维达纸巾营销策划书(20200804215918).pdf

维达纸巾市场营销策划方案一、市场背景分析在当今社会，纸巾已成为家庭、办公场所和公共场所的必备品，而维达作为国内知名的纸巾品牌，一直占据着市场的一席之地。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，维达面临着市场份额下降的风险。

因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于提升维达纸巾的市场竞争力至关重要。

1. 市场规模：根据国家统计局数据显示，2019年中国纸巾市场销售额达到1000亿元人民币，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。

2. 市场竞争：目前，纸巾市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他国内外知名纸巾品牌，如洁柔、金纺等。

这些品牌通过强调产品质量、价格竞争、营销推广等方式争夺市场份额。

3. 消费者需求变化：随着经济水平的提高和人们生活节奏的加快，消费者对纸巾产品的要求也越来越高。

他们不仅关注产品的质量和价格，还注重品牌形象、环保性能和创新功能等因素。

二、市场定位与目标消费群体1. 市场定位：维达作为一家知名的纸巾品牌，应强调产品的高质量、可靠性和环保性能，以满足消费者对纸巾的基本需求。

同时，通过创新研发和多样化的产品线，扩大品牌形象，提高消费者满意度和忠诚度。

2. 目标消费群体：- 家庭消费者：家庭消费者是纸巾市场的主要消费群体，他们注重产品的实用性、品质和价格。

维达应通过提供高品质的纸巾产品来吸引家庭消费者，满足他们对卫生和清洁的需求。

- 办公场所消费者：办公场所消费者对纸巾的需求较大，他们需要高效、方便且价格合理的纸巾产品。

维达应推出专门针对办公场所的系列产品，如大包装、经济实惠等，以满足这一消费群体的需求。

- 公共场所消费者：公共场所消费者对纸巾的使用频率较高，他们注重产品的卫生性能、方便性和环保性能。

维达应通过加强对公共场所的市场覆盖和推广，提供高质量、环保的纸巾产品，满足这一消费群体的需求。

三、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过提供高品质、可靠的纸巾产品，塑造维达作为信任品牌的形象。

与此同时，加强对消费者的品牌教育和品牌认知，提高维达品牌在纸巾市场中的认知度和美誉度。

纸巾活动营销策划方案一、背景分析纸巾是现代生活中不可或缺的日常用品，广泛应用于厨房、餐桌、卫生间等场合。

随着人们对卫生和环保的重视程度增加，对纸巾的需求也在不断增长。

然而，市场上纸巾品牌众多，竞争激烈。

为了在市场中脱颖而出，纸巾企业需要通过营销活动来提高品牌知名度，增加市场份额，提升销售业绩。

二、目标市场1. 家庭市场：主要面向家庭主妇、家庭年轻夫妇等，以家庭生活日常使用为主。

2. 餐饮市场：主要面向餐厅、快餐店等餐饮行业场所，以餐桌清洁用纸为主。

3. 办公市场：主要面向办公室、企事业单位等机构场所，以面巾纸为主。

三、目标设定1. 品牌知名度提升：通过纸巾活动营销，提高品牌知名度，增加品牌曝光度。

2. 市场份额增加：通过营销活动引导消费者选择本品牌的纸巾产品，取得市场份额的增加。

3. 销售业绩提升：通过活动销售增加纸巾产品的销售量，提升销售业绩。

四、策划方案1. 宣传推广活动（1）制作品牌宣传片：制作一段短视频，介绍品牌的历史、产品特点和使用场景，通过社交媒体、电视广告等渠道进行推广。

（2）线下推广活动：在商场、超市等场所设置展台，派发宣传册和样品，吸引消费者试用并了解产品信息。

（3）线上推广活动：通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上抽奖、红包福利等活动，吸引消费者参与，增加品牌关注度。

