7368.9+10.0%每股基本盈利(港仙)43.340.4+7.2%全年每股股息(港仙),包括:12.012.0--末期股息8.78.7--中期股息 3.3 3.3--由上图可以看出,毛利率及净利润率分别同比下调2.3个及1.7个百分点至27.2%及8.5%,主要原因是由于2011年上半年,木浆价格持续攀升导致集团盈利空间一度受压,维达主要成本来自木浆,原材料价格涨跌对维达甚是关键,但相对2011年上半年的毛利率(27.7%)及净利润(8.7%),仅分别下调0.5个及0.2个百分点。
纸巾营销策划书一、背景介绍。
随着生活水平的提高,人们对生活品质的要求也越来越高。
纸巾作为生活中不可或缺的日常用品,其功能除了擦拭和清洁之外,还有吸水、吸油和包装等多种用途。
因此,纸巾市场需求量大,市场潜力巨大。
二、市场分析。
1. 纸巾市场需求量大,市场潜力巨大。
2. 纸巾产品种类繁多,竞争激烈。
3. 消费者对纸巾品质和环保要求逐渐提高。
三、目标市场。
1. 家庭日常使用,针对家庭日常生活需求,提供高品质的家用纸巾产品。
2. 商业场所使用,满足商业场所对卫生纸巾的需求,提供专业的商用纸巾产品。
3. 社会公益,推出环保纸巾产品,引导消费者关注环保问题。
四、营销策略。
1. 产品定位,高品质、环保、多功能的纸巾产品。
2. 价格策略,根据不同市场需求,制定不同的价格策略,满足不同消费者的需求。
3. 渠道拓展,通过线上线下渠道拓展,提高产品曝光度和销售量。
4. 品牌推广,加大品牌宣传力度,提升品牌知名度和美誉度。
5. 客户服务,建立完善的客户服务体系,提高客户满意度和忠诚度。
五、营销活动。
1. 举办纸巾产品体验活动,吸引消费者参与,增加产品曝光度。
2. 开展纸巾产品促销活动,吸引消费者购买。
3. 与环保组织合作,推出环保纸巾产品,引导消费者关注环保问题。
4. 参与社会公益活动,提高企业社会责任感,树立良好企业形象。
六、预期效果。
1. 品牌知名度提升,市场份额增加。
2. 销售额增长,利润提升。
3. 消费者满意度提高,忠诚度增加。
4. 公司形象提升,社会影响力增强。
七、总结。
通过以上营销策划,我们将以高品质、环保、多功能的纸巾产品为核心竞争力,结合多样化的营销活动和完善的客户服务体系,提升品牌知名度和市场竞争力,实现销售额的增长和企业形象的提升。
纸巾销售活动策划书3篇篇一《纸巾销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求,纸巾作为日常生活中不可或缺的用品,市场需求持续增长。
为了提升纸巾品牌的知名度和销售量,特制定本次纸巾销售活动策划。
二、活动目标1. 提高纸巾品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加纸巾产品的销售量,达到一定的销售额增长目标。
三、活动主题“柔软呵护,品质生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点:[详细地址 1]、[详细地址 2]等多个超市、商场门口。
2. 线上活动平台:品牌官方网站、电商平台。
六、活动内容(一)线下活动1. 促销活动购买指定纸巾产品满[X]元立减[X]元。
购买一组(多包)纸巾享受优惠套餐价。
消费满一定金额赠送精美小礼品(如纸巾盒、手帕等)。
2. 产品展示与试用在活动现场设置展示区,展示不同系列的纸巾产品,让消费者直观了解产品特点。
提供试用装,让消费者亲身体验纸巾的柔软度和吸水性。
3. 互动游戏举办纸巾包装比赛,邀请消费者参与,获胜者可获得奖品。
设置知识问答环节,关于纸巾的使用常识和品牌知识等,答对者可获得小礼品。
(二)线上活动1. 社交媒体推广在品牌官方社交媒体账号上发布活动信息、产品介绍和优惠活动,吸引粉丝关注和参与。
开展线上互动活动,如抽奖、分享有礼等,增加用户参与度和品牌曝光度。
2. 电商平台促销在电商平台上设置活动专区,推出限时折扣、满减等优惠活动。
优化产品页面,提高产品描述的吸引力和购买转化率。
3. 客户关系维护对购买过纸巾产品的客户进行邮件或短信回访,了解客户使用体验,提供售后服务和建议。
建立客户群,定期发布优惠信息、生活小贴士等,增强客户粘性。
七、活动宣传1. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单。
与周边商家合作,进行联合宣传。
利用超市、商场的电子显示屏播放活动广告。
2. 线上宣传在各大社交媒体平台投放广告,包括图片、视频等形式。
与知名博主、网红合作进行推广。
维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业,是中国生活用纸委员会副主任委员单位,是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月,公司通过资产重组,成立维达国际控股有限公司。
目前,维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。
