旅游市场营销教案 2

旅游地理学学科性质：
二、旅游购买者购买行为的类型：
1．旅游者购买行为出现差异的原因：
（1）不同的旅游者有不同的个性；（以旅行社产品为例，有的旅游者喜欢观光旅游如名山旅游、有的旅游者喜欢疗养型旅游产品旅行社产品即蓝田汤峪温泉度假村）
（2）旅游者所处的环境不同；（以家庭居住环境为例，有的旅游者常年居住在山区那么他就会趋向于平原地区的旅游和海滨旅游）
②经济型：
特点：这类旅游者主要考虑价格；（比如入住酒店可能会选择经济型酒店或者一般的宾馆，出游时会更多的选择免费的或者价格较低的景区）
③知识型：
特点：这类旅游者考虑非常周到，多为老年旅游者；（比如老年人会根据自己的旅游经验选择一些质量较高的度假区进行休疗）
④冲动型：
特点：这类旅游者会受外界因素和自身的情绪影响，多数为年轻旅游者（比如大学生旅游，更多的受口碑宣传、广告、旅游产品的表面等因素影响）；
授课内容（章）
第二章旅游者购买行为分析
教学目的
通过本章学习，使学生基本掌握旅游者购买行为的概念、旅游者购买行为的类型，探讨旅游者购买行为模式，识记影响旅游者购买行为的心理因素，从而对旅游者购买行为有一个整体的认识。
教学要求
掌握旅游者购买行为的概念、分类、影响旅游者购买行为的心里因素等。
课时
4
教学方法
③远程旅游购买行为：
特点：这种旅游购买行为价值较高，耗时较长；大量收集信息，多方面考虑并慎重决策；
三、旅游者购买行为模式：
（一）边际效用模式：
1.含义：这是经济学提出的一种理论，认为商品的价值取决于“边际效用”。
效用即使用价值；
边际效用递减规律就是指某一事物对于消费者的边际使用价值（即最后一个消费单位的使用价值）随着消费速度的增长而下降。（例如假设一个人在第一天购买1瓶可乐，第二天购买3瓶可乐，第三天购买5瓶可乐，他所获得的满足感和愉悦感随着购买可乐数量的增加而下降，再如图所示）

《旅游市场营销案例分析》课程设计及教案一、课程设计1. 课程背景本课程旨在通过分析旅游市场营销的实际案例，帮助学生深入了解旅游市场的运作机制，掌握有效的市场营销策略，培养学生的市场分析与决策能力。

2. 课程目标- 理解旅游市场的基本概念和特点- 掌握旅游市场营销的基本原理和策略- 分析和解读旅游市场营销的具体案例- 培养学生的市场分析和决策能力3. 课程大纲本课程将按以下内容设置：- 第一章：旅游市场概述- 旅游市场的定义与特点- 旅游市场的主要参与者- 第二章：旅游市场营销基础- 市场细分与定位- 旅游产品和服务的定价与销售- 第三章：旅游市场营销策略- 品牌建设和推广- 渠道管理和分销策略- 第四章：旅游市场营销案例分析- 国内旅游市场案例- 国际旅游市场案例4. 教学方法和评估方式本课程将采用讲授、案例分析和小组讨论相结合的教学方法，鼓励学生主动参与和思考。

评估方式将包括课堂作业、小组展示以及期末论文的撰写。

二、教案示例1. 教学目标通过本节课的研究，学生应能够：- 理解旅游市场营销的概念和目标- 掌握旅游市场细分和定位的方法- 分析并评价旅游市场营销策略案例2. 教学内容和步骤- 引入：介绍旅游市场营销的基本概念和重要性。

引入：介绍旅游市场营销的基本概念和重要性。

- 讲解：讲解旅游市场细分和定位的概念及方法。

讲解：讲解旅游市场细分和定位的概念及方法。

- 案例分析：选取一个具体的旅游市场案例，分析其市场细分和定位策略。

案例分析：选取一个具体的旅游市场案例，分析其市场细分和定位策略。

- 讨论与总结：组织学生进行小组讨论，总结案例中的成功因素和改进空间。

讨论与总结：组织学生进行小组讨论，总结案例中的成功因素和改进空间。

3. 教学资源- PowerPoint演示文稿：介绍旅游市场营销的基本概念和方法。

- 旅游市场案例材料：选取具有代表性的旅游市场案例，供学生分析和讨论使用。

三、总结通过《旅游市场营销案例分析》课程的学习，学生将能够深入了解旅游市场的运作机制，掌握有效的市场营销策略，并能够运用市场分析和决策能力进行实际案例的分析和解读。

