销售技巧演讲开场白
【篇一：实战销售技巧演讲稿】
销售技巧
哇哇各位，问候全宇宙最有能量的销售精英们，大家现在好，状态
好不好？精神好不好？心情好不好?看看前面的老师好不好？你们自
己好不好，给你们自己这么好的状态掌声鼓励一下。
各位销售精英们，期待我今天的分享吗？希望最短的时间就学会最
顶尖的销售系统的请举双手让我看一下，大声说 yes希望自己真正
的学会把话说出去，就把钱收回来的请举手让我看一下大声说 yes
希望自己快速的就学会最顶尖销售话术的提升销售业绩,倍增收入的 ,学会收人，收钱，收心收灵魂的请掌声加欢呼声.
成功一定有方法还是不是，销售是一门科学，销售是一门艺术，同
意吗？外行看热闹，内行看门道，是还是不是？之前我帮助一个销
售健康产品的一个销售员，二十几岁，他在他们公司几百位销售员
当中排名倒数第几名，马上就被淘汰了，一个月都没什么收入，后
来呢他上了我们的课程，回去用了我今天分享的销售方法之后，短
短三个月之后就成为几百位销售员当中的第一名，月入10几万，好还是不好？在这一天当中大鹏掏心掏肝掏肺付出我的所有全力以赴
的把我的看家本领复制到每一个人的身上复制到你们的血液里细胞
里脑袋里，只要一张口，你就是一个最顶尖的销售员，只要一张口，你就可以收任何人的钱，收钱之后，而且还谢谢你给我一个机会，
而且还会疯狂的为你转介绍，转介绍之后全家老小都感谢你好还是
不好.?你觉得这是不是你们想要的？各位，很多人学习完这些方法之后业绩都倍增5倍，10倍几十倍以上，那这样的事情会不会发生在
你们的身上，一定会，所以你们这两天的学习状态和学习心态直接
决定你们学习效果，好不好？所以让我看看你们的状态在哪里？
故事阐述销售方法
销售无处不在，无论你是谁，老板，团队领袖，销售员，个人你都
要学习销售，是还是不是？一家企业只有销售才是利润，其他都是
成本，当你把你的产品销售给别人时，我们要不要懂得销售的方法，要不要懂得销售的技巧，要还是不要？接下来给大家，讲两个故事，好不好？
一位推销员按电铃，你好太太，我这边有一本非常好书，这本书的
名字叫做老公晚回家的500种借口，你一定要买太太，太太说，
笑话，跟我有什么关系，我为什么一定买？赶紧走，最后推销员说
了一句话，太太毫不犹豫立刻就掏钱买了，推销员说；我刚刚卖给
你老公一本。
各位这个故事里面销售人员都用对了方法是还是不是啊。销售就是
发现需求和满足需求的过程, 鹤宁老师说过销售就是把自己当成一个
演员,见人说人话，见神说神话 .见鬼说这是你们说的
接下来就跟大家讲如何让你倍增业绩，提升收入的方法秘诀好不好？讲销售十大步骤.
1、销售的十大步骤
1 准备
2）、达到巅峰状态
3）、建立信赖感
4）、了解需求与渴望
5）、问出顾客的价值观
6）、做竞争对手分析
7）、解决反对意见
8）、成交
9）、转介绍
10）、售后服务
按照销售十大步骤如何开场
1）准备
1专业知识，复习产品的优点。
2感恩的心态（感谢发明并制做产品的人）。
3你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
4列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客
不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道
这一点）。
5神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。
2）达到巅峰状态
1大幅改变肢体状态，动作创造情绪。
2 人生最大的弱点是没有激情。
3 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，
早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。
4 达到内心很强大的状态，深呼吸，保持冷静。
5微笑，调整自己的表情，有一个好的形象
6我所拨出的每一通电话，都可能为客户带去巨大的帮助。我从事的是一种崇高的帮助人的行业。我的客户可能正焦头烂额，而我提供的咨询恰恰是我的客户所需要的；
3）建立信赖感
销售就是贩卖信赖感只有通过个人的形象有效的倾听，有效的模。，及懂得顾客见证，
1通过第三者来分享，至少有第三者的见证。谁用了你的产品获得的巨大好处和结果
②透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。
③推销是用问的 ,销售是用问的
④问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“是”开始发问——问二选一约束性的问题。——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。
⑤永远坐在顾客的左边—适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。—不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。
⑥信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。
⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）
①文字②声调语气③肢体语言。
喜欢引起共鸣。
为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。
沟通中的人物分类：
1视觉性（讲话特别快声音很大指手画脚很有兴奋度）
2听觉性当你和他说话时她都不看你, 他不用看的直接用听的 ,视觉型的但是这个人会说没有啊我很认真听你讲, 所以听觉型的人说话会速度慢一点,声音小一点,温柔一点。
3触觉型这样的人比听觉型的人更慢一点，你问一句话，你要等半天，你问他什么，半天不说话。这样的人会很慢他温柔你就要和他一样温柔。他慢你就和他一样慢，他跷二郎腿你也跷二郎腿，他喝
水，你也喝水，他摸头你也摸头，切记同步模仿，这样他会觉得你
可以的，所以要隔几分钟在模仿。
服装形象：与顾客的环境相吻合
4）了解客户的需求与渴望
? 渴望：
? 1现在的
? 你现在拥有的产品是什么？某某先生，你现在用哪一品牌的产品？他说b产品
? 2 喜欢、快乐
? 你现在最喜欢产品的哪几点？为什么会选b产品？他说喜欢b产
品的123 ? 你喜欢他的原因是什么呢？他说1很重要，2很重要，3
很重要，给他什么好处。
? 3更换、更改、改变??
? 希望未来产品有什么优点或现在产品哪里可以改善？
? 除了123，比方价格，为什么对你这么重要呢？这个当然重要，
价格这么贵，花了很多钱，没有办法。
? 4决策人是谁?是不是唯一的决策者?
? 除了您购买产品的时候还有谁需要一起做决定？
? 5解决方案
? 假如说我有这样的产品能满足你原来的123，还能提供你没有被
满足的xyz，你允不允许我向你介绍一下？
6证明你的产品能满足他的123，还能满足xyz.