（4）与家居博主合作：与知名家居博主合作，制作纸巾使用小贴士视频、文章等，增加品牌曝光度，提高消费者对纸巾的需求意识。

2. 产品创新活动（1）设计限量版纸巾产品：与知名设计师合作，设计限量版纸巾产品，通过抽奖、购买等方式进行发售，吸引品牌粉丝购买收藏。

（2）推出环保材质纸巾：推出可降解、环保材质的纸巾产品，强调品牌的环保理念，与消费者共同关注环境保护。

（3）搭配礼品活动：与其他家庭清洁用品品牌合作，推出纸巾搭配礼品活动，消费者购买一定数量的纸巾即可获赠其他清洁用品，增加购买的吸引力。

3. 参与公益活动（1）捐赠纸巾活动：与慈善机构合作，将一定比例的销售额或产品捐赠给贫困地区或老年公寓等需要帮助的群体，传递品牌温暖形象。

纸巾营销策划书第1篇：纸巾营销策划书目录一、前言----3 二、市场分析3 三、竞争分析4 1、竞争者---4 2、竞争对手的活动分析-4 六、营销方案5 七、营销概况6 特卖第一期6 一、产品采购6（一）产品分析6 1、男生市场分析----6（三）产品定价分析6 主打阵地战——校内市场-7 1、市场选择-7 3、人员分配---7 5、地势选择-7 7、顾客心理分析-7 9、广告宣传--7（五）库存量-8 1、产品采购--8 3、目标消费者定位--8 5、营销手段--8 7、具体市场选择--8 9、顾客心理分析--8 11、库存量-8 八、财务预算--9 十、总结---9参赛团体成员:苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平所在学院：万博科技职业学院撰稿时间：2010/4/21 一、前言Enjoy your life every day clean and soft!现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。

产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。

在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。

所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。

对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。

维达纸巾市场营销的策划书一、背景分析1、品牌来源维达集团创建于1985年。

二十多年来，维达坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，专注研产高级生活用纸。

时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以维达品牌作核心的中国名牌企业。

维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。

除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。

正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。

2011年维达纸业集团荣获“生活用卫生纸类全国市场销量第一名”“2011年度消费者最信赖品牌”“沃尔玛 2011年度快速消费品部最佳突破奖”。

2、发展历程2010年第七大生产基地辽宁工程启动，形成了涵盖华南、华东、华中、北方，西部以及港澳地区的全国生产营销网络。

4月，推出环保低碳生活用纸品牌—绿活，成功进入环保生活用纸领域。

2009年维达护理用品公司成立，进军生活护理用品领域。

2008年维达赞助NBA，成为NBA官方市场推广合作伙伴。

2007年维达国际控股有限公司在香港联交所主板成功上市。

2006年年产量达到18万吨。

欧洲第一纸业集团SCA成为维达股东，与维达结为战略同盟。

2005年荣获“中国名牌产品”称号。

同年维达还获得了“中国最有价值驰名商标 100强”以及“中国生活用纸行业最具影响力第一品牌”等荣誉。

2004年荣获香港安全标志认证。

2002年“维达”商标被评为“中国驰名商标”。

二、市场营销现状随着社会经济的发展，人们的生活水平越来越高，开始向往高品质的生活，对生活用纸的要求也在不知不觉中提升了不少。

截至2011年12月31日止维达国际全年业绩。

营业额上升32.3%至47.7亿港元毛利增长22.1%至约13.0亿港元财务摘要截至十二月三十一日止年度二零一一年(百万港元)二零一零年(百万港元)变动营业额4,765.33,602.2+32.3%毛利1,296.51,062.0+22.1%本公司权益持有人应占溢利405.7368.9+10.0%每股基本盈利(港仙)43.340.4+7.2%全年每股股息(港仙)，包括：12.012.0--末期股息8.78.7--中期股息 3.3 3.3--由上图可以看出，毛利率及净利润率分别同比下调2.3个及1.7个百分点至27.2%及8.5%，主要原因是由于2011年上半年，木浆价格持续攀升导致集团盈利空间一度受压，维达主要成本来自木浆，原材料价格涨跌对维达甚是关键，但相对2011年上半年的毛利率(27.7%)及净利润(8.7%)，仅分别下调0.5个及0.2个百分点。