二十多年来,维达集团坚持“勇于开拓,不断创新”的方针,依靠科技进步滚动发展,先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备,开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机,运行速度2200米/分钟,是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线,生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地,还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展,人们的生活水平的提高,渐渐地人们对于物质要求也越来越高,希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
维达纸巾活动策划方案一、活动背景作为国内知名的纸品品牌,维达一直以来都致力于提供高质量的卫生纸巾产品,品质过硬、柔软舒适的选择,深受广大消费者的青睐。
为了进一步提升品牌影响力、加强消费者对品牌的认知度和喜爱度,维达纸巾决定开展一系列的品牌推广活动,以与消费者互动、增加品牌曝光度,并促使消费者对维达纸巾的购买兴趣。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力:通过品牌推广活动,扩大维达纸巾的品牌知名度,增加维达纸巾的市场份额。
2. 加强与消费者的互动:通过与消费者的互动活动,增强消费者对品牌的关注度、认知度和喜爱度,树立积极向上的品牌形象。
3. 增加销售量:通过活动的策划和推广,吸引消费者的参与和购买,提高销售量。
三、活动策划1. 维达爱心行动活动时间:整个年度活动内容:a) 维达纸巾与慈善机构合作,共同开展维达爱心行动。
每销售一盒维达纸巾,维达将捐赠一定的金额给慈善机构,用于资助贫困地区的儿童教育、环保项目等。
b) 捐赠活动实行实名制,消费者购买维达纸巾后,可以扫描纸巾包装上的二维码,填写个人信息,即可成为维达爱心行动的一员。
活动结束后,维达将公布善款使用情况,并向捐赠者发放感谢信。
2. 绵柔之旅活动时间:每年春秋季度活动内容:a) 绵柔之旅是维达纸巾为感谢消费者的支持和厚爱而特别举办的亲子游活动。
活动对象为持维达纸巾购物小票的消费者,限定四口之内的家庭参与。
b) 绵柔之旅包括两个方面的活动:i) 维达亲子营地活动:安排一天的户外亲子活动,如拓展训练、野餐烧烤等。
活动中维达纸巾提供相关用品,并在现场设置品牌展示区,展示最新产品。
ii) 绵柔之旅亲子公园游:参与者可选择附近有名的亲子公园,在维达纸巾设立活动展台,给予现场派发维达纸巾样品、优惠券等,吸引消费者的关注。
3. 母爱宣言活动时间:母亲节前后一个月活动内容:a) 母爱宣言是维达纸巾为表达对母爱的敬意而发起的活动。
活动邀请全国范围内的用户,以文字、照片、视频等形式,表达对母爱的感激和敬意。
维达营销策划方案1. 市场概况分析维达是中国纸品行业的领军品牌之一,以高品质和创新产品而闻名。
然而,随着市场竞争的加剧,维达需要制定一项有效的营销策略来保持和扩大其市场份额。
1.1 行业分析纸品行业是一个庞大且不断增长的市场,消费者对质量和舒适度的要求也在不断提高。
经济发展和生活水平的提高,使得人们对纸品产品的消费需求也越来越高。
1.2 竞争分析纸品市场竞争激烈,主要有国内国外品牌两个层次。
国内品牌中,维达作为领军企业,在品牌知名度、产品研发和市场份额方面处于领先地位。
然而,国外品牌的进入对于维达来说也是一个不可忽视的竞争。
1.3 消费者分析维达的消费者主要包括家庭用户、商业用户和特定用户群体(例如婴儿和老年人)。
对于家庭用户而言,他们更注重产品的柔软度、吸水性和耐用性。
商业用户更关注价格和批量。
2. 目标市场与目标设定维达的目标市场是广泛的,包括家庭用户,商业用户和特定用户群体。
不同的用户有不同的需求和偏好,因此我们需要制定不同的市场策略。
2.1 家庭用户维达的目标是成为家庭用户在卫生纸领域的首选品牌。
我们将通过提供高品质、舒适度和可靠性的产品来吸引家庭用户。
此外,我们还将采取营销活动,如促销和品牌合作,提高品牌知名度。
2.2 商业用户维达的目标是扩大商业用户市场份额。
我们将与酒店、办公室和餐饮业等商业机构合作,提供定制化的解决方案和优惠政策,以增加客户的满意度和忠诚度。
2.3 特定用户群体维达的目标是成为婴儿和老年人的首选品牌。
我们将开展针对这些用户群体的营销活动,如在医院举办健康讲座,同时开发符合其需求的专用产品。
3. 产品策略3.1 创新研发为了保持竞争力,维达需要不断进行创新研发,开发符合市场需求的新产品。
我们将投入更多资源在研发,以提升产品质量和性能。
同时,加强与供应商和科研机构的合作,以获取更多的新技术和材料。
3.2 品牌形象维达以高品质和可信赖而闻名,我们将通过强调对产品质量的承诺来巩固其品牌形象。