? 当与顾客初次见面时，
? 一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况
? 推销中的提问：很详细询问：
1你对产品的各项需求
2你的各项要求中最重要的一项是什么1 2 3 （此为测试成交）
5)问出顾客的价值观
关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。
提出解决方案并塑造产品的价值
顾客购买，因为对他有价值。
不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观，看什么对他（她）最
重要。
你认为什么对自己一生最重要：①②③
一生中最恐惧是什么？①②③（列出哪项最重要）
然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那
你会购买它吗？
顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”：
①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐
推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。
一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛
苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。
顾客价值观分类：
①家庭型：家庭第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证
②模仿型：自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。
③成熟型：与众不同，最好的
④社会认同型：智慧、帮助社会、国家贡献。
⑤生存型：便宜、省钱。⑥混合型：以上几种的混合。
收入增加20%的销售方法，了解4种思维模式：
1 配合型：看相同点（因此，应向顾客们的成功销售经验，然后，
引导新的服务）
2同中求异型：60%的人属此。先肯定2种方法相同，再提出不同。 3异中求同型：先肯定不同之处，承认“不足”之处，然后求同。
4折散型：争执内在矛盾，反对一切。
6）、做竞争对手分析
不可批评竞争对手，如何比较呢？
1列出产品的三大特色
2举出最大的优点
3举出对手最弱的缺点
4跟价格贵的产品做比较。
（一定要顾客卖关键按钮）即对顾客最重要的价值观。
培养如何设计产品介绍：
顾客的头脑都会想：
①你是谁？
②我为什么听你讲？
③听你讲对我有你好处？
④为什么我应该购买你的产品？购买产品的5-10大理由。
⑤为什么你不应该购买竞争对手的产品？
⑥为什么你现在就购买产品？
【篇二：销售技巧演讲稿】
大家好，很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的
工作经验，希望大家给与指正。我来公司已经一年半了，实现了一
个从学生到上班族的角色转换，离不开公司对我的培养和各位同事
对我的帮助，十分感谢大家。通过这一年半的工作，我认真总结了
一下，有一下两点：
一、努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己;提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我
们这里所谓的知识就是要对各航空公司的各项政策和文件要了解，
要做到心里有数。每天我们上班的第一件事情就是要打开电脑了解
航空公司的最新发布的文件，这样就能方便我们及时地推荐给客人
一些相应航线的特价。大家都知道，全球的金融危机影响了每一个
行业，我们也不例外，所以我们应该珍惜现在的工作。首先，要自知，正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地
完善自己的工作。其次，要善于换位思考，遇事站在别人的角度上
考虑一下。尤其是我们的工作，如果遇到棘手的问题，我们首先应
该从客人的角度来考虑，积极地为客人解决问题，使损失降到最低，同时客人因为我们的积极态度和及时处理，会对我们产生信任感，
也会从另一方面给我们公司带来相应得经济效益。再者，每天要保
持愉快的心情，以一颗平常心来对待每一天的工作，让我们的服务
来帮助每一位客人。
二、严格要求自己。在平时的工作中实践和积累一些经验，形成自
己的一套工作方式，我们的工作主要是具体负责机票预定，所以我
们要以自己的工作方式获得最大的销售量。其实要问我具体的工作
窍门我也没有什么的，我想我们大家都有自己的工作方式，没有什
么规律可循。我平时工作的时候，客人电话打进来，首先要明了客
人的意图，客人最在意的是什么?是时间还是折扣，这样我们就可以
给客人做出行应得推荐。同时尽量缩短通话时长，以最简洁的话语
来表达，从而达到相应得预定量，这样也可以保证自己的上线率，
及时地接通下一通电话。在平时的工作中，熟练操作预定及预定成
功后的一系列工作流程，这样也会大大缩短工作时间，从而保证自
己的上线时间，也就变相的提高了自己的预定率了。在平时的生活中，我的家人朋友也会通过我预定一些机票，这样也会提高我的票量。
今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。
【篇三：销售演讲技巧】
销售演讲技巧
第一节演讲的威力
案例 37：大老板
演讲可以影响别人对一个人的看法，别人的看法会影响一个人的前途。
2000年 8月，我从销售部门转到销售培训。两个月后，负责新员工
培训的同事离开了公司，12月，另一位负责管理层培训的同事离开了。同时另外两个新的同事几乎同时加入了培训部门。这样到 2001
年 5月，我们培训部门三个人加在一起，在培训这个职务上的工作
经验只有十二个月。
“三个加在一起只有十二个月培训经验的人怎么可能将培训做好，甚
至他们自己还不知道什么是培训。”很多公司的高层管理者这样想。 2001年 4月底，我正在参加两天半的演讲技巧的培训，接到通知：
亚太区人力资源的总裁要来厦门，检查每个部门的工作，将由我来
汇报关于培训方面的工作情况和进展。中国公司的人力资源总监，
也就是我的直接主管非常担心，毕竟我们在培训方面的经验太少了，虽然他一直认为我们做得还不错，但是向总裁汇报却是另外一回事。我也很担心，因为我以前都是做销售工作，开会时只要拿出销售额
就行了，这次汇报是不同的。
考虑到我正在参加培训，所以汇报时间安排在培训之后的下午。我
在参加演讲技巧培训，刚好可以现学现卖了。在演讲技巧的培训中，每个人要准备一个演讲题目，一边学习技巧，一边用这个题目反复
练习。讲师的名字叫做 paul a，来自巴西，在新加坡开办了一家培
训公司。她非常认真和敬业，当学员做得好的时候，她会举起双手
来向他庆祝；如果她不满意，她会手把手地来给学员亲自示范。只
要她认为不合格，学员就要不断练习下去。我花了整整两天半的时
间来准备和练习这个即将到来的汇报，无论从内容上，还是在坐姿，语言的停顿和强调，都练了数不清的次数。paul a告诉我，她相信
我讲的内容一定很好，只要能够在开始的时候抓住他们的注意力就
行了。paul a与我一起设计了一个开场白。
第三天下午，我提前十分钟来到会议室，将笔记本电脑与投影机连
接好，等待两个老板进来。汇报开始了，我先向他们提了一个问题
来抓住他们的注意力。“请问，您在新加坡的培训队伍加在一起的培
训经验有多少年？”
“大概三十年吧。”副总裁计算了一下告诉他。
“但是，我们培训部的三个人加在一起的培训经验只有十二个月，您
一定担
心我们的成绩怎么样。现在我来介绍 2001年第二季度计划执行的
情况以及下个季度的计划。这样您就可以有一个完整的了解。我可
以开始了吗？”
一个小时的介绍时间过去了，两个人只是在一些不清楚的地方提了
几个问
题，我做了澄清。结束了这个汇报时，副总裁非常满意，连声说“非
常好。”
结束的时候，我并不知道效果怎么样。直到一个月后，这位总裁打
电话给我
的顶头上司，说他对培训部的工作非常满意，希望能够给这个部门
多一些的发展机会。
销售代表与公司内部人员的一个会议算是演讲吗？在英文中，present at i on
是一个常用的词汇，指的是介绍人向他的听众进行介绍。这种介绍
可能在会议中，也可能是销售代表与经理一对一的汇报，也可能是