纸巾营销策划书一、背景介绍。

随着生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高。

纸巾作为生活中不可或缺的日常用品，其功能除了擦拭和清洁之外，还有吸水、吸油和包装等多种用途。

因此，纸巾市场需求量大，市场潜力巨大。

二、市场分析。

1. 纸巾市场需求量大，市场潜力巨大。

2. 纸巾产品种类繁多，竞争激烈。

3. 消费者对纸巾品质和环保要求逐渐提高。

三、目标市场。

1. 家庭日常使用，针对家庭日常生活需求，提供高品质的家用纸巾产品。

2. 商业场所使用，满足商业场所对卫生纸巾的需求，提供专业的商用纸巾产品。

3. 社会公益，推出环保纸巾产品，引导消费者关注环保问题。

四、营销策略。

1. 产品定位，高品质、环保、多功能的纸巾产品。

2. 价格策略，根据不同市场需求，制定不同的价格策略，满足不同消费者的需求。

3. 渠道拓展，通过线上线下渠道拓展，提高产品曝光度和销售量。

4. 品牌推广，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。

5. 客户服务，建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。

五、营销活动。

1. 举办纸巾产品体验活动，吸引消费者参与，增加产品曝光度。

2. 开展纸巾产品促销活动，吸引消费者购买。

3. 与环保组织合作，推出环保纸巾产品，引导消费者关注环保问题。

4. 参与社会公益活动，提高企业社会责任感，树立良好企业形象。

六、预期效果。

1. 品牌知名度提升，市场份额增加。

2. 销售额增长，利润提升。

3. 消费者满意度提高，忠诚度增加。

4. 公司形象提升，社会影响力增强。

七、总结。

通过以上营销策划，我们将以高品质、环保、多功能的纸巾产品为核心竞争力，结合多样化的营销活动和完善的客户服务体系，提升品牌知名度和市场竞争力，实现销售额的增长和企业形象的提升。

纸巾销售活动策划书3篇篇一《纸巾销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，纸巾作为日常生活中不可或缺的用品，市场需求持续增长。

为了提升纸巾品牌的知名度和销售量，特制定本次纸巾销售活动策划。

二、活动目标1. 提高纸巾品牌在目标市场的知名度和美誉度。

2. 增加纸巾产品的销售量，达到一定的销售额增长目标。

三、活动主题“柔软呵护，品质生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等多个超市、商场门口。

2. 线上活动平台：品牌官方网站、电商平台。

六、活动内容（一）线下活动1. 促销活动购买指定纸巾产品满[X]元立减[X]元。

购买一组（多包）纸巾享受优惠套餐价。

消费满一定金额赠送精美小礼品（如纸巾盒、手帕等）。

2. 产品展示与试用在活动现场设置展示区，展示不同系列的纸巾产品，让消费者直观了解产品特点。

提供试用装，让消费者亲身体验纸巾的柔软度和吸水性。

3. 互动游戏举办纸巾包装比赛，邀请消费者参与，获胜者可获得奖品。

设置知识问答环节，关于纸巾的使用常识和品牌知识等，答对者可获得小礼品。

（二）线上活动1. 社交媒体推广在品牌官方社交媒体账号上发布活动信息、产品介绍和优惠活动，吸引粉丝关注和参与。

开展线上互动活动，如抽奖、分享有礼等，增加用户参与度和品牌曝光度。

2. 电商平台促销在电商平台上设置活动专区，推出限时折扣、满减等优惠活动。

优化产品页面，提高产品描述的吸引力和购买转化率。

3. 客户关系维护对购买过纸巾产品的客户进行邮件或短信回访，了解客户使用体验，提供售后服务和建议。

建立客户群，定期发布优惠信息、生活小贴士等，增强客户粘性。

七、活动宣传1. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单。

与周边商家合作，进行联合宣传。

利用超市、商场的电子显示屏播放活动广告。

2. 线上宣传在各大社交媒体平台投放广告，包括图片、视频等形式。

与知名博主、网红合作进行推广。

维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。

维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。

在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

维达集团创建于1985年。

1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。

目前，维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。

二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。

其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。

产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。

二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。

维达纸巾活动策划方案一、活动背景作为国内知名的纸品品牌，维达一直以来都致力于提供高质量的卫生纸巾产品，品质过硬、柔软舒适的选择，深受广大消费者的青睐。

为了进一步提升品牌影响力、加强消费者对品牌的认知度和喜爱度，维达纸巾决定开展一系列的品牌推广活动，以与消费者互动、增加品牌曝光度，并促使消费者对维达纸巾的购买兴趣。