维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业,是中国生活用纸委员会副主任委员单位,是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月,公司通过资产重组,成立维达国际控股有限公司。
目前,维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。
二十多年来,维达集团坚持“勇于开拓,不断创新”的方针,依靠科技进步滚动发展,先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备,开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机,运行速度2200米/分钟,是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线,生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地,还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展,人们的生活水平的提高,渐渐地人们对于物质要求也越来越高,希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
在纸巾品牌内,作为全国最大的纸巾企业——维达集团。
维达集团是一家以了研究、开发、生产、销售为一体化的纸巾企业。
在其生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面在国内的纸巾行业都是属于龙头企业。
2.1行业分析在纸巾市场中,消费者一般追求的产品大都是一些比较知名的品牌来使用,因为他们会认为知名品牌的质量会比较放心,并且有档次,而对于那些不知名的纸巾产品来说,主要的销售方式是使用打折促销来吸引顾客的购买欲望,所以不管是在零售店还是网店上都有很多关于纸巾的促销活动,使得纸巾市场竞争力变得非常激励。
2.2竞争对手分析及其排名2.2.1竞争对手分析恒安集团旗下的品牌:心相印、优选、安心蓝卷筒纸系列:每节打孔清晰、整齐、卷长足,纸质柔软,卫生舒适,洁白,吸水性强手帕纸系列:四边压花,纤巧精美,100%进口木浆2,纸质柔韧,细腻,吸水性强;颜色洁白,不含荧光物质。
皮夹式手帕系列:时尚包装,外观精巧,气味清新,纸质柔韧细腻,不掉纸屑,携带使用方便。
面巾纸系列:(1)塑料抽式纸巾纸质容忍,不掉纸屑。
抽数足,卫生舒适,使用方便,适用于家庭、办公室宾馆、汽车中使用。
(2)盒装抽式系列包装高雅,抽数足,纸质柔韧,不掉纸屑,卫生舒适,使用方便,适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
【清风10卷卷筒卫生纸1提】规格:250段2层,10卷/提主要原料:100%原生木浆商品特点:美丽花朵,让你倍感大自然的清新。
不添加任何成分,自然纯净;抽取式面纸,经济实惠,使用方便。
不添加香料,纯净、健康,避免肌肤构成敏感或伤害。
【3层超质感迷你型手帕1条】规格:10张/包,12包/条纸巾尺寸:21mm*21mm(3层)主要原料:100%原生纸浆商品特点:添加更高比例长纤维,纸质强韧,触感柔软独立小包,适合外出携带2.2.2排名(2013-03-26博思数据报告)2013年中国卫生纸巾十大品牌排行榜纸巾是日常生活用品,纸巾成分有氯、漂白粉、酒精、木浆及可再生资源。
(始创于1985年,中国名牌,中国驰名商标,福建省名牌,福建省著名商标,大型外心相印资企业,恒安国际集团有限公司)(中国驰名商标,中国名牌,广东省名牌,广东省著名商标,现代化生活用纸大型制维达Vinda造企业,维达国际控股有限公司)(始于1962年印尼,世界纸业十强企业之一,中国最大的造纸企业之一,金光集团清风旗下金红叶纸业集团有限公司)洁柔(曾获中国名牌,中国驰名商标,十大纸巾品牌,著名品牌,专业致力于纸品制造的企业,中顺洁柔纸业股份有限公司)舒洁Kleenex (于1872年美国,全球500强企业,全球最大的纸巾生产厂商之一,大型跨国集团公司,金佰利中国投资有限公司)洁云Hygienix (上海名牌,上海最大的生活用纸制造企业之一,隶属于中英合资企业斯米克集团,上海东冠华洁纸业有限公司)得宝Tempo(始于1929年,全球领先的卫生纸供应商,著名品牌,大型跨国生活消费品和纸业公司,瑞典爱生雅(SCA)集团公司)五月花(于1950年台湾,大型造纸企业,行业著名品牌,纸巾十大品牌,大型跨国集团公司,永丰余纸业(昆山)有限公司)妮飘nepia(于1873年日本,日本第一家引进西方技术大规模制纸的企业,大型跨国公司,王子制纸妮飘(苏州)有限公司)泉林(以浆纸业为核心的大型企业集团,高新技术企业,国家级企业技术中心,知名品牌,山东泉林纸业有限责任公司)三、维达纸巾产品分析3.1维达纸巾的制作原料主要成分:木浆100%3.2性能纸质细腻柔软,更有超强吸水性天然洁白,纸质细腻柔软,使用倍感舒适,昌平安全卫生,吸水性好,擦拭不留纸屑包装雅致,清新怡人3.3市场价格定位(1)维达卷纸市场价格:12.8-49元之间网上价格:10-30元之间(淘宝网)商品品牌:维达商品名称:超韧系列 4 层180g卷筒卫生纸商品规格:新4层138MM*104MM/节商品重量:10卷180克/卷商品成分:100%原生木浆保质日期:三年执行标准:GB 20810(2)维达迷你纸巾10张*10包市场价格:4.5-7.5元之间网上价格:3.9-6元之间(淘宝网)(3)维达抽取式面巾纸200抽*3包市场价格:11.9-17.8元之间网上价格:9.9-14.5元之间四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。