面对很多人。在销售中，销售代表在展会、技术交流或者是拜访客
户的时候，客户允许销售代表用一段完整的时间向客户进行介绍，
就叫做销售演讲。其实，销售代表不仅仅使用销售演讲，还可以利
用演讲形式来建立定期的机制与同事和经理保持沟通。
演讲是有说服力的沟通方式。销售代表除了销售技巧以外，还要具
备五个基
本的知识和技能，其中一个就是沟通的技能。沟通有多种方式，电话、写信、见面和会谈，其中最有影响力的方式是演讲。优秀的销
售代表经常利用这种方式来销售，八种武器中的展会和技术交流都
是销售代表可以通过销售演讲来影响客户的机会。
oracl e中国公司管理售前工程师部门的总监是非常好的销售演讲者。1998
年，电信系统电信客户综合管理系统，俗称“九七工程”，邀请 oracl e、i nf ormi x 和 sybase来介绍各自的数据库产品。客户没有使用
过大型数据库，这次介绍不仅要介绍产品，还要结合客户的实际情
况提出建议，是一次十分重要的技术交流。 oracl e的介绍安排三家
公司中的最后一家公司。其他两家公司介绍结束时，
oracl e的总监走进了客户的会议室。两个小时过去了，她的介绍结
束时，客户
们纷纷起立，爆发出一阵阵掌声，当场决定使用 oracl e数据库。
将客户与演讲者关在一起两个小时，客户走出办公室的时候，当场
就决定进行采购，这就是销售演讲的最高境界。
作为一位销售代表，应该创造尽可能多的机会进行销售演讲，并尽
可能请到重要的客户来参加。如果一位销售代表每个月做三次销售
演讲，每次有十五个重要客户参加，一年下来
就有了四百多个潜在的重要的客户。除了对客户，销售代表应该定
期地向支持销售的部门介绍销售的状况，让他们明白销售工作的优
先级。当他们知道客户的重要程度之后，销售代表才可以放心地让
他们帮助进行销售。销售代表与支持销售的工程配合良好后，完全
可以安排工程师单独去客户那里工作。
第二节演讲的四个步骤
案例 38：小戴尔的故事
北京电信是重要的客户，已经订购了不少产品。北京电信下属六个
分局，每个分局都有自己的采购渠道。销售代表只能打入一些电信局，还没有办法完全占据这个市场。有什么办法能够使自己成为北
京电信的长期供应伙伴。
怎样能够与北京电信建立长期的合作关系？这位销售代表计划采用
一个大
型的会议来确定这种合作关系。
销售代表开始通过自己的合作伙伴来帮助组织这个会议，销售代表
先与这个
合作伙伴确定了名单、时间、地点和会议的主题。销售代表计划将
要在这个包含了所有北京电信的重要客户面前做一个半小时的演讲，这是一个很大的挑战。
为了这个重要的会议，销售代表开始准备演讲内容。他首先研究了
参加会议
的客户的情况，他们有技术背景吗？他们对自己的公司了解程度怎样？他们向哪几家竞争对手采购同样的产品，他们的关系如何？主
要客户的名字、年龄和他们的爱好。由于销售代表要使用笔记本电
脑和投影机来演示，所以将内容作成
powerpoi nt 的文件，他尽量归纳这些文件，使页数减少到大约十页。主要内容
确定之后，销售代表开始想办法使演讲精彩起来，销售代表设计了
能够立即抓住客户的开场白和一些引人入胜的故事来说明自己的观点，还有颇具煽动性的结束语。
会议开始的前一天，销售代表把自己关在公司的会议室里进行演练。演练中，
他检查内容是否合乎逻辑，段落之间的转换是否合理，调整文件的
页数、讲话时间和提问时间的分配。这天下午他花了三个小时来演练。从会议的计划到会议的开始，销售代表用了一个月的时间计划，准备和演练，会议时间终于到了。他从一个小故事开始了自己的销
售演讲：
“一九八四年，在美国的德克萨斯州州立大学，一个大学三年级的学
生急匆
匆地从教室跑回宿舍。宿舍里到处堆满了各种各样的电脑零件，他
将这些零件整理好，藏在床底下和卫生间里。刚刚收好，一对五十
岁左右的夫妻就到了门口，
今天这个年轻的学生和父母要进行一个重要的谈话：父母坚决不同
意这个大三学生退学去自己开公司。父母不明白他们的孩子出了什
么问题，放着很好的医学专业不去读，却要去自己生产电脑，认为
这个孩子的理由不太现实，他希望根据客户的要求组装电脑并直接
将电脑买给客户向 i bm挑战，这在当时是不现实的。三个人谁也说服不了对方，最终他们达成了一个协议：先休学一年，如果这家新
开的电脑公司在一年以内没有起色，他还要回到大学继续读完他的
学位。” “十六年过去了，这个小伙子没有回到大学攻读他的医科学位，而以他的名字命名的公司已经成为世界上最大的个人电脑公司，这个小伙子也成为了全球四十岁以下的全球首富，这个小伙子就是
迈克尔戴尔，他创办的公司就是戴尔计算机公司。戴尔公司就凭了
一个简单的理念创造了信息产业的一次革命。这个理念就是“安定单
生产，直线订购”，下面我们就一起看一看一个简单的理念会给客户
带来什么益处使得客户不断地采购戴尔电脑。”
一个半小时过去了，销售代表的演讲按时结束了，销售代表走下讲
台的时候，听众中爆发出了一片掌声。接下来是客户的讲话和午餐。通过这次会议，北京电信认可了戴尔公司和产品，并开始大规模使
用戴尔的电脑。
一个成功的销售演讲包含计划、准备、练习和演讲四个步骤。计划
的目的是确定演讲的目的以及时间、地点和参加的人员。在准备过程，销售代表根据客户的要求安排和设计演讲内容。销售代表作为
演讲人，在演讲前的练习过程可以保证演讲的质量和影响力。在客
户面前的演讲是整个演讲流程的最后一个阶段。一个好的演讲需要
进行充分的设计和准备。案例中的销售代表计划用一个大型的销售
会议使公司成为北京电信的长期合作伙伴。在计划过程中，他通过
一个合作伙伴邀请到重要的客户并确定了时间、地点和主题。首先，销售代表要回答下面的问题：为什么要做这个演讲？希望达到什么
目的？然后销售代表应该分析自己的客户，包括客户的经验、知识
背景、需求和目标，最后要确定演讲时间和环境。通常一个重要的
销售演讲可能是在很早以前就开始计划了。
一旦开始准备讲演内容的时候，销售代表就进入准备阶段。准备的
第一步是理清自己的思路，结合演讲的时间长短确定内容。现在销
售代表通常用笔记本电脑与投影机直接相连，将内容投影到幕布上。这样销售代表就需要将讲演的内容用电脑做成 powerpoi nt 文件。
编辑文件时，销售代表要注意下面几个因素：注意事项
要求
文本
字体不要小于十八号字
图片
不要滥用 powerpoint 中附带的图片库，只有对内容有增加时
再使用
空白
尽量使空白的部分比较均匀，不要出现左右或者上下分布不
均匀的情况
颜色
有些颜色在电脑的屏幕上和实际投在屏幕上是不同的，例如
黄色。所以在搭配适当的颜色时，要考虑到实际的投影情况。
另外颜色应有明显的对比，注意是否在同一页使用了相同或
者相近的颜色
细节
没有一个听众会伸长脖子去仔细地看幻灯片中的细节，听众
都会选择仔细地倾听演讲者的声音。所以不要将一大堆细节
放到幻灯片中。有时，一些数字和结果是非常关键的，这时
可以另做一份手稿，在手稿中详细列出这些细节
没有一个人天生就是一个演说家，演说家在上台之前会对着镜子精
心地设计和练习每一个细节。如果销售代表是第一次讲一个全新的
题目，销售代表应该至少在演讲前花两倍的时间来练习。尤其对于
新手，充分的练习可以使自己从刚刚上台的紧张中解脱出来。
计划、准备和练习结束后，演讲的一切才准备就绪，可以登台亮相了。前期的成果在这个时候将全部显现在听众面前。
第三节肢体语言和表情
案例 39：表情与谋杀
一个女人谋杀了他的男友并谎称有人抢劫了他们并杀死了她的男友。警察来到现场之后，很容易地识破了她的谎言。警官有什么绝招吗？一天夜晚，警察局接到从海边打来的报警电话。一个女人在电话里
称她和他
分享演讲稿开场白如何设计关于演讲稿的设计，很多书籍(包括卡耐基)说演讲不需要演讲稿，关于这一点，我的观点是要看针对什么样的演讲。 第一、如果是非常正式的演讲，你是主讲嘉宾，比如奥巴马的就职演说、主席国庆阅兵上的讲话或者演讲比赛等，是必须要有演讲稿的，因为有些精彩的语句你是发挥不出来的。不仅要写演讲稿，而且要设计演讲稿。演讲稿是设计出来的，不是写出来。什么地方应该用什么语言、用什么手势，用什么语调，什么地方应该有掌声。都可能需要提前设计好。 第二、如果你已经是一个非常优秀的演说高手，在你的脑海里面已经有很多相关的源码。或者你本身是某方面的专家，而今天讲的主题就是你非常熟悉并且天天讲的内容，那么你只需要列好提纲就可以了。注意，不是不写演讲稿，而是写的比较简单，只要列提纲就可以了。并且每一次演讲，最好都要重新梳理演讲的提纲。 第三、如果是需要即席演讲的场合，比如朋友聚会、庆典、或会议发言。那么可以不需要写演讲稿，因为现场的时间不允许。这种情况，需要根据我们后面即席演讲公式，列好大致提纲即可。记住，也不是不写演讲稿，也需要列提纲。即使现场可能没有纸、笔，你也需要在脑海里大概构思下要讲的几个要点。然后按照要点依次演讲就可以了。 今天，我们主要针对第一种情况，必须设计演讲稿，那