2.4.1 SWOT分析法
• 1．SWOT分析法的内容 • （1）企业的优势和劣势分析（Strengths
and Weaknesses） • （2）市场机会与环境威胁分析
（Opportunities and threats）
2.4.1 SWOT分析法
• 2．SWOT分析矩阵
2.4.2机会—威胁矩阵
1.2.4传统市场营销理念与现代市场 营销理念的区别
• 1．市场营销管理的理论基础不同 • 2．市场营销规划的战略性不同 • 3．市场营销决策的思维模式不同 • 4．市场营销工作的中心不同 • 5．市场营销实践的手段不同 • 6．市场营销活动的目的不同 • 7．市场营销决策的利益导向不同
1.2.5市场营销理念的新发展
3.3.3适当追问
• (一)先进行明确性追问以澄清不完整的回答， 再进行勘探性追问。
• (二)先进行勘探性追问进一步挖掘问题，再 进行澄清和明确。
3.3.4记录问题
• 1．在访问期间记录回答； • 2．使用应答者的语言； • 3．不要摘录或释义应答者的回答； • 4．记录包括与问题的目标有关的一切事物； • 5．包括你的所有追问。
• 第二，单位信息的传递在最短的时间内得 到最大面积的传播，以利旅游企业集团采 取标准、统一的行动。
• 第三，信息交流与沟通的快捷，有利于旅 游企业集团实现信息集中管理，更有利于 集团成员对信息的筛选、检索。
3.1.2旅游市场营销信息系统的特征
• 1．目标指向性 • 2．系统整体性 • 3．信息资源性 • 4．应用方便性
善 • 4．营销战略目标不清晰
1.4.2旅游市场营销的新发展
• 1．创新是旅游市场营销的灵魂 • 2．网络化营销与国际化营销已经成为旅游

我们的旅游市场教案教案标题：探索我们的旅游市场教案目标：1. 了解旅游市场的基本概念和特点。

2. 掌握旅游市场的组成和运作机制。

3. 了解旅游市场对经济和社会的影响。

4. 培养学生的创新思维和团队合作能力。

教案内容：一、导入（5分钟）1. 引入旅游市场的概念，让学生思考旅游对他们生活的重要性。

2. 提出问题：你们曾经参加过哪些旅游活动？你们对旅游市场有什么了解？二、知识讲解（15分钟）1. 介绍旅游市场的定义和基本概念。

2. 分析旅游市场的组成要素，包括旅游产品、旅游需求和旅游供给。

3. 解释旅游市场的运作机制，包括旅游企业、旅行社和旅游目的地的角色。

三、案例分析（20分钟）1. 分组讨论：请学生分成小组，每组选择一个旅游目的地进行研究。

2. 学生通过互联网、书籍等资源，了解所选旅游目的地的特点、旅游产品和供给情况。

3. 每个小组向全班展示他们的研究结果，并讨论该目的地在旅游市场中的地位和竞争优势。

四、讨论与总结（15分钟）1. 引导学生回顾案例分析中的学习成果，讨论旅游市场对经济和社会的影响。

2. 引导学生思考如何创新旅游产品和服务，以满足不断变化的旅游需求。

3. 总结本节课的重点内容和学习收获。

五、拓展活动（10分钟）1. 邀请一位旅游从业者或相关专家到班级进行讲座，分享他们的经验和见解。

2. 组织学生参观当地旅游景点或旅行社，让他们亲身体验旅游市场的运作过程。

教案评估：1. 小组讨论和展示：根据小组的研究成果和展示内容，评估学生对旅游市场的理解和分析能力。

2. 讨论参与度：评估学生在讨论环节中的积极参与程度和思考深度。

3. 拓展活动反馈：收集学生对讲座或参观活动的反馈意见，评估他们对实际旅游市场的认识和体验。

教案扩展：1. 可以组织学生进行更深入的旅游市场研究，包括市场调查和竞争分析。

2. 可以引导学生设计和实施自己的旅游产品或服务，培养他们的创新和创业能力。

3. 可以组织学生参加模拟旅游市场的角色扮演活动，让他们亲身体验市场竞争和决策过程。