起点中文网盈利模式研究

2.2 在线收费阅读的模式
第一种在线付费阅读模式：差别定价法
不同类型的读者对同一收费章节所需支付 的单价不同，实现了读者对经济性的追求。
5分钱/ 千字/ 人
3分钱/千 字/人
2分钱/千字/ 人Baidu Nhomakorabea
普通用户
初级VIP用 户
高级VIP用户
2.2 在线收费阅读的模式
第二种在线阅读收费模式：按字数收费
这种收费模式一般采用部分章节收费的制度，也就是 说一本网络小说，前面可以让你免费阅读二分之一或三分 之一，后面的章节按照每千字 2 分钱收费，而当下的网络 小说为了追求利益最大化，所以篇幅较传统小说长很多， 普遍的都有三四百万字，短的也有一百多万字。通常按照 下面公式收取阅读费用（单位/分） ：
得“盟主”称号。若读者仅凭订阅,一部作品的VIP 收费内容至少要有2千万字才可以实现,而目前起点 最长的一部作品从2005年初更新至今,总字数仅为 1100余万字。 • 起点打赏平台的开设从本质上改变了付费阅读的 “微收入”境况,读者可以通过这一平台向喜欢的 作品无上限的打赏起点币(1元=100起点币)。
根据起点作家福利计划的有关内容和作家透露， 如上表可知，起点付费读者的级别越高，文学作者所 得就越多。
以唐家三少的《酒神》为例，根据起点中文网对该小 说VIP章节设定，总共所需付费章节达到617章节，全文 688章节，其中免费71章节。则读完全本小说所需费用如 下表：
可见，所谓的“微支付”模式对于读者而言并不会 减少太多的费用。
目前起点用户比例大致如图： 普通用户:初级VIP用户:高级VIP用户=6:3:1 起点作为中介平台可获得全部订阅收入的60%,签约作家可 拿到40%。 起点付费阅读平台正式推出于2003年10月,仅两年时间,于 2005年年底其累积支付作者的稿酬高达1500万;据统计起点现 每月向写手发放稿费己达200多万元……
2004年10月，起点被盛大网络收购 黑金时代 2005年7月，起点当月签约作品稿酬发放超百万
2007年3月，盛大再次注资一亿元
1.3 起点中文网的盈利结构
盈利结构
作为网络文学网站，起点中文网成 为第一家成功运营在线收费阅读服务的 网站，并以其完善的盈利结构成为网络 文学网站的先锋。
全版权运营： 通过对网文作品版权的开发和利用获 得巨大版权和相关产业收益 在线阅读收费： 最基本的盈利性功能 广告为主的多平台： 作为新媒体网站传播的普遍盈利功能 增值服务： 基于良好作者读者信任模式下 的互动增值服务平台
60%
10% 30%
3.1 作者—读者互动增值服务形式
• 第一种月票激励，即每个月读者可以给他认为优秀或者 自己最喜欢的作品投票，而这投票数量的多少一定程度上 作品在推荐表上排名前后的位置； • 第二种是读者打赏，即读者可以给自己喜欢的作品进行 打赏，打赏是需要花费一定费用的；
• 第三种是更新票催更，读者可以对自己喜欢又急切想 看下文的网络小说作品投更新票。更新票一般一元一张。
2.4 起点中文网的VIP会员制盈利
高级VIP
只能阅读 免费作品 ，无需注 册
注册并充 值后，可 阅读收费 作品
初级VIP
普通用户
游客
账户余额满 50元则可在 账务中心升 级成初级 VIP会员0
在起点消费 的前12个月 内各项消费 总计达到 3650元自动 升级为高级 VIP会员
如何成为起点高级VIP
起点中文网
盈利结构
2.1网络文学“在线收费”的产生
2001年，博库 尝试收费制， 惨遭倒闭
读写网第一 个实行网上 收费阅读， 再次失败 2003年10月最 终在起点成功 实现
• 在线收费阅读
由于读者每次支付的阅读费用较少，因而也被称为微支付模 式。这是采用注册会员对某些作品部分章节按字数收取阅读费 用的做法。前盛大文学CEO侯小强称，其“在线收费阅读”占总 盈利的六到七成。
•
1.2 起点中文网发展历程
2001年11月，玄幻文学协会成立 青铜时代 2002年5月，玄幻文学协会成立起点中文网 2002年6月，起点中文网开始试运行 2003年5月，起点中文网第二版问世，成为标杆 白银时代 2003年10月，起点正式推出VIP电子出版作品 2004年6月，起点成为国内第一家世界百强的原创 文学门户网站
• 第四种是评价平台，读者可以投给自己喜欢的网络小说 作品评价票等等。 • 通过这些增值性服务,作者不仅可以获得额外收入,在精 神上也能获得一定的成就感;而读者也因此获得了更多为自 己喜欢的作品、作者出力的机会。
3.2 打赏平台增值服务的盈利
起点明星产品—打赏平台 • 在起点,个人单部作品累积消费满1000元便可获
•
起点中文网(www.qidian.com)创立于2002年5月，是国 内最大的原创网络文学网站。 是集创作、培养、销售于一 体，开拓传统类现实题材小说的新平台，同时拥有庞大的 网络注册用户和丰富的出版渠道，加之其成熟的线上线下 双通道的商业模式，使其迅速成为具有影响力的现实类原 创小说门户网站之一。 起点文学网作品类型丰富，涵盖了传统现实类小说的 各种题材，有校园的回忆、职场的暗战、官场的门道、军 事的热血、历史的传奇、情感的波澜、婚姻的离合、乡土 的眷情。针对各个年龄层，各个阶层的读者，都有合适的 作品供其阅读，真正实现全年龄层、全方位的阅读体验。
所收取费用=小说总字数*1/2（1/3）*2/1000
例如：《邪神传说》一书全文2788230字，按照1/3免 费策略，收费字数180万字左右，且每千字2分钱，则读 者读完全本需要36元钱左右。
2.3 起点中文网的在线收费阅读盈利
起点中文网主要采用第一种在线阅读收费模 式，下表中展示了起点与作业的收入分成比例：
3.2 打赏平台增值服务的盈利
• 自2008年年末起点打赏平台开设以来,从作品角度看,起点 拥有盟主级别粉丝的作品有数百部;其中近20部作品拥有30 到50位盟主;4部作品拥有100多位盟主;3部都在连载中的作 品拥有超过200位的盟主,分别为《仙逆》,盟主286位、《凡 人修仙传》,盟主265位、《吞噬星空》,盟主201位。 • 从读者角度看,对单一作品累积打赏过万元的有近百人次, 合计320余万元;其中,每一人对单一作品累积打赏不足10万 元的,合计打赏近180万元;对单一作品累积打赏过10万元的 有8人,其中有一人对单一作品累积打赏21万元、一人对单一 作品累积打赏28万元、一人对单一作品累积打赏46万元。 • 而起点全球范围内的注册用户高达1400万,虽然盟主级别 用户只是其中极少的一部分,但哪怕其他人仅打赏1元钱,巨 大的用户基数也足以为起点和作者创造出无比丰厚的收益。
网络文学盈利模式研究——
——用户为主 内容为王
李桦 文化产业管理2011级 L/O/G/O 201100070002
起点中文网
网络文学盈利模式的先锋
1、起点中文网简介 2、成功实现在线收费模式
3、作者-读者互动增值
4、 盛大文学下的“全版权”运营 5、广告为主的多平台增值 目录
1.1 起点中文网概要