4.2价格策略高品质,高服务为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,高端产品报价,低端产品的最底价。
为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
1、价格定位(1)纸巾分组定价:同类型纸巾分为价格不同的组数,每组制定一个统一价格。
对于高级纸巾可采取高价策略,赚取更多利润;普通纸巾可采取低价策略,吸引更多顾客购买。
(2)互补产品定价:可以将维达纸巾和其它生活用品捆绑销售;将主产品定价较低,互补产品定价较高,靠消耗量大的后者赚钱。
2、心理定价策略(1)尾数定价策略:将产品定一个接近整数,以零头尾数结尾的价格。
如把接近5元的纸巾定价为 4.9元。
如维达蓝色经典迷你纸巾10包装的售价为 6.9元。
(2)习惯定价策略:习惯定价策略即按消费者习惯的价格定制价格。
日用消费品的价格,往往易于在消费者心中形成一种习惯性标准。
给这种商品定价时要尽量顺应消费者已经习惯了的价格,不能轻易改变,否则会引起他们的不满。
(3)促销定价策略:指零售商为了招揽顾客,特意将某几种产品以低价格出售,以此吸引顾客,促进全部产品销售。
4.3渠道策略1、分销合作伙伴分为二类:一是大企业用纸,是我们的重点合作伙伴。
二是超市,是我们的基础客户。
2、渠道的建立模式:A、采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议;B、采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进渗入渗出市场;D、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促入作用。
3、市场上有推,拉的力量。
要快速的增长,就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场,力争在三个月内完成4—5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止,完成自己的营销定额。
4.4促销策略拉式策略:采取间接方式,通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者,使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣,从而引起需求,主动去购买商品。
五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状全国性品牌主要有维达、心相印、舒洁、唯洁雅、五月花、洁柔、清风、洁云等,中低档产品市场也仍以地方品牌为主。
国内纸产业呈现三分天下的局面,其中以维达,心相印、洁柔占据领先地位,是其他品牌所不及的。
在目前的维达纸巾消费范围人群中,男女比例基本平衡,年龄在0——80岁之间,职业大部分为学生、在职人员、个体户等,收入范围在800——8000元/月。
根据以上范围人群的性别、年龄、职业、收入和购买能力以及维达纸业的特性来看,目前维达纸业主要目标群体为学生以及在职人员和个体户。
5.2消费者分析1、目标消费者各个层次的广大消费者,如学生、工薪族等,以及经营活动中需要订购各类纸品的批发商、代理商。
2、核心消费者她们掌管着家庭生活的日常开销,在生活用品的消费中,是消费行为的主体。
维达以高品质的纸巾受到主妇们的亲睐。
购买和使用维达纸巾,能体现出她们的精明能干,得到家人的认可。
纸巾产品是每个女性的必备之物,这可以显示女性良好的生活习惯和卫生习惯。
使用维达纸业从另一方面来讲是表现了她们知性的,智慧的,思想的,主见的,优雅的,时尚的未来新型消费女主角的特点,是这些新女性从自我心理上得到认可。
(家庭主妇除外)3、外围消费者星级酒店星级酒店对生活卫生纸用纸的用量虽然不是很大,但要求很严格,除质量必须一流,品种繁多外,还必须打上酒店的图形标志,而一般的国内厂家都无法达到这样的要求,因此星级酒店基本上从香港订货,而香港的纸品价格偏高,使酒店的成本增加。
在此条件下,维达采用了从星级酒店入手的策略,在一些著名的酒店进行推广,几乎所有的酒店都为终于找到了一家能生产酒店用纸的国内厂商而喜出望外,包括云南丽江无星级酒店官房大酒店、杭州国际假日酒店、星期五餐厅等众多大型酒店都采用了维达的产品。
因为酒店消费的需要,维达生产更多种类的纸巾产品以满足需要,并以此开拓市场。