二、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过品牌推广活动，扩大维达纸巾的品牌知名度，增加维达纸巾的市场份额。

2. 加强与消费者的互动：通过与消费者的互动活动，增强消费者对品牌的关注度、认知度和喜爱度，树立积极向上的品牌形象。

3. 增加销售量：通过活动的策划和推广，吸引消费者的参与和购买，提高销售量。

三、活动策划1. 维达爱心行动活动时间：整个年度活动内容：a) 维达纸巾与慈善机构合作，共同开展维达爱心行动。

每销售一盒维达纸巾，维达将捐赠一定的金额给慈善机构，用于资助贫困地区的儿童教育、环保项目等。

b) 捐赠活动实行实名制，消费者购买维达纸巾后，可以扫描纸巾包装上的二维码，填写个人信息，即可成为维达爱心行动的一员。

活动结束后，维达将公布善款使用情况，并向捐赠者发放感谢信。

2. 绵柔之旅活动时间：每年春秋季度活动内容：a) 绵柔之旅是维达纸巾为感谢消费者的支持和厚爱而特别举办的亲子游活动。

活动对象为持维达纸巾购物小票的消费者，限定四口之内的家庭参与。

b) 绵柔之旅包括两个方面的活动：i) 维达亲子营地活动：安排一天的户外亲子活动，如拓展训练、野餐烧烤等。

活动中维达纸巾提供相关用品，并在现场设置品牌展示区，展示最新产品。

ii) 绵柔之旅亲子公园游：参与者可选择附近有名的亲子公园，在维达纸巾设立活动展台，给予现场派发维达纸巾样品、优惠券等，吸引消费者的关注。

3. 母爱宣言活动时间：母亲节前后一个月活动内容：a) 母爱宣言是维达纸巾为表达对母爱的敬意而发起的活动。

活动邀请全国范围内的用户，以文字、照片、视频等形式，表达对母爱的感激和敬意。

维达营销策划方案1. 市场概况分析维达是中国纸品行业的领军品牌之一，以高品质和创新产品而闻名。

然而，随着市场竞争的加剧，维达需要制定一项有效的营销策略来保持和扩大其市场份额。

1.1 行业分析纸品行业是一个庞大且不断增长的市场，消费者对质量和舒适度的要求也在不断提高。

经济发展和生活水平的提高，使得人们对纸品产品的消费需求也越来越高。

1.2 竞争分析纸品市场竞争激烈，主要有国内国外品牌两个层次。

国内品牌中，维达作为领军企业，在品牌知名度、产品研发和市场份额方面处于领先地位。

然而，国外品牌的进入对于维达来说也是一个不可忽视的竞争。

1.3 消费者分析维达的消费者主要包括家庭用户、商业用户和特定用户群体（例如婴儿和老年人）。

对于家庭用户而言，他们更注重产品的柔软度、吸水性和耐用性。

商业用户更关注价格和批量。

2. 目标市场与目标设定维达的目标市场是广泛的，包括家庭用户，商业用户和特定用户群体。

不同的用户有不同的需求和偏好，因此我们需要制定不同的市场策略。

2.1 家庭用户维达的目标是成为家庭用户在卫生纸领域的首选品牌。

我们将通过提供高品质、舒适度和可靠性的产品来吸引家庭用户。

此外，我们还将采取营销活动，如促销和品牌合作，提高品牌知名度。

2.2 商业用户维达的目标是扩大商业用户市场份额。

我们将与酒店、办公室和餐饮业等商业机构合作，提供定制化的解决方案和优惠政策，以增加客户的满意度和忠诚度。

2.3 特定用户群体维达的目标是成为婴儿和老年人的首选品牌。

我们将开展针对这些用户群体的营销活动，如在医院举办健康讲座，同时开发符合其需求的专用产品。

3. 产品策略3.1 创新研发为了保持竞争力，维达需要不断进行创新研发，开发符合市场需求的新产品。

我们将投入更多资源在研发，以提升产品质量和性能。

同时，加强与供应商和科研机构的合作，以获取更多的新技术和材料。

3.2 品牌形象维达以高品质和可信赖而闻名，我们将通过强调对产品质量的承诺来巩固其品牌形象。

维达纸巾营销策划方案一、背景与目标1.1 背景：维达纸巾是一种高档纸品品牌，以其柔软、舒适、吸水速度快等特点，备受消费者的喜爱。

然而，在当前市场竞争激烈、纸巾使用量巨大的背景下，维达纸巾面临新一轮的挑战。

因此，为了保持市场优势，并进一步提升品牌知名度和用户满意度，制定一份合理的营销策划方案显得尤为重要。

1.2 目标：- 提高品牌知名度和美誉度- 扩大市场份额- 增加销售量- 增强用户忠诚度二、目标市场分析2.1 消费者细分：根据维达纸巾的产品特点和消费者群体需求的差异，我们将消费者细分为以下几类：- 家庭用户：家庭用户购买纸巾主要用于家庭清洁、厨房使用等。

- 办公室用户：办公室用户购买纸巾主要用于办公室清洁和员工使用。

- 餐馆用户：餐馆用户购买纸巾主要用于餐厅服务和客户使用。

- 公共场所用户：公共场所用户购买纸巾主要用于厕所卫生和公共区域维护。

