下载文档原格式
1、定义：旅游品牌深度营销理论是专门针对旅游企业的系统企划，它的精髓在于：确保所有与品牌相关的营销活动都显映到品牌本身独有的核心价值及精神。
2、核心思想：将与旅游企业进行市场营销有关的一切活动深度一体化。
3、核心目的：强化和提升旅游企业的核心竞争力。
4、独特观点：a) 深度聚焦法则当人们看待或研究一个事物时，只要把问题的分析调节到最佳的焦距，集中于一点来解决问题，就能获得预期效果的最大化。
具体展开主要是以下四个方面：•为什么？当你在面对和解决一个问题的时候，一定要反思你解决这个问题的最终目的和预期目标，因为这将决定你对这个问题的态度和重视程度，也会影响到你处理问题的效率和成果。
•位置点？在你本身、所要解决的问题和最终预期的效果三者之间是有距离的，只要你调节好三者间的焦距，你就会看到最清晰的真相和预期的效果。
•怎么看？看问题也一定要注意角度、高度和深度，因为有一个焦点，你能把事物看得更清晰、更透彻、更完整。
•怎么做？看到问题的所在和清晰的目标还远远不够，关键要看你如何用聚焦的方法使之效果倍增。
b) 深度营销心锚“心锚”实际是一个心理学概念，简单的说就是触景生情或条件反射。
我们把一个事物或现象与某种情绪或状态之间的连接叫心锚。
若将其应用到旅游营销策划之中，在满足消费者需求的时候，要有目的地创造这个满足的过程，在消费者的心中扎下心锚，在一段时间内不断强化使之形成消费者渴望或习惯，你就能赢得消费者或增进他们的忠诚度。
“营销心锚”在整合营销传播中的运用显得尤为重要！c)旅游目的地“一站式”深度营销系统何谓“深度营销”打个比方，你是一家饲料生产企业老板，为了更好地经营好你的企业，销售好饲料，你现在甚至要考虑如何帮农民用户做好生猪的防病措施。
这种充分考虑终端消费者需求及达成交易的整个系统的各个环节的营销方式就是深度营销。
中国绝大部分旅游目的地（景区）的营销模式仍停留在很传统的层面，只是被动地销售一个景点，没有充分从客源地消费者和旅游组团机构需求、创新产品、市场推广、交通等综合、系统要素出发，建立符合市场发展需要的新型营销模式。
旅游经济基础理论的主要概念解析旅游经济作为一个独特的经济形态，在全球范围内已经成为一个重要的经济支柱。
而在研究旅游经济的过程中，理论是至关重要的。
了解旅游经济基础理论的主要概念是深入研究旅游经济的基础，以下将对旅游经济基础理论的主要概念进行解析。
一、旅游需求理论旅游需求理论是研究旅游需求形成和演变规律的理论体系。
旅游需求可以分为个体旅游需求和市场旅游需求两个层面。
个体旅游需求是指消费者基于个人的兴趣爱好、经济实力和时间安排等因素而产生的对旅游产品和服务的需求，而市场旅游需求则是指整个旅游市场中的总体需求量。
了解旅游需求理论对于旅游市场的开发和产品设计具有指导意义。
二、旅游供给理论旅游供给理论是研究旅游资源、旅游产品和服务供给过程及规律的理论体系。
在旅游供给过程中，旅游资源是基础，旅游产品和服务是具体表现形式。
旅游供给的过程包括旅游资源的开发利用、旅游产品和服务的生产和供给，以及市场营销等环节。
旅游供给理论的研究有助于提高旅游资源的综合利用率和旅游产品的质量水平。
三、旅游市场理论旅游市场理论主要研究旅游市场的形成、运行和发展规律。
在旅游市场理论中，需求和供给是最基本的原则。
旅游市场的形成依赖于旅游需求和旅游资源的相互作用，通过市场调节机制来实现旅游产品和服务的交换。
了解旅游市场理论对于促进旅游产品和服务的交易与流通具有重要意义。
四、旅游经济增长理论旅游经济增长理论是研究旅游业对国民经济增长的影响及其增长规律的理论体系。
旅游业在国民经济中扮演着重要的角色，可以带动相关领域的发展，促进就业增加，提高居民收入水平，促进地区间的经济协调发展。
旅游经济增长理论研究有助于制定相关政策，促进旅游产业的健康发展。
综上所述，旅游经济基础理论的主要概念包括旅游需求理论、旅游供给理论、旅游市场理论和旅游经济增长理论等。
这些理论对于深入了解旅游经济的运行规律、促进旅游产业的发展具有重要意义。
只有不断完善和深化这些理论，才能更好地推动旅游经济的可持续发展，为旅游产业的繁荣和经济的增长做出贡献。
基于享乐价格理论的旅游产品定价研究旅游业一直是全球经济的重要支柱产业之一，随着人们对于休闲、娱乐和文化生活的需求增长，旅游行业也在不断发展壮大。
旅游产品的定价对于旅游企业的运营和收益至关重要，因此合理地制定旅游产品的价格成为了旅游企业经营管理的重要内容。
本文将从享乐价格理论的角度出发，探讨旅游产品定价的原则和方法。
一、享乐价格理论介绍享乐价格理论(pleasure pricing)是一种基于消费者感知心理和反应的价格策略。
该理论认为，价格不仅仅是一个数字，还可以诱发消费者与产品相关的情感和体验，从而影响他们在购买上决策的过程。
消费者可能会付出更高的价格，因为产品可以带来更多的快乐和满足感，从而提高其个人价值和感知。
据此，可以很好地解释为什么某些奢华品牌价格高昂，但仍然受到消费者追捧。
由于其特殊的感官体验和高端的品质，这些产品可以带来更高的快感和满足感，从而赋予其更高的价值和地位。