么我们应该如何来设计。首先、关于设计演讲稿有五个步骤，我们必须了解： 演讲目的可以分为： 1、传道：传授知识，需要丰富的内容做支撑! 2、激励：需要激情与煽动的语言! 3、销售：需要一些对听众有帮助的内容与能产生共鸣的故事! 4、说明：说明一个事情，需要有条理的把事情说清楚! 5、宣传：需要听众感兴趣的话题! 听众的组成可以分为： 1、收入; 2、地位; 3、年龄; 4、文化程度; 5、职业。提前了解这个对你演讲很重要。 主题尽可能让听众一看就知道对他有什么好处。 演讲大纲：1、开场白;2、内容;3、结尾。 演讲大纲写好后，重点就是内容的小提纲，一般一次演讲90分钟，则内容可以讲3-6个重点，最好不要超过六个。3-6个重点就是3-6个小主题。把需要讲的重点(即小主题)列出来。 根据提纲内容，收集演讲素材。演讲素材分为两部分： 1、核心素材。必须要的故事或者内容; 2、辅助素材。为了更详细说明一个重点，可能用到的素材。 明确演讲稿的设计步骤以后，还要知道演讲稿的结构及
演讲稿开场白设计技巧 演讲是在公众面前就某一问题发表自己的见解的口头语言活动。今天在这里给大家推荐一些，欢迎大家围观参考，想了解更多，欢迎访问。 演讲成功与否的重要因素之一是开场白是否能吸引住听众?好的开始是成功的一半，好的开场白是演讲成功的关键，因而对于开头要求极高。开场白应达到三大目的：一是拉近距离，二是建立信任，三是引起兴趣，为下面的演讲做好准备。 作为演讲者，不管你准备了多少演讲内容，演讲最初的30秒都是最重要的。不要小看这短短的开场白，它将决定此后你所说的每一句话的命运。听众将根据你给他们留下的第一印象来决定是否耐心聆听你的演讲。因此只有独具匠心的开场白，以其新颖、奇趣、敏慧之美，才能给听众留下深刻印象，才能立即控制住场上气氛，在瞬间集中听众注意力，从而为接下来顺利演讲搭梯架桥。 制造悬念可以让你一开始就能引起听众的好奇心，深深地吸引住他们的注意力，这对你是十分有益的。人都有好奇的天性。在开场白中制造悬念，能激发听众的强烈兴趣和好奇心，在适当的时候解开悬念，使听众的好奇心得到满足，也使演讲前后照应，浑然一体。创章需要设置悬念、演讲也不例外，因为它能使你的听众产生
极大的好奇心，并能在这个悬念的“指引”下很快进入“设下的圈套”。 在开头讲一个与你所讲内容有密切联系的故事从而引出你的演讲主题。这个故事要求完整，要有细节和主要人物。演讲稿的开头通过故事跌宕起伏的.情节，将听众引入一种忘我的境界，并将自己的思想观点不动声色地溶入到故事中。总之，你要注意的是故事型的开场白一定要摒弃复杂的情节和冗长的语言。 1962年，82岁高龄的麦克阿瑟回到母校——西点军校。一草一木，令他眷恋不已，浮想联翩，仿佛又回到了青春时光。在授勋仪式上，他即席发表演讲，他这样开的头： 今天早上，我走出旅馆的时候，看门人问道：“将军，你上哪儿去?”一听说我到西点时，他说：“那可是个好地方，您从前去过吗?” 这个故事情节极为简单，叙述也朴实无华，但饱含的感情却是深沉的、丰富的。既说明了西点军校在人们心中非同寻常的地位，从而唤起听众强烈的自豪感，也表达了麦克阿瑟深深的眷恋之情。接着，麦克阿瑟不露痕迹地过渡到“责任——荣誉——国家”这个主题上来，水到渠成，自然妥帖。
精彩演讲稿幽默的开场白 精彩演讲稿开场白幽默一 各位领导、同志们： 大家好! 此时此刻，我能以一个竞争者的身份走上演讲台，向各位展示自己，心里既激动又紧张。激动是因为我幸运地赶上了公平竞争的大好时机，紧张是因为我害怕有负领导和同志们的厚望。但无论如何，我要对局党委这一英明而富有魄力的决策表示衷心地感谢!并借此向所有关心支持我的领导和同志们表示深深的谢意!至于说到对竞聘的认识，我想局属xx单位竞聘的成功实践已经作出了回答，全局上下呈现出的百川归海，百舸争流的可喜局面就是最有力的证明。对此，我一举双手赞成，二要积极参与。我要竞聘的职位是业务科室副职。 精彩演讲稿开场白幽默二 李清照在唱什么?我相信她不是在唱“凄凄惨惨戚戚”的秋天，她在感怀春光，春太美，太绚烂;她在伤怀夏日，夏太烈，太决绝;她在痛苦冬天，冬太冷，太彻骨。所有的所有，带去她先前的安定与快乐。只有秋天，配合她凄冷的心情，告诉她这世上，另有一季，可作她人生的注脚。(《季节》) 精彩演讲稿开场白幽默三 苏轼的“缺月挂疏桐”，会不让人产生遐思吗?
朱淑真的“铺床凉满梧桐月，月在梧桐缺处明”，不知又有多少人体会到呢? 李煜的“寂寞梧桐深院锁清秋”，那月如钩;何人能不感到秋的冷清呢? 多么凄凉的秋季!多么让人有情感——伤感的秋季啊!秋季，与梧桐，与绵雨，与缺月合照出一张照片，那张照片存在我们的心中方能永存。那张照片是对秋季的真实写照。那梧桐，也许寒鸦也不肯栖;那绵雨，也许大雁也羡慕;那缺月，也许文人墨客在寄托情感。(《季节》) 精彩演讲稿开场白幽默四 你是否羡慕过陶渊明的人生?是啊，他归隐田园，品乡间淡酒，观风中寒菊，活得多么潇洒自在!然而，你是否感受到他内心的无奈?他也有济世的抱负，却无从施展，在那个黑暗的时代容不下这一铮铮的魏晋风骨，于是他在无尽的无奈中选择出世。他的无奈，他的焦灼，他的伤痛，你懂吗? 是啊，你未曾看到，你只顾嗅五柳先生舍前寒菊的芬芳，你只顾陶醉于南山的山水，于是你羡慕他们的生命，同时埋怨自己生命的焦灼与劳累。你何时才懂得正视自己生命的欢乐，嗅一下窗棂边栀子花的芬芳?(《窗棂边的栀子花》) 精彩演讲稿开场白幽默五 不好意思，列位，你们来错当地了，今日的演讲作废了;我想我们并不需求什么演讲，我们需求的是真心的沟通，那么，我们今日真
实战销售技巧演讲稿 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
销售技巧 哇哇各位，问候全宇宙最有能量的销售精英们，大家现在好，状态好不好精神好不好心情好不好看看前面的老师好不好你们自己好不好，给你们自己这么好的状态掌声鼓励一下。 各位销售精英们，期待我今天的分享吗希望最短的时间就学会最顶尖的销售系统的请举双手让我看一下，大声说yes希望自己真正的学会把话说出去，就把钱收回来的请举手让我看一下大声说yes希望自己快速的就学会最顶尖销售话术的提升销售业绩,倍增收入的,学会收人，收钱，收心收灵魂的请掌声加欢呼声. 成功一定有方法还是不是，销售是一门科学，销售是一门艺术，同意吗外行看热闹，内行看门道，是还是不是之前我帮助一个销售健康产品的一个销售员，二十几岁，他在他们公司几百位销售员当中排名倒数第几名，马上就被淘汰了，一个月都没什么收入，后来呢他上了我们的课程，回去用了我今天分享的销售方法之后，短短三个月之后就成为几百位销售员当中的第一名，月入10几万，好还是不好在这一天当中大鹏掏心掏肝掏肺付出我的所有全力以赴的把我的看家本领复制到每一个人的身上复制到你们的血液里细胞里脑袋里，只要一张口，你就是一个最顶尖的销售员，只要一张口，你就可以收任何人的钱，收钱之后，而且还谢谢你给我一个机会，而且还会疯狂的为你转介绍，转介绍之后全家老小都感谢你好还是不好.你觉得这是不是你们想要的各位，很多人学习完这些方法之后业绩都倍增5倍，10倍几十倍以上，那这样的事情会不会发生在你们的身上，一定会，所以你们这两天的学习状态和学习心态直接决定你们学习效果，好不好所以让我看看你们的状态在哪里 故事阐述销售方法 销售无处不在，无论你是谁，老板，团队领袖，销售员，个人你都要学习销售，是还是不是一家企业只有销售才是利润，其他都是成本，当你把你的产品销售给别人时，我们要不要懂得销售的方法，要不要懂得销售的技巧，要还是不要接下来给大家，讲两个故事，好不好