2.2 市场分析：- 家庭用户市场：家庭用户市场是维达纸巾营销的主要目标市场，占纸巾市场的70%以上。

- 办公室用户市场：办公室用户市场同样具有潜力，对产品质量和价格有较高要求。

- 餐馆用户市场：餐馆用户市场规模不大，但市场份额稳定，可做精准营销。

- 公共场所用户市场：公共场所用户市场主要依赖政府采购和合作伙伴，具有一定的稳定性。

三、竞争对手分析3.1 产品比较：主要竞争对手有Kleenex、洁柔、天美等纸巾品牌。

在产品上，维达纸巾拥有其独特的优势，比如更柔软、吸水速度更快等方面。

3.2 价格比较：在价格方面，维达纸巾相对较高，但与其他高端纸巾品牌相当。

3.3 品牌形象比较：维达作为一个成熟品牌，其品牌形象和知名度相对较高，广告营销宣传较多。

四、营销策略4.1 宣传和广告- 开展社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布有趣、实用的纸巾使用技巧、清洁小知识等，吸引用户关注和分享。

- 创意广告宣传：投放电视、电台、户外等多渠道广告，采用创意的广告形式，引起目标消费者的注意。

纸巾促销活动策划方案3篇【篇一】纸巾促销活动策划方案一、简介1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。

2、活动目的与意义：为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。

一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者；另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。

3、时间：4、活动地点：安苑食堂银苑食堂5、前期准备活动：（1）在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠5个小纸盒有奖纸条（有奖纸条上写湿巾、抽纸【注：湿巾价值3.8元；抽纸价值3元】）。

（2）在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。

（3）把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。

（4）前期宣传工作：①以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。

②销售人员在销售地向过往人群介绍。

③通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。

（5）工作安排：所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。

二、活动概况：1、奖项设置（1）购纸品种三种，则送精美抽纸一盒。

（2）购纸品种四种，送精美抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。

（3）购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+幸运红绳一条。

2、活动规则：（1）每人有一次投掷机会。

（2）在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。

（3）弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品。

（4）如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。

（5）如果一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。

注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。

3、活动操作方式：（1）参加者站在放有有奖盒子的另一端。

（2）参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。

（3）参加者沿桌面投向目标盒纸。

4、赛制要求：⑴参赛选手需达到参加标准，根据活动规则进行。

纸巾销售活动策划书3篇篇一纸巾销售活动策划书一、活动主题“纸巾风暴，席卷全城！”二、活动目的提高纸巾品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加市场份额。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价促销推出限时特价产品，吸引顾客购买。