二、享乐价格理论在旅游产品定价中的应用旅游产品具有强烈的个性化属性，旅游产品定价应该结合享乐价格理论，注重产品的感受性和体验性，将产品与旅游体验的价值联系在一起。
1. 产品设计在旅游产品设计的时候，必须考虑到目标客户的感知和体验，以带来更加个性化的旅游体验。
同时，产品的价格应该被视为旅游体验的一部分，从而体现出产品的高端和独特性。
比如，为了提高顾客的感知，企业可以通过创新内容、服务和环境来加强顾客体验的独特性。
旅游企业可以为顾客提供特色的餐饮、文化表演、特别的景点游览、个性定制的旅行计划等。
以上这些不仅可以为顾客带来强烈的感受，同时也能够提升产品的价值和认知度。
2. 定价策略在确定旅游产品价格的时候，企业应该注重消费者的感知和价值。
在价格遵循享乐价格理论的前提下，企业可以通过以下几种定价策略来提高产品的销售和收益。
（1）捆绑销售：企业可以将一系列产品和服务捆绑在一起销售，以充分利用客户的体验欲望，提高产品的销售量和收益。
从产品生命周期理论看旅游产品的营销策略产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程。
产品生命周期一般分为四个阶段：引入阶段，成长阶段，成熟阶段和衰退阶段。
其中引入期产品不成熟，基础设施和配套设施不完善，消费者对该产品还不了解，销量小、单位成本高。
尚未建立起稳固的销售渠道，促销费用大，利润较少，甚至亏损。
到了成长期产品已相对成熟、基础设施和配套设施完善。
消费者对此产品了解比较深入，销量大增，单位成本迅速降低。
销售额、利润均迅速增长。
当进入成熟期后，产品的销售增长在某一时点上开始转向缓慢，此时市场需求趋于饱和，销售额和利润增长率开始下降．价格下降，市场竞争更加激烈。
最后到了衰退期，此时多数产品的销量会下降，产品已逐渐由新产品所替代，消费者兴趣已转向其他产品，价格下降至最低水平，多数企业选择退出。
任何一种产品都有其生命周期，旅游产品也不例外。
由于旅游产品的具体种类繁多，市场竞争激烈，因此在旅游产品的市场营销过程中也要具体问题具体分析。
时尚型旅游产品导入期和成长期非常短，产品很快被消费着接受。
销售额增长迅速，能够很快达到一个相当高的销量，但成熟期也比较短暂，产品很快就进入衰退．消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚旅游产品。
如在上世纪90年代初红极一时的室内人造主题旅游。
还有象室内冲浪、室内攀岩、室内高尔夫，以及近两年开始在南方城市出现的室内滑雪等也属于这种时尚型旅游产品。
对于时尚型的旅游产品在其导入期和成长期都会采取“迅速撇脂”的营销策略，即高价格高促销。
高价格一方面可以树立产品形象，另一方面可以在市场范围较小的情况下提高盈利。
高促销则可以迅速提高产品知名度．扩大市场占有率。
而在产品进入成熟期后则迅速减少广告宣传等费用，并采取低价的方式，同时着手进行产品调整，准备对原来产品进行更新换代甚至淘汰转移的准备。
传统型旅游产品成熟期较长，衰退期不明显，甚至看不出衰退期。
如著名的名山大川、历史古迹等，其消费者的范围也非常的广泛，几乎不受年龄、性别，地域等的限制。
旅游的概念和理论旅游是指个人或团体为了娱乐、休闲、观光、商务、文化交流等目的，离开常住地，到其他地方进行短期停留的活动。
旅游概念和理论则是对旅游活动的本质、特征、规律和影响进行研究和解释的理论体系。
以下是对旅游概念和理论的详细阐述。
旅游概念包括四个基本要素：出发地、旅游目的地、途中活动和回到原点。
出发地是旅游者的居住地，旅游目的地是旅游者前往的地方，途中活动是旅游者在旅途中所进行的各种活动，回到原点是旅游者结束旅游之后，返回出发地的过程。
这四个要素有机地结合在一起，构成了旅游的基本概念。
旅游理论主要包括旅游需求理论、旅游动机理论、旅游产业理论等。
旅游需求理论研究旅游者对旅游产品和服务的需求情况，包括旅游者的个体需求、家庭需求、群体需求等。
旅游动机理论探讨旅游者进行旅游活动的动机和目的，例如娱乐、休闲、文化交流等。
旅游产业理论研究旅游业的组织结构、运营模式、市场竞争等问题，包括旅游企业、旅行社、饭店、景区等各个环节和参与者。
旅游还涉及到空间、时间、经济、社会和环境等多个维度。
空间维度包括旅游目的地的地理位置、交通网络和空间布局等。
时间维度则包括旅游的季节性特征、长期趋势和短期波动等。
经济维度涉及旅游业对经济增长、就业和外汇收入的贡献。
社会维度包括旅游活动对社会发展、文化传承和社会融合的影响。
环境维度则指旅游活动对自然环境、生态系统和景观的影响。
旅游概念和理论对于旅游业的运营和管理具有重要意义。
它可以帮助旅游从业者更好地了解旅游者的需求，开发出符合市场需求的旅游产品和服务。
同时，它也能够指导旅游业的规划和发展，促进旅游资源的合理利用和保护。
此外，旅游概念和理论还有助于旅游业的研究和教育，提高从业人员的专业素质和水平。
综上所述，旅游概念和理论是对旅游活动的本质、特征、规律和影响进行研究和解释的理论体系。
它涉及到旅游的基本要素、旅游需求、旅游动机、旅游产业以及旅游活动对空间、时间、经济、社会和环境的影响。