五种万能演讲稿开场白技巧介绍 Ban the banalities that bog down most speech openings. Defer the customary “nice-to-be-here” platitudes. Direct your audience more into fawning than yawning over your speech opening. How? 大部分演讲的开头都总是被那些陈词滥调拖入冷场，这是你应该避免的。别急着用那些惯用的“很高兴来到这里”之类的客套话。怎样让你的开场白赢得众人的喝彩而不是让观众昏昏欲睡呢? Start your speech better by diving in! Instead of gingerly dipping your toes into the proverbial speaking pool, open with a splash! Pattern your platform performance after the TEASE opening which Saturday Night Live has made famous for more than 25 years. 开始演讲时，你最好像跳水一样直奔主题开门见山，而不是小心翼翼地像用你的脚趾探入池塘一般溅起一点点水花!你可以模仿因周六夜现场(美国的一档喜剧节目)而流行了25多年的逗笑式的开场白来开始你的台上表演。 演讲是具有时间性和空间性的活动，具有一定的鼓动性和感染力。要写好演讲稿，首先必须要了解听众对象，了解他们的心理、愿望和要求是什么，使演讲有针对性，能解决实际问题。同时，要注意讲话人的身份。不同的身份，口吻、语言应有所不同。演讲稿没有严格的、固定的格式，但在写作方法上有一定方法可循。 First, TEASE your audience from the second you open your mouth. And open their eyes to something new, different, and even entertaining. Pique their interest. Immerse your audience into the action from the opening second with a verbal splash of cold water. With a powerful 30- to 60-second opening, your audience will be engaged to stay tuned for more. 首先，你开口说的第一句话就应该“逗笑”你的观众。讲一些新奇的，与众不同的甚至是搞笑的话来使你的观众眼前一亮。激起他们的兴趣。从演讲的一开始，你的演讲就应该像冷水里溅起的水花一样让观众沉迷其中。一个强有力的30到60秒的开场白能让你的观众更长久地专注于你讲的内容。 Then, you can then formally introduce yourself, and give your audience an overview of your speech. It’s important they know up front why your speech is important to them. 起初，威特的开场白激起了听众的兴趣，因此，在一两分钟内就吸引住了他们。但是在头两句话之后仍旧保持听众的兴趣，威特就必须继续努力。通过引用数据，提出问题，她确保了她的听众兴致不减。
优秀的演讲稿开场白分享 优秀的演讲稿开场白分享 优秀的演讲稿开场白分享1 1、你是否羡慕过陶渊明的人生？是啊，他归隐田园，品乡间淡酒，观风中寒菊，活得多么潇洒自在！然而，你是否感受到他内心的无奈？他也有济世的抱负，却无从施展，在那个黑暗的时代容不下这一铮铮的魏晋风骨，于是他在无尽的无奈中选择出世。他的无奈，他的焦灼，他的伤痛，你懂吗？ 是啊，你未曾看到，你只顾嗅五柳先生舍前寒菊的芬芳，你只顾陶醉于南山的山水，于是你羡慕他们的生命，同时埋怨自己生命的焦灼与劳累。你何时才懂得正视自己生命的欢乐，嗅一下窗棂边栀子花的芬芳？（《窗棂边的栀子花》） 2、李清照在唱什么？我相信她不是在唱“凄凄惨惨戚戚”的秋天，她在感怀春光，春太美，太绚烂；她在伤怀夏日，夏太烈，太决绝；她在痛苦冬天，冬太冷，太彻骨。所有的所有，带去她先前的安定与快乐。只有秋天，配合她凄冷的心情，告诉她这世上，另有一季，可作她人生的注脚。（《季节》） 3、苏轼的“缺月挂疏桐”，会不让人产生遐思吗？ 朱淑真的“铺床凉满梧桐月，月在梧桐缺处明”，不知又有多少人体会到呢？ 李煜的“寂寞梧桐深院锁清秋”，那月如钩；何人能不感到秋的
冷清呢？ 多么凄凉的秋季！多么让人有情感——伤感的秋季啊！秋季，与梧桐，与绵雨，与缺月合照出一张照片，那张照片存在我们的心中方能永存。那张照片是对秋季的真实写照。那梧桐，也许寒鸦也不肯栖；那绵雨，也许大雁也羡慕；那缺月，也许文人墨客在寄托情感。（《季节》） 4、当你穷困潦倒时，他向你伸出了援助之手；当你失意时，他为你开启了导航灯，指引着你；当你失败时，他为你铺垫了一块块基石，让你走向成功的阶梯；当你惆怅时，他为你带来了开心果；当你不幸时，他为你送来了幸福的青鸟；当你……然而，当他累倒下，生病躺下时，你，你又为他送去了什么，带去了什么？是冷漠，还是倍致的关怀？（《滴水之恩，你以何报？》） 5、远离浮躁，回归母语，我们的灵魂将更加充实和美丽，先秦的诗经楚辞，魏晋的乐府双璧，盛唐两宋的诗词雅韵，明清的小说散文，都源源不断地为精神注入营养。“青青子矜，悠悠我心”的求贤者渴；“锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年”的缱绻情思；“塞上长城空自许，镜中衰鬓已先斑”的壮志难酬；“苍山负，明烛天南”的瑰丽风光都深深地印在我们灵魂深处。（《母语》） 6、还记得那个叫李春燕的汉族女子，嫁入苗寨，从此便成了照亮苗家的月亮。她居住的那座吊脚楼，她昏黄灯光下整理欠条的背影，她急步于山寨间行医治病的身姿一次次地出现在我的记忆中，时间越久，越给我长久的感动。她的无私，她的奉献，她的坚持就如同一朵
Ⅰ电话销售技巧 【培训对象】针对个人和企业客户进行销售的电话销售人员 【课程时间】一天 【培训方式】专业讲授、分组讨论、案例分析、游戏演练、角色扮演、录像观摩【培训内容】 一、电话销售的定位 1 、什么是电话销售 2 、电话销售漏斗 3 、客户跟踪曲线原理 4 、电话销售SWOT 分析 5 、案例分析 二、电话销售心态管理 1 、电话沟通中积极心态的几个问题 2 、如何调整心态 3 、电话销售时间管理 4 、电话销售中的PDCA 循环 5 、电话沟通技巧的几个层次 6 、商品推销的平衡法则 7 、如何与不同层面的客户沟通 8 、案例分析 三、电话销售中的基本流程 1 、陌生电话拜访前的准备 2 、在电话销售过程中的4个基本步骤 3 、让接电话者注意你 4 、电话销售礼仪 5 、开场白 6 、接听电话的流程
7 、打电话的流程 8 、练习 四、电话销售中的沟通技巧及异议处理 1 、MAN 法则 2 、FAB 原则 3 、如何诉求产品的特殊利益 4 、获取客户电话的几种方法 5 、如何让自己的声音更有魅力 6 、有效聆听的准则 7 、突破障碍 8 、电话销售困境之一：英文字母的沟通 9 、异议处理原则及防范技巧 10 、促成交易技巧 11 、盯、防、守技术 12 、影响电话沟通的几个方面 13 、常见的五种拒绝方式及应对技巧 14 、合力推动目标的实现 15 、成功电话销售的12 条黄金定律 16 、练习 五、让我们一起做练习 1 、绕障碍 2 、如何处理异议 3 、客户心理及行为分析 4 、如何拍板 5 、认同游戏 6 、案例分析 六、综合案例讲解 每位销售经理都想做得很出色，而出色与否的重要指标是销售任务的完成情况。于是，销售代表的销售结果便成为经理们最为关注的问题。 结果是可以控制的吗？大多数人都会说：“不”。是的，我们只能管理那些对结果产生影响的因素，那么，这些因素是什么呢？如何有效地管理这些因素呢？ 当问到：“你同客户关系如何？”销售代表会说：“很好！”。那么你如何考量呢？每位销售代表的“很好”，是否表明了同样的客户关系呢？所有销售代表还会说：“我80%能够拿到这个订单。”那么，这个“80%”是否意味着同样的程度呢？ 请设想，你能想象到有这样一种工具吗？它能够使销售管理人员将销售人员所有的现有客户、开发中的客户及市场潜在客户尽收眼底；各种客户的现有购买力及潜在购买力一目了然；销售人员的各种活动了如指掌。销售平台就是这样一种工具。 我们的承诺是：通过参加本课程，你将得到所有这些答案，更重要的是通过实施及应用它们，使你的销售管理工作更加高效、有序和量化。 我们的信心来自：本课程所讲授的销售理念、销售管理工具，已经过数十年的不断完善和发展，在世界上许多著名公司中，广泛运用并得以证实。