设立特价区，集中展示特价纸巾。

2. 买赠活动购买一定数量的纸巾，可获得精美礼品或优惠券。

赠品要与纸巾相关，增加顾客对产品的好感度。

3. 套餐优惠组合销售不同规格或口味的纸巾，提供套餐优惠。

吸引顾客购买更多产品，增加销售额。

4. 现场演示设立演示区，展示纸巾的优质特性，如柔软度、吸水性等。

让顾客亲身体验，增加购买信心。

5. 会员专享推出会员专属优惠，如积分加倍、优先购买等。

增加会员忠诚度，促进重复购买。

6. 互动环节举办抽奖活动，购买纸巾的顾客可参与抽奖。

设立问答环节，回答正确的顾客可获得小礼品。

7. 社区合作与周边社区合作，进行宣传和推广。

在社区内张贴海报、发放传单，吸引居民购买。

六、宣传推广1. 社交媒体宣传在各大社交平台发布活动信息，吸引粉丝关注。

制作宣传海报和视频，分享到社交媒体上。

2. 线下宣传在超市、商场等人流量大的地方张贴海报、发放传单。

利用社区通告栏、商家合作等渠道进行宣传。

3. 会员推广向会员发送活动通知邮件或短信，提醒参与活动。

在会员专属区域展示活动信息。

4. 口碑传播提供优质的产品和服务，鼓励顾客口碑传播。

设立推荐奖励机制，鼓励老顾客推荐新顾客。

七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。

3. 收集顾客反馈意见，改进不足之处，为下次活动提供经验参考。

九、注意事项1. 确保活动期间的产品供应充足，避免缺货现象。

2. 培训员工，确保他们熟悉活动规则和产品知识。

3. 注意活动现场的安全和秩序，保障顾客的购物体验。

维达纸业营销策划活动方案一、背景分析维达纸业是一家知名的卫生纸生产企业，具有良好的品牌形象和市场口碑。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，维达纸业需要通过差异化的营销策略来提升市场份额和增强品牌价值。

二、目标市场1. 目标消费者：大众家庭主妇和上班族。

2. 地域范围：全国市场。

三、营销目标1. 提升品牌市场占有率至30%。

2. 增加销售额20%。

3. 提升品牌知名度和美誉度。

四、策划活动方案1. 产品创新推广活动：a. 推出新款卫生纸产品，注重产品的质量和独特性。

b. 在产品包装上增加创新元素，吸引消费者目光。

c. 通过电视、网络和社交媒体发布宣传视频，展示产品独特之处，并鼓励消费者试用。

2. 品牌形象宣传活动：a. 与知名卫生纸品牌合作，共同举办品牌形象推广活动。

b. 在商场、超市等重点区域设置品牌展示区，介绍产品的特点和品牌文化。

c. 在公共场所播放维达纸业的品牌宣传视频，增加品牌曝光度。

d. 通过互联网直播形式，举办品牌推广活动，吸引更多观众参与，增加品牌知名度。

3. 促销推广活动：a. 在购买维达纸业产品的消费者中抽奖，奖品包括现金、产品折扣券等。

b. 与家庭卫生用品店合作，推出维达纸业专属促销活动，吸引消费者购买。

c. 在购买维达纸业产品的消费者中赠送精美礼品，增加购买欲望。

4. 渠道拓展活动：a. 与大型超市连锁店合作，推出维达纸业专属产品陈列区域，提升品牌形象。

b. 开展线下产品体验活动，让消费者亲身体验产品的质量和独特之处。

c. 与电商平台合作，开展维达纸业产品的线上销售和推广活动，拓展新的销售渠道。

五、执行方案1. 制定详细的市场营销计划，包括活动目标、执行时间、预算等。

2. 营销团队成员分工明确，每个成员负责一项具体的活动任务。

3. 寻找合适的合作伙伴，与其合作推广上述活动方案。

4. 制定活动推广材料，包括宣传册、海报、广告等，并在合适的地点发布。

5. 分析活动效果，及时调整活动方案，确保目标的实现。

纸巾活动营销策划方案1.1 市场背景纸巾作为一种生活常用品，具有广泛的市场需求。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于纸巾的质量和功能要求也越来越高。

市场上涌现了众多品牌和种类的纸巾产品，竞争十分激烈。

1.2 目标市场本次活动的目标市场主要是中等收入家庭和年轻白领阶层，他们对生活质量有一定追求，对于纸巾产品的质量和功能有较高要求，并且更加注重环保和健康。

二、活动目标和策略2.1 活动目标1) 增加品牌知名度：通过活动提升品牌在目标市场的知名度。

2) 增加销售量：通过特价促销和优惠券等方式，提高销售量。

3) 提升品牌形象：通过活动展示品牌的环保和健康理念，增强消费者对品牌的好感度。

2.2 策略1) 特价促销：在活动期间推出特价促销活动，提供一定优惠的纸巾产品，吸引消费者购买。

2) 优惠券发放：通过合作商家、线上平台等方式发放优惠券，吸引消费者购买纸巾产品。

3) 产品体验活动：在商场、超市等空间开展产品体验活动，让消费者亲身体验产品的质量和功能。

4) 社交媒体营销：运用社交媒体平台，通过正面的形象宣传、互动活动等方式吸引消费者关注品牌。

5) 环保倡议：品牌发起一项环保倡议，如倡导使用环保纸巾、推广纸巾的再利用等，提升品牌的环保形象。

三、活动内容和执行方案3.1 活动内容1) 特价促销：在活动期间，将指定产品以较低的价位进行促销，吸引消费者购买。

2) 优惠券发放：与合作商家合作，将优惠券发放给消费者，在指定的时间和地点可以使用该优惠券购买纸巾产品。

3) 产品体验活动：在商场、超市等地点设置专属展示区，展示纸巾产品的质量和功能，并提供纸巾供消费者试用，同时设立咨询点，解答消费者的疑问。

4) 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布品牌宣传视频、生活小常识、纸巾护理技巧等内容，吸引消费者关注品牌，并且开展互动活动，如转发抽奖、评论有奖等。

5) 环保倡议：倡导消费者使用环保纸巾，品牌推出环保纸巾产品，并进行相关的宣传。

维达纸业活动策划方案一、背景分析维达纸业是一家专注于纸制品生产和销售的公司，在市场竞争激烈的情况下，需要通过活动策划来提升品牌知名度、增加产品销量，并与消费者建立长期稳定的关系。

二、目标确定1. 提升品牌知名度：通过活动策划，使更多的消费者了解维达纸业的品牌和产品，增加品牌曝光度。

2. 增加产品销量：通过活动策划，吸引消费者购买维达纸业的纸制品，增加销售量。

3. 建立与消费者的长期稳定关系：通过活动策划，与消费者互动，建立信任和忠诚度，保持稳定的消费者群体。

三、目标群体分析1. 消费者：主要面向家庭用户和商业用户，包括家庭主妇、办公室管理员、餐饮业从业者等。

2. 分销商：如超市、办公用品店等。

四、活动策划1. 活动主题确定维达纸业活动主题应与其品牌形象和产品特点相符合，比如“品牌大使”、“环保共筑”等。

2. 活动形式选择根据目标群体特点和市场需求，可以选择以下活动形式：- 线下展销活动：在超市、商场等人流量较大的地方设置展台，展示维达纸业的产品，提供优惠促销和产品试用等活动。

- 社区宣传活动：在社区内开展宣传活动，如发放宣传册、组织户外展示、送纸品礼包等，加强品牌在社区居民中的知名度。

- 线上推广活动：通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上宣传和推广，可以组织抽奖、分享有奖、互动答题等活动，吸引用户参与。