关于演讲稿开场白技巧 以下是由为大家精心整理出来的演讲稿开场白技巧，希望能够帮到大家。 演讲稿开场白的类型 1、提问式 一上台便马上向听众提出一个或几个问题，并且请听众与演讲者一道思考，这样可以 立即引起听众的注意，促使他们很快便把思想集中起来，一边迅速思考，一边留神听。听 众带着问题听讲，将大大增加他对演讲内容认识的深度和广度。但提出的问题不能太滥， 应围绕中心，饶有趣味，发人深省;如果问得平平淡淡，不痛不痒，反而弄巧成拙，失去 这种开场白的优势。 2、新闻式 演讲者首先当众宣布一条引人注目的新闻以引起全场听众的高度注意。这样的开头， 一下子就使听众为之震惊，并对事态关注起来。但这种新闻首先必须真实可靠，切不可故 弄玄虚，否则，愚弄听众只会引起反感;其次要新，不能是过时的“旧闻”。 3、赞扬式 “朋友们，有些人真是经营有道，投机有方啊!有一首《诀窍铭》这一告诉我们：位 不在高，头尖则灵;官不在大，手长则行;斯是诀窍，唯吾钻营;对上捧粗腿，对下用私人; 吹牛走鸿运，拍马不碰针，可以开后门，讲交情。无正义之细胞，无原则之准绳，烟酒来 开道，金钱能通神。孔子曰：‘何鄙之有’?” 人们一般有听表扬语言的心理，演讲者在开场时说几句赞扬性的话，可以尽快缩短与 听众的感情距离。但要注意分寸，不然会给人哗众取宠、油嘴滑舌的印象。 三是在顾客管理上，本人将进一步强化“顾客就是衣食父母”的理念，并将之贯穿于 工作的全过程，真心实意为顾客提供热情、到位的服务。通过对商品分类与摆布等情况的 了如指掌，主动为顾客做好店内引导、商品说明等工作，同时要努力营造良好的购物环境，全面提升服务层次和服务质量，以满足顾客不同层次的需要。 4、“套近乎”式 其次，演讲稿不仅要充分体现演讲者独到、深刻的观点和见解，而且还要对声调的高低、语速的快慢、体态语的运用进行设计并加以注释，以达到最佳的传播效果。 演讲者根据听众的社会阅历、兴趣爱好、思想感情等方面的特点，描述自己的一段生 活经历或学习工作上遇到的问题，甚至自己的烦恼，自己的喜乐，这样容易给听众一种亲 切感，从而产生共同语言，双方的感情距离一下子缩短了。
五种万能演讲稿开场白技巧介绍 ban the banalities that bog down most speech openings. defer the customary “nice-to-be-here”platitudes. direct your audience more into fawning than yawning over your speech opening. how? 大部分演讲的开头都总是被那些陈词滥调拖入冷场，这是你应该避免的。别急着用那些惯用的“很高兴来到这里”之类的客套话。怎样让你的开场白赢得众人的喝彩而不是让观众昏昏欲睡呢? start your speech better by diving in! instead of gingerly dipping your toes into the proverbial speaking pool, open with a splash! pattern your platform performance after the tease opening which saturday night live has made famous for more than 25 years. 开始演讲时，你最好像跳水一样直奔主题开门见山，而不是小心翼翼地像用你的脚趾探入池塘一般溅起一点点水花!你可以模仿因周六夜现场(美国的一档喜剧节目)而流行了25多年的逗笑式的开场白来开始你的台上表演。 first, tease your audience from the second you open your mouth. and open their eyes to something new, different, and even entertaining. pique their interest. immerse your audience into the action from the opening
分享20个好的演讲稿开场白 对于写演讲稿的朋友来说，好的开场白能收到好的效果，下面小编给大家推荐20个好演讲稿开场白给大家参考。 精美绝伦的语段，往往是集思想、个性、神韵、理性于一体。没有思想的选择，就如没有创新的画家，缺少灵性;没有个性的选择，就如没有生活的诗人，缺少神韵;没有锋芒的选择，就如没有激情的音乐，缺少意念;没有理性的选择，就如没有精神的人生，缺少活力。愿点点滴滴的积累，就如一粒粒的黄沙，今天积一粒，明天积一粒，就会聚沙成塔。 1、你是否羡慕过陶渊明的人生?是啊，他归隐田园，品乡间淡酒，观风中寒菊，活得多么潇洒自在!然而，你是否感受到他内心的无奈?他也有济世的抱负，却无从施展，在那个黑暗的时代容不下这一铮铮的魏晋风骨，于是他在无尽的无奈中选择出世。他的无奈，他的焦灼，他的伤痛，你懂吗? 是啊，你未曾看到，你只顾嗅五柳先生舍前寒菊的芬芳，你只顾陶醉于南山的山水，于是你羡慕他们的生命，同时埋怨自己生命的焦灼与劳累。你何时才懂得正视自己生命的欢乐，嗅一下窗棂边栀子花的芬芳?(《窗棂边的栀子花》) 2、李清照在唱什么?我相信她不是在唱”;凄凄惨惨戚戚”;的秋天，她在感怀春光，春太美，太绚烂;她在伤怀夏日，夏太烈，太决绝;她在痛苦冬天，冬太冷，太彻骨。所有的所有，带去她先前的安定与快乐。只有秋天，配合她凄冷的心情，告诉她这世上，另有一季，可作她人生的注脚。(《季节》) 3、苏轼的”;缺月挂疏桐”;，会不让人产生遐思吗? 朱淑真的”;铺床凉满梧桐月，月在梧桐缺处明”;，不知又有多少人体会到呢? 李煜的”;寂寞梧桐深院锁清秋”;，那月如钩;何人能不感到秋的冷清呢? 多么凄凉的秋季!多么让人有情感;;伤感的秋季啊!秋季，与梧桐，与绵雨，与缺月合照出一张照片，那张照片存在我们的心中方能永存。那张照片是对秋季的真实写照。那梧桐，也许寒鸦也不肯栖;那绵雨，也许大雁也羡慕;那缺月，也许文人墨客在寄托情感。(《季节》)
销售技巧 哇哇各位，问候全宇宙最有能量的销售精英们，大家现在好，状态好不好？精神好不好？心情好不好?看看前面的老师好不好？你们自己好不好，给你们自己这么好的状态掌声鼓励一下。 各位销售精英们，期待我今天的分享吗？希望最短的时间就学会最顶尖的销售系统的请举双手让我看一下，大声说yes希望自己真正的学会把话说出去，就把钱收回来的请举手让我看一下大声说yes 希望自己快速的就学会最顶尖销售话术的提升销售业绩,倍增收入的,学会收人，收钱，收心收灵魂的请掌声加欢呼声. 成功一定有方法还是不是，销售是一门科学，销售是一门艺术，同意吗？外行看热闹，行看门道，是还是不是？之前我帮助一个销售健康产品的一个销售员，二十几岁，他在他们公司几百位销售员当中排名倒数第几名，马上就被淘汰了，一个月都没什么收入，后来呢他上了我们的课程，回去用了我今天分享的销售方法之后，短短三个月之后就成为几百位销售员当中的第一名，月入10几万，好还是不好？在这一天当鹏掏心掏肝掏肺付出我的所有全力以赴的把我的看家本领复制到每一个人的身上复制到你们的血液里细胞里脑袋里，只要一口，你就是一个最顶尖的销售员，只要一口，你就可以收任何人的钱，收钱之后，而且还谢谢你给我一个机会，而且还会疯狂的为你转介绍，转介绍之后全家老小都感谢你好还是不好.?你觉得这是不是你们想要的？各位，很多人学习完这些方
法之后业绩都倍增5倍，10倍几十倍以上，那这样的事情会不会发生在你们的身上，一定会，所以你们这两天的学习状态和学习心态直接决定你们学习效果，好不好？所以让我看看你们的状态在哪里？ 故事阐述销售方法 销售无处不在，无论你是谁，老板，团队领袖，销售员，个人你都要学习销售，是还是不是？一家企业只有销售才是利润，其他都是成本，当你把你的产品销售给别人时，我们要不要懂得销售的方法，要不要懂得销售的技巧，要还是不要？接下来给大家，讲两个故事，好不好？ 一位推销员按电铃，你好太太，我这边有一本非常好书，这本书的名字叫做老公晚回家的500种借口，你一定要买太太，太太说，笑话，跟我有什么关系，我为什么一定买？赶紧走，最后推销员说了一句话，太太毫不犹豫立刻就掏钱买了，推销员说；我刚刚卖给你老公一本。 各位这个故事里面销售人员都用对了方法是还是不是啊。销售就是发现需求和满足需求的过程, 鹤宁老师说过销售就是把自己当成一个演员,见人说人话，见神说神话 .见鬼说这是你们说的 接下来就跟大家讲如何让你倍增业绩，提升收入的方法秘诀好不好？讲销售十大步骤.