- 校园活动：与学校合作，开展环保教育活动、分发环保书籍和纸品样品等，培养学生的环保意识和消费习惯。

3. 活动执行计划- 提前准备：确定活动的时间、地点和参与人员，制定活动预算、准备活动物资和礼品。

- 活动准备：布置展台、制作宣传材料、联系参展商家、培训工作人员等。

- 活动进行：按计划进行活动，进行产品展示和销售、推广宣传、互动游戏等，注意活动的流程和参与体验。

- 活动总结：收集活动数据和反馈，分析活动效果和用户评价，总结经验教训，为下一次活动提供参考。

4. 活动宣传- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌广告宣传，提高品牌知名度。

一、活动背景随着生活水平的提高，纸巾已经成为日常生活中不可或缺的用品。

为了提升品牌知名度，增加市场份额，提高客户忠诚度，特制定本次纸巾活动促销策划方案。

二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。

2. 增加纸巾产品的销量，提升市场份额。

3. 吸引新客户，提高客户忠诚度。

4. 通过活动收集客户信息，为后续营销活动提供数据支持。

三、活动主题“呵护每一刻，用爱呵护您”四、活动时间2023年4月1日至2023年4月30日五、活动对象全国范围内18-45岁的消费者六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动- 在微博、微信、抖音等平台开展线上话题活动，如“纸巾使用心得分享”、“纸巾创意DIY”等，鼓励用户参与互动，增加品牌曝光度。

- 设立线上抽奖活动，奖品包括纸巾产品、优惠券等，提高用户参与积极性。

（2）电商平台促销- 在天猫、京东、拼多多等电商平台开展限时折扣、满减优惠等活动。

- 联合平台主播进行直播带货，提高产品销量。

2. 线下活动（1）门店促销- 在全国范围内开展“买一送一”活动，即购买一包纸巾赠送一包。

- 设立特价区，推出部分纸巾产品限时特价。

- 举办纸巾知识讲座，向消费者普及纸巾的正确使用方法。

（2）社区活动- 在社区开展“纸巾环保公益行”活动，倡导绿色生活，提高品牌形象。

- 与社区合作，举办亲子活动，邀请小朋友和家长一起参与纸巾创意DIY比赛。

七、活动执行1. 线上活动执行- 设计活动海报、文案，通过社交媒体进行推广。

- 联系电商平台，制定促销方案。

- 联系主播，进行直播带货。

2. 线下活动执行- 与门店、社区负责人沟通，确定活动时间和地点。

- 准备活动所需的物料，如海报、奖品、活动道具等。

- 活动现场安排工作人员，确保活动顺利进行。

八、活动预算- 线上活动预算：10万元（包括社交媒体推广费用、奖品费用等）- 线下活动预算：20万元（包括物料制作费用、活动执行费用等）九、效果评估- 销售数据：统计活动期间纸巾产品的销量，与去年同期相比增长情况。

维达纸巾营销策划书（20200804215918）.pdf维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。

维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。

在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

维达集团创建于1985年。

1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。

目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。

二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。

其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。

产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。

二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。

毕业设计(论文) 题目：“维达纸业"的营销策略分析姓名: 张妍指导教师：邓艳芳1专业：工商企业管理层次：专科成绩评定表3 目录1 维达集团概况 (6)1。

1维达的市场现状分析 (6)1.2市场概况 (7)1。

3行业分析 (7)1.3竞争者分析 (7)2维达的营销策略目标分析 (9)(一）产品策略： (9)（二）价格策略: (9)(三）渠道策略 (9)（四）促销策略 (9)三、维达的营销环境分析 (9)(一）营销现状分析 (9)（1）国内方面 (9)(2）国外方面 (10)（3）总结 (10)（二)消费者分析 (10)(1）核心消费者 (10)（2）外围消费者 (10)（三）SWOT分析 (10)四、维达纸业存在的问题 (11)五、维达纸业未来发展趋势的建议 (11)结论 (12)随着生活质量的不断提高,轻工业的发展也在不断的发展当中，纸巾、面巾的使用已成为日常之必需品,维达纸业作为国内轻工业的佼佼者，一直处于先进的领先水平。

本论文所介绍的就是有关维达纸巾的营销策略分析，维达纸业在推出常规的商用产品的同时，亦为满足不同需要的客户，提供适合客户本身要求的定牌产品.作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸,盒装纸及纸巾。

根据市场情况和竞争对手的销售促入活动，灵活策划一些销售活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优劣势突出重点进行策划与执行，发现问题并提出解决问题。

关键词：维达纸业营销策略产品优劣势销售4Enjoy your life every clean and soft ！现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的,而且还有各类的男士纸巾,想当年哪有男士用“手帕”的?时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外包装、以及男士女士分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾,如家庭装的抽纸、卷纸等等。