感恩演讲稿十大精选开场白； 开场白一： 学会感恩，走在人生的路上，你会觉得你快乐无比。 感恩父母，是他们给了你生命，这是一个奇迹，是他们呵护着生命成长成枝繁叶茂的大树，父母的牵挂与叮咛挂满了这棵大树的枝头。 开场白二： 有阳光，就没有温暖;没有水源，就没有生命;没有父母，就没有我们自己;没有亲情、友情和爱情，世界就会是一片孤独和黑暗这些都是浅显的道理，没有人会不懂，但生活中的我们在理所当然地享受着这一切的同时，却常常缺少了一颗感恩的心。 开场白三： 人类自古就懂得感恩。 十七世纪初，到达美洲的移民遇到了难以想象的困难，处在饥寒交迫之中，在印第安人的帮助下，移民们终于获得了丰收，在欢庆丰收的日子，移民为感谢上帝和印第安人的真诚帮助，创立了感恩节。 感恩更是中华民族的传统美德。饮水思源的古训家喻户晓，滴水之恩当以涌泉相报的思想老少皆知。千古绝唱谁言寸草心，报得三春晖，表达了儿女对母亲的恩惠报答不尽的感情，让感恩的思想深深根植于每个华夏子孙的心中。 开场白四： 人生道路，曲折坎坷，不知有多少艰难险阻，甚至遭遇挫折和失
败。在危困时刻，有人向你伸出温暖的双手，解除生活的困顿;有人为你指点迷津，让你明确前进的方向;甚至有人用肩膀、身躯把你擎起来，让你攀上人生的高峰你最终战胜了苦难，扬帆远航，驶向光明幸福的彼岸。那么，你能不心存感激吗?你能不思回报吗?感恩的关键在于回报意识。回报，就是对哺育、培养、教导、指引、帮助、支持乃至救护自己的人心存感激，并通过自己十倍、百倍的付出，用实际行动予以报答。 开场白五： 感恩是中华民族的传统美德之一。每人都应怀揣一颗感恩之心。感谢生活、感谢父母、感谢师长，感谢朋友等，如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会感恩。我们做教师的更应该教育孩子从小知道感恩。当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。同时也应对其他的需要帮助的人奉献自己的爱心。 开场白六： 九十五高龄的罗素以一个学者、智者的姿态，更以一个饱经风霜又承受过无穷欢乐的世纪老人的形象，向后世托出他的一颗坦诚的心，只要读过他的《我为什么而活着》这篇短文， 你就似乎见到这位老人睿智的目光，感觉到他温馨的气息，听到他心跳的声音。我们也许不会像他那样聪敏和渊博。更难以像他那样取得最高的荣誉和持久的声望，但是我们也能有同他一样坦诚的心，用这颗热腾腾的心，去爱，去追求，去同情，只要我们托着这颗心给
演讲稿开场白常用小技巧 要想改掉这些不恰当的言词其实并不难，法则就是--让你的讲话听上去更有力。斯图加特修辞训练学家及作家zngo vogel认为，要做到这一点并不难：她说，“语言就像一个人的名片，你完全可以通过言辞来伸张你的个性，使自己变得与众不同。”我们头脑中已经有了成千上万的词汇，现在的问题就是…… 也许你会羡慕别人站在万人讲坛或辩论场上滔滔不绝地演说，或是进行激烈的唇枪舌剑，再看看现实中的自己，却好像总是笨嘴拙舌，老是讲错话。其实，你如果懂得在自己的讲话中间巧妙地穿插一些演讲的小技巧，也许你根本不会比那站在讲坛上的雄辩家逊色。 当然，在与同事和上司的交往过程中懂得使用适当的言辞，也并非易事。专家建议，在商业谈话中应该尽快切入正题，但在切入正题之后，一些人总是喜欢使用一些烦冗的托词，例如：“我原来只是认为……”，“我们也许可以……”这就使得表达效果大打折扣。要知道，谦虚不过是粉饰之物，这样做的结果只会是大家继续讨论——不知不觉已没有了你的份儿。 要想改掉这些不恰当的言词其实并不难，法则就是——让你的讲话听上去更有力。斯图加特修辞训练学家及作家 zngo vogel认
为，要做到这一点并不难：她说，“语言就像一个人的名片，你完全可以通过言辞来伸张你的个性，使自己变得与众不同。”我们头脑中已经有了成千上万的词汇，现在的问题就是，要如何来唤醒这些词汇，使它们成为我们成功的资本。因为只有懂得有意识地巧妙运用言辞，并避免讲那些毫无意义而空洞的话，才不会让自己变得很被动，而是应付自如地表达出自己想要表达的东西。要做到这一点，可以参考下列的重要法则： 不要说“但是”，而要说“而且”试想你很赞成一位同事的想法，你可能会说：“这个想法很好，但是你必须……”本来你让你的话字字千金伶牙俐齿的你，当然深受同事和上司的爱戴啦! 伶牙俐齿的你，当然深受同事和上司的爱戴啦! 让你的话字字千金是认可别人的，这样子一说，这种认可就大打折扣了。你完全可以说出一个比较具体的希望来表达你的赞赏和建议，比如说：“我觉得这个建议很好，而且，如果在这里再稍微改动一下的话，也许会更好……” 不要再说“老实说”公司开会的时候会对各种建议进行讨论。于是你对一名同事说：“老实说，我觉得……”在别人看来，你好像在特别强调你的诚意。你当然是非常有诚意的，可是干吗还要特别强调一下呢?所以你最好说：“我觉得，我们应该……”
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 汽车销售技巧演讲稿
汽车销售技巧演讲稿 汽车行业是我们国经济的一个热点，汽车销售也成了很多人求职的一个方向，作为没有销售经验的应届毕业生，应聘汽车销售面试有技巧吗?该如何去准备呢?我们一起来看一下汽车销售面试技巧。 汽车销售面试技巧一：准备 不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，因此，汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。 资料的准备： 1、汽车行业市场简单情况。 2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。此外还要能简单分析对比各大品牌，说出自己的看法。 3、关注最近汽车行业的新闻，能就事论事，表达自己的观点。 4、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。(以备面试官的提问) 个人状态的准备： 1、个人着装方面，干净、大方、利落就可以。 2、心态方面，做了充足的准备，自然胸有成竹。 3、客观准备，千万不要迟到，最好提前5分钟到公司等待。 汽车销售面试技巧二：实战 在面试过程中要表现出激情的一面，激情并非浮夸。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性 第2 页共35 页
和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。 应届毕业生在面试时要特别注意的问题： 1、不能说谎，要实事求是。一个没有诚信的人，无论他有多优秀，也是要受到用人单位鄙视的; 2、要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、告别、关门等小细节，容易忽略，但却是面试官观察候选人的一个很重要的途径，因此要特别谨慎注意。 3、对薪金待遇的要求要慎重回答。就面对应届毕业生的招聘而言，很多企业都会有其相应的薪酬标准，无论你提多少，面试官都不会以你所提为参考标准的，只是把此作为探究你期望值的方法而已，因此，说“依据公司规定”是较妥当的回答。 汽车销售技巧三：应变 面对面试官的询问，要灵活做出应变。 例如面试官问“如果你觉得你各方面都是按照公司章程来做的，但客户就是不满意，或者是客户提出一些与公司利益相冲突的要求，你在不得罪客户的情况下会怎样处理?” 你可以这样回答：委婉的向顾客说明此要求是不符合公司规章制度的，会危害公司的利益。反过来向顾客说明公司与客户的关系，让顾客明白公司与客户的关系是双赢的，只有公司的利益得到了保障，才能为顾客提供更多更优质的服务，这样顾客的利益其实也是得到最大化的。 汽车销售面试技巧四：结束 面试结束后，并不意味着你的面试整个过程结束了。首先，从细节上来说，你还应该保持刚
感恩演讲稿主持开场白 感恩节活动主持人开场白 尊敬的各位领导、各位嘉宾 亲爱的老师们，同学们， 大家晚上好! 惠风和畅，暖意荡漾，今夜这里蓬荜生辉， 见证成长，共享喜悦，他日不负“爱满天下”。 **学院师范分院答谢市委、市政府以及社会各界的 支持，****年新春“感恩之夜”文艺晚会现在开始。 让我们以热烈的掌声欢迎各位领导各位嘉宾的到来! 今天光临我们晚会现场的领导有—— 亲爱的朋友们， 当记忆的帷幕轻轻落下，一个经典的背影便留在我 们心中。 太师，一个温暖人心的名字。 当岁月的长河缓缓流过，一串坚定的脚印便印证着 我们的追寻。 太师，一个叫人难忘的名字。 半个世纪风雨沧桑，太师的发展从未离开过社会的 帮助。 迁址办学老树新华，学院的未来更要靠各界的支持。
在这里，我们谨代表学院领导、全院师生，感谢市委、市政府为我们刨造新的机遇;感谢社会各界对我们的鼎立支持;感谢我们美丽校园的建设者-——民工朋友们 辛勤劳动。 谢谢你们! 朋友们，感恩是中华民族的传统美德。“投之以桃，报之以李”，“滴水之恩当涌泉相报”。识恩、知恩、 感恩、报恩是一切美德的源泉。 人是社会的人，社会和祖国给予我们和谐安定的良 好环境，我们自然要回报于社会，感恩与祖国。 请欣赏由我院艺术团为您献上的大型歌舞《祖国颂》领唱：*** 领诵：*** 钢琴伴奏：*** 指挥：*** 感恩励志演讲稿开场白 尊敬的演讲团嘉宾，各位家长朋友们： 上午好! 首先，感谢演讲团的嘉宾远道而来，对我们学校工 作的理解和关心;同时，也感谢家长朋友们能在百忙之中准时到会。 今天，请各位家长来参加演讲会，是为了一个共同 的目的，那就是让孩子成龙成风，有所作为。有的孩子 勤奋好学，成绩优异，还能主动帮家长做家务。但有的
一个好的演讲开头，能为全篇演讲定下基调。一个好的演讲开头，能起到画龙点睛地点明演讲主旨、自然顺畅地引领下文的作用。一篇演讲稿，其类别是属于议论型、叙事型、还是抒情型;其格调是庄重严肃、喜庆欢快的、还是诙谐幽默的;往往在演讲稿的开头即可体察品味出来。这说明演讲稿的开头对定下全篇演讲的格调起着不容忽视的作用。因此，有经验的演讲者在写演讲稿的开头时，往往要对全篇演讲稿的格调和写法，做出一番精心地构思和认真地选择。小编为你精心整理了10中演讲稿开场白的写作技巧，一起来看看吧! 1.故事型 在开头讲一个与你所讲内容有密切联系的故事从而引出你的演讲主题。这个故事要求完整，要有细节和主要人物。总之，你要注意的是故事型的开场白一定要摒弃复杂的情节和冗长的语言。 2.直白型 打开门映人眼帘的就是山，也就是一开始就用高度凝练的语言把演讲的基本目的和主题告诉朋友，引起他们想听下文的欲望，接着在主体部分加以详细说明和论述。这便是直白型，又叫开门见山型。 3.幽默型 幽默型即是以幽默或诙谐的语言及事例作开场白。这样的开场可以使听众在演讲者的幽默启发下集中精力进入角色，接受演讲。 4.引用型 演讲的开场白也有直接引用他人话语的(大多是名人的富有哲理的名言)，它为演讲主旨作事前的铺垫和烘托，概括了演讲的主旨。 5.悬念型 创作文章需要设置悬念、演讲也不例外，因为它能使你的听众产生极大的好奇心，并能在这个悬念的指引下很快进入设下的圈套。 你在演讲中若要运用这种类型的开场白要注意两方面的问题，一是不能用听众全都熟悉明白的那些普通浅显的问题来设置悬念;二是在演讲中设置了悬念要及时解开。否则，听众会对演讲产生强烈的反感情绪。 6.强力型 运用夸张的手法或从不同的角度对你的演讲内容或主题加以渲染，从而引起听众的高度重视。但要注意的是，这种开场白不能毫无科学依据地无限度地一味夸大，以免造成故弄玄虚，骇人听闻的演讲负效应。
分享演讲稿的开场白写作技巧 演讲成功与否的重要因素之一是开场白是否能吸引住听众？好 的开始是成功的一半，好的开场白是演讲成功的关键，因而对于开头要求极高。开场白应达到三大目的：一是拉近距离，二是建立信任，三是引起兴趣，为下面的演讲做好准备。 演讲成功与否的重要因素之一是开场白是否能吸引住听众?好的开始是成功的一半，好的开场白是演讲成功的关键，因而对于开头要求极高。开场白应达到三大目的：一是拉近距离，二是建立信任，三是引起兴趣，为下面的演讲做好准备。 作为演讲者，不管你准备了多少演讲内容，演讲最初的30秒都是最重要的。不要小看这短短的开场白，它将决定此后你所说的每一句话的命运。听众将根据你给他们留下的第一印象来决定是否耐心聆听你的演讲。因此只有独具匠心的开场白，以其新颖、奇趣、敏蕙之美，才能给听众留下深刻印象，才能立即控制住场上气氛，在瞬间集中听众注意力，从而为接下来顺利演讲搭桥。 —、制造悬念 制造悬念可以让你一开始就能引起听众的好奇心，深深地吸引住他们的注意力，这对你是分有益的。人都有好奇的天性。在开场白中制造悬念，能激发听众的强烈兴趣和好奇心，在适当的时候解开悬念，使听众的好奇心得到满足，也使演讲前后照应，浑然一体。创作需要设置悬念、演讲也不例外，因为它能使你的听众产生极大的好奇
心，并能在这个悬念的“指引”下很快进入“设下的圈套"。 二、讲述故事 在开头讲一个与你所讲内容有密切联系的故事从而引出你的演讲主题。这个故事要求完整，要有细节和主要人物。演讲稿的开头通过故事跌宕起伏的情节，将听众引入一种忘我的境界，并将自己的思想观点不动声色地溶入到故事中。总之，你要注意的是故事型的开场白一定要摒弃复杂的情节和冗长的语言。 1962年，82岁高龄的麦克阿瑟回到母校西点军校。一草一木，令他眷恋不已，浮想联翩，仿佛又回到了青春时光。在授勋仪式上，他即席发表演讲，他这样开的头： 今天早上，我走出旅馆的时候，看门人问道：“将军，你上哪儿去？” 一听说我到西点时，他说：“那可是个好地方，您从前去过吗？" 这个故事情节极为简单，叙述也朴实无华，但饱含的感情却是深沉的、丰富的。既说明了西点军校在人们心中非同寻常的地位，从而唤起听众强烈的自豪感，也表达了麦克阿瑟深深的眷恋之情。接着，麦克阿瑟不露痕迹地过渡到“责任荣誉国家”这个主题上来，水到渠成，自然妥帖。 三、引用名言典故 演讲的开场白也有直接引用他人话语的，它为演讲主旨作事前的铺垫和烘托，概括了演讲的主旨。演讲开场白如果恰到好处地引用富有哲理的名人语录，不失时机地抛出寓意深刻的典故，演讲就会有声
促销活动演讲稿XX 促销活动演讲稿需要怎么弄呢?那么下面是小编为大家搜集提供到的有关促销活动演讲稿XX 范文。欢迎阅读参考学习! 尊敬的各位经销商： 大家好! 首先十分感谢各位在百忙之中抽空来参加百德嘉卫浴“创新突围赢动中国”暨XX年经销商终端营销力提升培训会。本次培训活动包括经销商终端销售实战的各项内容，具体有产品卖点信息、终端销售问答技巧和情景模拟训练、终端导购技巧培训等方面。 我们希望通过促销特训活动，给予经销商一个全面而丰富的终端销售技能体系，让经销商更加规范内部管理，提高自身团队的实力，增强终端店铺的赢利能力。同时，我们也希望借此传递一个信息：百德嘉卫浴非常重视这次十一促销活动，对经销商在产品、信息推广等各项政策的支持力度之大均是前所未有的。这表明，百德嘉卫浴作为厂家，是跟经销商一起集智合力，共进共赢的。而我们也希望经销商，有信心把这个活动做好，一起把百德嘉卫浴做大做强! 在此，我谨代表百德嘉卫浴同仁对各位经销商表示由衷感谢! 随着消费者生活水平的不断提高和意识的不断加强，人们对生活的品质也越来越高。卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品，不仅要具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能，充分体现消费者对产品人本主义的功能追求。 为此，在这个有低迷也有发展的卫浴市场中，我们百德嘉卫浴稳中求进，在逆境中成就新的品牌形象，明确新的品牌定位——人性卫浴的开创
者。人性卫浴作为新的卫浴发展潮流趋势，具有不可估量的市场价值。百德嘉人性化卫浴产品用材无毒无害安全环保，设计遵循人体工程学，融入高端智能技术和大胆创想的色彩，符合不同空间的自由搭配，完全贴合消费者对健康环保、个性简约、功能至上的生活习惯和需要。同时，利用我们整体卫浴丰富适需的产品线组合最大化地满足顾客，使顾客在一站式选购中获得最人性化的服务。 要引领市场和消费者的消费趋势，抢占市场更大的蛋糕。也基于经销商和店面导购人员的成长，对客户人性化服务的满足，最大化地实现、传递和提升百德嘉人性卫浴的品牌溢价。我们的经销商应该要比其他行业甚至同行的经销商拥有更专业的产品卖点知识、更卓越的终端营销能力，更透彻的消费者心理解读和更优秀的售后服务团队。所以，我们很有必要做这样的一次培训! 智赢终端! 同时，我们大家也知道十一促销是销售的黄金点，是抓住市场的最佳时机。本次十一促销，我们的目的有四个：一、在核心消费群心中建立百德嘉品牌印象; 二、帮助百德嘉卫 浴代理商开发和培育; 三、将人性卫浴的概念全国推广; 四、提升终端销售业绩。 为打响十一促销，我们对经销商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在经销商订货政策方面，百德嘉通过订货梯度分级、增加广告补贴、新产品折扣等给予大家很大的支持。同时，为了让大家更有效地开展促销活动，我们五楼展厅的整体宣传氛围已为大家提供一个很好的参考。大家在培训期间可以到展厅里参观和进行情景式模拟演练。